LinkedIn Lookalike 잠재고객: 효과적으로 사용하는 3가지 쉬운 단계

LinkedIn Lookalike 잠재고객의 개념을 더 잘 이해하려면 먼저 모든 비즈니스에 이상적인 고객이 있다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. Smart Insights에 따르면 잠재 고객이 당사 비즈니스의 잠재 고객이 되려면 다음 기준을 충족해야 합니다.

• 필요 – 귀하의 제품이나 서비스가 충족할 수 있는 필요가 있습니까?
• 관심 – 특정 요구 사항을 충족하는 데 관심이 있습니까?
• 예산 – 구매하기에 충분한 돈이 있습니까?

리드가 위에서 언급한 기준을 충족하더라도 반드시 자격 이 있다는 의미는 아닙니다. 이상적인 고객을 찾는 작업은 다음과 같은 다른 요소를 고려할 때 훨씬 더 복잡해집니다.

• 지리적 영역 – 제품을 구매하기 위해 실제 매장에 가야 하는 경우 근처에 매장이 있습니까?
• 타이밍 – 필요, 관심, 예산이 있을 수 있지만 제품을 구매하기에 적절한 시기입니까? 특정 목적지로 가는 항공권을 구매한다고 생각해 보십시오.
• 의사 결정 권한 – 구매 의사 결정권자입니까? 예를 들어, B2B 제품은 회사의 아무나 구입할 수 없습니다.
• 전문 프로필 – 일부 비즈니스에서는 특히 중요할 수 있습니다. 특정 분야의 사람들이나 특정 수년간의 경험을 가진 사람들을 위해 이그 제 큐 티브 교육 프로그램을 판매하는 비즈니스 스쿨을 생각해보십시오.

1. LinkedIn 유사 잠재고객이란 무엇입니까?

이상적인 고객에 대한 비전과 이를 완벽하게 대표하는 몇 명의 잠재 고객 또는 잠재 고객에 대한 비전이 이미 있다고 가정해 보겠습니다. 단순히 승리 공식을 복제하는 것이 얼마나 멋진 일입니까?

유사한 행동 패턴과 프로필 특성을 공유하는 전환율이 높은 타겟 고객을 찾은 경우 유사 항목을 생성하면 새로운 잠재 고객을 발견 할 가능성이 크게 높아집니다 . 그리고 LinkedIn은 바로 그 일을 합니다.

LinkedIn Lookalike 잠재고객은 기존 리드, 고객 또는 웹사이트 방문자의 특성 및 행동 패턴 을 자체 데이터와 결합하여 귀하에게서 구매할 가능성이 더 높은 유사한 특성을 가진 다른 회원을 식별하는 도구입니다.

목표는 매우 간단합니다. 캠페인을 통해 도달할 수 있는 모든 LinkedIn 회원 중에서 유사 잠재고객은 기존 데이터베이스와 공통점이 없는 사람들로부터 구매할 가능성이 있는 사람들을 분류하는 데 도움이 됩니다.

소규모 비즈니스를 위한 지불 게이트웨이 서비스를 개발하고 기존 고객 목록을 업로드한다고 가정해 보겠습니다.

이 데이터를 분석하여 LinkedIn은 비즈니스 개발 이라는 직무를 가진 의사 결정권자가 나중에 귀하와 연락하고 고객이 될 가능성이 더 높다는 것을 알 수 있습니다.

이러한 통찰력을 사용하여 플랫폼은 모두 비즈니스 개발의 직무를 수행하는 데이터베이스에서 유사한 구성원을 생성할 수 있습니다. 물론 이 예는 LinkedIn Lookalike 잠재고객의 작동 방식에 대한 일반적인 아이디어를 얻을 수 있도록 매우 단순화되었습니다.

실제로는 그보다 훨씬 더 복잡 합니다. 하지만 좋은 소식은 스스로 고급 작업을 수행할 필요가 없다는 것입니다. 목록을 업로드하거나 기존에 일치하는 잠재고객을 기반으로 구축하기만 하면 됩니다. 그리고 나머지는 LinkedIn이 알아서 해드립니다!

