7 種經過驗證的營銷理念以提高銷量

7 種經過驗證的營銷理念以提高銷量

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營銷不是一種“一勞永逸”的主張。 你必須堅持下去。 就像這個世界上的大多數事情一樣，戰略也在不斷發展。 過去做得很好的東西在未來可能不會產生好的結果。 例如，谷歌已宣布將在 2022 年停止 cookie 跟踪。無論這是否對您的營銷計劃有直接影響，您肯定希望從聖誕節提前購物的人身上獲利。 緊跟趨勢，讓您的銷售保持盈利。

隨著假期的臨近，您的品牌需要強有力的營銷活動。 無論您推廣的是哪種類型的產品——尖端智能手錶、訂閱葡萄酒配送服務或經典珍珠項鍊——都可以採取一些步驟來可靠地提高瀏覽量並實現轉化。

多虧了技術，全世界幾乎任何人都可以成為您的客戶。 數字營銷對於那裡的每一個企業都至關重要。 但伴隨著更廣闊的市場而來的是學習接觸客戶的新方法的負擔：博客文章、社交媒體、電子郵件、彈出窗口、搜索引擎優化、PPC ......列表似乎無窮無盡。 您的品牌應該選擇哪些？ 消費者正被廣告轟炸，因此您必須確保您的營銷工作能夠觸及正確的受眾——然後吸引他們的注意力。

熱撥電話，意味著準備購買的潛在客戶，是每個銷售代表的夢想。 但就像大多數夢想一樣，它往往與現實不符。 冷電話通常轉化率很低，但它們是必要的邪惡。 電話推銷的在線版本涉及在大平台上廣播您的廣告：谷歌、Facebook 和 Twitter。 但這並不是浪費資金或時間，因為這種營銷形式開始建立品牌知名度的重要開端。 愛德曼信任研究表明，絕大多數消費者更有可能從熟悉的品牌而不是未知品牌購買。 經常接觸你的品牌可以把你的冷電話變成一個溫暖的電話。

讓你的觀眾熱身會有所幫助，但你如何達成交易？ 繼續閱讀以發現經過驗證的營銷理念，以提高您的銷售額。

1. 價值創造

提供一流的產品或服務是您的首要任務。 無論是功能性的還是單純的有趣，您的商品都必須是人們想要的東西。 但這僅僅是開始。 不幸的是，大多數產品，無論多麼出色，都不會自我推銷。 營銷本身也必須被視為有價值。 人們很忙，他們不想浪費時間。 您作為營銷策略的一部分發布的所有內容都必須與潛在客戶相關且有意義。 假設您銷售清潔產品。 一個關於你的小狗第一個生日派對的搞笑故事可能是宣傳你的肥皂的好方法，但前提是它與故事相關。 如果軼事是關於您如何在有趣而模糊的事件之後使用您的神話般的清潔劑進行整理，那就太好了。 如果是關於 Puptart 如何咀嚼每個人的鞋子，那就不是那麼多了。 您選擇的內容類型可能會有所不同，從有用的提示到只是讓觀眾發笑，但看到它的人需要感覺到您通過觀看它增加了價值。 如果您每次在社交媒體上發佈內容時都牢記這一點，那麼您肯定會看到您的銷售額上升。

2.簡單

如上所述，消費者不喜歡覺得自己的時間被浪費了。 使用 Google Search Console 等免費工具改善您的 SEO，讓您的品牌更容易被找到。 客戶也希望在網站內輕鬆導航。 沒有什麼比在搜索框中看到“零結果”彈出來更快地吸引流量了。 盡可能簡化訂購流程。 一個人必須點擊的屏幕越多，他們購買東西的可能性就越小。 您的網站也必須在多個平台上保持一致。 不管買家是在手機、平板電腦還是台式機上查看您的網站，他們所看到的都應該可以識別為同一業務。 此外，請務必在您的所有社交媒體帖子中添加可購買的鏈接。 簡單為王，簡化流程的每一步都會增加您的轉化率。

