目に見える専門家：普通の専門家が思考のリーダーになる方法

専門サービスでは、専門家の不足はありません。 結局のところ、専門知識は私たちのビジネスを推進するものです。 それが人々が私たちを探し出し、私たちのアドバイスやサービスに多額のお金を払っても構わないと思っている理由です。 あなたのような会社は事実上専門家で溢れています。

しかし、一部の専門家は少し背が高くなっています。 そして、残りの上にセコイアのようないくつかの塔。 あなたはおそらくこれらの個人を業界のスターまたはソートリーダーと考えています。 しかし、私たちは彼らに特別な名前を付けました：Visible Experts 。

最近まで、未知の専門家から著名人への道はほとんど理解されていませんでした。 しかし、過去数年間、私たちは何百人ものVisible Expertsを研究し、彼らの専門的な旅について多くのことを学びました。 私たちは、彼らが彼らの知名度を上げるために使用した戦略と技術に特別な注意を払いました。

また、これらの星は必ずしも女性と男性の間で神であるとは限らないことも学びました。 多くの場合、彼らはあなたや私のような普通の人々です。 彼らが仲間の群衆と話すとき、彼らは必ずしも部屋の中で最も明るい心ではありません—彼らはそれを自由に認めます。 評判を異常な高さにした人々ですが、ほとんどは普通の人々です。

それで彼らの秘密は何ですか？

この投稿では、Visible Expertsとは何か、通常の専門家との違い、そして最も重要なこととして、有能な専門家、さらにはあなたがピークに達するまで山を登る道をたどることができる方法について説明します。

目に見える専門家とは何ですか？

Visible Expertsは、業界で卓越した実績を持つ専門家です。 彼らはメディアで引用され、会議で話すように招待されています。 彼らは仲間から賞賛され、クライアントから求められています。 彼らの有名人の地位は彼らがより高い料金を命じることを可能にします。 また、まれに、名前になることもあります。 目に見える専門家はまさに彼らの名前が意味するものです：専門知識と露出が他よりも高くなる個人。

非常に高い階層では、Visible Expertsは多くの場合、トレンドセッター、イノベーター、リーダーです。 しかし、それらは本質的な特徴ではありません。 それらのほとんどは、個人的なブランドを構築するという彼らの意識的な決定を大きなアイデアとした単なる人間です。 実際、Visible Expertになるために必要なものは3つだけです（もちろん、実際の専門知識以外は、それが前提条件です）。

1. 教える意欲
2. よいコミュニケーション力
3. 献身

目に見える専門家は教師です。 それが彼らの評判を築く方法です。 彼らは、彼らの秘密を明らかにすることへの嫉妬や恐れなしに、彼らの専門知識を喜んでそして公然と共有します。 今日のインターネットを利用した世界では、事実上すべてのトピックに関する情報が数回のキーストロークで得られます。 貴重な知識を共有していない場合は、他の誰かが共有します。

あなたがあなたの知識を共有し、あなたが彼らが抱えている問題の種類をどのように解決するかをあなたのターゲットオーディエンスの人々に教えるとき、何か不思議なことが起こります。 あなたは自分自身を特別な種類の専門家として位置づけます—資料の習得を示すだけでなく、利己的でなく、親しみやすく、そして完全に役立つ人です。 あなたは不可欠になり、信頼しやすくなります。 その信頼が優先されるようになるまで、それほど時間はかかりません。 そして、あなたのフォロワーがあなたのようなサービスを購入する立場にあるとき、誰が彼らのリストの一番上にまっすぐ行くかを推測しますか？ そうです、あなた！

もちろん、あなたが強力なコミュニケーターでなければ、あなたは良い教師になることはできません。 Visible Expertsは通常、複雑なアイデアを理解しやすい概念に変換するのに非常に優れています。 書いたり話したりするときは、専門用語を家に置いておきます。 代わりに、非専門家のレベルで通信します。 一部の人々にとって、これは簡単に起こります。 他の人はそれに取り組む必要があります。 後者のキャンプにいる場合は、心配しないでください。 誰もがすべてが得意ではなく、大体において、明確なコミュニケーションスキルを学ぶことができます。

