看得见的专家：普通专业人士如何成为思想领袖

在专业服务方面，不乏专家。 毕竟，专业知识是推动我们业务发展的动力。 这就是人们寻找我们并愿意为我们的建议和服务付出高昂代价的原因。 像你们这样的公司几乎挤满了专家。

但有些专家站得更高一点。 还有几座像红杉一样的高塔。 您可能将这些人视为行业明星或思想领袖。 但我们给他们起了一个特殊的名字：Visible Experts .

直到最近，人们对从不知名专家到成名的道路还知之甚少。 然而，在过去的几年里，我们研究了数百名可见专家，我们对他们的职业历程有了很多了解。 我们特别关注他们用来提升形象的策略和技巧。

我们还了解到，这些明星并不总是男女之间的神。 通常情况下，他们是像你我一样的普通人。 当他们与一群同龄人交谈时，他们不一定是房间里最聪明的人——他们坦率地承认这一点。 大多数是普通人，尽管他们的声誉已经达到了非凡的高度。

那么他们的秘密是什么？

在这篇文章中，我们将解释什么是可视专家，他们与普通专家的不同之处，以及最重要的是，任何有能力的专家——甚至你——如何能够沿着他们的路径上山，直到你达到顶峰。

什么是可见的专家？

可见专家是在其行业中取得突出成就的专业人士。 他们被媒体引用并受邀在会议上发言。 他们受到同行的钦佩和客户的追捧。 他们的名人地位使他们能够获得更高的费用。 在极少数情况下，它们甚至可能成为家喻户晓的名字。 可见专家正是他们的名字所暗示的：专业知识和曝光率高于其他人的个人。

在最高层，可见专家通常是潮流引领者、创新者和领导者。 但这些都不是基本特征。 他们中的大多数人只是凡人，他们的伟大想法是他们有意识地决定建立个人品牌。 事实上，成为一个可见的专家只需要三件事（当然，除了实际的专业知识——这是一个先决条件）：

1. 愿意教书
2. 良好的沟通技巧
3. 承诺

可见的专家是老师。 这就是他们建立声誉的方式。 他们心甘情愿地公开分享他们的专业知识，没有任何嫉妒或害怕泄露他们的秘密。 在当今互联网推动的世界中，几乎任何主题的信息都只需敲击几下键即可。 如果您不分享有价值的知识，那么其他人会。

当您分享您的知识并教目标受众中的人们如何解决他们遇到的各种问题时，就会发生一些神奇的事情。 你将自己定位为一种特殊的专家——不仅表现出对材料的掌握，而且无私、平易近人、乐于助人。 你变得不可或缺并且容易被信任。 用不了多久，这种信任就会发展为偏好。 当你的追随者能够购买像你这样的服务时，猜猜谁直接登上了他们的榜首？ 没错，你！

当然，如果你不是一个善于沟通的人，你就不可能成为一个好老师。 可见专家通常非常擅长将复杂的想法转化为易于理解的概念。 当你写作或说话时，把你的技术术语留在家里。 相反，在非专家级别进行交流。 对于某些人来说，这很容易。 其他人必须为此努力。 如果您在后一个阵营，请不要担心。 没有人什么都擅长，在很大程度上，清晰的沟通技巧是可以学到的。

所有有抱负的可见专家都必须在提升过程中获得新技能并养成新习惯。 这需要持续的承诺。 无论您是在学习 SEO 技术还是尝试每周写一篇博文（或两者兼而有之），您都必须留出时间并集中精力来实现爬山所需的稳定、渐进的进步。 可见专家不是在一天、一周甚至几个月内产生的。 在可预见的未来，你必须保持新的心态。 好消息是，你在这条路上停留的时间越长，它就越容易。

图 1.与 Visible Expert 合作的好处（受访者百分比） 来源：Hinge 2020 Visible Expert Study

可见专家的不同之处

在铰链，我们采访了数百名专家，其中许多是合法的可见专家。 当我们发现大多数知名专家都是普通人时，总是令人振奋。 在幕后，他们与我们其他人没有什么不同。 那么是什么促使他们脱颖而出呢？ 他们实际上与普通专家有什么不同？

