LinkedIn 相似受众：有效使用它们的 3 个简单步骤
已发表: 2022-05-06为了更好地理解 LinkedIn Lookalike 受众的概念，首先要记住每个企业都有理想的客户。 根据 Smart Insights，潜在客户需要满足以下标准才能成为我们业务的潜在客户：
- 需求——他们是否有您的产品或服务能够满足的需求？
- 兴趣——他们是否对满足特定需求感兴趣？
- 预算——他们有足够的钱购买吗？
即使您的潜在客户符合上述标准，也不一定意味着他们是合格的。 当您考虑其他因素时，发现理想客户的任务变得更加复杂，包括：
- 地理区域——如果他们需要去实体店购买你的产品，他们附近有吗？
- 时机——也许他们有需求、兴趣和预算，但现在是购买产品的正确时机吗？ 想想为某个目的地购买机票。
- 决策权——他们是购买的决策者吗？ 例如，公司中的任何人都不能购买 B2B 产品。
- 专业资料——这对某些企业来说尤其重要。 想想一所商学院为特定行业或具有一定年限经验的人销售高管教育课程。
1.什么是LinkedIn Lookalike Audiences？
假设您已经有了理想客户的愿景，并且有几个可以完美代表它的潜在客户或潜在客户。 简单地复制成功的公式会有多棒？
如果您发现具有相似行为模式和个人资料特征的人群具有高转化率的目标受众，那么创建相似对象将大大增加您发现新潜在客户的机会。 而LinkedIn正是这样做的。
LinkedIn Lookalike Audiences 是一种工具，它将您现有潜在客户、客户或网站访问者的特征和行为模式与其自己的数据相结合，以识别具有相似特征且更有可能向您购买的其他成员。
目标很简单。 在您可能通过营销活动接触到的所有 LinkedIn 成员中，相似受众可帮助您从与现有数据库没有任何共同点的人中挑选出可能购买的人。
假设您为小型企业开发了支付网关服务，并上传了现有客户的列表。
通过分析这些数据，LinkedIn 可能会发现担任业务开发工作职能的决策者更有可能与您取得联系，并在以后成为您的客户。
使用这些见解，该平台可以从其数据库中创建类似的成员受众，这些受众都具有业务开发的工作职能。 当然，这个示例非常简化，只是为了让您大致了解 LinkedIn Lookalike 受众的工作方式。
实际上，它比这复杂得多。 但好消息是，您无需自己进行任何高级操作 - 只需上传您的列表，或建立在现有匹配受众的基础上。 LinkedIn 将负责其余的工作！
通过这种方式，您可以显着优化和改善您的广告系列效果，以吸引更高质量的受众。
2. 如何在 LinkedIn 上创建相似受众？
创建 LinkedIn Lookalike 受众非常简单。 在您的 Campaign Manager 中，单击您要使用的帐户，然后转到Account Assets – Matched Audiences 。 然后，点击蓝色按钮 Create Audience，并从下拉列表中选择 Lookalike：
之后，只需选择要从中创建相似受众的受众，为其命名，然后单击“创建”。 如果您没有任何受众可供选择，则必须先建立这些受众。 您可以在我的文章所有 8 种类型的 LinkedIn 匹配受众（+最佳实践）中阅读更多内容。
LinkedIn 相似受众
注意：如果您的帐户中已有受众群体但他们没有显示，这可能意味着他们仍在处理中，或者因为您很长时间没有使用它们而被归档。 这也可能意味着他们没有足够的数量——您需要拥有至少 300 名成员的受众，然后才能真正从中建立相似的内容。
要记住的另一件事是，相似的受众需要一些时间才能在广告系列中使用它们。
创建受众后，LinkedIn 最多需要 48 小时来处理信息，另外需要 24 小时才能开始交付。 所以，你必须要有耐心！
3. 我可以为我的相似受众使用哪些来源？
构建有效的 LinkedIn 相似受众的下一步是了解您可以构建的所有可能来源。
3.1。 目标客户或联系人列表
通过此来源，您可以向 LinkedIn 提供您之前在 CRM 中收集的电子邮件（或帐户）数据库。 LinkedIn 使用这些信息来匹配它自己的数据库。
这意味着什么？
嗯，它比听起来更简单。 假设您的潜在客户/客户使用一个电子邮件地址注册您的网站，并使用同一个电子邮件地址创建他的 LinkedIn 个人资料。
如果是这样的话，太好了！ 匹配被认为是正确的，LinkedIn 现在可以分析此信息以查找相似的个人资料。
但是，如果潜在客户使用一个电子邮件地址注册您的网站，而使用另一个电子邮件地址注册 LinkedIn，则不会匹配。 LinkedIn 将这些电子邮件地址识别为两个不同的人，在这种情况下，它无法分析您请求的数据。
目标是在 LinkedIn 上找到在您的网站上注册的完全相同的人。 并且拥有不同的电子邮件意味着该平台无法保证确认在 LinkedIn 上注册的人与在您的网站上注册的人相同。
从 CRM 数据库创建相似对象
要根据您从 CRM 中提取的联系人列表构建相似受众，请转到您的Campaign Manager。 请记住，如果您还没有联系人或帐户列表，则必须先创建它。
为此，请选择您要在其中上传列表的帐户名称，以防您有多个帐户。 之后，转到Account Assets -> Matched Audiences，然后单击右上角的 Create Audience。
从下拉列表中，选择上传列表 - 公司/联系人。
下载您将使用的 .csv 模板，并粘贴您的受众电子邮件，或者如果是公司帐户，则粘贴您要在 LinkedIn 中定位的公司页面列表。
处理完列表后，您可以转到创建受众 - 相似并在那里找到它，或者直接从受众旁边的三个点中选择创建相似：
LinkedIn Lookalike 受众：建立在现有列表的基础上
