ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้: ผู้เชี่ยวชาญสามัญกลายเป็นผู้นำทางความคิดได้อย่างไร

ในการบริการอย่างมืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญไม่ขาดแคลน ท้ายที่สุด ความเชี่ยวชาญคือสิ่งที่ขับเคลื่อนธุรกิจของเรา นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนแสวงหาเราและยินดีจ่ายเงินเพื่อคำแนะนำและบริการของเรา บริษัทเช่นคุณเต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญ

แต่ผู้เชี่ยวชาญบางคนยืนสูงกว่าเล็กน้อย และหอคอยสองสามต้นที่เหมือนต้นซีคัวยาเหนือส่วนอื่นๆ คุณอาจคิดว่าบุคคลเหล่านี้เป็นดาราในวงการหรือผู้นำทางความคิด แต่เราตั้งชื่อพิเศษให้พวกเขาว่า Visible Experts .

จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ เส้นทางจากผู้เชี่ยวชาญที่ไม่รู้จักไปสู่ความโดดเด่นนั้นเป็นที่เข้าใจได้ไม่ดีนัก อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้ศึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการมองเห็นหลายร้อยคน และเราได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพของพวกเขา เราได้ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับกลยุทธ์และเทคนิคที่พวกเขาใช้ในการสร้างโปรไฟล์

นอกจากนี้เรายังได้เรียนรู้ว่าดาวเหล่านี้ไม่ใช่พระเจ้าในหมู่ผู้หญิงและผู้ชายเสมอไป บ่อยครั้งพวกเขาเป็นคนปกติเช่นคุณและฉัน เมื่อพวกเขาพูดคุยกับกลุ่มเพื่อนฝูง พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนมีจิตใจที่เฉียบแหลมที่สุดในห้อง – ซึ่งพวกเขายอมรับโดยเสรี คนส่วนใหญ่เป็นคนธรรมดา แม้ว่าจะเป็นผู้ที่มีชื่อเสียงโด่งดังไปทั่วโลกก็ตาม

แล้วความลับของพวกเขาคืออะไร?

ในโพสต์นี้ เราจะอธิบายว่า Visible Experts คืออะไร พวกเขาทำอะไรที่แตกต่างจากผู้เชี่ยวชาญทั่วไป และที่สำคัญที่สุดคือผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถ แม้แต่คุณ สามารถย้อนเส้นทางของพวกเขาขึ้นไปบนภูเขาได้จนกว่าคุณจะไปถึงจุดสูงสุดได้อย่างไร

ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นคืออะไร?

ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้คือมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมของตน พวกเขาอ้างในสื่อและเชิญให้พูดในที่ประชุม พวกเขาได้รับความชื่นชมจากเพื่อนร่วมงานและแสวงหาโดยลูกค้า สถานะผู้มีชื่อเสียงของพวกเขาทำให้พวกเขาสั่งค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้น และในสถานการณ์ที่ไม่ค่อยเกิดขึ้น พวกเขาอาจกลายเป็นชื่อครัวเรือนด้วยซ้ำ ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้คือสิ่งที่ชื่อของพวกเขาบอกเป็นนัย: บุคคลที่มีความเชี่ยวชาญและการเปิดเผยเหนือส่วนที่เหลือ

ในระดับสูงสุด Visible Experts มักจะเป็นผู้กำหนดเทรนด์ นักประดิษฐ์ และผู้นำ แต่นั่นไม่ใช่ลักษณะสำคัญ ส่วนใหญ่เป็นเพียงมนุษย์ปุถุชนที่มีความคิดที่ยิ่งใหญ่คือการตัดสินใจอย่างมีสติเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล อันที่จริง มีเพียงสามสิ่งที่คุณต้องเป็น Visible Expert (แน่นอนว่าไม่ใช่ความเชี่ยวชาญที่แท้จริง — นั่นคือข้อกำหนดเบื้องต้น):

