ما هو بالضبط بدء التشغيل المتخفي وهل يجب أن تذهب في وضع التخفي مع عملك

الجميع يحب القليل من الغموض ، أليس كذلك؟

يحب الناس أفلام Bond أو يشاهدون CSI ، ويستمتعون بالكتب التفاعلية حيث يمكن أن يكونوا شيرلوك هولمز لمعرفة الجاني.

وعلى الجانب الآخر من العملة ، يمكن أن تفيد السرية الناس في الحياة بطرق متعددة.

لا أحد يجب أن يعرف ما الذي تنوي فعله دائمًا ، أليس كذلك؟

يبدو أنني أحثك ​​على ارتكاب جريمة ولكن في الحقيقة لست كذلك. أنا أقول فقط أنه إذا كنت تفكر في ابتكار منتج أو بدء عمل تجاري جديد ، فلا داعي للصراخ بما تفعله من فوق أسطح المنازل.

أو مشاركتها على الإنترنت.

يمكنك اختيار إبقاء شركتك الناشئة تحت الغطاء قبل إطلاقها وتوظيف الأشخاص سراً.

صوت مثير أليس كذلك؟

فكرة البدء الخفي هي أن تمنح عملك الخصوصية التي تستحقها. على الرغم من أن هذه الطريقة لها جوانبها السلبية أيضًا ، إلا أنها كانت شائعة جدًا في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، ووفقًا لـ Entrepreneur ، فإن الشركات الناشئة المتخفية آخذة في الارتفاع في الهند حاليًا.

قبل أن أخبرك عن مزايا وضع التخفي وأعرض بعض الأمثلة على الشركات الناشئة الخفية التي صنعته ، دعنا نحدد المصطلح:

ما هو بدء التشغيل المتخفي؟

الشركة الناشئة الخفية ، كما يمكنك أن تكتشف من اسمها ، هي شركة (شركة ناشئة) تعمل على إطلاق منتج جديد أو خدمة في حالة سرية (ويعرف أيضًا باسم وضع التخفي).

هناك نوعان من وضع التخفي:

• وضع التخفي الكامل هو عندما تهدف المنظمة إلى إبقاء جميع أعمالها سرية قدر الإمكان. قد يقود الناس إلى الاعتقاد بأنهم يعملون في صناعة مختلفة إذا تصرف أعضاؤهم بمثل هذه السرية. تمتلك الشركات الناشئة المتخفية مواقع ويب لا تقدم معلومات مفصلة عن موظفيها أو موقع قاعدتهم.

في الحالات القصوى ، قد يستخدمون اسمًا مؤقتًا لا يلمح إلى أي شيء يتعلق بالخدمة أو المنتج الذي تقدمه الشركة.

• وضع التخفي داخل الشركة هو عندما تحاول شركة قائمة الحفاظ على سرية مشروع أو فكرة جديدة قدر الإمكان حتى يحين وقت طرحها. تمتلك Microsoft ، على سبيل المثال ، تاريخًا طويلًا في تعيين أسماء رموز لمشاريع مختلفة - Windows 95 كان Chicago و Windows Vista كان Longhorn - من أجل الحفاظ على التدقيق عند الحد الأدنى.

كما أن سريتهم تمتد إلى أبعد من مجرد أعين الجمهور. يضمن وضع التخفي داخل الشركة بقاء جميع أصحاب المصلحة بعيدًا ؛ وبالتالي ، منع استبعاد مفهوم أو فكرة في مراحله الأولى. يمكن لشركة تعمل في ظل وضع التخفي داخل الشركة إجراء اختبارات سرية وإنشاء قصة غلاف والتوصل إلى موارد جديدة للحفاظ على سريتها.

لماذا يجب أن تتخفى الشركات؟

1. إخفاء التكنولوجيا الجديدة الخاصة بك

قد تتردد شركات التكنولوجيا الفائقة التي تعمل على تطوير تقنيات رائدة بالفعل أو تنتظر الحصول على براءات اختراع رئيسية أو تأمينها بشأن الكشف عن الكثير من المعلومات حول عملها. هذا أمر منطقي ، ومع ذلك ، فإن هذه الأنواع من الأعمال غير شائعة تمامًا.