事实证明，专家可以做五件事来赋予他们明显的优势：

1. 要求一个利基市场。 你的专业知识越窄，它可能就越有价值。 大多数可见专家专注于一个专业领域。 通过建立深入而不是广泛的知识，他们可以真正掌握一门学科或学科。 通过专门就该主题进行写作和演讲，随着时间的推移，他们增加了与该主题密切相关的几率。
2. 研究他们的听众。 如果没有人关心您制作的内容，您就无法建立追随者。 这就是为什么 Visible Experts 经常与目标受众中的人交谈的原因。 更好的是，许多专家对他们的听众进行正式研究，以减少对他们的兴趣、关注和紧迫问题的扭曲看法。 Visible Experts 使用这些信息来选择他们撰写和谈论的主题。 因为这些专家解决了他们的听众关心的问题，他们的读者和听众更有可能成为狂热的追随者。
3. 提高他们的专业知识。 成为可见的专家并不需要非凡的知识或智慧。 但它有助于对材料有一个坚定的掌握。 幸运的是，通向可见专业知识的途径——写作、口语、教学——迫使专家一路学习。 随着时间的推移，他们的知识会越来越深，他们的论点会越来越尖锐，他们的声誉也会越来越强。
4. 制定可见性计划。 大多数可见的专家都不是偶然发生的。 它们是经过深思熟虑的计划的产物。 建立知名度需要一种有效的、系统的个人营销方法。 但这些专家没有无限的时间，所以他们必须将精力投入到可能奏效的战术上。 幸运的是，有一些资源可以帮助有抱负的可见专家制定有效的可见性计划。
5. 实施计划。 当然，如果不付诸实施，再好的计划也是毫无价值的。 这就是为什么新兴的可见专家致力于实施他们的计划如此重要的原因。 只有投入时间并坚持他们的计划规定的时间表，专家才能与他们的听众建立重要的联系，并赢得他们的钦佩和信任。 这个过程很简单，但承诺可能很难。 就像养成任何习惯一样，重复执行计划变得更容易。

3种可见专家

艺术家这样做。 音乐家这样做。 可见专家也是如此：为了吸引忠实的追随者，他们建立了一种标志性的风格，定义了他们提供专业知识的方式。 以下是三种最常见的可见专家：

逆向者。 这位专家在一个或多个重要问题上采取非传统的——通常是有争议的——立场。 他或她通过挑战传统智慧并提出另一种前进道路来寻求脱颖而出。 这种类型的专家经常对“最佳实践”持怀疑态度，并推动行业更具创新性和更能承受风险。

策展人。 这位专家收集、分析和推广整个行业的最佳思想。 他或她慷慨地分享他人的内容和想法，每时每刻都给予赞扬。 这位专家包含不同的观点，帮助人们理解它们并将混乱的想法转化为易于理解的实际应用。

桥梁建设者。 这位专家看到了其他人看不到的联系。 他或她采用看似不相容的学科（例如，自动驾驶汽车和就业歧视）并展示它们之间的关系以及为什么我们应该一起考虑它们。

当然，专家们可以通过许多其他方式来塑造自己。 我的观点是：如果专家以独特和一致的方式行事，那么创建一个令人难忘的公众形象要容易得多。

可见专业知识的 5 个级别

在我们的研究中，我们确定了五个层次的可见专业知识。 为了扩展我们的高山隐喻，将这些级别视为位于山上越来越高的前哨。 大多数登山者满足于到达这些崇高阶段的第一个阶段，而一些坚定的灵魂则感到被迫穿过稀薄的空气到达顶峰。

1 级：常驻专家。 这是大多数专家开始他们的职业生涯的地方，其中绝大多数人从未离开过他们的行列。 这些人在他们的公司内受到赞赏，客户尊重并依赖他们。 但在这些界限之外，它们实际上是未知数。

2级：本地英雄。 当专家在当地商业社区中活跃起来时，他们的视野就会扩大，尤其是如果他们利用他们的外展活动作为教育受众的机会。 他们可能会在商务活动中发言、撰写博客文章或举办网络研讨会。 他们甚至可能会吸引一些新客户。

