LinkedIn Lookalike Audiences: 3 einfache Schritte, um sie effektiv zu nutzen

Um das Konzept der LinkedIn Lookalike Audiences besser zu verstehen, ist es zunächst wichtig zu bedenken, dass jedes Unternehmen einen idealen Kunden hat. Laut Smart Insights müssen Leads die folgenden Kriterien erfüllen, um als potenzielle Kunden für unser Unternehmen qualifiziert zu werden:

• Bedürfnis – haben sie ein Bedürfnis, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen kann?
• Interesse – sind sie daran interessiert, dieses spezifische Bedürfnis zu erfüllen?
• Budget – haben sie genug Geld, um den Kauf zu tätigen?

Und selbst wenn Ihre Leads die oben genannten Kriterien erfüllen, bedeutet das nicht unbedingt, dass sie qualifiziert sind . Die Aufgabe, Ihren idealen Kunden zu finden, wird noch komplizierter, wenn Sie andere Faktoren berücksichtigen, darunter:

• Geografisches Gebiet – wenn sie in ein physisches Geschäft gehen müssen, um Ihr Produkt zu kaufen, haben sie eines in der Nähe?
• Timing – vielleicht haben sie den Bedarf, das Interesse und das Budget, aber ist es der richtige Zeitpunkt, um das Produkt zu kaufen? Denken Sie an den Kauf eines Flugtickets für ein bestimmtes Ziel.
• Entscheidungskompetenz – sind sie die Entscheidungsträger für einen Kauf? Beispielsweise können B2B-Produkte von niemandem in einem Unternehmen gekauft werden.
• Berufsprofil – dies kann für manche Unternehmen besonders wichtig sein. Stellen Sie sich eine Business School vor, die ein Executive Education-Programm für Personen in einem bestimmten Sektor oder mit bestimmten Jahren an Erfahrung anbietet.

1. Was sind LinkedIn Lookalike Audiences?

Nehmen wir an, Sie haben bereits die Vision für Ihren idealen Kunden und ein paar Leads oder Interessenten, die ihn perfekt repräsentieren. Wie großartig wäre es, die Erfolgsformel einfach zu replizieren?

Wenn Sie eine hochkonvertierende Zielgruppe von Personen mit ähnlichen Verhaltensmustern und Profilmerkmalen gefunden haben, erhöht die Erstellung eines Lookalikes Ihre Chancen , neue potenzielle Kunden zu entdecken, erheblich. Und LinkedIn macht genau das.

LinkedIn Lookalike Audiences ist ein Tool, das die Eigenschaften und Verhaltensmuster Ihrer bestehenden Leads, Kunden oder Website-Besucher mit eigenen Daten kombiniert, um andere Mitglieder mit ähnlichen Eigenschaften zu identifizieren, die eher bei Ihnen kaufen.

Das Ziel ist sehr einfach. Von allen LinkedIn-Mitgliedern, die Sie möglicherweise mit Ihren Kampagnen erreichen könnten, helfen Ihnen Lookalike Audiences, diejenigen auszusortieren, die wahrscheinlich etwas kaufen werden, von denen, die nichts mit Ihrer bestehenden Datenbank gemeinsam haben.

Angenommen, Sie haben einen Zahlungs-Gateway-Service für kleine Unternehmen entwickelt und laden eine Liste Ihrer bestehenden Kunden hoch.

Durch die Analyse dieser Daten kann LinkedIn feststellen, dass Entscheidungsträger, die die Jobfunktion des Business Development haben, eher mit Ihnen in Kontakt treten und später Ihre Kunden werden.

Anhand dieser Erkenntnisse kann die Plattform aus ihrer Datenbank ein ähnliches Publikum von Mitgliedern erstellen, die alle die Jobfunktion der Geschäftsentwicklung haben. Natürlich ist dieses Beispiel extrem vereinfacht, damit Sie sich einen Überblick darüber verschaffen können, wie LinkedIn Lookalike Audiences funktionieren.

In Wirklichkeit ist es viel komplexer als das. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie selbst nichts Fortgeschrittenes tun müssen – laden Sie einfach Ihre Liste hoch oder bauen Sie auf einer bestehenden übereinstimmenden Zielgruppe auf. Und LinkedIn kümmert sich um den Rest!

Auf diese Weise können Sie Ihre Kampagnenleistung erheblich optimieren und verbessern, um ein qualitativ hochwertigeres Publikum zu erreichen.