1. ความเต็มใจที่จะสอน
2. ทักษะการสื่อสารที่ดี
3. ความมุ่งมั่น

ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้คือครู นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาสร้างชื่อเสียง พวกเขาเต็มใจและเปิดเผยความรู้จากผู้เชี่ยวชาญโดยปราศจากความหึงหวงหรือกลัวที่จะเปิดเผยความลับของพวกเขา ในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน ข้อมูลเกี่ยวกับแทบทุกหัวข้ออยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่การกดแป้นพิมพ์ หากคุณไม่แบ่งปันความรู้ที่มีค่า คนอื่นก็จะแบ่งปัน

เมื่อคุณแบ่งปันความรู้และสอนผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณว่าคุณแก้ปัญหาประเภทใดบ้าง บางสิ่งที่มหัศจรรย์ก็เกิดขึ้น คุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญประเภทพิเศษ ซึ่งไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญในเนื้อหา แต่ยังเป็นคนไม่เห็นแก่ตัว เข้าถึงได้ และช่วยเหลืออย่างเต็มที่ คุณกลายเป็นสิ่งจำเป็นและง่ายต่อการไว้วางใจ ใช้เวลาไม่นานก่อนที่ความไว้วางใจนั้นจะพัฒนาเป็นความชอบ และเมื่อผู้ติดตามของคุณอยู่ในฐานะที่จะซื้อบริการแบบเดียวกับคุณได้ เดาสิว่าใครกันแน่ที่ตรงไปที่อันดับต้นๆ ของรายการของพวกเขา ถูกต้องแล้วคุณ!

แน่นอน คุณไม่สามารถเป็นครูที่ดีได้ หากคุณไม่ได้เป็นนักสื่อสารที่เก่งกาจ ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้มักจะเก่งมากในการแปลความคิดที่ซับซ้อนเป็นแนวคิดที่เข้าใจง่าย เมื่อคุณกำลังเขียนหรือพูด ให้ทิ้งศัพท์แสงทางเทคนิคไว้ที่บ้าน ให้สื่อสารในระดับที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญแทน สำหรับบางคนสิ่งนี้มาได้อย่างง่ายดาย คนอื่นต้องทำงานด้วย หากคุณอยู่ในค่ายหลังไม่ต้องหงุดหงิด ไม่มีใครเก่งไปซะทุกอย่าง และสามารถเรียนรู้ทักษะการสื่อสารที่ชัดเจนในระดับมาก

Visible Experts ที่ต้องการทุกคนจะต้องได้รับทักษะใหม่ๆ และพัฒนานิสัยใหม่ ๆ ในระหว่างการไต่เขา และนั่นต้องการความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าคุณจะกำลังเรียนรู้เทคนิค SEO หรือพยายามเขียนบล็อกโพสต์ทุกสัปดาห์ (หรือทั้งสองอย่าง) คุณต้องจัดสรรเวลาและรวบรวมพลังเพื่อสร้างความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องและเพิ่มขึ้นในการปีนเขา Visible Experts ไม่ได้สร้างขึ้นในหนึ่งวัน หนึ่งสัปดาห์ หรือแม้แต่สองสามเดือน คุณต้องรักษาแนวความคิดใหม่ของคุณไว้สำหรับอนาคตอันใกล้ ข่าวดีก็คือ ยิ่งคุณอยู่บนเส้นทางนานขึ้น มันจะง่ายขึ้น

ภาพที่ 1 ประโยชน์ของการทำงานกับผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ (ร้อยละของผู้ตอบแบบสอบถาม) ที่มา: บานพับการศึกษาผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ในปี 2020

สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ทำแตกต่างกัน

ที่ Hinge เราได้สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญหลายร้อยคน ซึ่งหลายคนเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ถูกต้องตามกฎหมาย และเป็นเรื่องที่น่ายินดีเสมอเมื่อเราพบว่าผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่เป็นคนธรรมดา เบื้องหลังพวกเขาไม่แตกต่างจากพวกเราที่เหลือ แล้วอะไรเป็นแรงผลักดันให้พวกเขาโดดเด่น? พวกเขา ทำอะไรแตกต่าง จากผู้เชี่ยวชาญทั่วไปบ้าง?