3 级：新星。 这些人经常在他们的专业领域发表作家和演讲，在他们所在地区的同行中相对知名。 他们可以吸引愿意为他们的专业知识支付更多费用的优秀客户。

4 级：行业摇滚明星。 每个行业都有一小部分这样的干部。 他们是在全国主要会议上发表主题演讲并被顶级媒体刊物引用的专家。 因为他们吸引了最好的客户并且可以收取最高的费用，这些备受瞩目的明星是他们公司的关键人物。

5级：全球巨星。 这些都是精英专家，他们的名声经常传遍全球。 他们不再是小众玩家，他们与各自的行业有着广泛的联系——有些甚至被普通人所认可。 这些超级巨星收取超高的费用并且需求量很大。

下面的图 2 说明了每个级别的买家对 Visible Expert 的重视程度。 例如，一些全球超级明星的收费比没有知名度的专家高出 13 倍！

图 2.高级买家愿意支付的费用，按 Visible Expert 级别

单人与团队上升

当您听到“可见的专家”或“思想领袖”时，您可能会想到那些凭自己的意志而声名鹊起的人。 事实上，大多数知名专家都是独自上山的。

但是还有另一种不那么孤独的方式来达到顶峰（或您渴望达到的任何水平）。 那就是与您组织中的其他人一起完成旅程。 一些公司通过旨在提高其专家形象的计划让专业人士群体参与进来。 对公司的好处应该是显而易见的——提高知名度和更高的费用。 但是，各个专家都可以从共同应对挑战和技能培训中受益。 当事情变得艰难时，他们可以相互依赖以获得答案、见解和动力。

一家这样做的公司是位于印度的国际律师事务所 Nishith Desai Associates。 他们最近让他们的 17 名律师参加了为期一年的 Visible Expert 计划。 虽然少数参与者未能完成该计划，但绝大多数参与者不仅完成了，而且产生了令人印象深刻的切实成果，这可以直接归功于他们新获得的知名度。 例如，许多参与者，其中一些以前从未做过公开演讲，现在已经足够引人注目，可以被邀请在全球各地的活动中发言。 该公司的一个业务领域由一位新成立的 Visible Expert 管理，被一家主要法律期刊认可为该领域的领导者。 一家印度政府机构联系了他们的一位专家，以帮助制定新法规。 由于市场曝光率的提高，该公司能够吸引多个新客户。

山顶地图

每个有抱负的可见专家都需要一个指导来发挥他或她的潜力。 以下是任何专家都可以遵循的路线图，以将他们的声誉提升到新的知名度高度：

第一阶段：制定策略

1. 确定你今天在哪里。 您是处于 1 级，还是从更高的位置开始？ 使用上述五个级别来找出答案。
2. 决定你想爬多高。 你决心成为全球巨星吗？ 或者您是否满足于获得新星身份？ 您的雄心壮志将决定您的 Visible Expert 计划中包含哪些内容，以及您为实现目标需要付出多大的努力。
3. 找到你的利基。 尽可能狭隘地定义您的专业知识，以便人们能够轻松地将您与您将成名的专业知识联系起来。
4. 定义你的受众。 当你开始写作和说话时，你会想确切地知道谁在阅读、观看和倾听你。
5. 了解您的观众。 即使您在您的行业工作多年，您也可能并不像您想象的那样了解您的受众。 使用二级和初级研究，现在是纠正任何误解并填补空白的时候了。 你越彻底，你就会有越多有趣的事情对跟随你的人说。 此外，尝试找出他们阅读的内容以及他们参加的活动。 这样，您将确切地知道在哪里可以找到他们。
6. 探索比赛。 了解您真正与谁竞争，以及其他专家将在创意市场上与您竞争。
7. 选择您的问题。 你不可能什么都知道。 事实上，如果你在范围狭窄的问题上写作和发言，你会取得更大的成功。 这些将是人们与你联系起来的事情，记者会打电话给你。 即使您只解决了几个问题，您也会发现每个问题都有很多值得探索的地方。
8. 评估你的技能。 确定你擅长什么以及你需要帮助的地方。 至少，您应该在以下领域评估您的技能和经验水平：
   • - 写作
   • - 公开演讲
   • - 写博客
   • – 搜索引擎优化 (SEO)
   • – 寻找户外演讲和写作的机会
   • - 电子邮件营销
   • - 社交媒体
9. 制定您的知名度计划。 保持你的目标在眼前——并在你发现的专家问题和你对受众的了解的基础上——开始概述你的知名度计划。 您可以使用 Hinge 提供的一些免费资源（例如，此 Visible Expert Guide）来帮助您。 一旦你确定了你的策略，就将它们变成一个实施日历，为每项任务或可交付成果应用特定的截止日期。 在制定日历时，请考虑哪些项目应该优先考虑，以及您可以为每个项目付出多少努力。
10. 确定谁会帮助你。 您可能需要在这些领域中的一个或多个方面获得帮助。 尽早确定并排列您的资源。

