LinkedInの似たようなオーディエンス：それらを効果的に使用するための3つの簡単なステップ
公開: 2022-05-06LinkedIn Lookalikeオーディエンスの概念をよりよく理解するには、すべてのビジネスに理想的な顧客がいることを最初に覚えておくことが重要です。 Smart Insightsによると、リードは、当社のビジネスの潜在的な顧客としての資格を得るには、次の基準を満たす必要があります。
- ニーズ–彼らはあなたの製品やサービスが満たすことができるニーズを持っていますか？
- 関心–彼らはその特定のニーズを満たすことに関心がありますか？
- 予算–購入するのに十分なお金がありますか？
また、リードが上記の基準を満たしている場合でも、必ずしも資格があることを意味するわけではありません。 次のような他の要因を考慮すると、理想的な顧客を見つけるタスクはさらに複雑になります。
- 地理的領域–商品を購入するために実店舗に行く必要がある場合、近くに1つありますか？
- タイミング–必要性、関心、予算があるかもしれませんが、製品を購入するのに適切な時期ですか？ 特定の目的地の航空券を購入することを考えてみてください。
- 意思決定機関–彼らは購入の意思決定者ですか？ たとえば、B2B製品は社内の誰もが購入することはできません。
- 専門家のプロフィール–これは一部のビジネスにとって特に重要です。 特定のセクターの人々または特定の年の経験を持つ人々のために経営者教育プログラムを販売しているビジネススクールを考えてみてください。
1. LinkedIn Lookalike Audiencesとは何ですか？
あなたはすでにあなたの理想的な顧客とそれを完全に表すいくつかのリードまたは見込み客のためのビジョンを持っているとしましょう。 勝利の公式を単純に複製することはどれほど素晴らしいことでしょうか？
似たような行動パターンとプロフィールの特徴を共有する、コンバージョン率の高いターゲットオーディエンスを見つけた場合は、そっくりさんを作成すると、新しい潜在的な顧客を見つける可能性が大幅に高まります。 そしてLinkedInはまさにそれを行います。
LinkedIn Lookalikeオーディエンスは、既存のリード、顧客、またはWebサイト訪問者の特性と行動パターンを独自のデータと組み合わせて、あなたから購入する可能性が高い同様の特性を持つ他のメンバーを識別するツールです。
目標は非常に単純です。 キャンペーンでリーチできる可能性のあるすべてのLinkedInメンバーの中から、類似のオーディエンスは、既存のデータベースと何も共有していないメンバーから購入する可能性のあるメンバーを分類するのに役立ちます。
中小企業向けの支払いゲートウェイサービスを開発し、既存の顧客のリストをアップロードするとします。
このデータを分析することにより、LinkedInは、事業開発の職務を担う意思決定者があなたと連絡を取り、後で顧客になる可能性が高いことを発見する可能性があります。
これらの洞察を使用して、プラットフォームは、データベースから同様のメンバーのオーディエンスを作成できます。これらのメンバーはすべて、ビジネス開発の職務を担っています。 もちろん、この例は非常に単純化されているため、LinkedInLookalikeオーディエンスがどのように機能するかについての一般的な考え方を理解できます。
実際には、それよりもはるかに複雑です。 しかし、幸いなことに、自分で高度なことをする必要はありません。リストをアップロードするか、既存の一致するオーディエンスに基づいて構築するだけです。 そして、LinkedInが残りの面倒を見てくれます！
このようにして、キャンペーンのパフォーマンスを大幅に最適化および改善して、より質の高いオーディエンスにリーチできます。
2. LinkedInで似たようなオーディエンスを作成するにはどうすればよいですか？
LinkedInLookalikeオーディエンスの作成は非常に簡単です。 キャンペーンマネージャーから、操作するアカウントをクリックし、[アカウントアセット-一致するオーディエンス]に移動します。 次に、青いボタン[オーディエンスを作成]をクリックし、ドロップダウンから[類似]を選択します。
その後、そっくりさんを作成するオーディエンスを選択し、名前を付けて、[作成]をクリックします。 選択できるオーディエンスがない場合は、最初にオーディエンスを作成する必要があります。 詳細については、私の記事「LinkedInに一致する8種類のオーディエンスすべて（+ベストプラクティス）」を参照してください。
LinkedInの似たようなオーディエンス
注：アカウントに既にオーディエンスが含まれているのに表示されない場合は、オーディエンスがまだ処理中であるか、長期間使用していないためにアーカイブされている可能性があります。 また、十分なボリュームがないことを意味する場合もあります。実際にそっくりさんを作成するには、少なくとも300人のメンバーがいるオーディエンスが必要です。
もう1つ覚えておくべきことは、似たようなオーディエンスをキャンペーンで使用できるようになるまでには、しばらく時間がかかるということです。
オーディエンスを作成したら、LinkedInが情報を処理するのに最大48時間かかり、配信を開始するのにさらに24時間かかります。 だから、あなたは辛抱強くなければならないでしょう！