ตามที่ปรากฎ มีห้าสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญสามารถทำได้เพื่อให้พวกเขาได้เปรียบอย่างชัดเจน:

1. อ้างสิทธิ์เฉพาะ ยิ่งความเชี่ยวชาญของคุณแคบลงเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสมีคุณค่ามากขึ้นเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะ การสร้างความรู้ที่ลึกซึ้งมากกว่าความรู้กว้าง พวกเขาสามารถเชี่ยวชาญเรื่องหรือระเบียบวินัยได้อย่างแท้จริง และโดยการเขียนและพูดเฉพาะเรื่องนั้น พวกเขาเพิ่มโอกาสในการมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับมันเมื่อเวลาผ่านไป
2. ศึกษาผู้ชมของพวกเขา คุณไม่สามารถสร้างสิ่งต่อไปนี้ได้ถ้าไม่มีใครสนใจเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณผลิต นั่นเป็นเหตุผลที่ Visible Experts พูดคุยกับผู้คนในกลุ่มเป้าหมายบ่อยครั้ง ยิ่งไปกว่านั้น ผู้เชี่ยวชาญหลายคนยังทำการวิจัยอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับผู้ฟังของพวกเขาเพื่อให้ได้รับมุมมองที่บิดเบือนน้อยลงเกี่ยวกับความสนใจ ความกังวล และคำถามที่ร้อนแรงของพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ใช้ข้อมูลนี้เพื่อเลือกหัวข้อที่พวกเขาเขียนและพูด เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้พูดถึงประเด็นที่ผู้ฟังสนใจ ผู้อ่านและผู้ฟังจึงมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้ติดตามตัวยงมากกว่า
3. ฝึกฝนความเชี่ยวชาญของพวกเขา ไม่ต้องใช้ความรู้หรือความฉลาดพิเศษในการเป็น Visible Expert แต่ช่วยให้มีการควบคุมวัสดุอย่างแน่นหนา โชคดีที่เส้นทางสู่ความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้—การเขียน การพูด การสอน—บังคับให้ผู้เชี่ยวชาญต้องเรียนรู้ไปพร้อมกัน เมื่อเวลาผ่านไป ความรู้ของพวกเขาจะยิ่งลึกซึ้งยิ่งขึ้น การโต้เถียงของพวกเขายิ่งเฉียบแหลม ชื่อเสียงของพวกเขาแข็งแกร่งขึ้น
4. พัฒนาแผนการมองเห็น ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ส่วนใหญ่ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ เป็นผลผลิตของการวางแผนโดยเจตนา การสร้างการมองเห็นต้องใช้แนวทางการตลาดส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพและเป็นระบบ แต่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ไม่มีเวลาจำกัด ดังนั้นพวกเขาจึงต้องพยายามใช้กลยุทธ์ที่น่าจะได้ผล โชคดีที่มีแหล่งข้อมูลที่จะช่วยให้ Visible Experts พัฒนาแผนการมองเห็นที่ได้ผล
5. ดำเนินการตามแผน แน่นอน แผนการที่ดีที่สุดก็ไร้ค่าหากไม่เคยลงมือทำ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่ Visible Experts ที่เพิ่มขึ้นมุ่งมั่นที่จะดำเนินการตามแผนของตน เฉพาะการใช้เวลาและทำตามแผนตามตารางเวลาที่กำหนดไว้เท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญจึงสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญกับผู้ชมและได้รับความชื่นชมและไว้วางใจจากพวกเขา กระบวนการนี้เรียบง่าย แต่ความมุ่งมั่นอาจเป็นเรื่องยาก เช่นเดียวกับการสร้างนิสัย การทำแผนจะง่ายขึ้นด้วยการทำซ้ำ

ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ 3 ประเภท

ศิลปินทำมัน นักดนตรีทำมัน Visible Experts ก็เช่นกัน: เพื่อดึงดูดผู้ติดตามที่ภักดี พวกเขาสร้างรูปแบบลายเซ็นที่กำหนดวิธีที่พวกเขานำเสนอความเชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้สามประเภทที่พบบ่อยที่สุดมีดังนี้