您还可以从您拥有的任何其他联系人列表中创建相似受众。 当然，你必须记住，如果你在欧洲，它必须符合GDPR。 如果您是从欧洲以外的地方阅读本文，请遵守相应的隐私法规。
3.2. 重新定位受众的相似之处
您还可以基于现有的重定向受众构建 LinkedIn 相似受众。
重新定位受众的工作方式与 Facebook 和 Google 相同。
也就是说，通过从您的 LinkedIn 活动中访问您网站的用户那里收集 cookie 。 换句话说，一旦您创建了重定向受众，LinkedIn 将开始从点击您的活动并到达您的网站的用户那里收集 cookie。
通过这种方式，您可以建立一个访问过您的网站并熟悉您的业务的受众群体，这样您就可以通过第二条更个性化的信息来重新影响他们。
通过在重新定位的受众上建立相似度，您可以发现具有相似特征和行为模式的人更有可能点击您的广告并访问您的网站。
从重新定位的受众中创建相似
为了能够创建 LinkedIn Lookalike 受众，您将需要首先建立您的重定向受众 - 并达到至少 300 名成员的数量，这是 LinkedIn 能够投放活动所需的最低限度。
总共可以构建 4 个不同的重定向受众：
- 网站——让您可以影响从您的广告系列访问过您网站的人；
- 公司受众——您还可以影响与您的公司页面互动的人；
- 活动观众——重新与注册您的LinkedIn现场活动的人互动；
- 视频观众- 重新影响在 LinkedIn 上观看过您的赞助视频的人；
如果您想了解有关如何配置这些受众的更多信息，我再次邀请您参考我的文章所有 8 种类型的 LinkedIn 匹配受众（+最佳实践）。
处理完您的受众后，您可以按照与第 3.1 点完全相同的步骤进行操作。 创建您的相似并影响更有可能与您的业务互动的人。
3.3. 从 Lead Gen 表单看起来相似
您必须创建有效的 LinkedIn Lookalike 受众的第三个来源是 Lead Gen 表单。
Lead Gen 表单是 LinkedIn 的本地表单，您可以将其配置为向您的受众打开，而不是在他们点击您的广告后将其带到您的网站。
它们通过自动从成员的个人资料中提取信息来工作，从而显着减少了想要留下个人数据的用户的时间和麻烦。 这也使它们对潜在客户产生非常有效。
LinkedIn Lookalike 受众：Lead Gen 表单
此外，人们不必离开领英即可访问他们可能不信任的第三方网站。 这意味着用户更有可能留下他们的个人信息。
与其他情况一样，要从 Lead Gen 表单构建 LinkedIn Lookalike 受众，您需要首先创建 Lead Gen 表单 - 它们当前应该在您的活动中处于活动状态。
一旦你有足够的数量（至少 300 个成员），你就可以从中创建一个相似的对象。
要创建 Lead Gen 表单，请转到 Account Assets，然后单击 Lead Gen 表单：
然后，单击创建表单，并通过添加要从受众那里请求的数据来开始配置表单。 您还可以查看我的文章如何通过 5 个简单步骤创建 LinkedIn 潜在客户广告，以获取有关如何正确执行此操作的更多信息。
创建表单并生成足够数量的潜在客户后，您可以按照我们之前提到的相同方式创建您的 LinkedIn Lookalike 受众。
使用 LinkedIn Lookalike Audiences 时要记住的 3 件事
现在，在开始使用 LinkedIn Lookalike 受众之前，您需要了解一些重要的事情。 让我们来看看：
1.匹配并不总是正确的
重要的是要记住，并非您提供给 LinkedIn 的所有电子邮件实际上都会与平台的数据库匹配。
假设您的电子邮件数据库包含 10,000 个潜在客户或客户。 当您将此列表上传到 LinkedIn 时，您提供的电子邮件将在平台内的所有用户配置文件中进行搜索。
但是，有时用户会使用一个电子邮件地址注册您的时事通讯，并使用另一个电子邮件地址创建他的 LinkedIn 个人资料。
在这种情况下，由于电子邮件不同，LinkedIn 不会在自己的数据库中识别出他，并且不会匹配。 如果您的列表突然从 10,000 减少到 3,000，请不要感到惊讶！
因此，您提供的电子邮件越多越好！ 只是不要违法，好吗？ 始终遵守 GDPR！ 这样，您将增加正确匹配的可能性。
2. 相似受众仅包括活跃成员
LinkedIn 仅向活跃会员显示您的 LinkedIn 广告。 这意味着，即使匹配正确，也不是所有用户都会包含在您的活跃受众中。 这可能会进一步减少您的基础受众！
但是，请不要因此而对 LinkedIn 生气。 该平台这样做是为了让您不会将钱花在不参与您的内容的观众身上。
3. 建立特定受众和一般受众
关于 LinkedIn Lookalike 受众，您需要了解的另一件重要事情是，您应该同时测试特定受众和一般受众。
假设您同时销售运动鞋和优雅鞋。 在这种情况下，如果你的数据库有足够的容量，最好为运动鞋建立一个相似的受众，为优雅的鞋子建立另一个。
通过这种方式，您可以使它们更加精确， LinkedIn 将能够识别运动鞋用户的共同点，以便找到更多具有相似个人资料的潜在客户。
对于过于具体的 LinkedIn Lookalike 受众的负面影响，过于具体也意味着您无法获得足够的数量——或者需要很长时间才能捕捉到它。
出于这个原因，在您等待特定受众建立时，创建能够尽快测试它们的通用受众将非常好。
我希望你喜欢我在 LinkedIn Lookalike Audiences 上的文章。 感谢您的光临，不要犹豫，在下面留下您的问题或反馈！ 谢谢！
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