LinkedIn 相似受眾：有效使用它們的 3 個簡單步驟
已發表: 2022-05-06為了更好地理解 LinkedIn Lookalike 受眾的概念，首先要記住每個企業都有理想的客戶。 根據 Smart Insights，潛在客戶需要滿足以下標準才能成為我們業務的潛在客戶：
- 需求——他們是否有您的產品或服務能夠滿足的需求？
- 興趣——他們是否對滿足特定需求感興趣？
- 預算——他們有足夠的錢購買嗎？
即使您的潛在客戶符合上述標準，也不一定意味著他們是合格的。 當您考慮其他因素時，發現理想客戶的任務變得更加複雜，包括：
- 地理區域——如果他們需要去實體店購買你的產品，他們附近有嗎？
- 時機——也許他們有需求、興趣和預算，但現在是購買產品的正確時機嗎？ 想想為某個目的地購買機票。
- 決策權——他們是購買的決策者嗎？ 例如，公司中的任何人都不能購買 B2B 產品。
- 專業資料——這對某些企業來說尤其重要。 想想一所商學院為特定行業或具有一定年限經驗的人銷售高管教育課程。
1.什麼是LinkedIn Lookalike Audiences？
假設您已經有了理想客戶的願景，並且有幾個可以完美代表它的潛在客戶或潛在客戶。 簡單地複製成功的公式會有多棒？
如果您發現具有相似行為模式和個人資料特徵的人群具有高轉化率的目標受眾，那麼創建相似對象將大大增加您發現新潛在客戶的機會。 而LinkedIn正是這樣做的。
LinkedIn Lookalike Audiences 是一種工具，它將您現有潛在客戶、客戶或網站訪問者的特徵和行為模式與其自己的數據相結合，以識別具有相似特徵且更有可能向您購買的其他成員。
目標很簡單。 在您可能通過營銷活動接觸到的所有 LinkedIn 成員中，相似受眾可幫助您從與現有數據庫沒有任何共同點的人中挑選出可能購買的人。
假設您為小型企業開發了支付網關服務，並上傳了現有客戶的列表。
通過分析這些數據，LinkedIn 可能會發現擔任業務開發工作職能的決策者更有可能與您取得聯繫，並在以後成為您的客戶。
使用這些見解，該平台可以從其數據庫中創建類似的成員受眾，這些受眾都具有業務開發的工作職能。 當然，這個示例非常簡化，只是為了讓您大致了解 LinkedIn Lookalike 受眾的工作方式。
實際上，它比這複雜得多。 但好消息是，您無需自己進行任何高級操作 - 只需上傳您的列表，或建立在現有匹配受眾的基礎上。 LinkedIn 將負責其餘的工作！
通過這種方式，您可以顯著優化和改善您的廣告系列效果，以吸引更高質量的受眾。
2. 如何在 LinkedIn 上創建相似受眾？
創建 LinkedIn Lookalike 受眾非常簡單。 在您的 Campaign Manager 中，單擊您要使用的帳戶，然後轉到Account Assets – Matched Audiences 。 然後，點擊藍色按鈕 Create Audience，並從下拉列表中選擇 Lookalike：
之後，只需選擇要從中創建相似受眾的受眾，為其命名，然後單擊“創建”。 如果您沒有任何受眾可供選擇，則必須先建立這些受眾。 您可以在我的文章所有 8 種類型的 LinkedIn 匹配受眾（+最佳實踐）中閱讀更多內容。
LinkedIn 相似受眾
注意：如果您的帳戶中已有受眾群體但他們沒有顯示，這可能意味著他們仍在處理中，或者因為您很長時間沒有使用它們而被歸檔。 這也可能意味著他們沒有足夠的數量——您需要擁有至少 300 名成員的受眾，然後才能真正從中建立相似的內容。
要記住的另一件事是，相似的受眾需要一些時間才能在廣告系列中使用它們。
創建受眾後，LinkedIn 最多需要 48 小時來處理信息，另外需要 24 小時才能開始交付。 所以，你必須要有耐心！
3. 我可以為我的相似受眾使用哪些來源？