يتم استخدام وضع التخفي بشكل شائع من قبل الشركات في الصناعات الدوائية أو الصناعية الثقيلة أو الصناعات المتطورة لحماية تقنيتها. يمكن أن يساعد الحفاظ على خططهم في طي الكتمان في منع المنافسين من نسخ تقنياتهم.

2. كن على استعداد للظهور الكبير

سبب آخر يجعل العديد من رواد الأعمال ينتقلون إلى وضع التخفي هو خلق رقة رائعة عند ترسيمهم في النهاية. عندما يتعلق الأمر بتأسيس شركة ، هناك مدرستان للتفكير ، لكنني أعتقد أن عمليات الإطلاق المبكرة أكثر منطقية.

ومع ذلك ، قد يختار بعض رواد الأعمال الذين لديهم روابط إعلامية أو عدد كبير من المتابعين الشخصيين البقاء في وضع التخفي حتى يتم تجهيز تسويق محتوى الشركة الناشئة ووسائل التواصل الاجتماعي وقنوات العلاقات العامة الخاصة بهم. قد يرغبون أيضًا في التأكد من أن منتجهم قادر على التعامل مع البداية السريعة المتوقعة.

علاوة على ذلك ، قد يؤثر التواجد في دائرة الضوء على أداء فريقك ويضر بشركتك. قد تكون شركة وضع التخفي هي الخيار المثالي إذا كنت تريد التركيز فقط على منتجك أو خدمتك دون الحاجة إلى القلق بشأن أشياء مثل العلامة التجارية أو العلاقات العامة.

يتيح لك هذا التركيز على أشياء مثل الاستراتيجيات وتطوير مهارات جديدة مع تقليل الحاجة إلى (وتكلفة) المزيد من المبادرات للعين العام.

عندما يكون بدء التشغيل في وضع التخفي ، فمن غير المرجح أن يحظى باهتمام كبير من الصحافة. ومع ذلك ، قد يكون هذا أمرًا مفيدًا لأنه يسمح لك بإبعاد أفعالك عن الرأي العام.

هذا يعني أيضًا أن لديك سيطرة أكبر على المعلومات التي يراها المستهلكون والمستثمرون المحتملون. مع الاستخدام الواسع لمواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram وحتى LinkedIn ، ربما يكون إنشاء الصحافة الخاصة بك أحد أبسط الأشياء التي يمكنك القيام بها هذه الأيام.

3. تجنب الانحرافات

يميل بعض رواد الأعمال ، لا سيما أولئك الذين لديهم خلفية من المنتج إلى الهندسة ، إلى المبالغة في بناء منتجهم الأولي. إنهم يعتبرون المبيعات والتسويق بمثابة تحويل حتى يتقنون كل جانب من جوانب منتجهم.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد التركيز على منتجك بدلاً من التركيز على المبيعات والتسويق ، فقد يكون وضع التخفي مناسبًا لك. على الرغم من أنني يجب أن أقول إن هذا قد يكون خطيرًا أيضًا لأن الاتصال بينك وبين عملائك المستهدفين لا يقل أهمية عن جودة منتجك.

لا يمكنك تصميم أفضل منتج دون الاتصال والتفاعل مع جمهورك. قد ينتهي بك الأمر إلى تطوير منتج غير مرغوب فيه أو غير مطلوب من قبل العملاء.

يجب عليك مقارنة مزايا وعيوب خصوصية وضع التخفي قبل اتخاذ قرار. ومع ذلك ، هناك العديد من الشركات التي كانت في وضع التخفي (لا تزال في وضع التخفي) وناجحة للغاية.

واسمحوا لي أن أقدم لكم بعض الأمثلة.

13 أمثلة على الشركات الناشئة المتخفية التي صنعتها

بغض النظر عن بعض العيوب ، بدأ عدد لا يحصى من الشركات الناجحة الآن في وضع التخفي. فيما يلي عشرة أمثلة قد تساعدك على فهم سبب وكيفية بدء شركات التخفي:

1- أنظمة الضباب

عندما غادر CTO السابق لشركة Cisco لبدء عمله الخاص في عام 2014 ، احتفظ بالتفاصيل لنفسه. لا توجد تفاصيل حول ما يفعله على الإطلاق. بعد ظهورهم لأول مرة علنًا ، تلقوا 144 مليون دولار من رأس المال الاستثماري لتحسين التواصل مع الذكاء الاصطناعي.