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3. 講故事

只要有人類，他們就一直在互相講述故事。 人們不喜歡被賣給別人，但他們確實喜歡被娛樂。 每個優秀的營銷人員都是優秀的講故事的人。 在數字營銷方面，重要的是要記住講故事不一定要以書面文字的形式。 事實上，如果故事是視覺的，通常會更好。 簡短、引人入勝的視頻剪輯是促進銷售的絕佳策略，因為它們向觀眾展示了他們真正喜歡觀看的內容。 故事應該包含產品或服務，最好的故事（和產品）類型可以解決某種問題。 一個好的故事會給你的產品帶來強烈的積極感覺，如果運氣好的話，它會促使觀眾與他人分享。 但要誠實。 誇張和不太真實的說法不會產生持久的結果。 展示您的產品如何真正提高生產力、幫助某人減肥或節省時間。 強有力的講故事是提高銷售額的最佳方式之一。

4. 退出前彈出窗口

將潛在客戶轉變為持卡客戶的另一種行之有效的策略是通過退出前彈出窗口。 彈出窗口使用複雜的行為分析來確定客戶最有可能購買的產品。 他們通過從各種來源收集信息來做到這一點，包括瀏覽器歷史記錄和跟踪在上次訪問期間被遺棄在購物車中的產品。 為他們已經表現出興趣的產品提供有吸引力的折扣將迅速增加銷售額。 通過請求發送折扣的電子郵件地址，退出前彈出窗口也是構建電子郵件列表的好方法。 眾所周知，客戶電子郵件列表是成功營銷的重要組成部分。 在您的電子郵件中，您當然還會有機會接收有關特別折扣和優惠的最新信息，從而進一步加強關係並增加您未來銷售的機會。

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5. 線上活動

大流行加劇了在線活動的趨勢。 根據 Grand View Research 的數據，全球虛擬活動預計在未來 6 年內將以近 24% 的年增長率增長。 幾乎每個活動策劃者都打算在未來對虛擬活動進行更多投資。 研討會、網絡研討會和產品發布都是宣傳您的品牌、吸引新客戶和刷新現有客戶記憶的可靠方法。 參與在線活動不是依賴第二方或第三方來源，而是直接從您的受眾那裡收集數據的絕佳方式。 這些第一手信息使您可以與客戶建立更好的關係並增加轉化率。

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6. 時事通訊

據 Statista 稱，全球每天發送超過 3000 億封電子郵件。 難怪今天的消費者註意力只持續幾秒鐘。 沒有人有時間或大腦空間來吸收這一切。 如果你想提高銷售額，你必須能夠抓住客戶的注意力並抓住它。 在促進銷售方面，時事通訊是一種行之有效的策略，但它們必須強大。 這意味著其中包含的信息必須是相關的、有吸引力的，並且最好是個性化的。 消費者的期望不斷提高，他們對自己願意關注的內容越來越挑剔。 如果您想佔領市場份額，您放入他們收件箱的任何內容都必須是一流的並且對他們有用。

7.自動化

俗話說，時間就是金錢，這在營銷方面絕對是正確的。 時間也是偉大的均衡器。 我們每天只能得到這麼多，而且我們大多數人都不想無休止地調整營銷活動。 對於重複性任務，自動化可以讓您在不損失效率的情況下提高效率。 它甚至可以降低總體成本。 自動化營銷工具可讓您深入了解網站上的流量來源。 使用您社交媒體帳戶上的帳戶查看您的表現以及訪問者如何與您的平台互動。 電子郵件服務還提供統計數據，為您提供有關打開率和點擊率以及退訂等方面的數據。 通過讓計算機做它們最擅長的事情——收集和分析數據——您可以騰出時間來處理業務的其他方面，包括開發更具創意的營銷內容。

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總而言之，無論您的產品多麼出色，它都是一種能夠自銷的稀有物品。 可靠的營銷策略是您成功銷售的最佳途徑。 首先解釋客戶為什麼需要您的產品，並以信息豐富且有趣的方式告訴他們。 讓他們易於理解，易於購買。 電子郵件列表是必不可少的，您應該始終尋找擴展您的方法的方法。 為潛在客戶提供激勵以分享他們的信息。 當您發送時事通訊時，使它們具有相關性、趣味性並為接收者量身定制。 讓分析盡可能地完成工作，為更激動人心的事情留出時間。 最後，給自己犯錯的餘地。 很少有事情第一次就完全正確。 學習並繼續前進。 願意嘗試，只要有一點毅力，你就會看到你的銷售額飆升。

簡介：

Sue Seabury 是頂級在線珍珠零售商 The Pearl Source 博客的定期撰稿人。

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