3.似たようなオーディエンスにはどのようなソースを使用できますか？
効果的なLinkedInに似たオーディエンスを構築するための次のステップは、構築できる可能性のあるすべてのソースを理解することです。
3.1。 ターゲットアカウントまたは連絡先のリスト
このソースを使用して、以前にCRMで収集した電子メール（またはアカウント）のデータベースをLinkedInに提供します。 LinkedInはこの情報を使用して、独自のデータベースと照合します。
どういう意味ですか？
まあ、それは思ったよりも単純です。 あなたのリード/顧客があなたのウェブサイトに登録するために1つのメールアドレスを使用し、彼のLinkedInプロフィールを作成するために同じものを使用したとしましょう。
これが事実なら、素晴らしいです！ 一致は正しいと見なされ、LinkedInはこの情報を分析して類似のプロファイルを見つけることができます。
ただし、リードが1つの電子メールアドレスを使用してWebサイトに登録し、別の電子メールアドレスをLinkedInに使用した場合、一致するものはありません。 LinkedInは、これらの電子メールアドレスを2人の異なる人物として認識しました。その場合、要求しているデータを分析することはできません。
目標は、LinkedInであなたのウェブサイトに登録したのとまったく同じ人を見つけることです。 また、メールが異なるということは、LinkedInに登録した人があなたのウェブサイトに登録した人と同じであることをプラットフォームが確認する保証がないことを意味します。
CRMデータベースから類似物を作成する
CRMから抽出した連絡先リストに基づいて類似オーディエンスを構築するには、キャンペーンマネージャーにアクセスします。 連絡先またはアカウントリストがまだない場合は、最初に作成する必要があることを忘れないでください。
これを行うには、さまざまなアカウントを持っている場合に備えて、リストをアップロードするアカウント名を選択します。 その後、 [アカウントアセット]-> [一致したオーディエンス]に移動し、右上隅にある[オーディエンスの作成]をクリックします。
ドロップダウンから、[リストのアップロード-会社/連絡先]を選択します。
使用する.csvテンプレートをダウンロードし、オーディエンスの電子メールを貼り付けます。会社のアカウントの場合は、LinkedInでターゲットにする会社のページのリストを貼り付けます。
リストが処理されたら、[オーディエンスの作成-類似]に移動してそこで検索するか、オーディエンスの横にある3つのドットから[類似の作成]を直接選択します。
LinkedIn Lookalikeオーディエンス：既存のリストに基づいて構築
また、他の連絡先リストから似たようなオーディエンスを作成することもできます。 もちろん、ヨーロッパにいる場合はGDPRに準拠する必要があることに注意する必要があります。 また、ヨーロッパ以外からこれを読んでいる場合は、対応するプライバシー規制があります。
3.2。 リターゲティングオーディエンスからの類似
また、既存のリターゲティングオーディエンスに基づいてLinkedInに似たオーディエンスを構築することもできます。
リターゲティングオーディエンスは、FacebookやGoogleと同じように機能します。
つまり、LinkedInキャンペーンからWebサイトにアクセスするユーザーからCookieを収集することです。 つまり、リターゲティングオーディエンスを作成すると、LinkedInは、キャンペーンをクリックしてWebサイトにアクセスしたユーザーからCookieの収集を開始します。
このように、あなたはあなたのウェブサイトを訪問し、あなたのビジネスに精通している人々の聴衆を構築することができるので、あなたは第二の、より個人化されたメッセージで彼らに再び影響を与えることができます。
リターゲティングするオーディエンスにそっくりさんを作成することで、広告をクリックしてウェブサイトにアクセスする可能性が高い、類似した特性と行動パターンを持つ人々を見つけることができます。
リターゲティングオーディエンスから似たようなものを作成する
LinkedIn Lookalikeオーディエンスを作成できるようにするには、最初にリターゲティングオーディエンスを構築し、少なくとも300人のメンバーに到達する必要があります。これは、LinkedInがキャンペーンを配信するために必要な最小数です。
合計で、4つの異なるリターゲティングオーディエンスを構築できます。
- ウェブサイト–キャンペーンからウェブサイトにアクセスした人々に影響を与えることができます。
- 会社のオーディエンス–会社のページを操作した人にも影響を与えることができます。
- イベントオーディエンス–LinkedInライブイベントにサインアップした人々と再び交流するため。
- ビデオオーディエンス–LinkedInでスポンサービデオを視聴した人々に再び影響を与えるため。
これらのオーディエンスを構成する方法について詳しく知りたい場合は、私の記事「LinkedInに一致する8種類のオーディエンスすべて（+ベストプラクティス）」を参照してください。
オーディエンスが処理されたら、ポイント3.1とまったく同じ手順を実行できます。 あなたのそっくりさんを作成し、あなたのビジネスと相互作用する可能性が高い人々に影響を与えます。