حققت الشركة نجاحًا كبيرًا حيث بيعت لشركة Juniper Networks مقابل 405 مليون دولار بعد خمس سنوات فقط. مدهش أليس كذلك؟

2- Velo3D

لطالما وجدت فكرة الطباعة ثلاثية الأبعاد مثيرة للاهتمام ومجنونة بعض الشيء ، لذا كانت Velo3D شركة ناشئة ممتازة لمراقبتها. جمع بيني بولر ، مبتكر Velo3D ، 22 مليون دولار بعد مسيرة مهنية طويلة كمسؤول تنفيذي في صناعات الطاقة والصناعات.

أجل، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. 22 مليون دولار.

تنتج Velo3D حاليًا أجزاء معدنية مطبوعة ثلاثية الأبعاد فريدة لمتطلبات الصناعة الدقيقة ، وذلك بفضل الاستثمار.

3- كودا

ربما سمعت عن Coda اليوم ، لكن الشركة كانت تُعرف سابقًا باسم Krypton وتم إنشاؤها بواسطة Shishir Mehrotra ، المدير التنفيذي السابق لـ YouTube. بقيمة 400 مليون دولار قبل الإطلاق ، طورت الشركة سرًا تحفتها التي قتلت Excel بدم بارد.

تُفضل الآن Coda من قبل أكثر المنظمات شهرة مثل TED و Figma و The Newyork Times و Buzzfeed و Uber.

4- رؤية خاصة

تحل تقنية المجال الضوئي والذكاء الاصطناعي محل المجاهر والنظارات المكبرة وشاشات العرض وأدوات تصور الجراحة القياسية الأخرى برؤية Proprio. تهدف العلامة التجارية إلى إنشاء صورة افتراضية لجسم الإنسان تزود الجراحين ببيانات أكثر شمولاً ودقة.

لسنوات ، عملت الشركة في سرية ، واتقنت تقنيتها وحتى حصلت على تمويل بقيمة 7 ملايين دولار مع عدم الكشف عن هويتها.

5- كوفرس

تأسست Koverse في عام 2012 وأعلنت عن تقنية الذكاء الاصطناعي التي تجمع من خلال مجموعات بيانات ضخمة ومتنوعة لإنتاج سلع وخدمات جديدة للعملاء من الشركات.

بينما لم تكن الشركة تحاول إخفاء تقنيتها ، قال جون ماتسو ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Koverse ، إن العملاء كثيرًا ما يطلبون من الشركة التزام الصمت بشأن الوظيفة التي ينجزونها. من ناحية أخرى ، كان لدى Koverse فرصة نادرة لعرض خدماتها عندما كشفت عن نفسها كمنصة بيانات ضخمة تهدف إلى مساعدة عملاق التدقيق PwC في فحص سلاسل التوريد العالمية بحثًا عن المخاطر. يكتشف نظام "اعرف البائع" أي شيء من الأخطاء البسيطة إلى الانتهاكات الجسيمة لحقوق الإنسان.

قال ماتسو في مقابلة: "لا يريد عملاؤنا أن نتحدث عما نفعله معهم ، ولذلك وضعوا المشابك علينا" .

"نحن نساعدهم حقًا في حالات الاستخدام الإستراتيجي ؛ إنها ليست أشياء تشغيلية حيث تقوم بتوفير 10 بالمائة هنا أو هناك. نحن نساعد هذه المؤسسات بشكل عام بشيء متأصل بشكل أساسي في خدمتهم - منتج أو خدمة جديدة ، أو شيء يمنحهم حقًا ميزة تنافسية ".

