LinkedIn 匹配受眾的前 8 種類型（+最佳實踐）

LinkedIn Matched Audiences是 LinkedIn 於 2017 年首次推出的一套工具，作為企業與目標受眾建立聯繫的一種新方式。

它通過將專業數據與您自己的第一方數據相結合來重新定位來自您的 LinkedIn 廣告的網絡訪問者。 但是，它還允許您通過在 LinkedIn 上上傳當前帳戶或聯繫人列表來利用聯繫人數據庫的潛力。

這樣，您將能夠通過相關廣告重新吸引他們。

今天，我們將全面了解您可以在營銷活動中使用的 8 種LinkedIn 匹配受眾，它們之間的主要區別是什麼，以及如何充分利用它們的潛力。

我們還將看到一個分步指南，介紹如何在他們受到您的 LinkedIn 廣告影響後使用它們重新定位和重新吸引您的受眾。

因此，事不宜遲，讓我們直接進入我們的 LinkedIn Matched 受眾！

請記住，在開始配置任何受眾之前，您需要啟用轉化跟踪。 否則，它將無法正常工作！

LinkedIn 匹配受眾的 8 種類型

正如我們之前提到的，LinkedIn 上的匹配受眾旨在幫助您重新影響已經以某種方式與您的業務互動過的用戶。

目前，LinkedIn 匹配受眾有 8 種類型：網站重定向、公司頁面重定向、事件受眾重定向、視頻受眾重定向、聯繫人定位、帳戶定位、相似受眾和潛在客戶表單重定向。

通過使用這些受眾，您可以影響以下用戶：

• 點擊您的廣告後訪問了您的網站或著陸頁；
• 完成了 Lead Gen 表格；
• 在您的網站上轉換，例如在您的網站上填寫表格；
• 是您的 CRM 數據庫中的潛在客戶或現有客戶。

其背後的想法是向您的受眾發送更個性化的信息，以幫助他們在漏斗中進一步轉化。

例如，如果他們訪問了您的網站，但沒有執行任何關鍵操作（例如填寫聯繫表），您可以設計一個特定的活動來邀請他們完成此操作。

您可以使用 LinkedIn Matched 受眾的另一個示例是，如果您已經有一個現有客戶列表。

在這種情況下，您可以利用這些工具的強大功能為這些客戶提供額外的產品，或者創建一個相似列表來檢測具有相似配置文件的其他潛在客戶。

出於所有這些原因和目的，LinkedIn 提供了 5 種不同的匹配受眾選項——所以，讓我們來看看它們：

1. 網站重定向

LinkedIn匹配受眾的第一個也是最重要的類型是網站重定向。 通過網站重定向，您可以收集通過點擊您的廣告到達您網站的用戶的 cookie。

一旦收集到足夠的 cookie 量，您就可以檢測到您的網站訪問者，以便向他們發送更加個性化的消息。

重新定位往往具有很高的影響力——畢竟，向那些訪問過您的網站而已經了解您的業務的人發起個性化的營銷活動，而不是針對全新且對您一無所知的受眾，會產生很大的不同.