ตรงกันข้าม. ผู้เชี่ยวชาญคนนี้ใช้ประเด็นที่แปลกใหม่หรือขัดแย้งกันในประเด็นที่สำคัญอย่างน้อยหนึ่งประเด็น เขาหรือเธอพยายามที่จะโดดเด่นโดยการท้าทายภูมิปัญญาดั้งเดิมและนำเสนอทางเลือกอื่นในอนาคต ผู้เชี่ยวชาญประเภทนี้มักจะสงสัยใน "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด" และผลักดันให้อุตสาหกรรมนี้มีนวัตกรรมมากขึ้นและยอมรับความเสี่ยงได้มากขึ้น

ภัณฑารักษ์. ผู้เชี่ยวชาญรายนี้รวบรวม วิเคราะห์ และส่งเสริมความคิดที่ดีที่สุดจากทั่วทั้งอุตสาหกรรม เขาหรือเธอแบ่งปันเนื้อหาและความคิดของผู้อื่นอย่างเสรี โดยให้เครดิตทุกครั้ง ผู้เชี่ยวชาญรายนี้เปิดรับมุมมองที่หลากหลาย โดยช่วยให้ผู้คนเข้าใจและเปลี่ยนความสับสนของแนวคิดให้กลายเป็นแอปพลิเคชันที่เข้าใจง่ายและใช้งานได้จริง

คนสร้างสะพาน. ผู้เชี่ยวชาญคนนี้มองเห็นการเชื่อมต่อที่คนอื่นไม่เห็น เขาหรือเธอมีระเบียบวินัยที่ดูเหมือนเข้ากันไม่ได้ (เช่น ยานยนต์อัตโนมัติและการเลือกปฏิบัติในการจ้างงาน) และแสดงให้เห็นว่าสิ่งเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องกันอย่างไร และเหตุใดเราจึงควรคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ร่วมกัน

แน่นอนว่ายังมีวิธีอื่นๆ อีกมากมายที่ผู้เชี่ยวชาญสามารถกำหนดรูปแบบตัวเองได้ ประเด็นของฉันคือ: การสร้างบุคคลสาธารณะที่น่าจดจำจะง่ายกว่ามากหากผู้เชี่ยวชาญประพฤติตนในลักษณะที่โดดเด่นและสม่ำเสมอ

5 ระดับของความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้

ในการวิจัยของเรา เราระบุความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ห้าระดับ เพื่อขยายคำอุปมาเกี่ยวกับเทือกเขาแอลป์ของเรา ให้คิดถึงระดับเหล่านี้ในฐานะด่านหน้าซึ่งอยู่ในตำแหน่งที่สูงขึ้นเรื่อยๆ บนภูเขา นักปีนเขาส่วนใหญ่พอใจที่จะไปถึงขั้นแรกอันสูงส่งเหล่านี้ ในขณะที่จิตวิญญาณที่แน่วแน่สองสามคนรู้สึกอยากที่จะขับผ่านอากาศที่บางลงสู่ยอดเขา

ระดับ 1: ผู้เชี่ยวชาญถิ่นที่อยู่ นี่คือจุดที่ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เริ่มต้นอาชีพ และส่วนใหญ่ไม่เคยออกจากตำแหน่ง บุคคลเหล่านี้ชื่นชมในบริษัทของตน และลูกค้าเคารพและไว้วางใจพวกเขา แต่เหนือขอบเขตเหล่านั้น พวกมันยังไม่มีใครรู้จักเสมือน

ระดับ 2: ฮีโร่ในพื้นที่ เมื่อผู้เชี่ยวชาญมีส่วนร่วมกับชุมชนธุรกิจในท้องถิ่น ขอบเขตของธุรกิจก็จะขยายกว้างขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาใช้การขยายงานเป็นโอกาสในการให้ความรู้แก่ผู้ฟัง พวกเขาอาจพูดในกิจกรรมทางธุรกิจ เขียนบล็อกโพสต์ หรือดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บ และอาจดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ไม่กี่ราย

