看得見的專家：普通專業人士如何成為思想領袖

在專業服務方面，不乏專家。 畢竟，專業知識是推動我們業務發展的動力。 這就是人們尋找我們並願意為我們的建議和服務付出高昂代價的原因。 像你們這樣的公司幾乎擠滿了專家。

但有些專家站得更高一點。 還有幾座像紅杉一樣的高塔。 您可能將這些人視為行業明星或思想領袖。 但我們給他們起了一個特殊的名字：Visible Experts .

直到最近，人們對從不知名專家到成名的道路還知之甚少。 然而，在過去的幾年裡，我們研究了數百名 Visible Experts，並且我們對他們的職業歷程有了很多了解。 我們特別關注他們用來提升形象的策略和技巧。

我們還了解到，這些明星並不總是男女之間的神。 通常情況下，他們是像你我一樣的普通人。 當他們與一群同齡人交談時，他們不一定是房間裡最聰明的人——他們坦率地承認這一點。 大多數是普通人，儘管他們的聲譽已經達到了非凡的高度。

那麼他們的秘密是什麼？

在這篇文章中，我們將解釋什麼是可視專家，他們與普通專家的不同之處，以及最重要的是，任何有能力的專家——甚至你——如何能夠沿著他們的路徑上山，直到你達到頂峰。

什麼是可見的專家？

可見專家是在其行業中取得突出成就的專業人士。 他們被媒體引用並受邀在會議上發言。 他們受到同行的欽佩和客戶的追捧。 他們的名人地位使他們能夠獲得更高的費用。 在極少數情況下，它們甚至可能成為家喻戶曉的名字。 可見專家正是他們的名字所暗示的：專業知識和曝光率高於其他人的個人。

在最高層，可見專家通常是潮流引領者、創新者和領導者。 但這些都不是基本特徵。 他們中的大多數人只是凡人，他們的偉大想法是他們有意識地決定建立個人品牌。 事實上，成為一個可見的專家只需要三件事（當然，除了實際的專業知識——這是一個先決條件）：

1. 願意教書
2. 良好的溝通技巧
3. 承諾

可見的專家是老師。 這就是他們建立聲譽的方式。 他們心甘情願地公開分享他們的專業知識，沒有任何嫉妒或害怕洩露他們的秘密。 在當今互聯網推動的世界中，幾乎任何主題的信息都只需敲擊幾下鍵即可。 如果您不分享有價值的知識，那麼其他人會。

當您分享您的知識並教目標受眾中的人們如何解決他們遇到的各種問題時，就會發生一些神奇的事情。 你將自己定位為一種特殊的專家——不僅表現出對材料的掌握，而且無私、平易近人、樂於助人。 你變得不可或缺並且容易被信任。 用不了多久，這種信任就會發展為偏好。 當你的追隨者能夠購買像你這樣的服務時，猜猜誰直接登上了他們的榜首？ 沒錯，你！

當然，如果你不是一個善於溝通的人，你就不可能成為一個好老師。 可見專家通常非常擅長將復雜的想法轉化為易於理解的概念。 當你寫作或說話時，把你的技術術語留在家裡。 相反，在非專家級別進行交流。 對於某些人來說，這很容易。 其他人必須為此努力。 如果您在後一個陣營，請不要擔心。 沒有人甚麼都擅長，在很大程度上，清晰的溝通技巧是可以學到的。

所有有抱負的可見專家都必須在提升過程中獲得新技能並養成新習慣。 這需要持續的承諾。 無論您是在學習 SEO 技術還是嘗試每週寫一篇博文（或兩者兼而有之），您都必須留出時間並集中精力來實現爬山所需的穩定、漸進的進步。 可見專家不是在一天、一周甚至幾個月內產生的。 在可預見的未來，你必須保持新的心態。 好消息是，你在這條路上停留的時間越長，它就越容易。

圖 1.與 Visible Expert 合作的好處（受訪者百分比） 來源：Hinge 2020 Visible Expert Study

可見專家的不同之處

在鉸鏈，我們採訪了數百名專家，其中許多是合法的可見專家。 當我們發現大多數知名專家都是普通人時，總是令人振奮。 在幕後，他們與我們其他人沒有什麼不同。 那麼是什麼促使他們脫穎而出呢？ 他們實際上與普通專家有什麼不同？