すべての意欲的な目に見える専門家は、彼らの上昇の過程で新しいスキルを習得し、新しい習慣を開発する必要があります。 そして、それは持続的なコミットメントを必要とします。 SEO技術を学んでいるか、毎週ブログ投稿を書き込もうとしているか（またはその両方）、山に登るのに必要な着実で段階的な進歩を遂げるために、時間を取ってエネルギーを召喚する必要があります。 目に見える専門家は、1日、1週間、さらには数か月で作られることはありません。 あなたは予見可能な将来のためにあなたの新しい考え方を維持しなければなりません。 良いニュースは、パスに長く留まるほど簡単になることです。

図1.VisibleExpertと協力することの利点（回答者の割合）出典：Hinge 2020 Visible Expert Study

目に見える専門家のやり方の違い

ヒンジでは、何百人もの専門家にインタビューしましたが、その多くは正当なVisibleExpertです。 そして、ほとんどの著名な専門家が普通の人々であることがわかったとき、それは常に心強いものです。 舞台裏では、彼らは私たちの他の人たちと何ら変わりはありません。 では、何が彼らを際立たせたのでしょうか？ 彼らは実際に通常の専門家と何が違うのですか？

結局のところ、専門家が明確な利点を与えるためにできることは5つあります。

1. ニッチを主張する。 専門知識が狭いほど、価値が高くなる可能性があります。 ほとんどの目に見える専門家は、専門分野に焦点を当てています。 幅広い知識ではなく深い知識を構築することで、彼らは主題や分野を真に習得することができます。 そして、その主題について独占的に書いたり話したりすることによって、彼らは時間の経過とともにそれに密接に関連するようになる可能性を高めます。
2. 彼らの聴衆を研究しなさい。 制作したコンテンツを誰も気にしないと、フォロワーを増やすことはできません。 そのため、VisibleExpertsはターゲットオーディエンスの人々と頻繁に話します。 さらに良いことに、多くの専門家は、彼らの興味、懸念、および燃えている質問のゆがみの少ない見方を得るために、彼らの聴衆について正式な調査を行っています。 Visible Expertsはこの情報を使用して、自分が書いたり話したりするトピックを選択します。 これらの専門家は聴衆が関心を持っている問題に取り組んでいるため、読者と聴衆は熱心なフォロワーになる可能性がはるかに高くなります。
3. 彼らの専門知識を研ぎ澄ましてください。 Visible Expertになるには、並外れた知識や知性は必要ありません。 しかし、それは材料のしっかりしたコマンドを持つのに役立ちます。 幸いなことに、Visible Expertiseへの道（書く、話す、教える）は、専門家にその過程で学ぶことを強います。 時間が経つにつれて、彼らの知識はより深くなり、彼らの議論はより鋭くなり、彼らの評判はより強くなるでしょう。
4. 可視性計画を作成します。 ほとんどの目に見える専門家は偶然に起こりません。 それらは慎重な計画の産物です。 可視性を構築するには、パーソナルマーケティングへの効果的で体系的なアプローチが必要です。 しかし、これらの専門家には無制限の時間がないため、うまくいく可能性のある戦術に力を注ぐ必要があります。 幸いなことに、意欲的なVisibleExpertsが機能する可視性計画を作成するのに役立つリソースがあります。
5. 計画を実行します。 もちろん、それが実行に移されなければ、最高の計画でさえ価値がありません。 だからこそ、新進気鋭のVisibleExpertsが計画の実施に取り組むことが非常に重要です。 専門家は、時間をかけて計画の所定のスケジュールを守ることによってのみ、聴衆との重要なつながりを確立し、賞賛と信頼を得ることができます。 プロセスは単純ですが、コミットメントは難しい場合があります。 習慣をつけるのと同じように、計画を実行することは繰り返しでより簡単になります。

3種類の目に見える専門家

アーティストはそれをします。 ミュージシャンはそれをします。 そして、Visible Expertsもそうです。忠実な支持者を引き付けるために、彼らは専門知識を提供する方法を定義する署名スタイルを確立します。 最も一般的な3種類のVisibleExpertsは次のとおりです。

反対者。 この専門家は、1つまたは複数の重要な問題について、型にはまらない（しばしば物議を醸す）立場を取ります。 彼または彼女は、伝統的な知恵に挑戦し、前進するための代替の道を提示することによって目立つことを目指しています。 このタイプの専門家は、「ベストプラクティス」を疑うことが多く、業界をより革新的でリスクに対する耐性を高めるように促します。

