今年 10 月 11 種萬聖節營銷理念可提高銷量

萬聖節在美國長期以來一直是一個受歡迎的慶祝活動，但近年來已經跨越到其他市場。

在美國，萬聖節的總支出自 2012 年以來增長了超過 10 億美元，而英國的萬聖節支出在 2017 年突破了 3.1 億英鎊。

大部分支出僅限於以萬聖節為主題的糖果、零食、裝飾品和服裝，但其他行業的企業也可以通過巧妙的營銷方式受益，這種營銷方式可以利用假日季節的受歡迎程度。

只需對您的品牌進行一些更改，就會被視為一種軟弱和懶惰的努力——就像只是在你家門前放一個南瓜一樣。

不給糖就搗蛋就在拐角處，看看這 11 種萬聖節營銷理念，為您的企業增加銷售額。

在您說某些企業將其行業與萬聖節精神聯繫起來並不容易之前，請考慮一下加拿大心臟和中風基金會如何在營銷活動中使用一點萬聖節恐怖來提高對心肺復蘇術的認識。

11 月是 CPR 宣傳月，但他們在 10 月開展了這項活動，並使其與萬聖節非常相關。

用萬聖節元素調整你的品牌

萬聖節沒有聖誕節那麼大，但這不應該成為放棄在你的品牌中添加任何節日元素的藉口。 也就是說，您無需全力以赴進行萬聖節品牌推廣。

最明顯的更改是您活躍的所有社交媒體平台的封面和個人資料照片。

您可以將您的個人資料圖片更改為與萬聖節相關的內容，或者只是將萬聖節相關的元素添加到您現有的個人資料圖片中 - 無論哪種方式，它都應該足夠簡單，可以注意到並告訴它是什麼。

你的封面圖片是你大展拳腳的機會——保留一些品牌，但不要只是在上面貼上幾個南瓜。 如果您進行萬聖節促銷活動，請在封面圖片中包含傳達此信息的文字。

做一些簡單的事情，比如改變你的社交媒體圖片，不僅可以提醒客戶你有一些節日氣氛，還可以讓他們看到他們如何從支持你中受益。

已經在各種社交媒體帳戶上關注您的客戶不會總是看到您的封面圖片，但他們會在您的常規社交媒體帖子中看到您的萬聖節促銷活動。

封面圖片旨在讓客戶通過在社交媒體平台上搜索您的姓名或產品/服務來發現您的品牌，並可以鼓勵他們進一步探索您的提要以查看您還有哪些其他優惠。

發起主題社交媒體營銷活動

從改變您的社交媒體品牌開始，您需要調整您的社交媒體營銷策略，以包括萬聖節主題活動。

這應該已經發生在其他大型活動中——例如聖誕節、情人節、母親節、黑色星期五等等——但如果你之前忘記了萬聖節，現在是時候解決這個問題了。

同樣，由於萬聖節是一個比聖誕節小的慶祝活動，因此無需將所有社交媒體帖子都與萬聖節相關，但在 10 月期間每週發布一到兩個萬聖節帖子是個好主意。 以下是一些靈感：

• 對於硬件或野營用品商店，將帖子放在一起，突出您銷售的產品，這些產品可用於保護自己免受殭屍、吸血鬼和女巫的侵害。 根據您的市場，您可以非常前衛或略帶幽默感。
• 藝術、工藝品和文具用品商店可以分享有關如何製作萬聖節服裝的迷你教程。
• 酒吧可以製作獨特的萬聖節雞尾酒——或修改流行的雞尾酒以使其具有萬聖節風味——並在他們的社交媒體上分享食譜。
• 雜貨商可以分享為南瓜雕刻比賽製作萬聖節零食和用品的食譜——自然而然地使用他們出售的原料。

但是，您的主題活動不應該只是關於這些一兩個萬聖節主題的帖子。 如果您有任何萬聖節促銷活動，它們也應該通過定期帖子在社交媒體上進行宣傳，並作為您正常社交媒體廣告的一部分。

開展主題電子郵件營銷活動

如果您已經發現電子郵件營銷的好處，您也會知道，對電子郵件活動進行小的主題更改也可以促進銷售或提升品牌知名度，特別是對於一些與服務相關的企業，如管道工、承包商、醫療和甚至是金融服務提供商。