事實證明，專家可以做五件事來賦予他們明顯的優勢：

1. 要求一個利基市場。 你的專業知識越窄，它可能就越有價值。 大多數可見專家專注於一個專業領域。 通過建立深入而不是廣泛的知識，他們可以真正掌握一門學科或學科。 通過專門就該主題進行寫作和演講，隨著時間的推移，他們增加了與該主題密切相關的機率。
2. 研究他們的聽眾。 如果沒有人關心您製作的內容，您就無法建立追隨者。 這就是為什麼 Visible Experts 經常與目標受眾中的人交談的原因。 更好的是，許多專家對他們的聽眾進行正式研究，以減少對他們的興趣、擔憂和緊迫問題的扭曲看法。 Visible Experts 使用這些信息來選擇他們撰寫和談論的主題。 因為這些專家解決了他們的聽眾關心的問題，他們的讀者和聽眾更有可能成為狂熱的追隨者。
3. 提高他們的專業知識。 成為可見的專家並不需要非凡的知識或智慧。 但它有助於對材料有一個堅定的掌握。 幸運的是，通向可見專業知識的途徑——寫作、口語、教學——迫使專家一路學習。 隨著時間的推移，他們的知識會越來越深，他們的論點會越來越尖銳，他們的聲譽也會越來越強。
4. 制定可見性計劃。 大多數可見的專家都不是偶然發生的。 它們是經過深思熟慮的計劃的產物。 建立知名度需要一種有效的、系統的個人營銷方法。 但這些專家沒有無限的時間，所以他們必須將精力投入到可能奏效的戰術上。 幸運的是，有一些資源可以幫助有抱負的可見專家製定有效的可見性計劃。
5. 實施計劃。 當然，如果不付諸實施，再好的計劃也是毫無價值的。 這就是為什麼新興的可見專家致力於實施他們的計劃如此重要的原因。 只有投入時間並堅持他們的計劃規定的時間表，專家才能與他們的聽眾建立重要的聯繫，並贏得他們的欽佩和信任。 這個過程很簡單，但承諾可能很難。 就像養成任何習慣一樣，重複執行計劃變得更容易。

3種可見專家

藝術家這樣做。 音樂家這樣做。 可見專家也是如此：為了吸引忠實的追隨者，他們建立了一種標誌性的風格，定義了他們提供專業知識的方式。 以下是三種最常見的可見專家：

逆向者。 這位專家在一個或多個重要問題上採取非傳統的——通常是有爭議的——立場。 他或她通過挑戰傳統智慧並提出另一種前進道路來尋求脫穎而出。 這種類型的專家經常對“最佳實踐”持懷疑態度，並推動行業更具創新性和更能承受風險。

策展人。 這位專家收集、分析和推廣整個行業的最佳思想。 他或她慷慨地分享他人的內容和想法，每時每刻都給予讚揚。 這位專家包含不同的觀點，幫助人們理解它們並將混亂的想法轉化為易於理解的實際應用。

橋樑建設者。 這位專家看到了其他人看不到的聯繫。 他或她採用看似不相容的學科（例如，自動駕駛汽車和就業歧視）並展示它們之間的關係以及為什麼我們應該一起考慮它們。

當然，專家們可以通過許多其他方式來塑造自己。 我的觀點是：如果專家以獨特和一致的方式行事，那麼創建一個令人難忘的公眾形像要容易得多。

可見專業知識的 5 個級別

在我們的研究中，我們確定了五個層次的可見專業知識。 為了擴展我們的高山隱喻，將這些級別視為位於山上越來越高的前哨。 大多數登山者滿足於到達這些崇高階段的第一個階段，而一些堅定的人則感到被迫穿過稀薄的空氣到達頂峰。

1 級：常駐專家。 這是大多數專家開始他們的職業生涯的地方，其中絕大多數人從未離開過他們的行列。 這些人在他們的公司內受到讚賞，客戶尊重並依賴他們。 但在這些界限之外，它們實際上是未知數。

2級：本地英雄。 當專家在當地商業社區中活躍起來時，他們的視野就會擴大，特別是如果他們利用他們的外展活動作為教育受眾的機會。 他們可能會在商務活動中發言、撰寫博客文章或舉辦網絡研討會。 他們甚至可能會吸引一些新客戶。

