LinkedIn Benzer Hedef Kitleler: Bunları Etkili Bir Şekilde Kullanmak için 3 Kolay Adım

LinkedIn Benzeri hedef kitle kavramını daha iyi anlamak için öncelikle her işletmenin ideal bir müşterisi olduğunu akılda tutmak önemlidir. Smart Insights'a göre, potansiyel müşterilerin işletmemiz için potansiyel müşteriler olarak nitelendirilebilmesi için aşağıdaki kriterleri karşılaması gerekir:

• İhtiyaç – Ürün veya hizmetinizin karşılayabileceği bir ihtiyaçları var mı?
• İlgi – bu özel ihtiyacı karşılamakla ilgileniyorlar mı?
• Bütçe – satın almak için yeterli paraları var mı?

Ve potansiyel müşterileriniz yukarıda belirtilen kriterleri karşılasa bile, bu onların nitelikli oldukları anlamına gelmez. İdeal müşterinizi keşfetme görevi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda daha da karmaşık hale gelir:

• Coğrafi bölge – ürününüzü satın almak için fiziksel bir mağazaya gitmeleri gerekiyorsa, yakınlarda bir mağaza var mı?
• Zamanlama – belki ihtiyaçları, ilgileri ve bütçeleri vardır, ancak ürünü satın almak için doğru zaman mı? Belirli bir varış noktası için bir uçak bileti satın almayı düşünün.
• Karar verme yetkisi – bir satın alma için karar vericiler onlar mı? Örneğin, B2B ürünleri bir şirkette hiç kimse tarafından satın alınamaz.
• Profesyonel profil – bu, bazı işletmeler için özellikle önemli olabilir. Belirli bir sektördeki veya belirli yılların deneyimine sahip kişiler için Yönetici Eğitimi programı satan bir İşletme Okulu düşünün.

1. LinkedIn Benzer Hedef Kitleleri nelerdir?

İdeal müşteriniz için bir vizyona ve onu mükemmel bir şekilde temsil eden birkaç potansiyel müşteriye sahip olduğunuzu varsayalım. Kazanan formülü basitçe tekrarlamak ne kadar harika olurdu?

Benzer davranış kalıplarını ve profil özelliklerini paylaşan, yüksek dönüşüm sağlayan bir hedef kitle bulduysanız, benzer bir görünüm oluşturmak, yeni potansiyel müşteriler keşfetme şansınızı büyük ölçüde artıracaktır . Ve LinkedIn tam olarak bunu yapıyor.

LinkedIn Benzeri hedef kitleler, sizden satın alma olasılığı daha yüksek olan benzer özelliklere sahip diğer üyeleri belirlemek için mevcut potansiyel müşterilerinizin, müşterilerinizin veya web sitesi ziyaretçilerinizin özelliklerini ve davranış kalıplarını kendi verileriyle birleştiren bir araçtır.

Amaç çok basit. Kampanyalarınızla muhtemelen ulaşabileceğiniz tüm LinkedIn üyeleri arasından, benzer hedef kitleler, satın alma olasılığı yüksek olanları mevcut veritabanınızla ortak hiçbir şeyi paylaşmayanlardan ayırmanıza yardımcı olur .

Küçük işletmeler için bir ödeme ağ geçidi hizmeti geliştirdiğinizi ve mevcut müşterilerinizin bir listesini yüklediğinizi varsayalım.

LinkedIn, bu verileri analiz ederek, İş Geliştirme iş fonksiyonuna sahip karar vericilerin sizinle iletişim kurma ve daha sonra müşteriniz olma olasılığının daha yüksek olduğunu öğrenebilir.

Bu içgörüleri kullanarak platform, veri tabanından tümü İş Geliştirme iş işlevine sahip benzer bir üye kitlesi oluşturabilir. Elbette bu örnek, LinkedIn Benzeri hedef kitlelerin nasıl çalıştığı hakkında genel bir fikir edinebilmeniz için son derece basitleştirilmiştir.

Gerçekte, bundan çok daha karmaşık . Ancak iyi haber şu ki, kendiniz gelişmiş bir şey yapmanıza gerek yok - sadece listenizi yükleyin veya mevcut eşleşen bir hedef kitleyi oluşturun. Ve gerisini LinkedIn halledecek!

Bu şekilde, daha yüksek kaliteli bir kitleye ulaşmak için kampanya performansınızı önemli ölçüde optimize edebilir ve iyileştirebilirsiniz.