2. Wie erstelle ich eine Lookalike Audience auf LinkedIn?

Das Erstellen von LinkedIn Lookalike Audiences ist sehr einfach. Klicken Sie in Ihrem Kampagnen-Manager auf das Konto, mit dem Sie arbeiten möchten, und gehen Sie zu Konto-Assets – Matched Audiences . Klicken Sie dann auf die blaue Schaltfläche Zielgruppe erstellen und wählen Sie Lookalike aus der Dropdown-Liste aus:

Wählen Sie danach einfach die Zielgruppe aus, aus der Sie einen Lookalike erstellen möchten, geben Sie ihr einen Namen und klicken Sie auf Erstellen. Wenn Sie keine Zielgruppen zur Auswahl haben, müssen Sie diese zuerst erstellen. Weitere Informationen finden Sie in meinem Artikel Alle 8 Arten von LinkedIn Matched Audiences (+Best Practices).

LinkedIn Lookalike Audiences

Hinweis: Wenn Sie bereits Zielgruppen in Ihrem Konto haben, diese aber nicht angezeigt werden, kann dies bedeuten, dass sie noch verarbeitet werden oder archiviert wurden, weil Sie sie lange nicht verwendet haben. Es kann auch bedeuten, dass sie nicht genug Volumen haben – Sie müssen ein Publikum mit mindestens 300 Mitgliedern haben, bevor Sie daraus tatsächlich einen Doppelgänger bauen können.

Beachten Sie auch, dass Lookalike Audiences einige Zeit brauchen, bevor Sie sie in einer Kampagne verwenden können.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe erstellt haben, dauert es bis zu 48 Stunden, bis LinkedIn die Informationen verarbeitet, und weitere 24 Stunden, bis die Übermittlung beginnt. Sie müssen sich also gedulden!

3. Welche Quellen kann ich für mein Lookalike Audience verwenden?

Der nächste Schritt zum Aufbau effektiver LinkedIn Lookalike Audiences besteht darin, alle möglichen Quellen zu verstehen, auf denen Sie aufbauen können.

3.1. Eine Liste mit Zielkonten oder -kontakten

Mit dieser Quelle stellen Sie LinkedIn eine Datenbank mit E-Mails (oder Konten) zur Verfügung, die Sie zuvor in Ihrem CRM gesammelt haben. LinkedIn verwendet diese Informationen , um sie mit seiner eigenen Datenbank abzugleichen.

Was bedeutet das?

Nun, es ist einfacher als es klingt. Nehmen wir an, Ihr Lead/Kunde hat eine E-Mail-Adresse verwendet, um sich für Ihre Website zu registrieren, und dieselbe E-Mail-Adresse, um sein LinkedIn-Profil zu erstellen.

Wenn dies der Fall ist, großartig! Der Abgleich wird als korrekt angesehen und LinkedIn kann diese Informationen nun analysieren, um ähnliche Profile zu finden.

Wenn der Lead jedoch eine E-Mail-Adresse verwendet hat, um sich für Ihre Website zu registrieren, und eine andere für LinkedIn, gibt es keine Übereinstimmung. LinkedIn hat diese E-Mail-Adressen als zwei verschiedene Personen erkannt und kann in diesem Fall die von Ihnen angeforderten Daten nicht analysieren.

Ziel ist es, auf LinkedIn genau dieselbe Person zu finden, die sich auf Ihrer Website registriert hat. Und unterschiedliche E-Mail-Adressen zu haben bedeutet, dass die Plattform nicht garantieren kann, dass die Person, die sich auf LinkedIn registriert hat, dieselbe ist, die sich auf Ihrer Website registriert hat.

Erstellen von Doppelgängern aus einer CRM-Datenbank

Um eine Lookalike Audience basierend auf der Kontaktliste zu erstellen, die Sie aus Ihrem CRM extrahiert haben, gehen Sie zu Ihrem Campaign Manager. Denken Sie daran, wenn Sie noch keine Kontakt- oder Kontoliste haben, müssen Sie diese zuerst erstellen.

Wählen Sie dazu den Kontonamen aus , in den Sie Ihre Liste hochladen möchten, falls Sie mehrere Konten haben. Gehen Sie danach zu Account Assets -> Matched Audiences und klicken Sie in der oberen rechten Ecke auf Create Audience.

Wählen Sie in der Dropdown- Liste Liste hochladen – Firma / Kontakt aus.

Laden Sie die .csv-Vorlage herunter, mit der Sie arbeiten werden, und fügen Sie Ihre Zielgruppen-E-Mails oder im Falle von Unternehmenskonten die Liste der Unternehmensseiten ein, die Sie in LinkedIn ansprechen möchten.

