5 نصائح للمبيعات عبر الإنترنت للمبتدئين

يعد العمل مع المبيعات عبر الإنترنت أحد الأسواق المتخصصة الأسرع نموًا اليوم.

مع كون دورات التعليم الإلكتروني واحدة من أكثر الخيارات ربحية لأولئك الذين يرغبون في كسب المال على الإنترنت ، سواء كمنتج أو شركة تابعة ، تعرف على بعض النصائح لبدء البيع.

المبيعات عبر الإنترنت: كيف تبدأ البيع على الإنترنت

لبدء البيع عبر الإنترنت ، تحتاج إلى تحديد نوع المنتج الذي تريد بيعه ، وكيف تخطط لتسويقه ، وكيف سيتم تسليمه إلى عملائك.

إذا كنت قد أجريت بحثك وأدركت أن الطريقة الأكثر ربحية لزيادة إيراداتك هي إنتاج و / أو بيع دورات عبر الإنترنت ، فإن أول شيء عليك أن تسأل نفسك عنه هو من الذي ستبيع له وكيف.

إن فهم سبب اهتمام شخص ما بشراء منتجك أمر بالغ الأهمية لتطوير استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك. إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

• يشتري الناس الفوائد وليس المنتجات. يريدون معرفة التغييرات في حياتهم إذا اشتروا ما تقدمه.

• يحب الناس الشراء من شخص يثقون به ، لذا فإن الطريقة التي تتواصل بها مع عميلك وتعامله أمر بالغ الأهمية لكيفية إدراكهم لمنتجك.

• يخاف الناس من فقدان صفقة جيدة. لهذا السبب تطلق العلامات التجارية عروضًا أو حملات بتاريخ انتهاء الصلاحية. يعد خلق شعور بالإلحاح طريقة رائعة لجعل منتجك أكثر جاذبية.

سيساعدك فهم الدوافع التي تدفع المستهلكين إلى اتخاذ قرار الشراء على تصميم استراتيجية مبيعات عبر الإنترنت أكثر حزمًا.

- تعلم كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت

قم بإنشاء مسار مبيعات

غالبًا ما تسمى الرحلة التي تحول العميل المحتمل إلى مشترٍ رحلة مبيعات ، وتسمى كيفية نقلهم من مرحلة إلى أخرى مسار المبيعات.

توضح الصورة أدناه كيف يوجه قمع المبيعات المشترين المحتملين إلى مسار محدد ينتهي بهم إلى اتخاذ قرار شراء الدورة التدريبية الخاصة بك.

من بين جميع الطرق التي يمكنك من خلالها جلب حركة المرور إلى مسار مبيعاتك ، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا والأفضل أداءً هي:

• بحث عضوي
• إعلان مدفوع
• وسائل التواصل الاجتماعي
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق الإحالة (الشركات التابعة ، المؤثرون في الإحالة ، مراجعات الطلاب ، إلخ)

يمكن أن يساعدك استخدام مسار المبيعات بالطريقة الصحيحة على أتمتة عمليتك ، ونتيجة لذلك ، تجعل جهودك أكثر نجاحًا.

- كيفية إنشاء قمع مبيعات

5 طرق لبدء البيع عبر الإنترنت

الآن بعد أن رأينا الاستراتيجيات الرئيسية لجذب الزوار والمضي قدمًا في مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، دعنا نفهم بشكل أفضل كيف يعمل كل واحد منهم.

حركة المرور العضوية

يُطلق على الزيارات المجانية اسم "مجاني" ، أي الزيارات التي لا تأتي من عرض الإعلانات المدفوعة ، مثل إعلانات Google.

يتم تحقيقه من خلال إنتاج محتوى ذي صلة بجمهورك ونشره بشكل دوري.

يمكن القيام بذلك من خلال مدونة أو قناة على YouTube أو ملفات podcast وما إلى ذلك.

تعد حركة المرور العضوية وتحسين محركات البحث (SEO ) إستراتيجية طويلة المدى وستستغرق شهورًا لبدء جني فوائدها. ومع ذلك ، فهي استراتيجية مستدامة ، تؤتي ثمارها شيئًا فشيئًا دون الحاجة إلى استثمار أكثر من الوقت لإنتاج المحتوى.

يمكن أن يكون الإعلان فقط من خلال الإعلانات المدفوعة مكلفًا للغاية ، ومن الصعب رؤية علامة تجارية لا تعمل مع تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث.