キュレーター。 この専門家は、業界全体から最高の思考を収集、分析、促進します。 彼または彼女は他人のコンテンツやアイデアを自由に共有し、あらゆる場面で信用を与えます。 この専門家は多様な視点を取り入れ、人々がそれらを理解するのを助け、アイデアの混乱を理解しやすく実用的なアプリケーションに変えます。

ブリッジビルダー。 この専門家は、他の人が見ない接続を確認します。 彼または彼女は、一見相容れない分野（たとえば、自動運転車や雇用差別）を取り、それらがどのように関連しているか、そしてなぜ私たちがそれらについて一緒に考える必要があるのか​​を示します。

もちろん、専門家が自分でパターン化できる方法は他にもたくさんあります。 私のポイントはこれです：専門家が独特で一貫した方法で行動するならば、記憶に残る公のペルソナを作成することははるかに簡単です。

目に見える専門知識の5つのレベル

私たちの調査では、目に見える専門知識の5つのレベルを特定しました。 高山の比喩を拡張するために、これらのレベルを、山のより高い位置にある前哨基地と考えてください。 ほとんどの登山者は、これらの高尚なステージの最初に到達することに満足していますが、少数の決心した魂は、薄くなっている空気を通り抜けて頂上に押しやらなければならないと感じています。

レベル1：常駐エキスパート。 これは、ほとんどの専門家がキャリアを開始する場所であり、彼らの大多数は決してその地位を離れることはありません。 これらの個人は彼らの会社の中で高く評価されており、クライアントは彼らを尊重し、信頼しています。 しかし、それらの境界を越えて、それらは事実上の未知数です。

レベル2：ローカルヒーロー。 専門家が地元のビジネスコミュニティで積極的に活動するようになると、特に彼らが彼らのアウトリーチを彼らの聴衆を教育する機会として利用する場合、彼らの視野は拡大します。 彼らはビジネスイベントで話したり、ブログ投稿を書いたり、ウェビナーを行ったりするかもしれません。 そして、彼らはいくつかの新しいクライアントを引き付けるかもしれません。

レベル3：注目株。 彼らの専門分野に関する頻繁な作家や講演者であるこれらの個人は、その地域の仲間の間で比較的よく知られています。 彼らは、彼らの認識された専門知識に対してより多くを支払うことをいとわない優秀なクライアントを連れてくることができます。

レベル4：インダストリアルロックスター。 すべての業界には、これらの小さな幹部がいます。 彼らは全国の主要な会議の基調講演を行う専門家であり、トップメディアの出版物に引用されています。 彼らは最高のクライアントを引き付け、最高の料金を請求することができるので、これらの有名なスターは彼らの会社の主要なプレーヤーです。

レベル5：グローバルスーパースター。 これらはエリートの専門家であり、彼らの評判は世界中に広がることがよくあります。 もはやニッチなプレーヤーではなく、彼らは彼らの業界と広く関係しており、一部は一般の人々によってさえ認識されています。 これらのスーパースターは超プレミアム料金を要求し、高い需要があります。

下の図2は、各レベルでVisibleExpertを購入者がどれだけ評価しているかを示しています。 たとえば、一部のグローバルスーパースターは、可視性のない専門家よりも最大13倍高い料金を請求できます。

図2.VisibleExpertレベルで、購入者が喜んで支払う保険料

ソロ対チームアセント

「目に見える専門家」や「思考のリーダー」と聞くと、おそらく自分の意志を際立たせた個人のことを思い浮かべるでしょう。 そして実際、ほとんどの著名な専門家は山腹のソロを上っていきます。

しかし、サミット（または達成したいレベル）に到達するための別の、それほど孤独ではない方法があります。 そして、それはあなたの組織の他の人たちと協力して旅をすることです。 一部の企業は、専門家のプロフィールを上げるように設計されたプログラムを通じて専門家のグループを配置します。 会社にとってのメリットは明白である必要があります—可視性の向上と料金の上昇。 しかし、個々の専門家は、課題とスキルトレーニングを一緒に行うことで利益を得ることができます。 状況が厳しくなったとき、彼らは答え、洞察、動機付けのためにお互いに頼ることができます。