對於這些企業中的許多企業來說，將您的服務與萬聖節等慶祝活動聯繫起來並不容易，但至少您可以與您的觀眾分享有價值的內容——帶有輕微的萬聖節主題。

牙醫和醫生可以分享有關萬聖節糖果過多的風險或您的孩子應該避免的糖果類型的帖子，銷售安全服務的公司可以分享有關如何在尋寶遊戲或舉辦惡作劇時保持安全的提示- 治療事件。

如果您通過電子郵件營銷分享任何提示，請附上一張大小適合在 Facebook 或 Instagram 上分享的圖片，其中包含其中的一個或兩個提示 - 讓人們可以輕鬆地與家人、朋友或社區團體分享。

只是不要忘記包括一些品牌。 如果您想做的不僅僅是通過萬聖節主題的電子郵件營銷來提升品牌知名度，還可以為您的一種或多種產品或服務提供獨家折扣優惠。

但是，要記住的重要一點是，您不應該更改電子郵件營銷的頻率，甚至不應該突然引入額外的郵件。

註冊接收您的電子郵件營銷的人這樣做是在頻率方面做出了一定的承諾，而突然改變可能會使他們關閉您的電子郵件營銷，而不是鼓勵他們繼續支持您。

在您的 Google Ads 上灑點萬聖節精神

萬聖節也是為您投放的任何 Google Ads 廣告系列修改廣告文案的好時機。

萬聖節對於某些類型的企業來說是一件大事，因此專門針對與萬聖節相關的關鍵字可能比您習慣的要貴一些。

但是，這不應阻止您在繼續定位標準關鍵字集的同時簡單地更新廣告中的副本。

在針對這個萬聖節營銷理念修改 Google Ads 時，需要考慮以下幾點：

• 做一些關鍵詞研究——雖然應該預計萬聖節特定的關鍵詞可能會花費更多，但您仍然應該為此活動研究一些可能與您的行業相關的關鍵詞。 至少您可能會發現一些您以前沒有想到的關鍵字組合，但您仍然可以定位一些萬聖節特定的關鍵字，而不是通常花費的多。
• 修改您現有的副本– 即使您沒有定位任何與萬聖節相關的關鍵字，您的副本仍然可以更新以包含萬聖節的提及。 但請盡量使其與您的行業和/或您提供的產品和服務相關。
• 宣傳特別優惠– 如果您有任何萬聖節促銷優惠，甚至是萬聖節特定產品，請確保在您的某些廣告中宣傳這些優惠。 通過提及促銷結束前的天數或包括優惠到期的日期，確保您營造一種緊迫感。