الشيء الذي ساعد العديد من الشركات ورجال الأعمال المبتدئين في إنتاج هذه المواد هو منتجات PLR ، وهي ليست أكثر من شراء محتوى جاهز مع ترخيص للاستخدام وإعادة البيع.

- ما هو PLR؟

الإعلانات المدفوعة

استراتيجية مبيعات عبر الإنترنت تركز على النتائج السريعة ، تعتبر الإعلانات طريقة ممتازة لعرض علامتك التجارية أمام الجمهور دون الحاجة إلى انتظار حركة المرور العضوية لبدء الظهور.

النظام الأساسي الرئيسي لإنشاء هذه الإعلانات وعرضها هو إعلانات Google ، ولكن كن على دراية بأن العبث بالإعلانات يتطلب بعض الدراسة ، خاصةً إذا كنت لا ترغب في التخلص من الإعلانات التي لا تؤدي إلى تحويل أو حظر حسابك بسبب القيام بشيء يتعارض مع سياسات النظام الأساسي.

لإنشاء إعلان يتمتع بإمكانية تحويل جيدة ، يلزمك استخدام الكلمات الرئيسية وكتابة الإعلانات .

اعلم أيضًا أن إعلانات الدفع لكل نقرة يمكن أن تصبح باهظة الثمن ، كل هذا يتوقف على مستوى المنافسة التي تواجهها كلماتك الرئيسية.

هناك المزيد من الخيارات الفعالة من حيث التكلفة للإعلانات عبر الإنترنت المعروضة من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook.

هذه الأنواع من الإعلانات شديدة الاستهداف ، وتكلفتها أقل لكل ظهور ، ولديك وصول مباشر إلى البيانات المتعلقة بمن شارك في إعلاناتك.

ومع ذلك ، قبل اختيار الشبكة التي ستعلن عليها ، تأكد من أن جمهورك المستهدف معتاد عليها. إذا كان لديك جمهور صغير جدًا ، فمن المحتمل أن يكونوا على قنوات أخرى مثل Instagram و TikTok.

- كيفية تقليل التكاليف مع إعلانات Google

وسائل التواصل الاجتماعي

لا يمكن لأي شخص يبيع عبر الإنترنت إهمال وسائل التواصل الاجتماعي ، حتى لو لم يكن لديه شخصيًا ملف تعريف نشط للغاية.

ادرس جمهورك المستهدف ، واعرف الشبكات التي يفضلونها وابدأ في بناء وجودك للحصول على متابعين.

لجذب الانتباه ، استخدم الموارد التي توفرها المنصة والتي تتيح لك إنشاء محتوى مختلف ، مثل القصص والبكرات على Instagram.

بناء حضور قوي من خلال نشر المحتوى يوميا. اجعل جمهورك يعتاد عليك بطريقة تجعلك جزءًا من روتينهم.

طريقة فعالة لجذب المتابعين هي إطلاق عروض حصرية على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك عرض:

1. كوبونات خصم
2. حزم الدورة
3. مكافأة خاصة
4. الهبات

استفد من هذه الإستراتيجية وأدخل الإحساس الشهير بالإلحاح ، مثل ، على سبيل المثال ، خصومات 50٪ لمن يشترون الدورة في غضون 5 ساعات قادمة. فكرة أخرى هي عقد هبة الدورة لأولئك الذين يحيلون الأصدقاء في التعليقات.

على الرغم من تقليل هامش الربح الخاص بك ، فهذه استراتيجية صالحة للغاية لرواد الأعمال المبتدئين للأسباب التالية:

• يزيد المبيعات قصيرة الأجل
• يكافئ العملاء المخلصين
• يروج للتسويق بالإحالة
• يزيد عدد المتابعين بشكل أسرع

- كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الطريقة الأكثر فعالية لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

مع أربعة أضعاف عائد الاستثمار (ROI) مقارنة بأي قناة أخرى ، لا يزال أكثر من 4 مليارات شخص حول العالم يستخدمون البريد الإلكتروني يوميًا.

يمكن أن يؤدي استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى نتائج مذهلة ، ولكن أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى قائمة بريد إلكتروني.

لبناء واحدة ، يمكنك استخدام جميع التكتيكات التي ذكرناها بالفعل ، لا سيما إنشاء محتوى مع التركيز على مغناطيس الرصاص .

مغناطيس الرصاص

مغناطيسات الرصاص هي "الهدايا" (المحتوى المجاني) التي تقدمها للزائرين مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.