これを行った企業の1つは、インドに拠点を置く国際的な法律事務所であるNishithDesaiAssociatesです。 彼らは最近、17人の弁護士を1年間のVisibleExpertプログラムに参加させました。 少数の参加者がプログラムを完了できなかった一方で、大多数は終了しただけでなく、彼らの新たに獲得した可視性に直接起因する可能性のある印象的で具体的な結果を生み出しました。 たとえば、参加者の多くは、これまで人前で話すことをしたことがない人もいましたが、今では世界中のイベントで講演するよう招待されるほど十分に見えています。 新たに設立されたVisibleExpertによって管理されている、同社の業務分野の1つは、主要なロージャーナルによってその分野のリーダーとして認められました。 インドの政府機関は、新しい規制の策定を支援するために専門家の1人に連絡を取りました。 そして、同社は、市場への露出を高めた結果、複数の新規顧客を引き付けることができました。

山頂への地図

すべての意欲的なVisibleExpertは、彼または彼女の可能性のピークに到達するためのガイドを必要としています。 以下は、専門家が評判を新たな可視性の高さにするために従うことができるロードマップです。

フェーズI：戦略を立てる

1. あなたが今日どこにいるのかを判断します。 あなたはレベル1にいますか、それとももっと高い位置から始めていますか？ 上記の5つのレベルを使用して調べてください。
2. 登りたい高さを決めます。 あなたはグローバルスーパースターになる決心をしていますか？ それとも、注目株のステータスを達成することに満足していますか？ あなたの野心のレベルは、あなたのVisible Expert計画に何が入るか、そしてあなたがあなたの目標を達成するためにどれだけ懸命に働く必要があるかを決定します。
3. あなたのニッチを見つけてください。 あなたの専門知識をできるだけ狭く定義して、人々があなたをあなたが有名になる専門知識と簡単に関連付けることができるようにします。
4. オーディエンスを定義します。 あなたが書き始め、話し始めるとき、あなたは誰があなたを読んで、見ていて、聞いているのかを正確に知りたいでしょう。
5. あなたの聴衆について学びなさい。 あなたが何年もあなたの業界で働いていたとしても、あなたはおそらくあなたが思っているほどあなたの聴衆を知らないでしょう。 二次および一次調査を使用して、今が誤解を修正し、ギャップを埋める時です。 あなたがより徹底的であるほど、あなたはあなたをフォローしている人々にもっと面白いことを言うようになるでしょう。 また、彼らが何を読んだか、どのイベントに参加したかを調べてみてください。 そうすれば、どこに到達するかを正確に知ることができます。
6. 競争を探る。 あなたが本当に競争しているのは誰か、そして他の専門家がアイデアの市場であなたと競争するのは何かを学びましょう。
7. 問題を選択してください。 あなたはすべてで知られることはできません。 実際、狭い範囲の問題について書いたり話したりすると、より多くの成功を収めることができます。 これらは、人々があなたに関連付け、記者があなたに電話するものになります。 いくつかの問題に対処するだけですが、それぞれの問題について調査することがたくさんあります。
8. あなたのスキルを評価します。 何が得意で、どこで助けが必要かを判断します。 少なくとも、次の分野でスキルと経験レベルを評価する必要があります。
   • –書く
   • –人前で話す
   • –ブログ
   • –検索エンジン最適化（SEO）
   • –外で話す機会と書く機会を見つける
   • - メールマーケティング
   • - ソーシャルメディア
9. 可視性計画を作成します。 目標を視野に入れ、特定した専門家の問題と視聴者について学んだことを基に、可視性計画の概要を説明し始めます。 ヒンジの無料リソースの一部（たとえば、このVisible Expert Guide）を使用して支援することができます。 戦術を特定したら、それらを実装カレンダーに変換し、各タスクまたは成果物に特定の期限を適用します。 カレンダーを作成するときは、どのアイテムを優先するか、それぞれにどれだけの労力を費やすことができるかを検討してください。
10. 誰があなたを助けようとしているのかを判断します。 これらの領域の1つ以上で助けが必要になる可能性があります。 リソースを早期に特定して整理します。

