12 نصيحة لتنمية أعمالك في مجال التصنيع باستخدام الحاسب الآلي

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري جديد مسعىً صعبًا ، خاصة بالنسبة لرجال الأعمال الذين يدخلون سوقًا مزدحمة مع وجود منافسين راسخين بالفعل. نظرًا لأن الصناعة التحويلية تشهد تحولات في كيفية عملها ، كيف يمكن لشركات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي تأمين العقود والنمو داخل الصناعة على الرغم من العقبات الصعبة اليوم؟

فيما يلي بعض النصائح والاقتراحات لمتاجر ماكينات CNC الصغيرة لمواصلة تنمية أعمالهم.

كيف ينمو متجر التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الخاص بك

1. تطوير الشراكات

بالنسبة للعديد من أصحاب متاجر آلات بدء التشغيل ، يمكن أن تكون الأيام الأولى وقتًا غير مؤكد حيث لا يزال يتعين حل العديد من المخاوف ، مثل توقعات الحجم أو قوائم العملاء أو حتى خطط الطوابق. في ظل هذه الظروف ، يمكن أن تكون الصداقات والعلاقات التجارية الحالية أصولًا قيمة.

سواء كان لديك أصدقاء يوجهون العملاء في اتجاهك ، أو الدخول في شراكات ، أو ببساطة تقديم المشورة بشأن الممارسات التجارية ، فإن الاعتماد على اتصالاتك الحالية يمكن أن يمنحك خطوة مفيدة. يقوم العديد أيضًا ببناء شبكتهم من خلال الأحداث الصناعية والندوات عبر الإنترنت.

2. استهدف الجزء الخاص بك من السوق

من الممارسات الجيدة عمومًا التركيز على أنواع معينة من المشترين الذين سيشترون منتجاتك بأفضل معدل حجم. على سبيل المثال ، إذا كان متجرك متخصصًا في إنتاج أعمدة تروس بقطر أقل من خمس بوصات ، فحاول ذلك   قم بإنشاء علاقات مع الشركات التي تشتري هذا المنتج بسعر مناسب لدورة الإنتاج الخاصة بك ودورانك.

سيساعدك استهداف مكانك في السوق على تحقيق أقصى استفادة من تخصصك ، كما هو الحال في قطع الغيار فقط. ترى بعض شركات CNC أن هذا نموذجًا ناجحًا للغاية لما قد يبدو كسوق محدود. أثناء قيامك بتنمية شركتك ، يمكنك التنويع في أسواق أخرى. هناك طريقة تسويق أخرى وهي الاستفادة من التقنيات الناشئة مثل الإنترنت ومقاطع الفيديو والشبكات الاجتماعية التي يمكن أن تساعد في تحسين ظهور متجرك عبر الإنترنت والوصول إلى المزيد من المشترين. شارك مقاطع الفيديو أثناء تجولك في متجرك - يمكنك الحصول على مقطع فيديو أنشأه توماس مجانًا باستخدام برنامج إعلاني لمساعدة العملاء المحتملين في إلقاء نظرة على عمليتك.

تعرف على المزيد: كيفية توسيع نطاق أعمال التصنيع الخاصة بك في الأسواق الأخرى

3. التنويع حسب الطلب

في حين أنه في بعض الأحيان تكون فكرة سيئة أن تتولى وظيفة خارج نطاق قدرات متجرك عندما تبدأ للتو ، فإن المشاريع الجديدة التي تبدو في متناول اليد وستوفر نتيجة فعالة من حيث التكلفة يمكن أن تكون طريقة مفيدة لتنويع عملياتك. على سبيل المثال ، إذا كان محل الخراطة لديه التدريب والأموال اللازمة لإجراء طحن مربح أو عقد تصنيع بلاستيك ، فإن التنوع الناتج يمكن أن يساعد في توفير نمو مستدام حتى خلال الفترات التي يكون فيها أحد قطاعات السوق في حالة هبوط.

