创建销售宣传时的主要注意事项

已发表: 2021-11-10

创建销售宣传是销售过程的重要组成部分，并且对您是否进行销售有重要影响。 一个好的推销重点在于为您的受众提供价值和洞察力，而不仅仅是兜售您的产品或服务。 然而，创建一个能够给您的潜在客户留下深刻印象的销售宣传并不是您可以仓促完成的事情。

这需要很多努力。 你投入的工作越多，结果就会越好。 在此博客中，您将了解在创建销售宣传以帮助您开始良好、保持势头并强劲收尾时的最佳做法和不应该做的事情。

像客户一样思考

在您开始创建销售宣传之前，请考虑一下您的潜在客户。 他们是谁？ 他们有什么需求会让他们购买你的产品？ 什么语言能引起他们的共鸣？ 当您对这些问题有答案时，请创建一个直接关注特定客户需求的销售宣传脚本。

您需要针对特定​​受众进行销售宣传，因为客户需求不同，即使在同一行业中也是如此。 例如，两个客户可能需要包装解决方案，但会寻找不同的功能。 一个人可能会考虑运输的可靠性和耐用性，而另一个人可能会因为他们需要的包装数量而寻找更便宜的解决方案。

做：

  • 列出您可以看到的一些特定需求。
  • 分享您为什么认为是他们所面临挑战的根本原因。
  • 以对客户的实际研究为基础。
  • 根据潜在客户的挑战调整您的销售宣传。

不：

  • 在创建销售宣传时采取一刀切的方法。
  • 使用商业术语。 (1)

以量化的收益开放

大多数销售代理在制定销售宣传时犯的最大错误之一就是首先谈论他们产品的功能。 最好的开始方式是产品为客户带来的可量化收益。 说明您的产品或服务将如何改善潜在客户的情况。

请记住，您在开场白中所说的话决定了潜在客户是否会解雇您或对您感兴趣。 您需要展示您的产品将如何改善潜在客户的业务、节省成本、增加销售额或解决特定问题。

在量化收益后，通过使用数字和统计数据来证明收益，使其具有影响力。 您可以在创建此部分时考虑使用媒体工具以获得更大的影响。 (1)

说：

  • “长途运输公司使用我们的包装解决方案来防止他们的产品在运输途中受损。”
  • “我们与某某公司合作，将他们在包装上的节省提高了 10%。”

不要说：

  • “我们的包装不容易损坏。”
  • “我们的包装解决方案帮助企业节省成本。” （这个太模糊了。）

一定要使用一个具体的例子

正如您可能在上一项中了解到的那样，在您的销售脚本中包含模糊的声明会削弱您给客户留下深刻印象的努力。 您不想向潜在客户重复其他人告诉他们的内容。 请记住，您留下深刻印象的时间非常有限。 通过直截了当，你可以在球场上产生更大的影响。

通过具体示例，您向潜在客户提供了有关您的产品过去已解决的客户需求的确凿事实。 你想让他们知道，如果他们接受你的想法、产品或服务，同样的事情也会发生在他们身上。

说：

  • “某公司[提到公司名称]使用我们的包装运送玻璃古董，他们将货物损坏率降低了80%。”
  • “这个电子商务网站过去一年一直在使用我们的包装，他们每月的包装成本降低了 15%。”

不要说：

  • “我们公司提供被认为是市场上最可靠的优质包装。” （这是没有根据的信息。）
  • “我们可以帮助您比任何其他包装公司节省更多的钱。”

包括相关问题

至此，您的推销应该已经引起了潜在客户的一些兴趣，让他们开始想知道您的解决方案如何帮助他们。 只包括几个问题，以帮助您进一步探索他们的需求。

请问：

  • “您当前的解决方案是什么，它是否充分满足您的需求？”
  • “您当前的解决方案是否面临任何挑战？”
  • “如果有机会，你会在你目前使用的解决方案中改进什么？”

不要问：

  • “你是公司的决策者，还是你的角色？” （你将把话题转移到与情况无关的事情上。）
  • “你以前听说过我们公司吗？ （这也无关紧要。）

不要忘记号召性用语

在策划完美的销售宣传时，您可能犯的另一个错误是过多地关注同一件事，从而在此过程中占用了潜在客户的大量时间。 您需要通过特定的号召性用语快速完成收盘。 它可以是任何事情，例如预订下一次会议的约会、注册服务或购买产品。 (2)

这一切都取决于您提供的解决方案。 如果是约会，请确保您获得具体的日期和时间。 否则，它可能永远不会发生。

做：

  • 准确地询问你想要什么。 明确表示您想安排演示、下订单、预约咨询等。

不：

  • 假设潜在客户会弄清楚你想让他们做什么。 这忽略了创建音高的全部目的。

不要忽视包括后续计划

大多数销售代理忘记制定跟进潜在客户的计划。 即使是那些看起来不感兴趣的潜在客户也可能只需要时间来吸收您分享的信息。 制定一个保持对话积极进行的计划。

如果您不在推销中制定后续计划，许多机会可能会落空，而您的竞争对手可能会完成您开始的工作。 (3)

做：

  • 计划不按计划进行的球场
  • 跟进第一次没有给你预约的潜在客户

不：

  • 忘记定期检查您的电子邮件。 潜在客户可能已经考虑过并希望进行第二次约会。

带走

创建一个好的推销是一门艺术。 您必须考虑您的潜在客户可能在想什么，并在这篇文章中创建推销时跟进注意事项。 有了这个，您将与您的潜在客户产生清晰的共鸣。 您的销售宣传的质量将使您的潜在客户在销售过程中前进。 您需要确保他们这样做。

参考

  1. “制作完美销售宣传的 7 个技巧”，来源：https://salesinsightslab.com/perfect-sales-pitch/
  2. “结束销售宣传时有哪些好话要说？” 资料来源：https://smallbusiness.chron.com/good-lines-say-closing-sales-pitch-81069.html
  3. “销售跟进的重要性——统计和趋势”，来源：https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/