フェーズII：可視性ツールキットを構築する

11. メディアキットを作成します。 あなたは公のペルソナになるので、自分を宣伝するための適切なキットが必要になります。 ヘッドショットを軽視しないでください。専門家を雇って、最高の光であなたを紹介してください。 人前で話す場合は、最近のエンゲージメントのクリップのリールをまとめてください。 組織は、あなたの行動を見ることができれば、あなたを雇う可能性が高くなります。
12. あなたのバイオを強化する/あなたのウェブサイトを構築する。 あなたのウェブサイトであなた自身を宣伝することを恥ずかしがらないでください。 あなたの経歴があなたをあなたが専門家のように聞こえさせ、あなたの資格を明確かつ目立つように提示することを確認してください。 面白いことを忘れないでください！ 個人開業医の場合は、Visible Expertとしての立場をサポートするだけでなく、行動への明確な呼びかけと変換メカニズムを備えたWebサイトを用意してください。
13. ブログに取り掛かる。 SEOと組み合わせたブログは、可視性を構築する最も簡単な方法の1つです。 ブログを正しく行う方法を学び、あなたの声を世に出すために利用できる素晴らしいプラットフォームがあることを確認してください。
14. 変換ツールを設定します。 変換メカニズムは、ブログの読者やWeb訪問者を見込み客に変えるための重要な方法です。 新しいライティングプッシュを開始したらすぐにこれらを設定してください。
15. ソーシャルメディアプロファイルを設定します。 LinkedInから始めて、プロファイルが完全であることを確認します。 後で、Twitter、Facebook、YouTubeを追加することもできます。
16. メールプラットフォームを選択して準備します。 大量のメールを送信するために設計されたプラットフォームが必要になります。 Salesforce、Infusionsoft、Constant Contact、MailChimp、または同様のサービスのいずれであっても、メールの成功度を確認できるように、堅牢なレポート機能を備えていることを確認してください。

フェーズIII：計画を実施し、進捗状況を追跡します

17. 進み始める！ この時点で、あなたはすでに新しいオーディエンスとより大きな可視性を構築するための道を進んでいるはずです。 計画のタスクを実行することに集中します。 そして、新しいスキルに取り組むために毎日時間を取っておくことを試みてください。 毎日何か新しいことを学ぶ習慣をつけましょう。
18. 実装を追跡します。 あなたの成功は計画に固執するあなたの能力に依存します。 自分自身に正直になり、可視性計画カレンダーのアイテムをヒットまたはミスするたびに追跡します。 あなたの目標は毎回それらを打つことです。
19. 視聴者への影響を追跡します。 これはさまざまな方法で測定できます。 ブログの投稿にどのくらいのトラフィックがありますか？ あなたのスピーキングイベントには何人が参加しますか？ 自分の視点に興味のある人からメールが届いていますか？ これらの傾向は時間とともに増加していますか？
20. あなたのビジネスの結果を追跡します。 Visible Expertiseの結果として、より多くのリードを獲得していますか？ 新しいクライアント？ より高い収入？ あなたの会社は、業界での地位の向上から具体的なメリットを見たことがありますか？ より高い料金を請求したり、より高い通話料金を請求したりできますか？

どうやって始めるのか

あなたがあなたの業界で次の目に見える専門家になりたいのなら、最初のステップはそれにコミットすることです。 あなたが会社の一員である場合は、同僚と話し、あなたが何をしようとしているのか、そしてそれがビジネスがその目標を達成するのにどのように役立つのかを説明してください。 あなたがあなたの周りの人々のサポートを得ることができれば、あなたはあなたのプロフィールを構築するために必要な多くのタスクを実行するために日中の時間を切り開くのがより簡単であることがわかるでしょう。

次に、20ステップのVisibleExpertプロセスの作業を開始します。 無料の本、 The Visible Expert：How to createIndustryStarsをダウンロードして読んでください。 そして、なぜすべての専門サービス会社が気にかけるべきなのか。 プロセスとその背後にある研究についての詳細が含まれています。 また、途中でトレーニングが必要な場合は、質問に答え、障害を克服するためのスキルを教えることができる堅牢なオンラインリソースを見つけてください。

誰もが目に見える専門家になるために切り抜かれているわけではありませんが、それはほとんどの専門家にとって完全に達成可能な目標です。 しかし、あなたはそれが欲しい必要があります。 また、長所と短所を特定し、戦略を設定し、能力のピークに到達するために必要なスキルとインフラストラクチャを開発するために従うことができる、実証済みの反復可能なプロセスがあることを知っておく必要があります。 さあ、登り始めましょう！