6- هوية الغبار

خرج DUST Identity من وضع التخفي في منتصف نوفمبر ، حيث جمعت 2.3 مليون دولار في رأس المال المبكر في هذه العملية. قامت الشركة التي تتخذ من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا مقراً لها ببناء أول نظام تتبع أمني غير قابل للتصديق لمصادقة الأجهزة باستخدام الألماس النانوي ، أو جزيئات الماس بالغة الصغر بحيث يتم قياسها بالنانومتر. في إطار برنامج ممول من DARPA ، طورت الشركة الناشئة تقنيتها الرئيسية وحولتها إلى منتج تجاري لسلسلة التوريد الحديثة وأمن التصنيع. لتأمين أصولها الأكثر حيوية ، تتعاون DUST مع بعض أكبر وكالات الحكومة الأمريكية ، بالإضافة إلى رواد التكنولوجيا في سلسلة التوريد والعمليات التجارية.

7- Forge.ai

تم إطلاق Forge.AI في أوائل ديسمبر باستثمارات معلقة من السلسلة A بقيمة 11 مليون دولار ، بعد عام في وضع التخفي. تسعى الشركة التي يقع مقرها في كامبريدج إلى فهم البيانات غير المهيكلة ، والتي تشكل ما يقرب من 80٪ من جميع البيانات حول العالم ، مثل منشورات الشبكات الاجتماعية ، والقصص الإخبارية ، وملفات SEC.

تعتزم Forge.AI استخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدة المنظمات في تحقيق أقصى استفادة من كل ذلك ، باستخدام تكنولوجيا اللغة الطبيعية ورسم بياني فريد للمعرفة الذاتية التعلم. قادت شركة Underscore VC أحدث استثماراتها ، والتي تضمنت Accomplice و Boston Seed Capital و Imagination Capital و Project 11 Ventures. صرحت جينيفر لوم ، الشريك المؤسس ، أنه سيتم استخدام الأموال لتوسيع موظفي الشركة وتسريع تطوير المنتجات.

8- آلية إدراكية

خرجت شركة Perceptive Automata ، وهي شركة تطور برمجيات لتوقع السلوك البشري في المركبات ذاتية القيادة ، من وضع التخفي في يوليو 2018 بتمويل أولي بقيمة 3 ملايين دولار. بالإضافة إلى ذلك ، قادت JAZZ Venture Partners جولة بقيمة 16 مليون دولار في أكتوبر للأعمال التجارية التي تتخذ من سومرفيل مقراً لها.

يستخدم برنامج Perceptive Automata العلوم السلوكية لجعل المركبات "تفكر" مثل البشر والمشاة وسائقي السيارات الآخرين ، مما يسمح للمركبات ذاتية القيادة بالتنقل في الطرق السريعة التي يسيطر عليها الإنسان بشكل موثوق وآمن. ستستمر Perceptive Automata في الأموال لتوظيف مهندسين بارزين لتحسين برنامج الذكاء الاصطناعي الخاص بالحدس البشري وتوسيع تطوير منتجاتها وتنفيذ العملاء ، والفرق.

الآن ، تفضل العلامات التجارية مثل Toyota و Aurora العمل مع Perceptive Automata.

9- بيركشاير جراي

خرجت شركة الروبوتات Berkshire Gray شديدة السرية من وضع التخفي في أوائل ديسمبر 2018 ، معلنة أنها كانت تنشر بهدوء الروبوتات التي تدعم الذكاء الاصطناعي في أكثر من 100 من متاجر التجزئة ومراكز التنفيذ. يستخدم عملاؤها أنظمتهم الروبوتية الذكية لأتمتة المهام مثل الانتقاء والتعبئة والفرز للتجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة والخدمات اللوجستية. وفقًا لبيركشاير جراي ، فإن الروبوتات أسرع بكثير وأكثر دقة من البشر.

في عام 2021 ، كانت العلامة التجارية ضمن أفضل 200 شركة في قائمة أفضل الشركات الناشئة في أمريكا من قبل فوربس.

10- راندوري

هل تساءلت يومًا عن وجهة نظر المهاجم؟ حسنًا ، يمكن أن يظهر لك راندوري. Randori هي منصة رائدة في مجال إدارة أسطح الهجوم تساعدك على الدخول في عقول الأشرار.