2. LinkedIn'de nasıl benzer bir hedef kitle oluşturabilirim?

LinkedIn Benzeri hedef kitleler oluşturmak çok basittir. Kampanya Yöneticinizden, birlikte çalışmak istediğiniz hesabı tıklayın ve Hesap Varlıkları – Eşleşen Kitleler bölümüne gidin. Ardından, hedef kitle oluştur mavi düğmesine tıklayın ve açılır menüden Benzer'i seçin:

Bundan sonra, benzerlerini oluşturmak istediğiniz hedef kitleyi seçin, ona bir ad verin ve Oluştur'a tıklayın. Aralarından seçim yapabileceğiniz herhangi bir kitleniz yoksa, önce bunları oluşturmanız gerekir. Daha fazlasını, LinkedIn Eşleşen 8 Kitle Türünün Tümü (+En İyi Uygulamalar) başlıklı makalemde okuyabilirsiniz.

LinkedIn Benzer hedef kitleleri

Not: Hesabınızda zaten hedef kitleniz varsa ancak görüntülenmiyorlarsa, bu, kitlelerin hâlâ işlenmekte olduğu veya onları uzun süredir kullanmadığınız için arşivlenmiş olduğu anlamına gelebilir. Bu aynı zamanda yeterli hacme sahip olmadıkları anlamına da gelebilir – gerçekten bir benzer oluşturabilmeniz için önce en az 300 üyeli bir hedef kitlenizin olması gerekir.

Akılda tutulması gereken başka bir şey de, benzer hedef kitlelerin onları bir kampanyada kullanabilmeniz için biraz zamana ihtiyacı olmasıdır.

Hedef kitlenizi oluşturduktan sonra, LinkedIn'in bilgileri işlemesi 48 saate kadar ve teslimata başlaması 24 saate kadar sürecektir. Bu yüzden sabırlı olmanız gerekecek!

3. Benzer hedef kitlem için hangi kaynakları kullanabilirim?

Etkili LinkedIn benzeri hedef kitleler oluşturmaya yönelik bir sonraki adım, üzerine inşa edebileceğiniz tüm olası kaynakları anlamaktır.

3.1. Hedef hesapların veya kişilerin listesi

Bu kaynakla, LinkedIn'e daha önce CRM'nizde topladığınız bir e-posta (veya hesap) veritabanı sağlarsınız. LinkedIn bu bilgileri kendi veritabanıyla eşleştirmek için kullanır.

Bu ne anlama geliyor?

Şey, göründüğünden daha basit. Liderinizin/müşterinizin web sitenize kaydolmak için bir e-posta adresi ve LinkedIn profilini oluşturmak için aynı adresi kullandığını varsayalım.

Eğer durum buysa, harika! Eşleştirme doğru kabul edilir ve LinkedIn artık benzer profilleri bulmak için bu bilgileri analiz edebilir.

Ancak, müşteri adayı web sitenize kaydolmak için bir e-posta adresi ve LinkedIn için farklı bir e-posta adresi kullandıysa, eşleşme olmaz. LinkedIn bu e-posta adreslerini iki farklı kişi olarak tanıdı ve bu durumda talep ettiğiniz verileri analiz edemez.

Amaç, web sitenize kaydolan kişinin aynısını LinkedIn'de bulmaktır. Ve farklı e-postalara sahip olmak, platformun, LinkedIn'e kaydolan kişinin web sitenize kaydolan kişiyle aynı olduğunu doğrulama garantisi olmadığı anlamına gelir.

Bir CRM veritabanından benzer oluşturma

CRM'nizden çıkardığınız kişi listesine dayalı olarak benzer bir hedef kitle oluşturmak için Kampanya Yöneticinize gidin. Henüz bir kişi veya hesap listeniz yoksa, önce onu oluşturmanız gerekeceğini unutmayın.

Bunu yapmak için , çeşitli hesaplarınız olması durumunda listenizi yüklemek isteyeceğiniz hesap adını seçin. Bundan sonra, Hesap Varlıkları -> Eşleşen Kitleler'e gidin ve sağ üst köşeden Hedef Kitle Oluştur'a tıklayın.

Açılır menüden Liste yükle – Şirket / Kişi'yi seçin.

Çalışacağınız .csv şablonunu indirin ve hedef kitle e-postalarınızı veya şirket hesaplarında LinkedIn'de hedeflemek istediğiniz Şirket sayfalarının listesini yapıştırın.

