製造領導者推動網站流量的分步指南

將合格的買家吸引到您的網站對於增加興趣、吸引潛在客戶和發展您的業務至關重要。 您可能知道，Google 上的第一頁結果不會立即出現——僅僅因為內容在線並不意味著流量會立即訪問該頁面。 每個內容背後都需要有一個有效推廣的策略。 如果您希望高質量的網站流量為您帶來更好的商機，有幾種經濟有效的方法可以補充您在網上找到您的業務的持續戰略。

隨著越來越多的工業買家轉向互聯網進行供應商研究，您的企業必須能夠在網上找到。 此外，當潛在客戶輸入與您的製造業務相關的關鍵字時，您需要積極努力確保您的網站出現在其他在線搜索結果中。

將合格的買家和工程師吸引到您的網站

既然您已經建立了一個旨在教育和吸引潛在客戶的網站，那麼是時候開始尋找方法來最好地吸引合格的相關買家了，這些買家更有可能與您的內容互動，更重要的是，與您的銷售團隊互動.

通過對您的網站所說的內容和表達方式採取戰略性方法，您可以努力迫使 Google 在與您的業務最密切相關的關鍵字的競爭中將您排在前面。 較高的排名會導致在市場上研究和評估您網站的潛在供應商的用戶流量增加。 為了最大化您的網站努力，許多公司使用自有、賺取和付費流量的組合。

還有一些流量來源可以吸引訪問者訪問您的網站：

• 有機的
• 推薦
• 電子郵件
• 直接的
• 社交媒體

剛剛開始在線營銷工作的製造商可能只能創建付費流量，直到他們提高品牌知名度並實施戰略性 SEO 最佳實踐。 讓我們來看看一些關鍵定義。

什麼是付費流量？

獲得流量後，制定針對對您的業務最重要的關鍵字的付費廣告策略會很有幫助。 通過適當的付費廣告步驟，一點額外的錢可以走很長的路。 使用包含利潤最高的產品或服務的關鍵字，這些產品或服務是您希望發展業務的關鍵字，並且對保持業務發展至關重要。

製造商的付費廣告選項

廣告活動和推廣內容

不相關的彈出式廣告的時代已經改變。 消費者不希望廣告阻止他們瀏覽網站——他們希望能夠選擇他們閱讀和觀看的內容。

進入原生廣告，一種正在接管在線媒體領域的廣告形式。 原生廣告是一種媒體，看起來像出版物上的另一篇信息性文章或視頻，但實際上是由第三方付費的。 原生廣告成功的原因是：內容引人入勝並且與出版物的受眾相關。 原生廣告不會試圖破壞消費者的體驗——它們與周圍的內容融為一體，並包含有用的、信息豐富的或有趣的信息。

要發起原生廣告活動，請找到適合您關注的行業以及目標角色的出版物。 我們之前提到的金屬沖壓機可能會決定，雖然工程出版物有很多關於金屬沖壓的新聞，但它並沒有引起它試圖吸引的分銷商或採購經理的共鳴。 該公司可能會取得更大的成功，例如 Thomas Industry Update (TIU) 等電子郵件通訊，該通訊被 310,000 多名工程師和採購專業人士訂閱。

請看以下 TIU 中推廣內容的示例，

Thomasnet.com 上的展示廣告

Thomasnet.com 上的展示廣告將訪問者引導至公司的新金屬沖壓服務頁面可能會比沒有廣告活動支持的新服務頁面更快地獲得高質量流量。 這是因為 Thomasnet.com 上的展示廣告被放在積極搜索製造產品和服務的買家、供應商和採購經理面前。

Google 上的展示廣告和搜索廣告

同樣，Google 上的展示廣告和搜索廣告可以根據製造商的意願定位到盡可能廣泛或細分的受眾群體。 但展示廣告和搜索廣告之間的主要區別在於意圖。 展示廣告網絡創造需求，而搜索廣告回應需求——兩者的目的都是為您的網站帶來流量。

這就是為什麼重要的是要了解你的目標市場是誰，他們在哪些平台上工作，以及他們正在尋找什麼信息。 這稱為角色定位，它將幫助您在正確的時間投放正確的廣告以及潛在客戶正在尋找的正確內容。

想知道現在誰在搜索您的產品和服務？ 單擊此處索取免費的有購買意向者報告。

什麼是自有流量？

要給 Google 這樣的搜索引擎留下深刻印象，您需要創建強大的內容來確立自己在行業中的權威地位並建立自有流量。 擁有的流量來自您擁有的資產，例如您網站上的博客和在線指南。 它們是非常有價值的營銷策略，可為您的網站提供一致的長期流量，並且是通過使用搜索引擎優化 (SEO) 構建的重要基準。

什麼是賺取的流量？

獲得的流量不能直接控制，包括來自搜索引擎和第三方網站（如社交媒體、新聞或評論）的自然流量。 想像一下，當客戶在他們的 Facebook 上發布對您的服務的評論，向他們的朋友推薦您的公司時。

開始付費廣告活動

PPC（按點擊付費廣告）是一種很好的在線接觸客戶的工具，它作為一種拉動營銷技術，可以根據客戶的搜索將客戶帶到您身邊。 通過 PPC，廣告商只在用戶點擊他們的廣告時付費； 這些點擊增加了網站流量，最終也增加了將這些潛在客戶轉化為買家的機會。

使用 Google 的快速設置指南有助於設置您的第一個廣告系列，但許多製造商是在線廣告領域的新手，我們希望與您分享一些額外的提示，以免您耗盡預算。 請記住，在您開始任何活動之前，您應該有一個優化的網站，其中包含您想要完成的明確目標，並且確切地知道您想要接觸的對象。