ระดับ 3: ดาวรุ่ง นักเขียนและวิทยากรประจำในสาขาที่เชี่ยวชาญ บุคคลเหล่านี้ค่อนข้างเป็นที่รู้จักในหมู่เพื่อนในภูมิภาคของตน พวกเขาสามารถดึงดูดลูกค้าที่ยอดเยี่ยมที่ยินดีจ่ายเพิ่มสำหรับความเชี่ยวชาญที่ตนรับรู้ได้

ระดับ 4: อุตสาหกรรมร็อคสตาร์ ทุกอุตสาหกรรมมีกลุ่มคนเหล่านี้เพียงเล็กน้อย พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่กล่าวปาฐกถาพิเศษในการประชุมใหญ่ทั่วประเทศและเสนอราคาในสื่อสิ่งพิมพ์ชั้นนำ เนื่องจากพวกเขาดึงดูดลูกค้าที่ดีที่สุดและสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมได้ ดาราดังเหล่านี้จึงเป็นผู้เล่นหลักในบริษัทของพวกเขา

ระดับ 5: ซุปเปอร์สตาร์ระดับโลก เหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นยอด และชื่อเสียงของพวกเขามักจะแผ่ขยายไปทั่วโลก ไม่มีผู้เล่นเฉพาะกลุ่มอีกต่อไป พวกเขามีความเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขาในวงกว้าง และบางคนก็ได้รับการยอมรับจากคนทั่วไปด้วยซ้ำ ซุปเปอร์สตาร์เหล่านี้มีค่าธรรมเนียมพิเศษระดับพรีเมียมและเป็นที่ต้องการสูง

รูปที่ 2 ด้านล่างแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อให้ความสำคัญกับ Visible Expert ในแต่ละระดับมากเพียงใด ตัวอย่างเช่น Global Superstars บางรายสามารถสั่งการค่าธรรมเนียมได้สูงกว่าผู้เชี่ยวชาญที่มองไม่เห็นถึง 13 เท่า!

รูปที่ 2 ผู้ซื้อเบี้ยประกันภัยยินดีจ่ายตามระดับผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้

Solo vs. ทีม Ascent

เมื่อคุณได้ยิน "ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็น" หรือ "ผู้นำทางความคิด" คุณอาจนึกถึงบุคคลที่ปีนขึ้นไปสู่ความโดดเด่นในความตั้งใจของตนเอง และที่จริงแล้ว ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่ได้ขึ้นแสดงเดี่ยวบนไหล่เขา

แต่มีอีกวิธีหนึ่งที่โดดเดี่ยวน้อยกว่าในการไปถึงยอดเขา (หรือระดับใดก็ตามที่คุณปรารถนาจะบรรลุ) และนั่นคือการเดินทางร่วมกับผู้อื่นในองค์กรของคุณ บางบริษัทจัดกลุ่มผู้เชี่ยวชาญผ่านโปรแกรมที่ออกแบบมาเพื่อยกระดับโปรไฟล์ผู้เชี่ยวชาญ ผลประโยชน์ของบริษัทควรจะชัดเจน — เพิ่มการมองเห็นและค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้น แต่ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนจะได้รับประโยชน์จากการทำงานผ่านความท้าทายและการฝึกทักษะร่วมกัน พวกเขาสามารถพึ่งพาคำตอบ ข้อมูลเชิงลึก และแรงจูงใจซึ่งกันและกันเมื่อต้องเผชิญกับความยากลำบาก

บริษัทหนึ่งที่ทำสิ่งนี้คือ Nishith Desai Associates ซึ่งเป็นสำนักงานกฎหมายระหว่างประเทศที่ตั้งอยู่ในอินเดีย พวกเขาเพิ่งส่งทนายความไป 17 คนผ่านโปรแกรม Visible Expert ที่มีระยะเวลาหนึ่งปี ในขณะที่ผู้เข้าร่วมจำนวนหนึ่งล้มเหลวในการดำเนินการตามโปรแกรม คนส่วนใหญ่ไม่เพียงแค่เสร็จสิ้นเท่านั้น แต่ยังสร้างผลลัพธ์ที่น่าประทับใจและเป็นรูปธรรมที่สามารถนำมาประกอบโดยตรงกับการมองเห็นใหม่ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าร่วมหลายคน ซึ่งบางคนไม่เคยพูดในที่สาธารณะมาก่อน ปรากฏให้เห็นเพียงพอที่จะได้รับเชิญให้ไปพูดในงานต่างๆ ทั่วโลก หนึ่งในแนวปฏิบัติของบริษัทซึ่งจัดการโดย Visible Expert ที่เพิ่งสร้างเสร็จใหม่ ได้รับการยอมรับจากวารสารกฎหมายรายใหญ่ว่าเป็นผู้นำในสาขานี้ หน่วยงานรัฐบาลอินเดียติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยพัฒนากฎระเบียบใหม่ และบริษัทก็สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ได้หลายราย อันเป็นผลมาจากการเปิดโปงตลาดที่เพิ่มขึ้นของพวกเขา