3 級：新星。 這些人經常在他們的專業領域發表作家和演講，在他們所在地區的同行中相對知名。 他們可以吸引願意為他們的專業知識支付更多費用的優秀客戶。

4 級：行業搖滾明星。 每個行業都有一小部分這樣的干部。 他們是在全國主要會議上發表主題演講並被頂級媒體刊物引用的專家。 因為他們吸引了最好的客戶並且可以收取最高的費用，這些備受矚目的明星是他們公司的關鍵人物。

5級：全球巨星。 這些都是精英專家，他們的名聲經常傳遍全球。 他們不再是小眾玩家，他們與各自的行業有著廣泛的聯繫——有些甚至被普通人所認可。 這些超級巨星收取超高的費用並且需求量很大。

下面的圖 2 說明了每個級別的買家對 Visible Expert 的重視程度。 例如，一些全球超級明星的收費比沒有知名度的專家高出 13 倍！

圖 2.高級買家願意支付的費用，按 Visible Expert 級別

單人與團隊上升

當您聽到“可見的專家”或“思想領袖”時，您可能會想到那些憑自己的意志而聲名鵲起的人。 事實上，大多數知名專家都是獨自上山的。

但是還有另一種不那麼孤獨的方式來達到頂峰（或您渴望達到的任何水平）。 那就是與您組織中的其他人一起完成旅程。 一些公司通過旨在提高其專家形象的計劃讓專業人士群體參與進來。 對公司的好處應該是顯而易見的——提高知名度和更高的費用。 但是，各個專家都可以從共同應對挑戰和技能培訓中受益。 當事情變得艱難時，他們可以相互依賴以獲得答案、見解和動力。

一家這樣做的公司是位於印度的國際律師事務所 Nishith Desai Associates。 他們最近讓他們的 17 名律師參加了為期一年的 Visible Expert 計劃。 雖然少數參與者未能完成該計劃，但絕大多數參與者不僅完成了，而且產生了令人印象深刻的切實成果，這可以直接歸功於他們新獲得的知名度。 例如，許多參與者，其中一些以前從未做過公開演講，現在已經足夠引人注目，可以被邀請在全球各地的活動中發言。 該公司的一個業務領域由一位新成立的 Visible Expert 管理，被一家主要法律期刊認可為該領域的領導者。 一家印度政府機構聯繫了他們的一位專家，以幫助制定新法規。 由於市場曝光率的提高，該公司能夠吸引多個新客戶。

山頂地圖

每個有抱負的可見專家都需要一個指導來發揮他或她的潛力。 以下是任何專家都可以遵循的路線圖，以將他們的聲譽提升到新的知名度高度：

第一階段：制定策略

1. 確定你今天在哪裡。 您是處於 1 級，還是從更高的位置開始？ 使用上述五個級別來找出答案。
2. 決定你想爬多高。 你決心成為全球巨星嗎？ 或者您是否滿足於獲得新星身份？ 您的雄心壯志將決定您的 Visible Expert 計劃中包含哪些內容，以及您為實現目標需要付出多大的努力。
3. 找到你的利基。 盡可能狹隘地定義您的專業知識，以便人們能夠輕鬆地將您與您將成名的專業知識聯繫起來。
4. 定義你的受眾。 當你開始寫作和說話時，你會想確切地知道誰在閱讀、觀看和傾聽你。
5. 了解您的觀眾。 即使您在您的行業工作多年，您也可能並不像您想像的那樣了解您的受眾。 使用二級和初級研究，現在是糾正任何誤解並填補空白的時候了。 你越徹底，你就會有越多有趣的事情對跟隨你的人說。 此外，嘗試找出他們閱讀的內容以及他們參加的活動。 這樣，您將確切地知道在哪裡可以找到他們。
6. 探索比賽。 了解您真正與誰競爭，以及其他專家將在創意市場上與您競爭。
7. 選擇您的問題。 你不可能什麼都知道。 事實上，如果你在範圍狹窄的問題上寫作和發言，你會取得更大的成功。 這些將是人們與你聯繫起來的事情，記者會打電話給你。 即使您只解決了幾個問題，您也會發現每個問題都有很多值得探索的地方。
8. 評估你的技能。 確定你擅長什麼以及你需要幫助的地方。 至少，您應該在以下領域評估您的技能和經驗水平：
   • - 寫作
   • - 公開演講
   • - 寫博客
   • – 搜索引擎優化 (SEO)
   • – 尋找戶外演講和寫作的機會
   • - 電子郵件營銷
   • - 社交媒體
9. 制定您的知名度計劃。 保持你的目標在眼前——並在你發現的專家問題和你對受眾的了解的基礎上——開始概述你的知名度計劃。 您可以使用 Hinge 提供的一些免費資源（例如，此 Visible Expert Guide）來幫助您。 一旦你確定了你的策略，就將它們變成一個實施日曆，為每項任務或可交付成果應用特定的截止日期。 在製定日曆時，請考慮哪些項目應該優先考慮，以及您可以為每個項目付出多少努力。
10. 確定誰會幫助你。 您可能需要在這些領域中的一個或多個方面獲得幫助。 儘早確定並排列您的資源。