في الأساس ، المغناطيس الرئيسي هو معلومات مفيدة تقدم قيمة حقيقية لجمهورك وتقدم شيئًا يريدون معرفته حقًا.

من بين العديد من مغناطيسات الرصاص التي يمكنك استخدامها:

• دورة مصغرة على الإنترنت
• كتب إلكترونية
• قوائم المراجعة
• الوصول إلى ندوة عبر الإنترنت
• مخطط
• مذكرة

نحن نعلم أن إنشاء أي من هذه المواد يتطلب الكثير من العمل. إذا لم يكن لديك الوقت ولا يمكنك توظيف شخص ما لمساعدتك في هذا الأمر ، فنحن نوصي مرة أخرى بـ PLR.

لكن كن حذرًا بشأن جودة المحتوى المقدم ، فالمغناطيس الرئيسي يحتاج إلى حل مشكلة وتقديم معلومات قيمة وإثبات خبرتك .

إذا كانت هذه المادة سيئة ، فإنها ستضر بسمعتك وبالتالي فرصك في البيع.

بمجرد أن تصبح قائمة بريدك الإلكتروني جاهزة ، ابدأ في صياغة رسائلك وإرسالها بشكل دوري.

شيء واحد يجب أن تعرفه عن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أن النجاح يعتمد على جودة الرسائل التي ترسلها ، وليس الكمية. يجب أن يتم اختيار أساليب التسويق الخاصة بك وتطويرها بعناية.

- كيفية إنشاء حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني

تسويق الإحالة

التسويق بالإحالة هو تكتيك يستخدم التوصيات لزيادة قاعدة عملاء الشركة .

يمكن أن يتخذ العديد من الأشكال ، ولكن في جوهره ، هو وسيلة لجذب أكبر المعجبين لك للمساعدة في نشر الكلمة حول علامتك التجارية .

الطريقة الفعالة لرواد الأعمال المبتدئين لاستخدام هذه الاستراتيجية هي التواصل مع الأشخاص القريبين منهم (العائلة والأصدقاء وزملاء العمل وجهات الاتصال / الشركاء في العمل والشركات التابعة وما إلى ذلك) واطلب منهم الإحالات ومراجعات المنتجات والدعوات إلى المشاركة في البودكاست ، إلخ.

التوصيات والمراجع ليست مفيدة فحسب ، ولكنها مهمة أيضًا إذا كنت تريد التميز عن الآخرين.

كما قلنا في بداية هذا النص ، يفضل المستهلكون الشراء من شخص يثقون به ، ولهذا السبب تعتبر الإحالات من الأصدقاء والمعارف ذات قيمة كبيرة للمبيعات عبر الإنترنت.

ولهذا السبب نما عدد المؤثرين بشكل كبير في السنوات الأخيرة. قيمتها بالنسبة للعلامات التجارية هائلة ، حيث أن معظم متابعيهم على استعداد لشراء المنتجات من الإحالات الخاصة بهم.

وهذا أيضًا هو سبب أهمية مراجعات وشهادات العملاء الراضين. حتى إذا كنت لا تعرف من كتبه ، فمن المرجح أن يثق الشخص بمنتج صنفه شخص حقيقي أكثر من ثقته بمنتج ليس لديه مراجعة بعد.

أخيرًا ، لدينا شركات تابعة ، وهي ليست أكثر من أشخاص يكسبون نسبة مئوية من بيع منتجك أو خدمتك. يهتم المنتسبون أنفسهم بالنشر ، سواء من خلال المراجعات ومقاطع فيديو youtube ومقالات المدونات وحتى الإعلانات المدفوعة.

الشيء المثير للاهتمام في التسويق بالإحالة هو أنه عادة ما يجلب الفوائد لجميع الأطراف ، حيث يمكنك مكافأة عملائك المخلصين الذين يساعدونك في نشر دورتك التدريبية.

- كيفية استخدام التسويق بالعمولة

استخدم النظام الأساسي المناسب للتعليم الإلكتروني وقم بزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت

يعد إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها عملاً مربحًا للغاية لآلاف الأشخاص في جميع أنحاء العالم.

مع الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك تحقيق مبالغ عالية من خلال بيع هذا النوع من المنتجات المعلوماتية.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء وبيع وترويج الدورات التدريبية على الإنترنت.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS).

- ما هو نظام إدارة التعلم

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر النظام الأساسي وابدأ في جني الأموال من المبيعات عبر الإنترنت الآن.