構建有效的 LinkedIn 相似受眾的下一步是了解您可以構建的所有可能來源。
3.1。 目標客戶或聯繫人列表
通過此來源，您可以向 LinkedIn 提供您之前在 CRM 中收集的電子郵件（或帳戶）數據庫。 LinkedIn 使用這些信息來匹配它自己的數據庫。
這意味著什麼？
嗯，它比聽起來更簡單。 假設您的潛在客戶/客戶使用一個電子郵件地址註冊您的網站，並使用同一個電子郵件地址創建他的 LinkedIn 個人資料。
如果是這樣的話，太好了！ 匹配被認為是正確的，LinkedIn 現在可以分析此信息以查找相似的個人資料。
但是，如果潛在客戶使用一個電子郵件地址註冊您的網站，而使用另一個電子郵件地址註冊 LinkedIn，則不會匹配。 LinkedIn 將這些電子郵件地址識別為兩個不同的人，在這種情況下，它無法分析您請求的數據。
目標是在 LinkedIn 上找到在您的網站上註冊的完全相同的人。 並且擁有不同的電子郵件意味著該平台無法保證確認在 LinkedIn 上註冊的人與在您的網站上註冊的人相同。
從 CRM 數據庫創建相似對象
要根據您從 CRM 中提取的聯繫人列表構建相似受眾，請轉到您的Campaign Manager。 請記住，如果您還沒有聯繫人或帳戶列表，則必須先創建它。
為此，請選擇您要在其中上傳列表的帳戶名稱，以防您有多個帳戶。 之後，轉到Account Assets -> Matched Audiences，然後單擊右上角的 Create Audience。
從下拉列表中，選擇上傳列表 - 公司/聯繫人。
下載您將使用的 .csv 模板，並粘貼您的受眾電子郵件，或者如果是公司帳戶，則粘貼您要在 LinkedIn 中定位的公司頁面列表。
處理完列表後，您可以轉到創建受眾 - 相似並在那裡找到它，或者直接從受眾旁邊的三個點中選擇創建相似：
LinkedIn Lookalike 受眾：建立在現有列表的基礎上
您還可以從您擁有的任何其他聯繫人列表中創建相似受眾。 當然，你必須記住，如果你在歐洲，它必須符合GDPR。 如果您是從歐洲以外的地方閱讀本文，請遵守相應的隱私法規。
3.2. 重新定位受眾的相似之處
您還可以基於現有的重定向受眾構建 LinkedIn 相似受眾。
重新定位受眾的工作方式與 Facebook 和 Google 相同。
也就是說，通過從您的 LinkedIn 活動中訪問您網站的用戶那裡收集 cookie 。 換句話說，一旦您創建了重定向受眾，LinkedIn 將開始從點擊您的活動並到達您的網站的用戶那裡收集 cookie。
通過這種方式，您可以建立一個訪問過您的網站並熟悉您的業務的受眾群體，這樣您就可以通過第二條更個性化的信息來重新影響他們。
通過在重新定位的受眾上建立相似度，您可以發現具有相似特徵和行為模式的人更有可能點擊您的廣告並訪問您的網站。
從重新定位的受眾中創建相似
為了能夠創建 LinkedIn Lookalike 受眾，您需要首先建立您的重定向受眾 - 並達到至少 300 名成員，這是 LinkedIn 能夠投放活動所需的最低限度。
總共可以構建 4 個不同的重定向受眾：
- 網站——讓您可以影響從您的廣告系列訪問過您網站的人；
- 公司受眾——您還可以影響與您的公司頁面互動的人；
- 活動觀眾——重新與註冊您的LinkedIn現場活動的人互動；
- 視頻觀眾- 重新影響在 LinkedIn 上觀看過您的讚助視頻的人；
如果您想了解有關如何配置這些受眾的更多信息，我再次邀請您參考我的文章所有 8 種類型的 LinkedIn 匹配受眾（+最佳實踐）。
處理完您的受眾後，您可以按照與第 3.1 點完全相同的步驟進行操作。 創建您的相似並影響更有可能與您的業務互動的人。
3.3. 從 Lead Gen 表單看起來相似