如果您習慣於投放 Google Ads 廣告系列，但之前從未專門針對萬聖節，那麼現在沒有時間嘗試一下，這樣您就可以開始了解哪些有效，哪些無效。

如果做得好，它不會對您的業務或廣告投資回報率產生負面影響，但它可能會因銷售量的增加而使您受益。

將恐怖元素添加到您的移動應用程序

如果您的企業有移動應用程序（或漸進式 Web 應用程序 (PWA)），那麼萬聖節（如聖誕節）是向您的應用程序添加一些假日季節元素的好機會。

不要將自己限制在僅將萬聖節元素添加到應用程序本身中，而應考慮為您的應用程序圖標添加一個微妙的萬聖節外觀。

對您的應用程序圖標稍加改動就可以幫助它在移動設備上脫穎而出，促使用戶打開它以查看其他新功能。

當然，您不應該只改變應用程序的外觀。 您還應該推出萬聖節特定的優惠、促銷和內容。

您通過電子郵件或社交媒體分享的萬聖節主題內容也可以適用於您的移動應用程序，以及您正在進行的任何促銷活動。

但是，如果您還想推動特定於移動應用程序的業務，請包括通過您的應用程序獨家提供的特別優惠或促銷活動。

King 開發或發行的大多數遊戲每年都會在其應用程序圖標中添加一點萬聖節風格，但這種想法適用於大多數應用程序，包括商業應用程序。

如果您在店內有客戶可以掃描以輕鬆下載和安裝您的應用程序的 QR 碼，則生成一個具有萬聖節外觀和感覺的自定義 QR 碼，僅適用於 10 月份。

通過基於位置的活動來嚇唬新業務

移動應用程序鏈接的推送通知是隨時提醒用戶特別優惠、促銷和活動的好方法。

儘管並非您的移動應用程序的所有用戶都啟用了推送通知，但您自己的分析將揭示接收通知的用戶響應或響應它們的頻率。

如果您有實體位置或商店，將推送通知與地理定位相結合會使它們更加強大。

當您定位的區域不太大（商店半徑不超過 500m）或者您定位競爭對手或互補業務的位置時，地理定位最有效。

舉例來說，美髮沙龍可以針對訪問附近派對裝飾或服裝店的顧客，基於這樣的假設，即任何尋找萬聖節服裝或派對裝飾的人都可能希望他們的髮型適合萬聖節活動。

這僅在這些客戶已經安裝了您的應用程序時才有效，因此理想情況下，當他們靠近您的實際位置時，應該與目標客戶一起完成。

當然，基於位置的定位（或地理定位）不僅限於擁有移動應用程序的企業。

您還可以使用大多數社交媒體平台和 Google Ads 投放有針對性的廣告系列，確保您的企業在潛在客戶正在尋找類似您的企業並且已經在附近時向他們展示。

通過萬聖節比賽帶回樂趣

大公司和品牌已經利用了用戶生成內容 (UGC) 的力量，但對於營銷預算和資源有限的中小型企業來說，它確實非常完美。

舉辦主題競賽是獲得 UGC 的一種非常簡單的方法。 萬聖節是關於打扮、裝飾和製作奇怪而美妙的款待。

鼓勵客戶參加您的萬聖節服裝攝影比賽，分享他們嘗試製作紙杯蛋糕等萬聖節零食的故事，或者他們的寵物為萬聖節打扮。

為了提高品牌知名度，請在您的頂級社交媒體平台上舉辦這些比賽，並以使用特定主題標籤以及喜歡和分享帖子的參賽者為條件。

Facebook 算法多年來一直在修改，以查看要求分享的帖子不太有利，因此請務必通過付費 Facebook 活動推廣比賽來降低發生這種情況的風險。

這個想法不僅是為了獲得用戶生成的內容，您可以在以後的帖子中使用，而且還將您的品牌展示給新的受眾，共享帖子有更好的機會實現。

您可以為前一到三名參賽者提供獎品，也可以只獲得一個主要獎品，但給所有參賽者一張折扣券或優惠券，以便在店內或在線使用。

用萬聖節裝飾品全力以赴

為萬聖節裝飾你的商店有點棘手，因為它不是一個適合所有企業的活動。 至少不是在商店裝飾方面。 需要考慮的想法包括：

• 創建萬聖節“商店” ——不要裝飾你的整個商店，而是將所有萬聖節特定的或可能與假期相關的產品移動到人流量大的區域。 然後，這家迷你商店將大量使用萬聖節裝飾。

• 只裝飾你的支付點——無論你的企業有多個獨立的支付點，還是一個集中的支付點銀行，將你的萬聖節裝飾僅限於這些可以幫助營造一種節日的感覺，而不會對你的預算造成太大的負擔。
• 在您的電子商務商店中創建萬聖節類別- 與第一點類似，如果您有一家在線商店，請嘗試將所有與萬聖節相關的商品整合到一個主題商店中，讓訪問者更容易找到商品 – 萬聖節特定商品或與您的萬聖節促銷相關的折扣商品。

如果您在社交媒體上發布萬聖節 DIY 指南 - 與裝飾、服裝，甚至零食和烘焙食品相關 - 您銷售的這些指南中使用的任何產品絕對應該放在顯眼的位置。 在許多情況下，它將是為您的企業帶來一些客戶的指南。

團體所有零食 - 無技巧運動

有一個慣用的表達方式是數量上的力量，當小企業合作時，這可能是非常正確的。

如果您的企業是零售中心、街道區域，甚至是城市或城市街區的少數其他企業之一，請與每個企業的所有者會面，看看您是否可以讓他們參與開展萬聖節團體活動。

每個企業在購買時決定自己的“款待”來獎勵客戶； 這可以是一次性折扣，也可以是免費禮物。

每個企業的款待不必相同，但客戶有資格獲得款待的時間段必須相同：萬聖節當天，或整個月，或其中的一部分。

創建突出每個企業提供的萬聖節營銷理念：宣傳材料不應過於混亂，但應包括每個企業的品牌，並為每個企業提供相同數量的空間。 宣傳材料的成本由所有參與的企業分攤，每個企業還負責分發一些宣傳材料——無論是傳單，甚至是用於在社交媒體上分享的圖形。

