كيف تصنع سبلاش بطرق بسيطة لتسويق عملك الجديد

يعد إطلاق شركة ناشئة واحدة من أصعب المهام في مجال الأعمال ، إن لم تكن كذلك. إن الدم والعرق والدموع والضغط اللازم لابتكار خطة وتأمين التمويل ووضع الحلم موضع التنفيذ ليست شيئًا يمتلكه أي شخص. يتطلب الأمر شخصًا مرنًا خاصًا ليكون رائد أعمال.

لسوء الحظ ، فإن فتح أبواب عملك هو مجرد بداية الرحلة. ركز العديد من أصحاب الأعمال الجدد كثيرًا على إطلاقهم لدرجة أنهم فشلوا في التخطيط للخطوات التالية بشكل صحيح. بدون خطة تسويق إستراتيجية ومتسقة وقوية ، قد يكون مصير شركتك الناشئة الفشل. من ناحية أخرى ، هناك الكثير من التقنيات السهلة التي يمكنك نشرها في الأيام الأولى لشركتك لتجنب ذلك. فيما يلي بعض الأساليب التسويقية المهمة التي يمكن لأصغر الشركات الناشئة استخدامها.

بناء التسويق في خطة عملك

نأمل أن تكون هذه التقنية الأولى من أولى المهام التي اضطلعت بها عند تصور شركتك. في حال كنت قد بدأت للتو ، فإن خطة عملك هي المفتاح للحصول على الدعم المالي من المستثمرين أو المؤسسات المصرفية. يجب أن تتضمن ميزانية نفقة مفصلة ، وتحليل سوق للمنافسين ، وهيكل تشغيلي. يجب أيضًا تخصيص مبلغ كبير من المال للتسويق والإعلان.

كلما كان عنصر التسويق في خطة عملك أكثر تفصيلاً ، كان ذلك أفضل. يجب أن تكون محددًا بشأن مزيج الوسائط الخاص بك وأن تحدد كل تكتيك من التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى جدولة وسائل الإعلام التقليدية والاجتماعية. سواء أكنت من خلفية تسويقية أم لا ، استثمر الوقت لتثقيف نفسك (أو طلب المساعدة) وبناء خطة إعلانية وتسويق مدروسة. لن يُظهر هذا للمستثمرين أنك قد فكرت في كل زاوية ضرورية فحسب ، بل سيزيد أيضًا من احتمال حصولك على التمويل اللازم لإنفاقه على التسويق عندما يحين الوقت.

احصل على تواجدك عبر الإنترنت بالترتيب

قبل البدء ، يجب أن يكون عملك جاهزًا ليتم العثور عليه عبر الإنترنت. في القرن الحادي والعشرين ، سيقوم العملاء المحتملون دائمًا بفحصك عبر الإنترنت قبل زيارة موقعك. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك موقع ويب حديث وسريع الاستجابة وسهل التنقل فيه. من المفيد توظيف مشرف موقع أو وكالة ذات خبرة لإنشاء واحد لك ، بدلاً من الاعتماد على قوالب رخيصة ومربكة. يجب أن يحتوي موقع الويب الحديث على تصميم للهاتف المحمول أولاً ، مما يعني أنه يجب أن يكون متاحًا ويعمل بكامل طاقته على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وكذلك أجهزة الكمبيوتر.

ترتبط فعاليتك عبر الإنترنت ارتباطًا وثيقًا بهوية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. حدد القنوات الاجتماعية التي تتوافق مع العروض التوضيحية المستهدفة وقم بإنشاء حسابات تجارية عليها. قم بتحميلها بالمحتوى ذي الصلة بجهود ما قبل الإطلاق إذا كان ذلك مناسبًا لمجال عملك. من الرائع أن تعرض المطاعم وتجار التجزئة الصور ومقاطع الفيديو التي تعيد تصميمها وتخزينها وتحضيرها لتوليد ضجة. على الأقل ، تأكد من أن حساباتك تتضمن جميع معلومات الاتصال وعناوين المواقع الفعلية والروابط التي ستجعل من السهل إغلاق المبيعات إذا كنت تبيع المنتجات عبر الإنترنت.

