創建銷售宣傳時的主要注意事項

已發表: 2021-11-10

創建銷售宣傳是銷售過程的重要組成部分，並且對您是否進行銷售有重要影響。一個好的推銷重點在於為您的受眾提供價值和洞察力，而不僅僅是兜售您的產品或服務。然而，創建一個能夠給您的潛在客戶留下深刻印象的銷售宣傳並不是您可以倉促完成的事情。

這需要很多努力。你投入的工作越多，結果就會越好。在此博客中，您將了解在創建銷售宣傳以幫助您開始良好、保持勢頭並強勁收尾時的最佳做法和不應該做的事情。

像客戶一樣思考

在您開始創建銷售宣傳之前，請考慮一下您的潛在客戶。他們是誰？他們有什麼需求會讓他們購買你的產品？什麼語言能引起他們的共鳴？當您對這些問題有答案時，請創建一個直接關注特定客戶需求的銷售宣傳腳本。

您需要針對特定受眾進行銷售宣傳，因為客戶需求不同，即使在同一行業中也是如此。例如，兩個客戶可能需要包裝解決方案，但會尋找不同的功能。一個人可能會考慮運輸的可靠性和耐用性，而另一個人可能會因為他們需要的包裝數量而尋找更便宜的解決方案。

做：

列出您可以看到的一些特定需求。
分享您為什麼認為是他們所面臨挑戰的根本原因。
以對客戶的實際研究為基礎。
根據潛在客戶的挑戰調整您的銷售宣傳。

不：

在創建銷售宣傳時採取一刀切的方法。
使用商業術語。 (1)

以量化的收益開放

大多數銷售代理在製定銷售宣傳時犯的最大錯誤之一就是首先談論他們產品的功能。最好的開始方式是產品為客戶帶來的可量化收益。說明您的產品或服務將如何改善潛在客戶的情況。

請記住，您在開場白中所說的話決定了潛在客戶是否會解僱您或對您感興趣。您需要展示您的產品將如何改善潛在客戶的業務、節省成本、增加銷售額或解決特定問題。

在量化收益後，通過使用數字和統計數據來證明收益，使其具有影響力。您可以在創建此部分時考慮使用媒體工具以獲得更大的影響。 (1)

說：

“長途運輸公司使用我們的包裝解決方案來防止他們的產品在運輸途中受損。”
“我們與某某公司合作，將他們在包裝上的節省提高了 10%。”

不要說：

“我們的包裝不容易損壞。”
“我們的包裝解決方案幫助企業節省成本。” （這個太模糊了。）

一定要使用一個具體的例子

正如您可能在上一項中了解到的那樣，在您的銷售腳本中包含模糊的聲明會削弱您給客戶留下深刻印象的努力。您不想向潛在客戶重複其他人告訴他們的內容。請記住，您留下深刻印象的時間非常有限。通過直截了當，你可以在球場上產生更大的影響。

通過具體示例，您向潛在客戶提供了有關您的產品過去已解決的客戶需求的確鑿事實。你想讓他們知道，如果他們接受你的想法、產品或服務，同樣的事情也會發生在他們身上。

說：

“某公司[提到公司名稱]使用我們的包裝運送玻璃古董，他們將貨物損壞率降低了80%。”
“這個電子商務網站過去一年一直在使用我們的包裝，他們每月的包裝成本降低了 15%。”

不要說：

“我們公司提供被認為是市場上最可靠的優質包裝。” （這是沒有根據的信息。）
“我們可以幫助您比任何其他包裝公司節省更多的錢。”

包括相關問題

至此，您的推銷應該已經引起了潛在客戶的一些興趣，讓他們開始想知道您的解決方案如何幫助他們。只包括幾個問題，以幫助您進一步探索他們的需求。

請問：

“您當前的解決方案是什麼，它是否充分滿足您的需求？”
“您當前的解決方案是否面臨任何挑戰？”
“如果有機會，你會在你目前使用的解決方案中改進什麼？”

不要問：

“你是公司的決策者，還是你的角色？” （你將把話題轉移到與情況無關的事情上。）
“你以前聽說過我們公司嗎？（這也無關緊要。）

不要忘記號召性用語

在策劃完美的銷售宣傳時，您可能犯的另一個錯誤是過多地關注同一件事，從而在此過程中佔用了潛在客戶的大量時間。您需要通過特定的號召性用語快速完成收盤。它可以是任何事情，例如預訂下一次會議的約會、註冊服務或購買產品。 (2)

這一切都取決於您提供的解決方案。如果是約會，請確保您獲得具體的日期和時間。否則，它可能永遠不會發生。

做：

準確地詢問你想要什麼。明確表示您想安排演示、下訂單、預約諮詢等。

不：

假設潛在客戶會弄清楚你想讓他們做什麼。這忽略了創建音高的全部目的。

不要忽視包括後續計劃

大多數銷售代理忘記制定跟進潛在客戶的計劃。即使是那些看起來不感興趣的潛在客戶也可能只需要時間來吸收您分享的信息。制定一個保持對話積極進行的計劃。

如果您不在推銷中製定後續計劃，許多機會可能會落空，而您的競爭對手可能會完成您開始的工作。 (3)

做：

計劃不按計劃進行的球場
跟進第一次沒有給你預約的潛在客戶

不：

忘記定期檢查您的電子郵件。潛在客戶可能已經考慮過並希望進行第二次約會。

帶走

創建一個好的推銷是一門藝術。您必須考慮您的潛在客戶可能在想什麼，並在這篇文章中創建推銷時跟進注意事項。有了這個，您將與您的潛在客戶產生清晰的共鳴。您的銷售宣傳的質量將使您的潛在客戶在銷售過程中前進。您需要確保他們這樣做。

參考

“製作完美銷售宣傳的 7 個技巧”，來源：https://salesinsightslab.com/perfect-sales-pitch/
“結束銷售宣傳時有哪些好話要說？” 資料來源：https://smallbusiness.chron.com/good-lines-say-closing-sales-pitch-81069.html
“銷售跟進的重要性——統計和趨勢”，來源：https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/