Liste işlendikten sonra, Hedef kitle oluştur – Benzer'e gidebilir ve onu orada bulabilir veya hedef kitlenin yanındaki üç noktadan doğrudan Benzer oluştur'u seçebilirsiniz:

LinkedIn Benzeri hedef kitleler: mevcut bir liste üzerine inşa etme

Ayrıca, sahip olduğunuz diğer kişi listelerinden de benzer hedef kitleler oluşturabilirsiniz. Tabii Avrupa'da iseniz GDPR'ye uyması gerektiğini de unutmamalısınız. Ve bunu Avrupa dışından okuyorsanız, ilgili gizlilik düzenlemeleriyle.

3.2. Yeniden hedefleme hedef kitlesinden benzer görünüm

Ayrıca, mevcut bir yeniden hedefleme hedef kitlesine dayalı olarak LinkedIn benzeri hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Hedef kitleleri yeniden hedefleme, Facebook ve Google'da olduğu gibi çalışır.

Yani LinkedIn kampanyalarınızdan web sitenize gelen kullanıcılardan çerez toplayarak . Başka bir deyişle, bir yeniden hedefleme hedef kitlesi oluşturduğunuzda, LinkedIn, kampanyalarınızı tıklayan ve web sitenize gelen kullanıcılardan çerez toplamaya başlayacaktır.

Bu şekilde, web sitenizi ziyaret eden ve işletmenize aşina olan kişilerden oluşan bir hedef kitle oluşturabilir ve böylece onları ikinci, daha kişiselleştirilmiş bir mesajla yeniden etkileyebilirsiniz.

Yeniden hedefleme hedef kitlesine benzer bir görünüm oluşturarak, benzer özelliklere ve davranış kalıplarına sahip, reklamınızı tıklama ve web sitenizi ziyaret etme olasılığı daha yüksek olan kişileri keşfedebilirsiniz.

Yeniden hedefleme hedef kitlesinden benzerler oluşturma

LinkedIn Benzeri hedef kitleler oluşturabilmek için, öncelikle yeniden hedefleme hedef kitlenizi oluşturmanız ve LinkedIn'in bir kampanya sunabilmesi için gereken minimum sayı olan en az 300 üye hacmine ulaşmanız gerekir.

Toplamda 4 farklı yeniden hedefleme kitlesi oluşturabilirsiniz:

• Web sitesi – web sitenizi ziyaret eden kişileri kampanyalarınızdan etkilemenize olanak tanır;
• Şirket hedef kitlesi – Şirket sayfanızla etkileşime giren kişileri de etkileyebilirsiniz;
• Etkinlik hedef kitlesi – LinkedIn canlı etkinliklerinize kaydolan kişilerle yeniden bağlantı kurmak için;
• Video kitlesi – sponsorlu videolarınızı LinkedIn'de izleyen kişileri yeniden etkilemek için;

Bu hedef kitlelerin nasıl yapılandırılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, sizi LinkedIn Eşleşen 8 Türünün Tümü (+En İyi Uygulamalar) başlıklı makaleme tekrar başvurmaya davet ediyorum.

Kitleleriniz işlendikten sonra, 3.1 noktasındaki adımın tamamen aynısını uygulayabilirsiniz. benzerliğinizi yaratmak ve işletmenizle etkileşime girme olasılığı daha yüksek olan insanları etkilemek için.

3.3. Bir Lead Gen formundan benzer

Etkili LinkedIn Benzeri hedef kitleler oluşturmak için sahip olmanız gereken üçüncü kaynak, Lead Gen formundadır.

Lead Gen formları, reklamlarınızı tıkladıktan sonra onları web sitenize götürmek yerine hedef kitleniz için açmak üzere yapılandırabileceğiniz LinkedIn'in yerel formlarıdır.

Bir üyenin profilinden otomatik olarak bilgi alarak çalışırlar, kişisel verilerini bırakmak isteyen kullanıcıların zamanını ve zorluklarını önemli ölçüde azaltırlar. Bu aynı zamanda onları kurşun üretimi için oldukça etkili kılar.

LinkedIn Benzer hedef kitleleri: Lead Gen formları

Ayrıca, insanların güvenemeyecekleri bir üçüncü taraf web sitesine gitmek için LinkedIn'den ayrılmaları gerekmeyecek. Bu, kullanıcıların kişisel bilgilerini bırakma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Diğer durumlarda olduğu gibi, bir Lead Gen formundan LinkedIn Lookalike hedef kitleleri oluşturmak için, önce Lead Gen formları oluşturmanız gerekir ve bu formların şu anda kampanyanızda etkin olmaları gerekir.