تواصل مع وسائل الإعلام المحلية

لنقم برحلة جانبية للحظة ونتحدث عن "الإعلام المكتسب". على الرغم من أنه لا يمكنك توقع الترويج لعملك مجانًا تمامًا ، إلا أن هناك بعض الخطوات البسيطة التي يمكنك اتخاذها لنشر الكلمة دون إنفاق عشرة سنتات. من الممكن أيضًا أن يؤتيوا ثمارهم بأرباح ضخمة.

أولاً ، لا يضر إعداد بيان صحفي وإرساله إلى جهات الاتصال المناسبة في وسائل الإعلام المحلية. إذا وجدوا أي شيء في قصة شركتك يستحق النشر والمصلحة العامة ، فقد يعرضون عليك مقابلة أو حزمة إخبارية. إذا لم يفعلوا ذلك ، فقد يعرضون لك أسعارًا مخفضة للإعلان. على أقل تقدير ، ستكون قد عرّفت نفسك على شخصيات عامة ذات شبكات كبيرة جدًا يمكنها فقط أن تساعد في زيادة وعيك.

استثمر في مزيج من الإعلانات التقليدية والرقمية

لا يزال الإعلان التقليدي هو أفضل طريقة للوصول إلى جمهور عريض وواسع. على الرغم مما قد تسمعه ، لا يزال البث التلفزيوني والراديو والمطبوعات وثيق الصلة بالموضوع ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الحي والمحلي مثل الأخبار والرياضة. من المحتمل أن يدعوك المسؤولون التنفيذيون للحساب لطلب الإعلانات بمجرد فتحك. إذا اتصلت بمنافذ التلفزيون والراديو والصحف المحلية بشكل استباقي ، فقد يحصلون على صفقة أفضل. تزدهر هذه المنظمات في الأعمال الجديدة ، وعندما يتعلق الأمر بها ، تصبح مهمتها أسهل.

تمزج أفضل خطط التسويق الحديثة بين العروض التقليدية والعروض الرقمية مثل إعلانات البانر وإعلانات الويب المسبقة والشبكات الاجتماعية المدفوعة والاستهداف الجغرافي. قد لا تكون جميعها مناسبة لشركتك ، لذا قم بواجبك. من الأسهل العمل مع وكالة أو مشتري وسائط لإجراء عمليات شراء رقمية. يجب أن يكونوا قادرين أيضًا على المساعدة في الوسائط التقليدية أيضًا.

تأتي هذه الشركات في جميع الأشكال والأحجام الآن ، من الوكالات الكبيرة التي تضم عشرات المتخصصين إلى شخص واحد يعمل من المنزل. قم بإجراء مقابلة وفحص لهم كما تفعل مع أي موظف آخر ، ولا تستقر حتى تجد شخصًا يعرف أشياءهم وسيجعل حياتك أسهل.

إنشاء والحفاظ على استراتيجية اجتماعية مدروسة ويمكن التحكم فيها

يمكن للوكالات الرقمية أيضًا المساعدة في قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، ولكن إذا كنت تفضل التعامل معها بنفسك ، فهناك بعض المبادئ الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار. أولاً ، لا تحاول أن تكون في كل مكان. حدد قناتين أو ثلاث قنوات أكثر صلة بجمهورك المستهدف وأنشئ صفحات ذات محتوى جيد. يمكنك دائمًا أن تنمو ، ولكن من الأفضل أن يكون لديك محتوى اجتماعي جيد من وجود عدد كبير من الصفحات. ثانيًا ، ضع خطة للرد على التعليقات والأسئلة في الوقت المناسب. ثالثًا ، لا تتخذ موقفًا دفاعيًا أو تتجادل مع أحد العملاء في منتدى عام على وسائل التواصل الاجتماعي. اعتذر عن عدم تمتعهم بالخبرة التي تسعى جاهدًا لتقديمها واطلب منهم إرسال رسالة مباشرة إليك.

يجب أن تكون أي خطة جيدة قابلة للقياس. قرر كيف يبدو النجاح بطريقة قابلة للقياس ، وتأكد من أن التسويق الخاص بك يحققه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا داعي للذعر ، ولكن اضبط. إذا كنت تفهم القنوات الإعلانية التي تستخدمها وجماهيرك المستهدفة ، فيجب أن يكون من السهل تعديل الرسائل أو وضع الوسائط لتقديم النتائج التي تريدها!