️ UNLOCK DATA: تعرف على الشركات التي يمكن أن تكون عميلك الجديد التالي مع تقرير توقع توقع مخصص مجاني

4. لا تتسرع في التوسع

يمكن أن يؤدي شراء الآلات التي ليست فعالة من حيث التكلفة أو توسيع المرافق دون الحاجة إلى الموظفين لصيانتها إلى إبطاء نمو الأعمال وإعاقة التوسع على المدى الطويل. في كثير من الحالات ، قد يكون من الأفضل التركيز على تحقيق مكاسب ثابتة بدلاً من القفزات العملاقة إلى الأمام ، حتى أن متجرًا صغيرًا به أقل من عشرة آلات أو موظفين لا يزال بإمكانه تلبية متوسط ​​الإنتاجية الوطنية أو تجاوزه. من المهم أيضًا توصيل خطط النمو الخاصة بك - حتى الصغيرة منها - لفريقك بأكمله.

5. ابق منفتحًا على التكنولوجيا الجديدة

على الرغم من أن الابتكارات التقنية الجديدة يمكن أن تكون مكلفة من حيث التدريب الإضافي والإعداد الأولي ، إلا أن المعدات المطورة حديثًا قد يكون لها تأثير إيجابي طويل المدى من خلال تبسيط طرق الإنتاج أو توفير الوسائل لإنجاز المهام التي كانت تعتبر في السابق غير عملية. يمكن للتكنولوجيا الجديدة في بعض الأحيان أن تساعد الشركة على أن تظل قادرة على المنافسة ، خاصة إذا حظي الابتكار باهتمام واسع النطاق.

معلومات ذات صلة: ما هي المخاطر المتعلقة بقادة الصناعة التحويلية؟

قد يرغب أصحاب المتاجر في التفكير في شراء المزيد من معدات التصنيع لتلبية الطلبات الحالية والمستقبلية. قد يكون هذا قرارًا صعبًا ، حيث إن النمو المستقبلي غير مضمون وشراء المعدات له العديد من التكاليف الأولية. على الجانب الإيجابي ، مع ذلك ، ستعمل معدات الآلات الجديدة على زيادة القدرة الإنتاجية وتحسين أوقات الدورات ، والتي بدورها ستخلق المزيد من الفرص لعملك. يجب على أصحاب الأعمال تقييم المخاطر مقابل المكافآت - ومرة ​​أخرى ، قم بإبلاغ جهودك لفريقك وفقًا لذلك.

إذا لم يكن الاستثمار في الآلات الجديدة خيارًا ، فراجع ما إذا كان يمكنك تعديل وتحديث المعدات الحالية. يتطلب هذا الأسلوب استثمارًا أقل بكثير من شراء عناصر جديدة ، ولكن لا يزال بإمكانه تحسين قدرتك الإنتاجية وسرعات الدورة.

6. رد على منافسيك

يعد إدراك منافسيك الرئيسيين ممارسة قيّمة في معظم الظروف ، لا سيما في أوقات التقلبات الاقتصادية. على سبيل المثال ، يمكن أن تسبب تقلبات السوق تباطؤًا في التصنيع التجاري ، بينما تترك الإنتاج العسكري دون تغيير نسبيًا (والعكس صحيح). في هذه الحالة ، قد يقوم المنافسون من جانب واحد من الطيف بإحضار معايير التشغيل الخاصة بهم إلى الجانب الآخر ، مما يجبر الشركات على تسريع معدلات إنتاجها أو خفض الأسعار للحفاظ على حصتها في السوق.

توماس تيب: يمكن لشركات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي أن ترى كيف يقارن تواجدها عبر الإنترنت مع المنافسين من خلال طلب فحص صحي رقمي مجاني مع توماس .

قال بيل بوير ، الرئيس التنفيذي لشركة Boyer Machine & Tool Co.، Inc. ، "يأتي العملاء المحتملون المؤهلون إلينا الآن بعد أن استثمرنا في الجهود الرقمية ولدينا فهم أفضل للسوق." أولئك الذين يتصلون بنا يميلون أكثر إلى التعامل معنا ".

7. الاستثمار في جهود التسويق الرقمي

هناك طريقة أخرى للنمو وهي الاستفادة من جهود التسويق الرقمي مثل رسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو والشبكات الاجتماعية التي يمكن أن تساعد في تحسين ظهور متجرك عبر الإنترنت والوصول إلى المزيد من المشترين. يُعد الحفاظ على قاعدة عملائك سعيدة أمرًا أساسيًا لبناء عملك ، ولكن الاتصال بالإنترنت هو التذكرة الذهبية إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء.