第二阶段：构建您的可见性工具包

11. 创建您的媒体工具包。 您将成为公众人物，因此您需要一个合适的工具包来宣传自己。 不要吝啬你的头像——聘请专业人士以最好的方式呈现你。 如果您进行公开演讲，请将最近参与的一系列剪辑放在一起。 如果组织能够看到您的实际行动，他们将更有可能雇用您。
12. 增强您的生物/建立您的网站。 不要羞于在您的网站上宣传自己。 确保您的简历使您听起来像专家，并清楚而突出地展示您的证书。 不要忘记有趣！ 如果您是独立从业者，请确保您的网站不仅支持您作为可见专家的地位，而且具有明确的行动呼吁和转换机制。
13. 设置博客。 博客与 SEO 相结合，是建立知名度的最简单方法之一。 了解如何正确地写博客，并确保你有一个很好的平台来表达你的声音。
14. 设置您的转换工具。 转换机制是将博客读者和网络访问者转变为潜在客户的重要途径。 开始新的写作推动后，立即进行这些设置。
15. 设置您的社交媒体资料。 从 LinkedIn 开始，并确保您的个人资料完整。 稍后您可能想要添加 Twitter、Facebook 和 YouTube。
16. 选择并准备您的电子邮件平台。 您需要一个专为大量发送电子邮件而设计的平台。 无论是 Salesforce、Infusionsoft、Constant Contact、MailChimp 还是类似服务，请确保它具有强大的报告功能，以便您了解电子邮件的成功程度。

第三阶段：实施计划并跟踪您的进度

17. 开始吧！ 至此，您应该已经在建立新的受众群体和提高知名度方面做得很好。 集中精力完成计划中的任务。 并尝试每天留出时间来学习新技能。 让每天学习新事物成为一种习惯。
18. 跟踪您的实施。 你的成功取决于你坚持计划的能力。 对自己诚实，并在每次击中或错过可见性计划日历上的项目时进行跟踪。 你的目标是每次都击中他们。
19. 跟踪对受众的影响。 您可以通过多种方式来衡量这一点。 您的博客文章获得了多少流量？ 有多少人参加你的演讲活动？ 您是否收到来自对您的观点感兴趣的人的电子邮件？ 这些趋势是否会随着时间的推移而增加？
20. 跟踪您的业务成果。 由于您的可见专业知识，您是否获得了更多潜在客户？ 新客户？ 更高的收入？ 贵公司是否从您在行业中不断上升的地位中看到了任何切实的好处？ 你能收取更高的费率或要求更高的演讲费吗？

如何开始

如果您想成为您所在行业的下一个可见专家，第一步就是致力于此。 如果您是公司的一员，请与您的同事交谈并解释您正在尝试做什么以及它将如何帮助企业实现其目标。 如果你能得到周围人的支持，你会发现白天更容易抽出时间来完成建立个人资料所需的许多任务。

然后开始完成 20 步的 Visible Expert 流程。 下载并阅读我们的免费书籍《可见的专家：如何打造行业明星》。 以及为什么每个专业服务公司都应该关心。 它包含有关该过程的更多详细信息，以及其背后的研究。 如果您在此过程中需要培训，请找到一个强大的在线资源，可以回答您的问题并教您克服任何障碍的技能。

虽然不是每个人都适合成为可见的专家，但对于大多数专业人士来说，这是一个完全可以实现的目标。 但你必须要它。 您需要知道，您可以遵循一个经过验证的、可重复的过程来识别您的优势和劣势，制定您的战略并发展您攀登能力顶峰所需的技能和基础设施。 现在开始攀登！