Sobald die Liste verarbeitet wurde, können Sie entweder zu Zielgruppe erstellen – Lookalike gehen und sie dort finden oder direkt Lookalike erstellen aus den drei Punkten neben der Zielgruppe auswählen:

LinkedIn Lookalike Audiences: Aufbau auf einer bestehenden Liste

Sie können Lookalike Audiences auch aus anderen Kontaktlisten erstellen, die Sie haben. Natürlich müssen Sie bedenken, dass es der DSGVO entsprechen muss, wenn Sie sich in Europa befinden. Und mit den entsprechenden Datenschutzbestimmungen, wenn Sie dies von außerhalb Europas lesen.

3.2. Lookalike von einer Retargeting-Zielgruppe

Sie können LinkedIn Lookalike Audiences auch basierend auf einer bestehenden Retargeting-Zielgruppe aufbauen.

Retargeting-Zielgruppen funktionieren genauso wie bei Facebook und Google.

Und zwar durch das Sammeln von Cookies von Benutzern, die über Ihre LinkedIn-Kampagnen auf Ihre Website kommen. Mit anderen Worten, sobald Sie eine Retargeting-Zielgruppe erstellt haben, beginnt LinkedIn mit dem Sammeln von Cookies von Benutzern, die auf Ihre Kampagnen geklickt haben und auf Ihrer Website angekommen sind.

Auf diese Weise können Sie ein Publikum von Personen aufbauen, die Ihre Website besucht haben und mit Ihrem Unternehmen vertraut sind, sodass Sie sie mit einer zweiten, persönlicheren Nachricht erneut ansprechen können.

Indem Sie ein Lookalike auf einer Retargeting-Zielgruppe aufbauen, können Sie Personen mit ähnlichen Merkmalen und Verhaltensmustern entdecken, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeige klicken und Ihre Website besuchen.

Erstellen von Doppelgängern aus einer Retargeting-Zielgruppe

Um LinkedIn Lookalike Audiences erstellen zu können, müssen Sie zuerst Ihre Retargeting-Zielgruppen aufbauen – und ein Volumen von mindestens 300 Mitgliedern erreichen, was das Minimum ist, das LinkedIn benötigt, um eine Kampagne liefern zu können.

Insgesamt können Sie 4 verschiedene Retargeting-Zielgruppen aufbauen:

• Website – ermöglicht es Ihnen, Personen zu beeinflussen, die Ihre Website durch Ihre Kampagnen besucht haben;
• Unternehmenspublikum – Sie können auch Personen beeinflussen, die mit Ihrer Unternehmensseite interagiert haben;
• Veranstaltungspublikum – um erneut mit Personen in Kontakt zu treten, die sich für Ihre LinkedIn Live-Veranstaltungen angemeldet haben;
• Videopublikum – um Personen, die Ihre gesponserten Videos auf LinkedIn angesehen haben, erneut zu beeinflussen;

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie diese Zielgruppen konfigurieren, lade ich Sie erneut ein, meinen Artikel Alle 8 Arten von LinkedIn Matched Audiences (+Best Practices) zu lesen.

Sobald Ihre Zielgruppen verarbeitet wurden, können Sie genau den gleichen Schritt wie in Punkt 3.1 ausführen. um Ihren Lookalike zu erstellen und Menschen zu beeinflussen, die eher mit Ihrem Unternehmen interagieren.

3.3. Lookalike aus einem Lead Gen-Formular

Die dritte Quelle, die Sie benötigen, um effektive LinkedIn Lookalike Audiences zu erstellen, ist ein Lead Gen-Formular.

Lead-Gen-Formulare sind die nativen Formulare von LinkedIn, die Sie so konfigurieren können, dass sie für Ihre Zielgruppe geöffnet werden, anstatt sie auf Ihre Website zu leiten, sobald sie auf Ihre Anzeigen geklickt haben.

Sie arbeiten, indem sie automatisch Informationen aus dem Profil eines Mitglieds extrahieren, wodurch die Zeit und der Aufwand für Benutzer, die ihre persönlichen Daten hinterlassen möchten, erheblich reduziert werden. Dies macht sie auch sehr effektiv für die Lead-Generierung.

LinkedIn Lookalike Audiences: Formulare zur Lead-Generierung

Darüber hinaus müssen die Benutzer LinkedIn nicht verlassen, um auf die Website eines Drittanbieters zu gehen, dem sie möglicherweise nicht vertrauen. Das bedeutet, dass Benutzer eher ihre persönlichen Daten hinterlassen.

Wie bei den anderen Gelegenheiten müssen Sie zum Erstellen von LinkedIn Lookalike-Zielgruppen aus einem Lead-Gen-Formular zuerst Lead-Gen-Formulare erstellen – und diese sollten derzeit in Ihrer Kampagne aktiv sein.