第二階段：構建您的可見性工具包

11. 創建您的媒體工具包。 您將成為公眾人物，因此您需要一個合適的工具包來宣傳自己。 不要吝嗇你的頭像——聘請專業人士以最好的方式呈現你。 如果您進行公開演講，請將最近參與的一系列剪輯放在一起。 如果組織能夠看到您的實際行動，他們將更有可能僱用您。
12. 增強您的生物/建立您的網站。 不要羞於在您的網站上宣傳自己。 確保您的簡歷使您聽起來像專家，並清楚而突出地展示您的證書。 不要忘記有趣！ 如果您是獨立從業者，請確保您的網站不僅支持您作為可見專家的地位，而且具有明確的行動呼籲和轉換機制。
13. 設置博客。 博客與 SEO 相結合，是建立知名度的最簡單方法之一。 了解如何正確地寫博客，並確保你有一個很好的平台來表達你的聲音。
14. 設置您的轉換工具。 轉換機制是將博客讀者和網絡訪問者轉變為潛在客戶的重要途徑。 開始新的寫作推動後，立即進行這些設置。
15. 設置您的社交媒體資料。 從 LinkedIn 開始，並確保您的個人資料完整。 稍後您可能想要添加 Twitter、Facebook 和 YouTube。
16. 選擇並準備您的電子郵件平台。 您需要一個專為大量發送電子郵件而設計的平台。 無論是 Salesforce、Infusionsoft、Constant Contact、MailChimp 還是類似服務，請確保它具有強大的報告功能，以便您了解電子郵件的成功程度。

第三階段：實施計劃並跟踪您的進度

17. 開始吧！ 至此，您應該已經在建立新的受眾群體和提高知名度方面做得很好。 集中精力完成計劃中的任務。 並嘗試每天留出時間來學習新技能。 讓每天學習新事物成為一種習慣。
18. 跟踪您的實施。 你的成功取決於你堅持計劃的能力。 對自己誠實，並在每次擊中或錯過可見性計劃日曆上的項目時進行跟踪。 你的目標是每次都擊中他們。
19. 跟踪對受眾的影響。 您可以通過多種方式來衡量這一點。 您的博客文章獲得了多少流量？ 有多少人參加你的演講活動？ 您是否收到來自對您的觀點感興趣的人的電子郵件？ 這些趨勢是否會隨著時間的推移而增加？
20. 跟踪您的業務成果。 由於您的可見專業知識，您是否獲得了更多潛在客戶？ 新客戶？ 更高的收入？ 貴公司是否從您在行業中不斷上升的地位中看到了任何切實的好處？ 你能收取更高的費率或要求更高的演講費嗎？

如何開始

如果您想成為您所在行業的下一個​​可見專家，第一步就是致力於此。 如果您是公司的一員，請與您的同事交談並解釋您正在嘗試做什麼以及它將如何幫助企業實現其目標。 如果你能得到周圍人的支持，你會發現白天更容易抽出時間來完成建立個人資料所需的許多任務。

然後開始完成 20 步的 Visible Expert 流程。 下載並閱讀我們的免費書籍《可見的專家：如何打造行業明星》。 以及為什麼每個專業服務公司都應該關心。 它包含有關該過程的更多詳細信息，以及其背後的研究。 如果您在此過程中需要培訓，請找到一個強大的在線資源，可以回答您的問題並教您克服任何障礙的技能。

雖然不是每個人都適合成為可見的專家，但對於大多數專業人士來說，這是一個完全可以實現的目標。 但你必須要它。 您需要知道，您可以遵循一個經過驗證的、可重複的過程來識別您的優勢和劣勢，制定您的戰略並發展您攀登能力頂峰所需的技能和基礎設施。 現在開始攀登！