이렇게 하면 캠페인 성과를 크게 최적화하고 개선하여 더 높은 품질의 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

2. LinkedIn에서 유사 고객을 만들려면 어떻게 해야 합니까?

LinkedIn Lookalike 잠재고객을 만드는 것은 매우 간단합니다. Campaign Manager에서 작업하려는 계정을 클릭하고 계정 자산 - 일치하는 잠재고객 으로 이동합니다. 그런 다음 파란색 버튼 Create Audience를 클릭하고 드롭다운에서 Lookalike를 선택합니다.

그런 다음 유사 항목을 만들 대상을 선택하고 이름을 지정한 다음 만들기를 클릭하기만 하면 됩니다. 선택할 대상이 없으면 먼저 대상을 만들어야 합니다. 내 기사 8가지 유형의 LinkedIn 일치 대상 전체(+모범 사례)에서 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

LinkedIn 유사 잠재고객

참고: 계정에 이미 잠재고객이 있지만 표시되지 않는 경우 잠재고객이 아직 처리 중이거나 오랫동안 사용하지 않았기 때문에 보관처리되었음을 의미할 수 있습니다. 또한 볼륨이 충분하지 않다는 것을 의미할 수도 있습니다. 실제로 유사 콘텐츠를 구축하려면 최소 300명의 회원이 있는 청중이 있어야 합니다.

유념해야 할 또 다른 사항은 유사 잠재고객이 캠페인에서 사용하려면 시간이 필요하다는 것입니다.

잠재고객을 만들고 나면 LinkedIn에서 정보를 처리하는 데 최대 48시간이 걸리고 전달을 시작하는 데 24시간이 더 걸립니다. 그래서, 당신은 인내해야합니다!

3. 유사 청중을 위해 어떤 소스를 사용할 수 있습니까?

효과적인 LinkedIn 유사 고객을 구축하기 위한 다음 단계는 구축할 수 있는 모든 가능한 소스를 이해하는 것입니다.

3.1. 대상 계정 또는 연락처 목록

이 소스를 사용하면 이전에 CRM에서 수집한 이메일(또는 계정) 데이터베이스를 LinkedIn에 제공할 수 있습니다. LinkedIn은 이 정보 를 사용하여 자체 데이터베이스와 일치시킵니다.

그게 무슨 뜻이야?

음, 생각보다 간단합니다. 귀하의 리드/고객이 귀하의 웹사이트에 등록하는 데 하나의 이메일 주소 를 사용하고 LinkedIn 프로필을 만드는 데 에도 동일한 이메일 주소를 사용했다고 가정해 보겠습니다.

이 경우, 좋습니다! 일치하는 것으로 간주되며 LinkedIn은 이제 이 정보를 분석하여 유사한 프로필을 찾을 수 있습니다.

그러나 리드가 웹사이트 등록에 하나의 이메일 주소를 사용하고 LinkedIn에 다른 이메일 주소를 사용했다면 일치하는 항목이 없습니다. LinkedIn은 이 이메일 주소를 서로 다른 두 사람으로 인식했으며, 이 경우 귀하가 요청한 데이터를 분석할 수 없습니다.

목표는 LinkedIn에서 귀하의 웹사이트에 등록한 사람과 정확히 동일한 사람 을 찾는 것입니다. 그리고 이메일이 다르다는 것은 플랫폼이 LinkedIn에 등록한 사람이 웹사이트에 등록한 사람과 동일하다는 보장을 하지 않는다는 것을 의미합니다.

CRM 데이터베이스에서 유사 생성

CRM에서 추출한 연락처 목록을 기반으로 유사 잠재고객을 구축하려면 Campaign Manager로 이동하세요. 연락처나 계정 목록이 아직 없으면 먼저 만들어야 합니다.

이렇게 하려면 다양한 계정이 있는 경우 목록을 업로드할 계정 이름 을 선택합니다. 그런 다음 계정 자산 -> 일치하는 대상으로 이동하고 오른쪽 상단에서 대상 만들기를 클릭합니다.

드롭다운 에서 목록 업로드 – 회사/연락처를 선택합니다.

작업할 .csv 템플릿을 다운로드하고 청중 이메일을 붙여넣거나 회사 계정의 경우 LinkedIn에서 타겟팅하려는 회사 페이지 목록을 붙여넣습니다.