網站重定向很容易設置，但它需要最少的用戶量——每個受眾 300 個唯一訪問者。 原因是LinkedIn的算法將無法有效地優化您的活動，否則。

要在 LinkedIn 上配置重定向，請轉到您的Campaign Manager -> 帳戶資產 -> 匹配的受眾。

現在，點擊創建受眾 -> 網站：

LinkedIn 匹配的受眾：網站重定向

實際例子

使用一個簡化的示例，假設您有一家銷售 2 種產品的在線商店：

• 筆記本電腦——惠普、索尼和戴爾品牌。
• 手機——三星、蘋果和谷歌 Pixel 品牌。

假設您正在運行關於筆記本電腦的通用廣告系列，同時還針對每個品牌進行特定廣告系列。 惠普一台，索尼一台，戴爾一台。 手機也是一樣。

每個 LinkedIn 活動都會帶來一定數量的點擊和相應的網站訪問者。

例如，您有5000 人有興趣購買筆記本電腦並點擊了您的通用廣告系列。 最重要的是，超過1000 名用戶點擊了您的戴爾特定活動。

如果他們最終沒有購買任何產品，他們可能需要重新參與第二次影響。 頻率是廣告的關鍵。 畢竟，人們通常不會從他們看到的第一個廣告中購買產品。

通常，第二個更個性化的影響對於轉換至關重要。 或者購買。 而做到這一點的方法是通過網站重定向，這是LinkedIn匹配受眾的最有效形式之一。

特定受眾與一般受眾

人們可能會認為最好的方法是為每個品牌創建特定的受眾。 或針對每種產品，取決於您的具體情況。

這樣，您可以確保以後能夠區分只對購買戴爾（例如）感興趣的訪問者和對任何其他筆記本電腦感興趣的用戶。 儘管您確實需要這樣做，但這並不是全部。

對於您的網站重定向受眾，您需要牢記的一件重要事情是它們的構建速度非常非常緩慢。

在達到 300 個成員之前，您將根本無法使用它們。

原因是因為要註冊 cookie 以進行重定向，需要同時發生一些事情：

• 首先，訪問您網站的用戶需要在他的LinkedIn個人資料中登錄。
• 其次，他需要點擊您的廣告並瀏覽您為受眾配置的確切頁面。

這使得匹配相當困難。 因此，將您的受眾群體增加到至少 300 個用戶可能需要很長時間。

因此，我建議您同時設置特定受眾和一般受眾。 對於我們目前正在使用的在線商店，它可能看起來像這樣（顯然，一切都是為了示例而發明的）：

普通觀眾 - 所有筆記本電腦

LinkedIn 匹配的受眾：網站重定向

這個通用受眾將包括與您的所有筆記本電腦產品相關的所有URL。 因為您將有許多不同的筆記本電腦活動將流量驅動到多個 URL，所以收集 cookie 的速度會更快。

然而，這也意味著按品牌定位也將難以針對這些受眾。 原因是因為您不知道哪些用戶對哪個特定的筆記本電腦品牌感興趣。

您可以根據需要包含任意數量的 URL 和登錄頁面。 因為通用頁面通常比特定頁面接收更多流量，所以它會建立得更快。 而且您將能夠更快地在您的廣告系列中使用網站重定向！

特定受眾——惠普、戴爾、索尼

現在我們已經設置了通用受眾，是時候配置特定受眾了。 特定匹配的受眾構建器比通用的慢。

但是，它們還允許您進行更好和高度細分的重定向。

您可以根據需要獲得盡可能具體的信息。 事實上，你建立的觀眾越多越好！ 所以，不要害怕玩你的選擇。 您可以按品牌、產品、服務或其他任何對您的業務有特色的東西來吸引受眾：