แผนที่สู่ยอดเขา

Visible Expert ทุกคนที่ต้องการคำแนะนำเพื่อไปให้ถึงขีดสุดของศักยภาพของตน ด้านล่างนี้คือแผนการทำงานที่ผู้เชี่ยวชาญทุกคนสามารถปฏิบัติตามเพื่อยกระดับชื่อเสียงให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น:

ระยะที่ 1: กำหนดกลยุทธ์ของคุณ

1. กำหนดว่าวันนี้คุณอยู่ที่ไหน คุณอยู่ที่ระดับ 1 หรือคุณเริ่มต้นจากตำแหน่งที่สูงขึ้น? ใช้ห้าระดับที่อธิบายไว้ข้างต้นเพื่อค้นหา
2. ตัดสินใจว่าคุณต้องการปีนขึ้นไปสูงแค่ไหน. คุณมุ่งมั่นที่จะเป็น Global Superstar หรือไม่? หรือคุณพอใจที่จะบรรลุสถานะดาวรุ่งหรือไม่? ระดับความทะเยอทะยานของคุณจะกำหนดสิ่งที่จะเข้าสู่แผน Visible Expert ของคุณและคุณจะต้องทำงานหนักแค่ไหนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
3. ค้นหาเฉพาะของคุณ กำหนดความเชี่ยวชาญของคุณให้แคบที่สุดเพื่อให้ผู้คนสามารถเชื่อมโยงคุณเข้ากับความเชี่ยวชาญที่คุณจะเป็นที่รู้จักได้อย่างง่ายดาย
4. กำหนดผู้ชมของคุณ เมื่อคุณเริ่มเขียนและพูด คุณจะต้องการรู้ว่าใครกำลังอ่าน ดู และฟังคุณอยู่
5. เรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ แม้ว่าคุณจะทำงานในอุตสาหกรรมมาหลายปีแล้ว แต่คุณอาจไม่รู้จักผู้ชมเช่นเดียวกับที่คุณคิด เมื่อใช้การวิจัยระดับมัธยมศึกษาและประถมศึกษา ตอนนี้เป็นเวลาที่จะแก้ไขความเข้าใจผิดและเติมเต็มช่องว่างต่างๆ ยิ่งคุณละเอียดมากเท่าไหร่ คุณก็จะมีสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูดกับคนที่ติดตามคุณมากขึ้นเท่านั้น พยายามค้นหาสิ่งที่พวกเขาอ่านและสิ่งที่พวกเขาเข้าร่วม ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าจะไปถึงที่ใด
6. สำรวจการแข่งขัน เรียนรู้ว่าคุณกำลังแข่งขันกับใครจริง ๆ รวมถึงสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญคนอื่นจะแข่งขันกับคุณในตลาดแห่งความคิด
7. เลือกปัญหาของคุณ คุณไม่สามารถเป็นที่รู้จักสำหรับทุกสิ่ง ที่จริงแล้ว คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นถ้าคุณเขียนและพูดในประเด็นที่แคบ สิ่งเหล่านี้จะเป็นสิ่งที่ผู้คนเชื่อมโยงกับคุณและนักข่าวจะโทรหาคุณ แม้ว่าคุณจะแก้ไขปัญหาเพียงเล็กน้อย แต่คุณจะพบว่ายังมีสิ่งต่างๆ ให้สำรวจมากมายในแต่ละปัญหา
8. ประเมินทักษะของคุณ กำหนดสิ่งที่คุณทำได้ดีและสถานที่ที่คุณต้องการความช่วยเหลือ อย่างน้อย คุณควรประเมินระดับทักษะและประสบการณ์ของคุณในด้านต่อไปนี้:
   • - การเขียน
   • - พูดในที่สาธารณะ
   • – บล็อก
   • – การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
   • – หาโอกาสพูดและเขียนจากภายนอก
   • – การตลาดผ่านอีเมล
   • - สื่อสังคม
9. พัฒนาแผนการมองเห็นของคุณ การรักษาเป้าหมายของคุณไว้ในสายตา—และต่อยอดจากปัญหาของผู้เชี่ยวชาญที่คุณระบุและสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ—เริ่มร่างแผนการมองเห็นของคุณ คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลฟรีบางส่วนจาก Hinge (เช่น คู่มือผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้) เพื่อช่วยคุณ เมื่อคุณระบุกลวิธีได้แล้ว ให้เปลี่ยนเป็นปฏิทินการใช้งาน ใช้กำหนดเวลาเฉพาะกับแต่ละงานหรือการส่งมอบ ในขณะที่คุณพัฒนาปฏิทินของคุณ ให้พิจารณาว่ารายการใดควรมีความสำคัญและคุณสามารถทุ่มเทความพยายามให้กับแต่ละรายการได้มากเพียงใด
10. กำหนดว่าใครจะช่วยคุณ เป็นไปได้มากว่าคุณต้องการความช่วยเหลือในด้านใดด้านหนึ่งหรือหลายด้าน ระบุและจัดเรียงทรัพยากรของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ

ขั้นตอนที่ II: สร้างชุดเครื่องมือการมองเห็นของคุณ

11. สร้างชุดสื่อของคุณ คุณจะเป็นบุคคลสาธารณะ ดังนั้น คุณจะต้องมีชุดอุปกรณ์ที่เหมาะสมในการโปรโมตตัวเอง อย่ามองข้ามการถ่ายภาพที่ศีรษะของคุณ—จ้างมืออาชีพเพื่อนำเสนอคุณในแง่ดีที่สุด หากคุณพูดในที่สาธารณะ ให้รวบรวมคลิปจากงานล่าสุด องค์กรต่างๆ จะมีแนวโน้มที่จะจ้างคุณมากขึ้นหากพวกเขาเห็นคุณในการดำเนินการ
12. ปรับปรุงประวัติของคุณ/สร้างเว็บไซต์ของคุณ อย่าอายที่จะโปรโมตตัวเองบนเว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประวัติของคุณทำให้คุณดูเหมือนผู้เชี่ยวชาญและนำเสนอข้อมูลประจำตัวของคุณอย่างชัดเจนและโดดเด่น อย่าลืมที่จะ น่าสนใจ! หากคุณเป็นผู้ประกอบวิชาชีพเดี่ยว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเว็บไซต์ที่ไม่เพียงแต่สนับสนุนตำแหน่งของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ แต่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจและกลไกการแปลงที่ชัดเจน
13. ตั้งค่าเป็นบล็อก บล็อกรวมกับ SEO เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างการมองเห็น เรียนรู้วิธีสร้างบล็อกอย่างถูกต้อง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมพร้อมให้แสดงความคิดเห็น
14. ตั้งค่าเครื่องมือการแปลงของคุณ กลไกการแปลงเป็นวิธีที่สำคัญในการเปลี่ยนผู้อ่านบล็อกและผู้เยี่ยมชมเว็บให้กลายเป็นกลุ่มเป้าหมาย รับการตั้งค่าเหล่านี้ทันทีที่คุณเริ่มการเขียนใหม่
15. ตั้งค่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ เริ่มต้นด้วย LinkedIn และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์ หลังจากนั้นคุณอาจต้องการเพิ่ม Twitter, Facebook และ YouTube
16. เลือกและเตรียมแพลตฟอร์มอีเมลของคุณ คุณจะต้องมีแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่อส่งอีเมลในปริมาณมาก ไม่ว่าจะเป็น Salesforce, Infusionsoft, Constant Contact, MailChimp หรือบริการที่คล้ายกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคุณสมบัติการรายงานที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณเห็นว่าอีเมลของคุณประสบความสำเร็จเพียงใด