每個企業的好處是宣傳材料的成本是分攤的，但他們也受益於將他們的業務推廣給新的受眾，其中一些人可能會變成客戶。

這個想法可以在一年中的任何時候重複，但在大促銷期間效果很好。

推出限量版萬聖節主題產品

雅詩蘭黛於 1960 年代首次推出限量版固體香水和粉餅，但近 50 年後該計劃仍在運行。

香水和粉餅已成為搶手的收藏品，僅在聖誕節前的幾週內提供。 同樣，Clipa——一個簡單但非常有效的手提包衣架——每年 10 月都會推出限量版的萬聖節 Clipas，而且總是售罄。

據悉，一位粉絲擁有超過140個限量版Clipas！ 這兩個品牌都利用了每年推出一次限量版產品的能力——一個針對聖誕市場，一個則充分利用了不那麼擁擠的萬聖節市場。

許多醣果和巧克力品牌每年還會發布特殊的萬聖節包裝和品種。

在今年萬聖節之前為您的企業考慮同樣的事情可能有點晚，但有足夠的時間來探索從 2021 年起擁有自己的萬聖節限量版產品的可能性。

它不需要是您的業務獨有的完全獨特的產品，但它必須是您可以定制的東西。

它甚至不需要是可收集的。 2003 年推出的南瓜香料拿鐵星巴克不是與萬聖節相關的限量產品——它是秋季特有的風味——但它僅在每年的 9 月至 12 月期間供應。

與許多其他限時商品一樣，它也成為了非常受歡迎的商品，在過去 15 年中銷售量超過 2 億件。

就像 Clipa 在 10 月推出他們的收藏品一樣，它可以鏈接到特定的時期或時間框架，因此粉絲更容易知道每年什麼時候期待它。 如果你碰巧推出了限量版收藏品，它也足夠接近聖誕節，每年都會把它變成一個早期的禮物建議。

把握好時機

谷歌趨勢數據顯示，萬聖節前一周的搜索量達到高峰，但也從 8 月下旬開始攀升。

這表明，如果您在萬聖節期間運行任何促銷優惠和特別折扣，它們最遲應該在 10 月的最後一周發生。 在萬聖節前兩週推出優惠可能會給你更多的曝光率。

與萬聖節相關的博客文章、社交媒體內容和電子郵件營銷都可能在整個 10 月發生，但要避免進行每篇文章都以萬聖節為主題的全面活動：根據您的日程安排，將它們限制為每週不超過兩到三篇文章。

同樣，您的 Google Ads 廣告系列可以從 10 月初到 10 月 31 日開始引用萬聖節。

然而，從 8 月開始，人們對萬聖節裝飾、自製零食和服裝的興趣開始顯著攀升，因此，如果您計劃銷售這些類別的商品，您可能需要將商品的到貨時間安排在 7 月下旬，以便它可以從 8 月底開始，進入您的車間或電子商務商店。

Target 全年都在網上開設他們的假日商店，但在每個假期之前都會用新鮮的內容、想法和產品更新他們，並且 Target 萬聖節商店在每年 9 月初更新。

9 月裝修自己的店鋪或開始提供萬聖節折扣可能有點早，但展示萬聖節相關商品絕對不會太早。

結論

全年慶祝的大部分假期都以家人和親人為中心，但萬聖節充滿樂趣。 從年幼的孩子出去玩不給糖就搗蛋，到成年人打扮成更成熟的萬聖節派對，這是一個每個人都可以享受的假期。

對於未來的萬聖節營銷理念，記住這一點很重要：主要目標是帶來業務並推廣您的品牌，但過於明顯不會為您贏得任何粉絲。

僅僅因為你是一家小企業並不意味著你應該忽視大品牌和跨國公司發起的萬聖節營銷活動。

您可能沒有他們所擁有的資源或預算，但您仍然可以從他們那裡獲得許多很棒的想法，您可以在較小的範圍內實施這些想法，並且預算要少得多。