現在您已經配置了所有通用和特定受眾，是時候等待了！ 不幸的是，你不能做太多來加快這個過程。

提示：請記住，達到 300 名成員通常不足以在活動中使用受眾。 因為LinkedIn只向活躍用戶展示廣告，一旦投放到活動中，它可能會縮小。

當您開始配置 LinkedIn 廣告定位時，它也會縮小。 因此，請確保至少有 2,000 個用戶！

2.公司受眾重定向

對於 LinkedIn Matched 受眾，網站重定向並不是您重新定位受眾的唯一方法。 我們的第二個選項是公司受眾，它允許您重新定位具有以下任一條件的用戶：

• 訪問了您在 LinkedIn 上的公司頁面；
• 單擊您的LinkedIn頁面標題中的號召性用語按鈕；

此選項非常適合重新影響已經與您的業務有機交互的用戶（不是來自付費活動），我強烈建議您盡快配置它。

這樣，您將立即開始收集數據，以便收集足夠的數據來啟動 LinkedIn 活動。 要配置此受眾，請單擊“創建受眾”下拉列表中的“公司頁面”：

LinkedIn 匹配的受眾：公司頁面重定向

然後，從下拉列表中選擇上述選項之一，為您的受眾命名，並定義您要收集數據的時間段。

90 天是 LinkedIn 推薦的時間範圍，因為它足以收集大量數據，但也不能太長，因為一年前與您的 LinkedIn 頁面交互的用戶可能不再記得您的公司。

3.活動受眾重定向

第三種 LinkedIn Matched 受眾是事件重定向。

它相對較新，目前僅允許您重新與您的 LinkedIn 實時事件中的人互動，您的公司可以組織這些事件直接在 LinkedIn 上流式傳輸並實時顯示在用戶的提要中。

話雖如此，您可以使用事件重定向來影響那些將自己標記為“參加”您的現場活動的人，即使並非所有人都得到了幫助。

LinkedIn 匹配的受眾：現場活動

要設置您的活動受眾，請單擊“創建受眾”下拉菜單中的“活動”：

然後，選擇您要為其創建受眾的事件，為您的受眾命名，然後單擊“創建”，以便它可以盡快開始處理。 受眾開始處理後，您最多可能需要 3 天才能在廣告系列中使用它。

4.視頻觀眾

我們的 LinkedIn 匹配受眾列表繼續使用另一種類型的重定向，這次是以視頻的形式。 換句話說，您可以從與您的一個或多個視頻互動的人中創建觀眾群。

要創建視頻受眾，請從 Campaign Manager 中的創建受眾下拉列表中選擇視頻：

接下來，您將被要求給您的聽眾起一個名字。 您還可以通過從下拉列表中選擇百分比來調整他們的參與度：

LinkedIn 匹配的受眾：視頻重定向

選擇好參與度和影響時間框架後，您只需選擇要從中建立受眾的視頻廣告系列，然後單擊創建。

與我們的其他 LinkedIn 匹配受眾一樣，該平台可能需要 3-4 天來處理所有數據，然後您才能在活動中使用此受眾。

5. 聯繫人定位

第二種類型的 LinkedIn 匹配受眾是聯繫人定位。

聯繫人定位選項允許您上傳自己的電子郵件地址列表，以匹配 LinkedIn 成員。

換句話說，LinkedIn 的算法將獲取您的電子郵件列表並在其自己的 LinkedIn 成員數據庫中進行搜索，以查看它們是否一致。

如果來自您自己數據庫的電子郵件與來自 LinkedIn 數據庫的電子郵件匹配，這意味著用戶使用完全相同的電子郵件在 LinkedIn 和您的網站上註冊。

但是，如果同一個人使用一封電子郵件在 LinkedIn 中創建個人資料，並使用另一封電子郵件在您的網站上註冊，LinkedIn 將無法識別它，因此不會匹配。 而且您將無法在社交媒體平台上重新影響此人。

Contact Targeting 使您能夠向您當前的潛在客戶、潛在客戶甚至現有客戶的列表和數據庫展示量身定制的廣告。 當然，請始終記住，他們在 LinkedIn 上使用的電子郵件應與他們在您的網站上註冊時使用的電子郵件相同。

要從您的 CRM（或他們所在的其他平台）上傳您的聯繫人，請轉到Campaign Manager -> Account Assets -> Matched Audiences。 從創建受眾下拉列表中，單擊公司/聯繫人：

現在，下載聯繫人列表模板。 之後，只需按照 Excel 文件中的示例從原始來源粘貼聯繫人的電子郵件。 它實際上非常簡單，因為它只是電子郵件地址：

LinkedIn 匹配的受眾：聯繫人定位

確保您的文件保持為CSV 格式，因為它不會以任何其他格式上傳。 上傳列表後，為其命名，然後單擊“創建”。 處理時間最長為 24 小時，開始交付需要另外 24 小時。

觀眾規模

上傳後，LinkedIn 將刪除無效電子郵件並開始匹配過程。

現在您已經上傳了您的聯繫人列表，您可以在您的廣告系列中使用它，通過量身定制的個性化廣告重新吸引您當前的數據庫。

稍後，您可以使用此受眾創建相似受眾。 相似受眾（我們將在下一節中詳細解釋）允許您建立與現有受眾具有相似特徵和行為的受眾。

他們將幫助您發現更有可能向您購買的用戶，因為他們與您當前的數據庫具有相似的個人資料。

請記住：上傳列表往往會縮小很多，因為您提供的電子郵件並不總是與 LinkedIn 數據庫中的電子郵件匹配。 例如，如果您上傳一個包含 20,000 人的電子郵件列表，如果它突然縮減到 10,000 人甚至更少，請不要感到驚訝。

特別是如果您使用的是舊列表，並且從那時起許多人更改了他們的電子郵件地址。 （或者可能是因為他們有一個新的公司地址）。

對於聯繫人定位選項，LinkedIn 還提供與 Marketo、LiveRamp、Eloqua、Salesforce Advertising Studio、Microsoft Dynamics 360 等其他平台的各種數據集成。 單擊此處了解有關與 LinkedIn 的數據集成的更多信息。

6. 客戶定位

此選項與聯繫人定位選項非常相似，您需要遵循完全相同的步驟才能到達那裡。 從匹配受眾中的創建受眾選項中，您應該再次選擇公司/聯繫人。

唯一的區別是，您需要下載帳戶模板，而不是下載聯繫人模板：

這種類型的 LinkedIn Matched Audiences 允許您上傳公司名稱和域的 CSV 列表以匹配 LinkedIn 頁面。

將信息粘貼到模板中後，您只需為其命名並上傳即可。 就像在聯繫人定位中一樣，處理最多可能需要 24 小時，而開始投放則需要另外 24 小時。

提示：請記住，您的公司名稱列表應與 LinkedIn 的數據庫緊密匹配。 例如，如果您想定位可口可樂公司，您需要在 LinkedIn 上找到該公司頁面的確切名稱。 在這種情況下，頁面的名稱與您想像的完全一樣：