ابدأ بالبناء على ما لديك حاليًا وتحدث إلى العملاء الحاليين حول ما يمكن أن يكون أفضل. ستساعدك هذه التعليقات في التعرف على تحدياتهم وكيف يمكنك إنشاء موارد لمعالجة مخاوفهم. ما نوع المحتوى الذي يستهلكونه؟ ما هي وظائفهم التي يتعين عليهم القيام بها؟ انشر هذه المعلومات على موقع ويب عالي الجودة لجذب عملاء جدد. نظّم المحتوى في قسم "أمثلة على العمل" أو "الأسواق التي يتم تقديمها" على موقع الويب الخاص بك ، مثل مثال موقع التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الموضح أدناه.

شاهد المزيد: أمثلة لتصميم مواقع الويب الصناعية للقطع باستخدام الحاسب الآلي

وفقًا للدراسات ، يختار 74 ٪ من مشتري B2B المندوب الذي قدم القيمة والرؤية أولاً - وهم يجرون أبحاثهم عبر الإنترنت - لذا تأكد من أن معلومات موقع الويب الخاص بك واضحة ، والصور عالية الجودة ، والصفحات سهلة التنقل. سيجعل الاستثمار في جهود التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت من السهل على مشتري B2B العثور عليك وتقييم مؤهلاتك.

تعلن شركات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي عن أعمالها على موقع Thomasnet.com ليتم رؤيته من قبل أكثر من 1.3 مليون مشترٍ ومهندس ومديري مشتريات مؤهل من B2B

قال ريتشارد بارنارد ، رئيس شركة Eaglestone Technology ، Inc.

8. كن مرنًا في العمليات متعددة المراحل

غالبًا ما توفر الشركات التي تجمع بين التصنيع الداخلي وعمليات التشغيل الوقت أو المال من خلال الحصول على المعدات التي تدمج العمل الثانوي في وظيفتها الأساسية. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي استخدام ليزر القطع في كثير من الأحيان إلى تقليل الحاجة إلى التشطيب بعد التصنيع ، مثل التنعيم أو الحواف المسائية.

9. دمج عملياتك

في حين أن التكامل الرأسي أو الأفقي بعيد عن متناول العديد من شركات CNC الصغيرة ، إلا أنه قد يساعد في تحقيق أكبر قدر ممكن من عملية التصنيع داخل الشركة. يمكن أن يساعد تبسيط الإجراءات ، مثل تنظيم جدول إنتاج حول الإمكانات الداخلية لمتجر الماكينات أو تحديد أولويات الوظائف بناءً على مركز الإنتاج الخاص بك بدلاً من توفر مورد خارجي ، على سلاسة سير العمل وتحسين المخرجات في نهاية المطاف.

10. بدء نمو قابل للتطوير

في كثير من الحالات،   نمو أعمال ناجح   لا يعتمد على حجم المنتجات التي يتم تصنيعها ، ولكن على عمق عملية التصنيع. قد يكون من المفيد تقييم الخدمات أو المنتجات التي تقدمها لعملائك ، ومعرفة ما إذا كان بإمكانك توسيع مدى وصول تلك الخدمات. على سبيل المثال ، إذا كنت تنتج أنابيب فولاذية للمشترين ، فراجع ما إذا كان يمكنك أيضًا تزويدهم بالمشابك المستخدمة لربط هذه المكونات معًا. يمكن أن يكون تأمين المزيد من العقود الموسعة من العلاقات القائمة طريقة آمنة وقابلة للتطوير للنمو.

مهما كانت خطة النمو الخاصة بك ، فإن تخطي خطة العمل هو خطأ شائع تقوم به الشركات الصناعية. ضع خطة توثق المعالم التي يجب أن تحققها والخطوات للوصول إليها. سيساعدك هذا أيضًا أثناء التقدم بطلب للحصول على قروض أو منح للأعمال الصغيرة أو غيرها من حملات التمويل الجماعي. ️ انظر إلى نموذج خطة العمل المجانية لتبدأ.