목록이 처리되면 잠재고객 생성 - 유사 항목으로 이동하여 해당 항목을 찾거나 잠재고객 옆에 있는 세 개의 점에서 유사 생성을 직접 선택할 수 있습니다.

LinkedIn Lookalike 잠재고객: 기존 목록을 기반으로 구축

가지고 있는 다른 연락처 목록에서 유사 잠재고객을 만들 수도 있습니다. 물론 유럽에 거주하는 경우 GDPR 을 준수해야 한다는 점을 염두에 두어야 합니다. 그리고 유럽 이외의 지역에서 이 글을 읽는 경우 해당 개인 정보 보호 규정을 따릅니다.

3.2. 리타겟팅 청중과 닮은꼴

기존 리타게팅 대상을 기반으로 LinkedIn 유사 대상을 구축할 수도 있습니다.

리타게팅 오디언스는 페이스북과 구글에서와 동일하게 작동합니다.

즉, LinkedIn 캠페인에서 웹사이트를 방문하는 사용자로부터 쿠키를 수집합니다 . 다시 말해, 리타게팅 대상을 생성하면 LinkedIn은 캠페인을 클릭하고 웹사이트를 방문한 사용자로부터 쿠키를 수집하기 시작합니다.

이렇게 하면 웹사이트를 방문한 적이 있고 비즈니스에 익숙한 사람들의 잠재고객을 구축하여 보다 개인화된 두 번째 메시지로 그들에게 다시 영향을 미칠 수 있습니다.

리타겟팅 청중을 대상으로 유사 콘텐츠를 구축하면 유사한 특성과 행동 패턴을 가진 사람들이 광고를 클릭하고 웹사이트를 방문할 가능성이 더 높은 사람을 찾을 수 있습니다.

리타게팅 대상에서 유사 콘텐츠 만들기

LinkedIn 유사 잠재고객을 만들려면 먼저 리타게팅 잠재고객을 구축하고 최소 300명의 회원 수에 도달해야 합니다. 이는 LinkedIn이 캠페인을 제공할 수 있는 데 필요한 최소 수준입니다.

총 4가지 리타게팅 대상을 구축할 수 있습니다.

• 웹사이트 – 캠페인을 통해 웹사이트를 방문한 사람들에게 영향을 줄 수 있습니다.
• 회사 청중 – 회사 페이지와 상호 작용한 사람들에게도 영향을 줄 수 있습니다.
• 이벤트 청중 – LinkedIn 라이브 이벤트에 등록한 사람들과 다시 참여하기 위해
• 비디오 청중 – LinkedIn에서 귀하의 후원 비디오를 본 사람들에게 다시 영향을 미치기 위해;

이러한 잠재고객을 구성하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 제 기사 모든 8가지 유형의 LinkedIn 일치 잠재고객(+모범 사례)을 참조하시기 바랍니다.

청중이 처리되면 3.1항과 똑같은 단계를 따를 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 상호 작용할 가능성이 더 큰 사람들에게 귀하의 닮은꼴을 만들고 영향을 미치기 위해.

3.3. 리드 생성 양식의 유사

효과적인 LinkedIn Lookalike 잠재고객을 생성해야 하는 세 번째 소스는 잠재 고객 생성 양식입니다.

잠재 고객 생성 양식은 잠재고객이 광고를 클릭하면 웹사이트로 이동하지 않고 열리도록 구성할 수 있는 LinkedIn의 기본 양식입니다.

회원 프로필에서 정보를 자동으로 추출 하여 개인 데이터를 남기려는 사용자의 시간과 번거로움을 크게 줄여줍니다. 이것은 또한 리드 생성에 매우 효과적입니다.

LinkedIn Lookalike 잠재고객: 잠재 고객 생성 양식

또한 사람들은 신뢰할 수 없는 타사 웹사이트로 이동하기 위해 LinkedIn을 떠날 필요가 없습니다. 이는 사용자가 개인 정보를 남길 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

다른 경우와 마찬가지로 잠재 고객 생성 양식에서 LinkedIn 유사 잠재고객을 구축하려면 먼저 잠재 고객 생성 양식을 생성해야 하며 현재 캠페인 내에서 활성화되어 있어야 합니다.