Yeterli hacme sahip olduğunuzda (en az 300 üye), ondan bir benzer oluşturabilirsiniz.

Bir Lead Gen formu oluşturmak için Account Assets'e gidin ve Lead Gen formlarına tıklayın:

Ardından Form oluştur'a tıklayın ve hedef kitlenizden talep etmek istediğiniz verileri ekleyerek formunuzu yapılandırmaya başlayın. Bunun doğru bir şekilde nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi için 5 Basit Adımda LinkedIn Potansiyel Müşteri Reklamları Nasıl Oluşturulur makaleme de bakabilirsiniz.

Formlarınızı oluşturduktan ve yeterli miktarda potansiyel müşteri elde ettikten sonra, daha önce bahsettiğimiz şekilde LinkedIn Benzeri hedef kitlelerinizi oluşturabilirsiniz.

LinkedIn Benzer Hedef Kitleleri ile akılda tutulması gereken 3 şey

Şimdi, LinkedIn Benzeri hedef kitleleri kullanmaya başlamadan önce bilmeniz gereken bazı önemli şeyler var. Hadi bir bakalım:

1. Eşleştirme her zaman doğru değildir

LinkedIn'e sağladığınız tüm e-postaların aslında platformun veritabanıyla eşleşmeyeceğini unutmamak önemlidir.

Diyelim ki e-posta veritabanınız 10.000 potansiyel müşteri veya müşteriden oluşuyor. Bu listeyi LinkedIn'e yüklediğinizde, sağladığınız e-postalar platformdaki tüm kullanıcı profilleri arasında aranacaktır.

Ancak bazen bir kullanıcı bülteninize bir e-posta adresiyle kaydolur ve LinkedIn profilini başka bir e-posta adresiyle oluşturur.

Bu durumda e-postalar farklı olduğu için LinkedIn onu kendi veri tabanlarında tanımayacak ve eşleşme olmayacaktır. Listeniz aniden 10.000'den 3.000'e düşerse şaşırmayın!

Yani ne kadar çok e-posta sağlarsanız o kadar iyi! Sadece yasa dışı yapma, tamam mı? Daima GDPR'ye uyun! Bu şekilde, doğru eşleştirme olasılığını artıracaksınız.

2. Benzer hedef kitleler yalnızca etkin üyeleri içerir

LinkedIn, LinkedIn reklamlarınızı yalnızca aktif üyelere gösterir. Bu, eşleşme doğru olsa bile tüm kullanıcıların aktif hedef kitlenize dahil edilmeyeceği anlamına gelir. Bu da muhtemelen temel kitlenizi daha da azaltacaktır!

Ancak bunun için lütfen LinkedIn'e kızmayın. Platform bunu, paranızı içeriğinizle ilgilenmeyen bir kitleye harcamamanız için yapar.

3. Hem belirli hem de genel kitleler oluşturun

LinkedIn Benzer hedef kitleleri hakkında bilmeniz gereken bir diğer önemli şey de, hem belirli hem de genel hedef kitleleri test etmeniz gerektiğidir.

Diyelim ki hem spor ayakkabı hem de şık ayakkabı satıyorsunuz. Bu durumda ve veritabanınız yeterli hacme sahipse, spor ayakkabılar için bir benzer hedef kitle ve şık ayakkabılar için başka bir hedef kitle oluşturmak daha iyidir.

Bu şekilde, onları daha kesin hale getireceksiniz ve LinkedIn, benzer bir profile sahip daha fazla potansiyel müşteri bulmak için spor ayakkabı kullanıcılarının ortak noktalarını belirleyebilecek.

Çok spesifik olan LinkedIn Benzeri hedef kitlelerin olumsuz tarafında, çok spesifik olmak, aynı zamanda yeterli hacim elde edemeyeceğiniz anlamına gelir - veya onu yakalamanız gerçekten uzun zaman alacaktır.

Bu nedenle, belirli hedef kitlenizin oluşmasını beklerken, onları mümkün olan en kısa sürede test edebilmek için genel kitleler oluşturmak gerçekten iyi olacaktır.

Umarım LinkedIn Benzer Hedef Kitleler hakkındaki makalemi beğenmişsinizdir. Geçtiğiniz için teşekkür ederiz ve sorularınızı veya geri bildirimlerinizi aşağıya bırakmaktan çekinmeyin! Teşekkürler!

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığının Tam Kılavuzu!” e-kitabımı edinin.