ระยะที่ 3: ดำเนินการตามแผนและติดตามความคืบหน้าของคุณ

17. ลุยเลย! เมื่อถึงจุดนี้ คุณควรจะสร้างผู้ชมใหม่ๆ และทัศนวิสัยที่ดีขึ้นได้แล้ว มุ่งเน้นการทำงานในแผนอย่างเข้มข้น และพยายามจัดสรรเวลาในแต่ละวันเพื่อพัฒนาทักษะใหม่ๆ ทำให้การเรียนรู้สิ่งใหม่ทุกวันเป็นนิสัย
18. ติดตามการใช้งานของคุณ ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการปฏิบัติตามแผน ซื่อสัตย์กับตัวเองและติดตามทุกครั้งที่คุณกดหรือพลาดรายการในปฏิทินแผนการมองเห็นของคุณ เป้าหมายของคุณคือการตีพวกเขาทุกครั้ง
19. ติดตามผลกระทบต่อผู้ชมของคุณ คุณสามารถวัดค่านี้ได้หลายวิธี คุณได้รับการเข้าชมโพสต์บล็อกของคุณมากแค่ไหน? มีคนเข้าร่วมงานพูดของคุณกี่คน? คุณได้รับอีเมลจากผู้ที่สนใจในมุมมองของคุณหรือไม่? แนวโน้มเหล่านี้เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่?
20. ติดตามผลธุรกิจของคุณ คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นจากความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้หรือไม่? ลูกค้าใหม่? รายได้สูงขึ้น? บริษัทของคุณเห็นประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมจากการเติบโตของคุณในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่? คุณสามารถเรียกเก็บอัตราที่สูงขึ้นหรือสั่งค่าธรรมเนียมการพูดที่สูงขึ้นได้หรือไม่?

วิธีการเริ่มต้น

หากคุณต้องการเป็น Visible Expert คนต่อไปในอุตสาหกรรมของคุณ ขั้นตอนแรกคือความมุ่งมั่น หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของบริษัท ให้พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานและอธิบายว่าคุณกำลังพยายามทำอะไรและจะช่วยให้ธุรกิจ บรรลุ เป้าหมายได้อย่างไร หากคุณได้รับการสนับสนุนจากคนรอบข้าง คุณจะพบว่าการใช้เวลาระหว่างวันทำงานต่างๆ เพื่อสร้างโปรไฟล์ได้ง่ายขึ้น

จากนั้นเริ่มทำงานผ่านกระบวนการ Visible Expert 20 ขั้นตอน ดาวน์โหลดและอ่านหนังสือฟรีของเรา The Visible Expert: วิธีสร้างดาวเด่นในอุตสาหกรรม และทำไมบริษัทบริการมืออาชีพทุกแห่งจึงควรใส่ใจ ประกอบด้วยรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการ ตลอดจนงานวิจัยเบื้องหลัง และหากคุณต้องการการฝึกอบรมไปพร้อมกัน ให้ค้นหาแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพที่สามารถตอบคำถามของคุณและสอนทักษะในการเอาชนะอุปสรรคต่างๆ

แม้ว่าจะไม่ใช่ทุกคนที่ถูกตัดสิทธิ์ให้เป็น Visible Expert แต่ก็เป็นเป้าหมายที่ทำได้อย่างสมบูรณ์แบบสำหรับมืออาชีพส่วนใหญ่ แต่คุณต้อง ต้องการมัน และคุณจำเป็นต้องรู้ว่ามีกระบวนการที่พิสูจน์แล้วและทำซ้ำได้ ซึ่งคุณสามารถติดตามเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ กำหนดกลยุทธ์ของคุณ และพัฒนาทักษะและโครงสร้างพื้นฐานที่จะต้องใช้เพื่อไต่ระดับสูงสุดที่ความสามารถของคุณ ตอนนี้เริ่มปีนเขา!