كيفية بدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت مسبقًا

يشار إلى الدورات التدريبية عبر الإنترنت قبل الإطلاق لضمان نجاح المبيعات التي ستحصل عليها الدورة التدريبية عند إطلاقها رسميًا.

هذا بيع مسبق لجمهور محدد ، وسيكون مسؤولاً عن مساعدتك في جذب جمهور أكبر.

لماذا الدورات التدريبية عبر الإنترنت قبل الإطلاق؟

تُعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تم إطلاقها مسبقًا استراتيجية يمكنك دمجها في مسار مبيعاتك لضمان بيع دورتك التدريبية قبل أن تنتهي.

إنها عملية إحماء ، حيث تقوم بإنشاء توقعات حول المنتج واستخدام إجراءات تسويقية تركز على جذب العملاء المحتملين للوصول إلى جمهورك المستهدف .

ربما لاحظت أن العديد من المحترفين يبيعون "صيغ الإطلاق" على الإنترنت ، وتتحدث الغالبية العظمى عن أهمية الإطلاق المسبق لنجاح المبيعات. إنهم ليسوا مخطئين.

عادةً ، عندما يتعلق الأمر ببيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فإن التصور العام هو أنه بمجرد نشر الدورة التدريبية ، تبدأ المبيعات في الحدوث. إنه لا يعمل هكذا.

يجب إنشاء الطلب حتى يعرف الناس أن المحتوى الخاص بك موجود ، ويفهم قيمته وتحدث المبيعات. لهذا ، فإن أفضل طريقة هي بدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت مسبقًا.

في هذا الإطلاق المسبق ، ليس من الضروري أن تكون الدورة التدريبية الخاصة بك جاهزة تمامًا ، فهي مجرد نموذج تجريبي ، بالإضافة إلى جذب العملاء المحتملين ، للتحقق من صحة فكرتك.

- 3 طرق للتحقق من صحة فكرتك قبل إنشاء دورات عبر الإنترنت

إذا كانت لا تزال لديك شكوك حول ما إذا كان هذا الجهد يستحق العناء ، فإليك بعض الفوائد التي يجلبها لعملك:

• توفير الوقت والموارد: عند بدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت مسبقًا ، فإنك تختبر اهتمام الجمهور وتتأكد من أن دورتك التدريبية لها سوق. التأكد من حصولك على فرصة حقيقية للنجاح هو أفضل طريقة لتجنب إضاعة الوقت والمال.

• المزيد من موارد الاستثمار: يمكنك استخدام الإيرادات الناتجة عن هذا البيع المسبق لإنهاء تطوير الدورة التدريبية الخاصة بك وتعزيز استثمارك التسويقي.

• بناء قائمة البريد الإلكتروني: عند بدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت قبل الإطلاق ، ستبدأ أيضًا في إنشاء قائمة بريدية للعملاء المحتملين. عندما تكون الدورة التدريبية الخاصة بك جاهزة ، ما عليك سوى إرسال هذه القائمة بالبريد الإلكتروني للحصول على طلابك الأوائل.

- أفضل الممارسات لإنشاء قائمة بريد إلكتروني

• بناء الإثارة والترقب: تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لتنظيم الإطلاق المسبق في توليد المشاركة التي تأتي من التوقع. عندما تبدأ بالحديث عن منتج جديد سيتم إطلاقه وكل مميزاته ، يبدأ جمهورك في انتظاره ، مما يولد الدافع للشراء (حتى الشراء الدافع) والاهتمام بمتابعة الأخبار والمحتوى الخاص بك.

• التغذية الراجعة: الحصول على تعليقات على فكرتك قبل الانتهاء من تطويرها يعد بمثابة ضربة رئيسية. كلما تمكنت من الحصول على التحقق من صحة الجمهور المستهدف في وقت أسرع ، كلما أسرعت في إنشاء دورة تدريبية بناءً على رغباتهم وطلباتهم الفعلية (بدلاً من إنشاء ما تعتقد أنهم يريدون).

5 خطوات لبدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت مسبقًا

تتيح لك الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تم إطلاقها مسبقًا قياس استقبال السوق لمنتجك.

يعد هذا مفيدًا جدًا لتحديد ما إذا كان يتم تطبيق جهودك واستثمارك على شيء له فرص حقيقية للنجاح ، أو إذا كنت بحاجة إلى إجراء تعديلات على منتجك واستراتيجيتك.