خرجت الشركة من وضع التخفي في أكتوبر 2018 بجمع تمويل 9.75 مليون دولار من Accomplice Ventures ، بمشاركة 406 Ventures و Legion Capital. تدعي الشركة أنها طورت أول "منصة هجوم من عيار الدولة القومية" يمكنها محاكاة الهجمات الإلكترونية الحقيقية على العملاء في الوقت الفعلي ، وتقديم ملاحظات في الوقت الفعلي حول مدى استعداد الشركات جيدًا ، وكذلك كيفية رؤية المهاجمين للبنية التحتية الأمنية الخاصة بهم .

ممتع أليس كذلك؟

الآن ، تثق الأسماء الكبيرة مثل Forbes و Wallstreet Journal و Bloomberg و TechCrunch في Randori لتعزيز أمنهم.

11- IO الرمزي

تأسس في أوائل عام 2012 من قبل كبير موظفي التخزين السابق لشركة Hewlett-Packard ، Brian Ignomirello.

اعتاد موقع Symbolic IO على الويب أن يحتوي على جملة واحدة محددة تصف ما يقومون به وصفًا جريئًا لعمله:

"لقد طورت Symbolic IO تقنية أحدثت تغييرًا جوهريًا في تقنيات الحوسبة التي ستغير إلى الأبد كيفية تخزين المعلومات ومشاركتها ونقلها ؛ لا حدود لها من خلال الأداء ، لا حدود لها من حيث الحجم. "

جمعت الشركة ملايين الدولارات في وضع التخفي والآن ، لديهم موقع ويب مليء بالمقالات الجذابة.

12- معامل CNEX

"عالم جديد من البيانات"

ذات مرة كان هناك سطر واحد فقط على موقع CNEX Lab على الويب: "قيادة التطور في تخزين البيانات الضخمة".

الشركة التي يقع مقرها في سان خوسيه ، والتي شارك في تأسيسها يرين هوانغ ، مهندس الرقائق السابق في Huawei / Brocade / Cisco ، وآلان أرمسترونج ، أشباه الموصلات السابق في Marvell ، هي الشركة الأكثر تمويلًا جيدًا والتي ظلت في وضع التخفي لسنوات.

جمعت الشركة 38.8 مليون دولار والآن ، يشتمل موقع الويب الخاص بهم على مدونة صحفية. قفزة كبيرة ، لن تكذب.

13- الإفراط في العلم

تهدف شركة Hyperscience التي تتخذ من نيويورك مقراً لها إلى تقديم أفضل ذكاء اصطناعي للشركات. يدعي أحد المستثمرين (Firstmark Capital و High Line Venture Partners و Slow Ventures) في Hypersicence أن المنتج سيساعد كل مؤسسة على التواصل مع عملائها بشكل أكثر ذكاءً.

تعرض صفحة موقع الويب الخاص بها بعض البيانات والمراجعات من مستخدميها ويمكنك معرفة المزيد عن منتجاتهم وشركائهم التجاريين. لم تعد الشركة في وضع التخفي ، لكنهم بدأوا في وضع التخفي وصعدوا خطوات النجاح وجمعوا 10.9 مليون دولار.

الذهاب الظلام؟

ما إذا كان يجب عليك أو لا يجب تحويل فكرتك إلى شركة ناشئة متخفية ، فهذا أمر متروك لك ، فقط لأنك تعرف ما هو منتجك ، ويمكنك تقدير الطريقة التي ستنجح بها في النهاية.

بالإضافة إلى ذلك ، الحفاظ على السر ممتع دائمًا ، أليس كذلك؟

أسئلة مكررة

كم تدفع الشركات الناشئة التخفي؟

اعتمادًا على لقبك ، قد يختلف راتبك السنوي بين 60 ألف دولار و 120 ألف دولار.

هل وضع التخفي فكرة جيدة؟

ذلك يعتمد على الوضع الخاص بك. هناك فوائد متعددة لوضع التخفي بالإضافة إلى عيوبه. يجب عليك تحليل وجهة نظر عملك من كلا الجانبين واتخاذ القرار وفقًا لذلك.

هل بدء التخفي شركة حقيقية؟

نعم إنه كذلك. بدء التخفي هو عمل يعمل في الخفاء. على الرغم من أنها ليست علنية ، إلا أنها لا تغير حقيقة أنها شركة حقيقية بها موظفين ومنتجات.