您必須創建有效的 LinkedIn Lookalike 受眾的第三個來源是 Lead Gen 表單。
Lead Gen 表單是 LinkedIn 的本地表單，您可以將其配置為向您的受眾打開，而不是在他們點擊您的廣告後將其帶到您的網站。
它們通過自動從成員的個人資料中提取信息來工作，從而顯著減少了想要留下個人數據的用戶的時間和麻煩。 這也使它們對潛在客戶產生非常有效。
LinkedIn Lookalike 受眾：Lead Gen 表單
此外，人們不必離開領英即可訪問他們可能不信任的第三方網站。 這意味著用戶更有可能留下他們的個人信息。
與其他情況一樣，要從 Lead Gen 表單構建 LinkedIn Lookalike 受眾，您需要首先創建 Lead Gen 表單 - 它們當前應該在您的活動中處於活動狀態。
一旦你有足夠的數量（至少 300 個成員），你就可以從中創建一個相似的對象。
要創建 Lead Gen 表單，請轉到 Account Assets，然後單擊 Lead Gen 表單：
然後，單擊創建表單，並通過添加要從受眾那裡請求的數據來開始配置表單。 您還可以查看我的文章如何通過 5 個簡單步驟創建 LinkedIn 潛在客戶廣告，以獲取有關如何正確執行此操作的更多信息。
創建表單並生成足夠數量的潛在客戶後，您可以按照我們之前提到的相同方式創建您的 LinkedIn Lookalike 受眾。
使用 LinkedIn Lookalike Audiences 時要記住的 3 件事
現在，在開始使用 LinkedIn Lookalike 受眾之前，您需要了解一些重要的事情。 讓我們來看看：
1.匹配並不總是正確的
重要的是要記住，並非您提供給 LinkedIn 的所有電子郵件實際上都會與平台的數據庫匹配。
假設您的電子郵件數據庫包含 10,000 個潛在客戶或客戶。 當您將此列表上傳到 LinkedIn 時，您提供的電子郵件將在平台內的所有用戶配置文件中進行搜索。
但是，有時用戶會使用一個電子郵件地址註冊您的時事通訊，並使用另一個電子郵件地址創建他的 LinkedIn 個人資料。
在這種情況下，由於電子郵件不同，LinkedIn 不會在自己的數據庫中識別出他，並且不會匹配。 如果您的列表突然從 10,000 減少到 3,000，請不要感到驚訝！
因此，您提供的電子郵件越多越好！ 只是不要違法，好嗎？ 始終遵守 GDPR！ 這樣，您將增加正確匹配的可能性。
2. 相似受眾僅包括活躍成員
LinkedIn 僅向活躍會員顯示您的 LinkedIn 廣告。 這意味著，即使匹配正確，也不是所有用戶都會包含在您的活躍受眾中。 這可能會進一步減少您的基礎受眾！
但是，請不要因此而對 LinkedIn 生氣。 該平台這樣做是為了讓您不會將錢花在不參與您的內容的觀眾身上。
3. 建立特定受眾和一般受眾
關於 LinkedIn Lookalike 受眾，您需要了解的另一件重要事情是，您應該同時測試特定受眾和一般受眾。
假設您同時銷售運動鞋和優雅鞋。 在這種情況下，如果你的數據庫有足夠的容量，最好為運動鞋建立一個相似的受眾，為優雅的鞋子建立另一個。
通過這種方式，您可以使它們更加精確， LinkedIn 將能夠識別運動鞋用戶的共同點，以便找到更多具有相似個人資料的潛在客戶。
對於過於具體的 LinkedIn Lookalike 受眾的負面影響，過於具體也意味著您無法獲得足夠的數量——或者需要很長時間才能捕捉到它。
出於這個原因，在您等待特定受眾建立時，創建能夠盡快測試它們的通用受眾將非常好。
我希望你喜歡我在 LinkedIn Lookalike Audiences 上的文章。 感謝您的光臨，不要猶豫，在下面留下您的問題或反饋！ 謝謝！
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