اطلع على دليل بسيط مفصل خطوة بخطوة لبدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت مسبقًا وتحسين مبيعاتك!

1. تحديد الأهداف والنتائج المتوقعة من المقرر

أول شيء يجب عليك فعله هو وضع قائمة واضحة بأهداف الدورة التدريبية عبر الإنترنت والنتائج التي تقدمها للطلاب.

إن إظهار المستخدم ما يكسبه ، وما هو التحول الذي يمكن أن تحدثه الدورة التدريبية الخاصة بك في حياته ، هو أول حجة قوية بشأن المبيعات ، وكذلك اللحظة التي تحدد فيها جمهورك ، حيث سيبقى ذلك فقط لمعرفة من هو المهتم حقًا بالأهداف التي تريدها لقد تم سردها.

كن دقيقًا وموضوعيًا وصادقًا. لا تزعج العميل (تذكر أن فترات الاهتمام عبر الإنترنت قصيرة!) ولا تعد بما لا يمكنك تقديمه.

هذه الأهداف والنتائج هي بداية عرض المبيعات الذي سيتم استخدامه في حملة ما قبل الإطلاق للدورة التدريبية عبر الإنترنت. عندما يتم تحديدها ، يكون لديك بالفعل محتوى لبدء جذب العملاء المحتملين من خلال قنوات العلاقات الرئيسية ، مثل الشبكات الاجتماعية والبريد الإلكتروني.

- كيفية توليد العملاء المحتملين

2. بيع فكرتك

حان الوقت للانتقال إلى استراتيجية مبيعات أكثر مباشرة ، أي وضع وجه لها ، وإظهار من أنت ، وما هو منتجك ، ولماذا يجب على الناس الشراء منك.

لهذا يمكنك تسجيل مقطع فيديو أو تنظيم ندوة عبر الإنترنت أو بث مباشر على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. في هذه المرحلة ، تقدم عنوان الدورة ومخططها للجمهور المستهدف.

تحدث عن أهدافك ومزاياك ، والألم الذي تريد حله ، ولماذا أنت الشخص المناسب للقيام بذلك. ثم انتظر وحلل نتائج هذا الإصدار الأول.

هل كان هناك اهتمام؟ ماذا قال الناس؟ إذا لم تكن النتائج جيدة جدًا ، فلا تستسلم بعد ، فاستمر في الترويج لإطلاقك المسبق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي و YouTube والقنوات الأخرى.

- 5 نصائح لبيع الدورات باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

امنح المزيد من الأشخاص فرصة للتعرف على فكرتك قبل التخلص منها. قدِّم محتوى مجانيًا وأثبت أنك سلطة في هذا المجال. في بعض الأحيان لا يكره الناس بالضرورة منتجك ، فهم لا يعرفون ما إذا كان بإمكانهم الوثوق بك.

3. إطلاق دورة تجريبية

نهج آخر هو إنشاء الحد الأدنى من الدورة التدريبية قابلة للتطبيق . إنها نسخة تجريبية ، أول نسخة تجريبية تنوي تحسينها. أو حتى دورة تدريبية مصغرة أو مجرد وحدة نمطية من الدورة التدريبية الكاملة التي ستقوم بإنشائها.

تدور الدورات التدريبية على الإنترنت قبل الإطلاق حول إنشاء دورة تدريبية تجريبية لإثبات أن الناس على استعداد للدفع لمعرفة المزيد حول الموضوع الذي اخترته والحصول على تعليقات وشهادات من طلابك.

باستخدام هذه التعليقات ، يمكنك إجراء التعديلات اللازمة ، والحصول على دليل اجتماعي مهم للمبيعات ، واغتنام الفرصة لتحسين المحتوى الخاص بك ، وإضافة موارد إضافية إليه.

قم ببيع الدورة التجريبية الخاصة بك بسعر أقل مما تنوي تحصيله ، بعد كل شيء ، بالإضافة إلى عدم الانتهاء ، من العدل أن تقدم لمجموعتك الأولى من الطلاب سعرًا مخفضًا.

يمكنك حتى تسمية هؤلاء الطلاب بمجموعة اختبار بيتا ووضع حد لعدد الأشخاص الذين يمكنهم التقديم. يساعد هذا في خلق شعور بالإلحاح ويجعل اقتراحك أكثر جاذبية.