Sobald Sie genug Volumen haben (mindestens 300 Mitglieder), können Sie daraus einen Lookalike erstellen.

Um ein Lead-Gen-Formular zu erstellen, gehen Sie zu Account Assets und klicken Sie auf Lead-Gen-Formulare:

Klicken Sie dann auf Formular erstellen und beginnen Sie mit der Konfiguration Ihres Formulars, indem Sie die Daten hinzufügen, die Sie von Ihrer Zielgruppe anfordern möchten. Weitere Informationen zur korrekten Vorgehensweise finden Sie auch in meinem Artikel So erstellen Sie LinkedIn Lead Ads in 5 einfachen Schritten.

Sobald Sie Ihre Formulare erstellt und genügend Leads generiert haben, können Sie Ihre LinkedIn Lookalike Audiences auf die gleiche Weise wie zuvor erwähnt erstellen.

3 Dinge, die Sie bei LinkedIn Lookalike Audiences beachten sollten

Nun, es gibt einige wichtige Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie mit LinkedIn Lookalike Audiences beginnen. Lass uns mal sehen:

1. Die Zuordnung ist nicht immer korrekt

Denken Sie daran, dass nicht alle E-Mails, die Sie LinkedIn übermitteln, tatsächlich mit der Datenbank der Plattform abgeglichen werden.

Nehmen wir an, Ihre E-Mail-Datenbank besteht aus 10.000 Leads oder Kunden. Wenn Sie diese Liste auf LinkedIn hochladen, werden die von Ihnen bereitgestellten E-Mails in allen Benutzerprofilen innerhalb der Plattform durchsucht.

Manchmal meldet sich ein Benutzer jedoch mit einer E-Mail-Adresse für Ihren Newsletter an und erstellt sein LinkedIn-Profil mit einer anderen E-Mail-Adresse.

Da die E-Mail-Adressen unterschiedlich sind, erkennt LinkedIn ihn in diesem Fall nicht in seiner eigenen Datenbank, und es findet kein Abgleich statt. Wundern Sie sich nicht, wenn Ihre Liste plötzlich von 10.000 auf 3.000 reduziert wird!

Je mehr E-Mails Sie also bereitstellen, desto besser! Mach es bloß nicht illegal, ok? Immer DSGVO einhalten! Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit eines korrekten Abgleichs.

2. Lookalike Audiences umfassen nur aktive Mitglieder

LinkedIn zeigt Ihre LinkedIn-Anzeigen nur aktiven Mitgliedern . Das bedeutet, dass selbst bei korrektem Abgleich nicht alle Benutzer in Ihre aktive Zielgruppe aufgenommen werden. Das wird Ihr Basispublikum wahrscheinlich noch weiter reduzieren!

Bitte ärgern Sie sich dafür aber nicht über LinkedIn. Die Plattform tut dies, damit Sie Ihr Geld nicht für ein Publikum ausgeben, das sich nicht mit Ihren Inhalten beschäftigt.

3. Bauen Sie sowohl spezifische als auch generische Zielgruppen auf

Eine weitere wichtige Sache, die Sie über LinkedIn Lookalike Audiences wissen müssen, ist, dass Sie sowohl spezifische als auch generische Zielgruppen testen sollten.

Angenommen, Sie verkaufen sowohl Sportschuhe als auch elegante Schuhe. In diesem Fall und wenn Ihre Datenbank über genügend Volumen verfügt, ist es besser, eine Lookalike Audience für Sportschuhe und eine andere für elegante Schuhe aufzubauen.

Auf diese Weise präzisieren Sie sie und LinkedIn kann die Gemeinsamkeiten von Sportschuh-Nutzern identifizieren, um mehr potenzielle Kunden mit einem ähnlichen Profil zu finden.

Auf der negativen Seite von LinkedIn Lookalike Audiences, die viel zu spezifisch sind, bedeutet ein zu spezifisches Vorgehen auch, dass Sie nicht genug Volumen erhalten – oder es wird sehr lange dauern, es zu erfassen.

Aus diesem Grund ist es wirklich gut, generische Zielgruppen zu erstellen, um sie so schnell wie möglich testen zu können, während Sie darauf warten, dass sich Ihre spezifischen Zielgruppen aufbauen.

Ich hoffe, Ihnen hat mein Artikel über LinkedIn Lookalike Audiences gefallen. Vielen Dank, dass Sie vorbeigekommen sind, und zögern Sie nicht, Ihre Fragen oder Ihr Feedback unten zu hinterlassen! Vielen Dank!

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