볼륨이 충분 하면(최소 300명의 구성원), 유사 항목을 만들 수 있습니다.

잠재 고객 생성 양식을 만들려면 계정 자산으로 이동하여 잠재 고객 생성 양식을 클릭하십시오.

그런 다음 양식 만들기를 클릭하고 청중에게 요청할 데이터를 추가하여 양식 구성을 시작합니다. 올바르게 수행하는 방법에 대한 자세한 내용은 내 기사인 5가지 간단한 단계로 LinkedIn 리드 광고를 만드는 방법을 확인할 수도 있습니다.

양식을 만들고 충분한 양의 리드를 생성 한 후에는 앞에서 언급한 것과 같은 방식으로 LinkedIn Lookalike 잠재고객을 만들 수 있습니다.

LinkedIn Lookalike Audience에 대해 염두에 두어야 할 3가지 사항

이제 LinkedIn Lookalike 잠재고객을 시작하기 전에 알아야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다. 한 번 보자:

1. 매칭이 항상 옳은 것은 아니다

LinkedIn에 제공하는 모든 이메일이 실제로 플랫폼의 데이터베이스와 일치하는 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

이메일 데이터베이스가 10,000명의 리드 또는 고객으로 구성되어 있다고 가정해 보겠습니다. 이 목록을 LinkedIn에 업로드하면 제공한 이메일이 플랫폼 내의 모든 사용자 프로필에서 검색됩니다.

그러나 사용자가 한 이메일 주소로 뉴스레터에 가입하고 다른 이메일 주소로 LinkedIn 프로필을 만드는 경우가 있습니다.

이 경우 이메일이 다르기 때문에 LinkedIn은 자체 데이터베이스 내에서 그를 인식하지 못하며 일치하는 항목이 없습니다. 목록이 갑자기 10,000에서 3,000으로 줄어들더라도 놀라지 마십시오!

따라서 제공하는 이메일이 많을수록 좋습니다! 그냥 불법적으로 하지마, 알았지? 항상 GDPR을 준수하십시오! 이렇게 하면 올바른 일치 가능성이 높아집니다.

2. 유사 청중에는 활성 회원만 포함됩니다.

LinkedIn은 활성 회원 에게만 LinkedIn 광고를 표시합니다. 즉, 일치가 정확하더라도 모든 사용자가 활성 잠재고객에 포함되지는 않습니다. 그러면 기본 청중이 훨씬 더 줄어들 것입니다!

그러나 이에 대해 LinkedIn에 화를 내지 마십시오. 플랫폼은 콘텐츠에 참여하지 않는 청중에게 돈을 쓰지 않기 위해 이렇게 합니다.

3. 특정 잠재고객과 일반 잠재고객 모두 구축

LinkedIn Lookalike 대상에 대해 알아야 할 또 다른 중요한 사항은 특정 대상과 일반 대상을 모두 테스트해야 한다는 것입니다.

운동화와 우아한 신발을 모두 판매하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우, 그리고 데이터베이스의 볼륨이 충분하다면 운동화에 대해 유사한 잠재고객을 만들고 우아한 신발에 대해 다른 잠재고객을 구축하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 더 정확하게 만들 수 있고 LinkedIn은 비슷한 프로필을 가진 더 많은 잠재 고객을 찾기 위해 운동화 사용자의 공통점을 식별할 수 있습니다.

너무 구체적인 LinkedIn Lookalike 잠재고객의 부정적인 측면에서 너무 구체적이면 볼륨이 충분하지 않거나 캡처하는 데 정말 오랜 시간이 걸립니다.

이러한 이유로 특정 잠재고객이 구축되기를 기다리는 동안 가능한 한 빨리 테스트할 수 있도록 일반 잠재고객을 만드는 것이 좋습니다.

LinkedIn Lookalike Audiences에 대한 제 기사가 마음에 드셨기를 바랍니다. 지나쳐 주셔서 감사합니다. 주저하지 말고 아래에 질문이나 피드백을 남겨주세요! 감사해요!

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