LinkedIn 匹配的受眾：帳戶定位

但是，在某些情況下，公司可能會以不同的方式書寫他們的名字。 即使有一點點差異，LinkedIn 也可能無法匹配。

7. 相似的觀眾

Lookalike Audiences 允許您通過在現有匹配細分（例如帳戶列表、聯繫人列表或網站受眾）的基礎上創建新的細分受眾群。

LinkedIn 使用相似的受眾來發現與您的聯繫人數據庫具有相同特徵的用戶。 這大大增加了您找到理想客戶的機會。

例如，如果您有一個現有客戶列表，您可以將其上傳到 LinkedIn，然後根據它創建一個相似的受眾。

有了這些信息，算法將能夠找到與您的客戶相似的 LinkedIn 成員，從而列出更有可能向您購買的用戶列表。 要構建一個，只需從 Create Audience 下拉菜單中單擊 Lookalike：

LinkedIn 匹配的受眾：相似定位

但是，我不打算在這裡詳細介紹，因為我已經就這個主題發表了一篇專門的文章：了解 LinkedIn 類似受眾。 我絕對建議您檢查一下！

如果你有足夠的數量，相似的觀眾可能會非常強大。

8. Lead Gen 表單重定向

LinkedIn 匹配受眾的最後一種類型是潛在客戶表單重定向。

但是，為了了解它是什麼以及它是如何工作的，我們需要首先介紹 Lead Gen 表格。

LinkedIn Matched Audiences：Lead Gen form retargeting

Lead Gen 表單是一種原生表單，您可以在 LinkedIn 營銷活動中使用它，以便以快速簡便的方式捕獲高質量的潛在客戶。

通常，當用戶點擊 LinkedIn 活動時，他們會被帶到第三方網站，以便他們可以在那裡完成轉換。 但是，使用 Lead Gen，用戶根本不必離開 LinkedIn，因為這些表單在平台內打開。

對公司和用戶都有很多好處。 例如，用戶不必手動填寫他們的數據，因為 LinkedIn會自動從成員的個人資料中提取數據。

對於公司來說，這也意味著更便宜的 CPL，因為更多的人可能會留下他們的數據，因為他們不必填寫冗長、煩人的包含太多字段的表格。 用戶也比許多其他網站更信任 LinkedIn，這是另一個轉換因素。

說了這麼多，潛在客戶表單重新定位允許您重新影響打開您的潛在客戶表單但沒有點擊提交按鈕的人。

這樣，您可以嘗試使用更個性化的信息來說服他們，以便他們完成轉換。

您還可以重新定位已經提交表單的人，以幫助他們在漏斗中走得更遠。

要設置這種類型的 LinkedIn Matched 受眾，只需單擊 Create Audience 下拉列表中的 Lead Gen 表單：

然後，您可以創建與您的表單交互的人的受眾：

正如我們已經解釋的那樣，您可以重新影響已提交表單的人，或者打開它但未提交的人。 您還可以選擇他們參與的時間範圍——從過去的 30 天到 365 天。

這意味著您可以選擇在過去 30 天內與您的任何廣告系列進行過互動的人，或者在更長的時間內影響更多的受眾。

我會推荐一些中間的東西 - 一年前與您的廣告互動的潛在客戶可能不再記得您或對您的業務感興趣。

如何在廣告系列中包含匹配的受眾

現在您已經創建了受眾，您可以通過在廣告活動中使用他們來利用他們的能力。 它們可以用作您的 LinkedIn 廣告定位中的細分標準。

您可以通過單擊受眾並選擇您希望使用的網站受眾將它們添加到您的讚助內容活動中。 例如，如果您想影響您的聯繫人定位列表，您應該選擇“列表上傳”。

如果您想重新定位您的相似受眾，請選擇“相似”，依此類推。 請記住，您的受眾應該有足夠的數量 - 至少 300 個用戶，並且需要對他們進行處理才能在廣告系列中使用，這大約需要 3-4 天：

LinkedIn 匹配受眾：在您的活動中使用它們

您製作的廣告系列越多越好，因為它們會為您的網站帶來更多流量並幫助您更快地建立受眾群體。

如您所見，您還可以選擇當場上傳您的清單； 但是，您仍然需要等待它們被處理，然後才能激活廣告系列。 所以最好提前做。

這就是我今天的全部內容！ 感謝您花時間閱讀我的文章，希望下一篇再見！

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特色圖片來源： instapage.com