- خطوة بخطوة لإنشاء دورة تدريبية مصغرة عبر الإنترنت

4. إنشاء صفحة مقصودة

تختلف الصفحة المقصودة عن الصفحة العادية على موقع الويب ، فهي مصممة بهدف التحويل ، أي إقناع الزائر باتخاذ إجراء.

يجب أن تقود جميع جهود التسويق والتوعية المستخدم إلى هذه الصفحة ، حيث سيتم سرد أهداف الدورة التدريبية الخاصة بك والفوائد التي تجلبها للعملاء مرة أخرى.

استخدم عناوين قوية وجذابة وفيديو وإثبات اجتماعي و CTAs التي يمكن أن تؤدي إلى الشراء أو على الأقل الاشتراك في بريدك.

إذا كان ذلك ممكنًا ، ضع عينة من الدورة التدريبية هناك ، أو منهاجها ، بحيث يكون لدى المستخدم فكرة أفضل عما سيتم تسليمه ويشعر بمزيد من الثقة لإجراء عملية الشراء.

تذكر كتابة الإعلانات ! يجب كتابة المحتوى بطريقة مقنعة تجعل الزائر يفكر ، "لا يمكنني تفويت هذا!"

- كيفية إنشاء صفحة هبوط عالية التحويل

5. سعر دورتك على الإنترنت

تُعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت مسبقًا مهمة لمساعدتك على تحديد قيمة منتجك.

قد يكون تحديد هذا المبلغ معقدًا للغاية ، لذلك ننصحك بالبدء بتحديد هدف مبيعات يبرر إنشاء الدورة التدريبية.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك تكلفة أولية قدرها 1000 دولار لإنشاء الدورة التدريبية التجريبية ، فابدأ بتحصيل 100 دولار على الإطلاق المسبق وحاول البيع لعشرة أشخاص على الأقل.

سيسلط هذا الضوء على إمكانات المبيعات لدورتك التدريبية وما إذا كان هدف الإيرادات الخاص بك قابل للتحقيق.

إذا لم تتمكن من اكتساب 10 عملاء ، فمن الجيد إعادة تقييم فكرة الدورة التدريبية أو استراتيجيات التسويق أو إجراء تعديلات بناءً على التعليقات الواردة. قم بإجراء هذه التغييرات وانظر ما سيحدث.

إذا نجحت الجولة الأولى من المبيعات ، فانتقل إلى تطوير الدورة التدريبية الكاملة وزيادة القيمة الخاصة بك إلى ما تتوقع تحقيقه بالفعل.

كلما قمت بتحسين دورتك الدراسية وجمع المزيد من شهادات الطلاب الإيجابية ، يمكنك زيادة السعر.

- كيفية تسعير الدورات عبر الإنترنت

إذا كنت تبيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت قبل إنشائها ، فاستعد لتقديمها فعليًا في غضون الإطار الزمني الذي وعدت به عملائك. خلاف ذلك ، بدأت الشكاوى في الظهور ويمكن أن تدمر سمعتك وفرصة لكسب المال في سوق التعليم الإلكتروني.

دورات ما قبل الإطلاق عبر الإنترنت مع Coursify.me

ابدأ الدورات التدريبية عبر الإنترنت للترويج لدورتك التدريبية واكتشف ما إذا كانت ستنجح أم لا.

ولكن حتى لو لم تكن النتائج جيدة كما هو متوقع ، فلا تستسلم. بدلاً من ذلك ، استمر في العمل عليها وقم بتحسينها من خلال جميع التعليقات التي تلقيتها خلال هذا البيع المسبق.

سر النجاح هو إشراك الطلاب في عملية الإنشاء . بهذه الطريقة ، عندما تقوم بإصدار النسخة المحسّنة والكاملة من الدورة التدريبية الخاصة بك بسعر أعلى ، ستعرف أنها ستستقبل جيدًا لأنك قمت بإنشائها بناءً على التعليقات والرغبات من العملاء الحقيقيين.

في النهاية ، نصيحتنا هي: إنشاء أفضل دورة تدريبية ممكنة واستضافتها على منصة يسهل على عملائك الوصول إليها.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء وبيع وترويج الدورات التدريبية على الإنترنت.

يخدم Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهو نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS).

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، وقم بإجراء نسخة تجريبية مجانية وفهم سبب كوننا الخيار الأفضل لدورتك التدريبية عبر الإنترنت.