3.3。 潜在顧客フォームからの類似
効果的なLinkedInLookalikeオーディエンスを作成する必要がある3番目のソースは、LeadGenフォームです。
Lead Genフォームは、LinkedInのネイティブフォームであり、オーディエンスが広告をクリックした後にWebサイトに移動する代わりに、オーディエンスが開くように構成できます。
メンバーのプロファイルから情報を自動的に抽出することで機能し、個人データを残したいユーザーの時間と手間を大幅に削減します。 これにより、潜在顧客の生成にも非常に効果的です。
LinkedIn Lookalikeオーディエンス：潜在顧客フォーム
さらに、信頼できないサードパーティのWebサイトにアクセスするためにLinkedInを離れる必要はありません。 これは、ユーザーが個人情報を残す可能性が高いことを意味します。
他の場合と同様に、LeadGenフォームからLinkedInLookalikeオーディエンスを構築するには、最初にLead Genフォームを作成する必要があります。これらは、キャンペーン内で現在アクティブになっている必要があります。
十分なボリューム（最低300人のメンバー）ができたら、そこからそっくりさんを作成できます。
Lead Genフォームを作成するには、Account Assetsに移動し、LeadGenフォームをクリックします。
次に、[フォームの作成]をクリックし、オーディエンスに要求するデータを追加してフォームの構成を開始します。 正しく行う方法の詳細については、私の記事「5つの簡単なステップでLinkedInリード広告を作成する方法」を確認することもできます。
フォームを作成し、十分な量のリードを生成したら、前述したのと同じ方法でLinkedInLookalikeオーディエンスを作成できます。
LinkedInLookalikeAudiencesで覚えておくべき3つのこと
さて、LinkedIn Lookalikeオーディエンスを使い始める前に、知っておく必要のある重要なことがいくつかあります。 見てみましょう：
1.マッチングが常に正しいとは限りません
LinkedInに提供するすべての電子メールが実際にプラットフォームのデータベースと一致するわけではないことを覚えておくことが重要です。
あなたのEメールデータベースが10,000人のリードまたは顧客で構成されているとしましょう。 このリストをLinkedInにアップロードすると、提供した電子メールがプラットフォーム内のすべてのユーザープロファイルから検索されます。
ただし、ユーザーが1つのメールアドレスでニュースレターに登録し、別のメールアドレスでLinkedInプロフィールを作成する場合があります。
この場合、電子メールが異なるため、LinkedInは自分のデータベース内で彼を認識せず、一致するものはありません。 リストが突然10,000から3,000に減ったとしても、驚かないでください。
したがって、提供するメールが多ければ多いほどよいのです。 違法にしないでくださいねGDPRに常に準拠してください！ このようにして、正しく一致する可能性が高くなります。
2.似たようなオーディエンスには、アクティブなメンバーのみが含まれます
LinkedInは、アクティブなメンバーにのみLinkedIn広告を表示します。 これは、一致が正しい場合でも、すべてのユーザーがアクティブなオーディエンスに含まれるわけではないことを意味します。 これはおそらくあなたのベースオーディエンスをさらに減らすでしょう！
ただし、LinkedInに腹を立てないでください。 プラットフォームはこれを行うので、コンテンツに関与していない視聴者にお金をかけないようにします。
3.特定のオーディエンスと一般的なオーディエンスの両方を構築する
LinkedIn Lookalikeオーディエンスについて知っておく必要があるもう1つの重要なことは、特定のオーディエンスと一般的なオーディエンスの両方をテストする必要があるということです。
あなたがスポーツシューズとエレガントな靴の両方を販売しているとしましょう。 この場合、データベースに十分なボリュームがある場合は、スポーツシューズ用に似たようなオーディエンスを作成し、エレガントな靴用に別のオーディエンスを作成することをお勧めします。
このように、あなたはそれらをより正確にするでしょう、そしてLinkedInは同様のプロフィールを持つより多くの潜在的な顧客を見つけるためにスポーツシューズのユーザーが共通しているものを識別することができます。
LinkedIn Lookalikeオーディエンスの具体性が高すぎるというマイナス面は、具体性が高すぎるということは、十分なボリュームが得られないことを意味します。または、キャプチャするのに非常に長い時間がかかります。
このため、特定のオーディエンスが増えるのを待っている間、できるだけ早くそれらをテストできるように一般的なオーディエンスを作成することは本当に良いことです。
LinkedInLookalikeAudiencesに関する私の記事を楽しんでいただけたでしょうか。 通りかかってくれてありがとう、そしてあなたの質問やフィードバックを下に残すことを躊躇しないでください！ ありがとう！
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