11. إضافة قيمة خطوة بخطوة

يعتبر التصنيع باستخدام الحاسب الآلي في الأساس عملية متعددة المراحل حيث توجد إمكانية لعمل قيمة مضافة في كل مرحلة. وبالتالي ، فإن إمكانات المتجر لتوسيع نطاق أعماله تعتمد إلى حد كبير على عدد خطوات القيمة المضافة التي يمكنه تنفيذها. يمكن للشركات الصغيرة التي تسعى إلى التوسع تقييم نقاط القوة التصنيعية لديها والاستفادة من أي فرصة لإدخال نفسها في مرحلة إنتاج ذات قيمة مضافة. يمكن أن يكون هذا النهج ، إلى جانب تكامل الخدمة التدريجي والتبسيط ، وسيلة قيمة لتوسيع أعمال CNC الصغيرة الخاصة بك.

الموضوعات ذات الصلة: 6 نصائح لتحسين مراقبة الجودة في أرضية متجرك

12. التخزين

المعدات ليست الجزء الوحيد من أرضية المتجر الفعلي الذي يحتاج إلى التغيير إذا كنت تقوم بتوسيع نطاق عملك. يجب أيضًا مراعاة مرافق التخزين والمستودعات بمجرد نموك لاستيعاب الإنتاج الإضافي. هذا العام ، تزايد الطلب على المستودعات ، لذا تأكد من التخطيط وفقًا لذلك. إذا لم تكن الإضافة إلى أرضية متجرك الحالي خيارًا ، فقد يكون التخزين خارج الموقع هو السبيل للذهاب.

زيادة المبيعات في متجر ماكينات CNC الخاص بك

حان الوقت الآن لأصحاب المتاجر لبذل كل ما في وسعهم لإدارة نموهم وتعظيمه. الخبر السار هو أنه بغض النظر عن مدى صغر حجم عملك الصناعي ، فقد ثبت أن الجهود الرقمية تساعد على تنمية الأعمال التجارية. اتصل بنا للحصول على فحص صحي رقمي مجاني لترى كيف يمكنك التحسين والمقارنة مع المنافسين. يدعم المهندسون المعتمدون المسوقين الصناعيين لدينا حتى يفهم فريقنا مداخل وعموم صناعتك.

قال بوب ريان ، رئيس مجموعة CJ Winter ، "مع قيام Thomas بإدارة جهود توليد العملاء الرائد والتسويق لدينا ، زادت مبيعاتنا بنسبة 60٪ في عام واحد فقط". "زاد توماس من تعرض شركتنا إلى الحد الأقصى ، وحقق رقمًا قياسيًا من العملاء المحتملين المؤهلين ، وساعدنا في تحويل هذه الفرص مباشرةً إلى دولارات مبيعات".

لست مستعدًا لإجراء المكالمة بعد؟ تحقق من الموارد الإضافية أدناه للمساعدة في الحصول على المزيد من عقود التصنيع باستخدام الحاسب الآلي:

1. ليس من النادر رؤية متجر عمل يفشل - راجع النصائح الحقيقية من أصحاب محلات الوظائف الحقيقيين حول أكبر الأخطاء التي يجب تجنبها.

2. التفكير في توسيع نطاق عملك في أسواق مربحة؟ تحقق من مدونتنا كيفية التسويق عبر الإنترنت للمشترين في صناعة الدفاع

2. يتلقى مصنعو الأعمال الصغيرة الذين يعلنون عن أعمالهم على موقع Thomasnet.com المزيد من طلبات عروض الأسعار عبر الإنترنت. التسجيل مجاني - قم بإنشاء ملف تعريف Thomasnet.com مجاني هنا.

3. تخطيط ميزانية التسويق الخاصة بك؟ اقرأ هذا الكتاب الإلكتروني لتتعلم 10 طرق ينفق بها المصنعون ميزانيتهم ​​التسويقية بشكل فعال وأين يجب أن تخصص ميزانيتك لزيادة المبيعات.

4. تعرف على كيفية استخدام الشركة المصنعة الصغيرة USTEK للإعلان عبر الإنترنت لتنمية أعمالها (37 طلب عروض أسعار جديدًا في أقل من 18 شهرًا) في دراسة الحالة الخاصة بهم هنا.

قد تكون مهتم ايضا ب:

• 5 أمثلة لتصميم مواقع الويب الصناعية لشركات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي
• أمثلة على جولة فيديو في المصنع تتصل بالمشترين
• كيف تعزز عملك أثناء الانكماش الاقتصادي
• قم بزيادة حركة المرور إلى موقع التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الخاص بك باستخدام نصائح تحسين محركات البحث (SEO)