創建您的 Google Ads 帳戶並設置基本設置後，我們建議您使用以下提示來實現有效的廣告系列。

1. 細分您的廣告系列、廣告組和關鍵字，以針對不同的因素，如關鍵字變體、設備類型、一天中的時間、位置，甚至預算。
2. 將您的廣告文案與著陸頁文案相匹配，以便您的信息清晰。
3. 使用高度相關的關鍵字，搜索者的意圖更加清晰且與您銷售的產品相關。
4. 選擇您想在哪裡做廣告——國家、州、地區、郵政編碼等。如果您的預算有限，請先嘗試定位更廣泛的受眾。
5. 選擇何時投放廣告。 在線廣告的成功取決於在正確的時間發布正確的內容。 大多數採購是在工作日完成的，因此請相應地安排您的廣告。
6. 添加否定關鍵字以防止您的廣告出現在不需要的查詢中並耗盡您的預算。
7. 利用廣告附加信息來宣傳位置、電話號碼和各種登錄頁面，以進一步增加流量。
   
   
8. 根據性能進行優化。 不要設置您的廣告系列並忘記它們！ 經常跟踪他們以查看您獲得的頁面訪問量以及您網站頁面上發生的參與度。 如果您沒有得到預期的結果，請相應地更改您的內容或過濾器。
9. 不要害怕測試。 有很多因素可以改變您的廣告結果和網站流量。

調查流量來源和反向鏈接機會

如果您前往谷歌並輸入一些與您的業務相關的關鍵字，您可能會發現您的一些競爭對手在此搜索引擎中排名高於您。 他們是怎麼做到的？ 公司提升排名的方式有很多。 擁有高質量、長篇幅的內容是一種方式（這就是為什麼你至少應該開始寫博客，如果你還沒有的話）。 鏈接建設是另一回事。 兩者經常齊頭並進，因為谷歌偏愛被認為是其行業權威的網站，並且也有高質量的鏈接可以返回到他們的網頁。

一旦您知道哪些公司在您想要定位的搜索詞中排名很高，您就可以開始自己的排名策略。 使用數字營銷工具探索其他反向鏈接機會。 記錄您在搜索中找到的每個競爭對手的 URL，然後前往 Ahrefs.com（必備的數字營銷工具）分析反向鏈接。 您將能夠輸入公司的 URL 以查看他們有多少反向鏈接以及他們從哪些網站獲得反向鏈接。 從那裡，您可以分析鏈接，看看它們是否值得您自己進行鏈接構建工作——Thomasnet.com 上是一個重要的鏈接。

我們已經在我們的在線查找分步指南中介紹瞭如何在 Thomasnet.com 上列出。 Thomasnet.com 上的列表也有助於增加您網站的訪問量。 超過一百萬的買家、工程師和採購經理在 Thomasnet.com 上搜索供應商，這意味著那裡有大量流量——在 Thomasnet.com 等高流量平台上列出與您網站的反向鏈接的公司將增加價值到您自己的網站。

事實上，與來自搜索引擎的自然訪問者相比，來自 Thomasnet.com 的訪問者在您的 Thomasnet.com 公司簡介中點擊您的網站鏈接：

• 從您的網站跳出的頻率降低 40%
• 在您的網站上多花 65% 的時間
• 轉化為銷售線索的頻率提高 210%

免費列出您的製造業務，以開始為您的網站帶來更多合格的流量。 Apex Plastic 總裁 Pete Elzer 表示：“Thomasnet.com 只是在互聯網上提供了最純粹的行業受眾，並且在那裡幫助我們與新行業的新客戶建立聯繫。”

根據 Moz 的說法，“反向鏈接是當一個網站鏈接到另一個網站時創建的鏈接。” 它們也被稱為“入站鏈接”或“傳入鏈接”，對於構建搜索引擎優化 (SEO) 流量很重要。 指向您網站的反向鏈接將告訴搜索引擎您的網站值得鏈接，並將提高您在搜索引擎結果中的排名。

為搜索引擎優化您的網站可能很困難，尤其是搜索引擎用於對網頁進行排名的所有不斷變化的算法（“算法”是搜索引擎用來確定搜索結果的公式）。 由於行業在不斷變化，因此保持網站內容的新鮮和整齊優化變得越來越重要。

增加您的社交媒體影響力以推動更多網站流量

信不信由你，社交媒體在為您的網站帶來流量方面發揮著重要作用。 製造商正在增加他們在 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 YouTube 上的影響力，因為工業買家正在使用社交媒體來尋找產品和服務。 研究正在這裡進行，商業交易正在形成。 社交媒體不再只是為消費者服務。

Thomas 定期對工業買家和供應商進行調查，以了解最新的採購趨勢。 最近的一項調查報告稱，41% 的工業公司表示，社交媒體可以幫助潛在客戶獲得有關其產品/服務的更多信息。 在某些情況下，它是有關特定公司或品牌的信息。 “[我使用社交媒體] 來獲取潛在供應商的名稱，有時是為了更好地了解可用的產品，”一位受訪者說。

其他買家使用社交媒體平台獲得同行評論和推薦。 “通過在‘群組’內建立聯繫，我可以獲得有關公司和產品的第一手評論，”一位買家說。 另一位說，“在研究我很少或不熟悉的產品/生產商時，其他人的意見很重要。它幾乎總是可以節省步驟，並有助於避免其他人可能遇到的陷阱或同樣的好處。”

發展您的社交媒體網絡需要時間，但這是一項不容忽視的投資。 社交媒體使客戶和潛在客戶更容易得到問題的解答，同時增加您網站的流量並增加您的銷售漏斗量。

立即通過將合格用戶吸引到您的網站來提高您的知名度

有許多行之有效的方法可以為您的網站帶來高質量的流量，製造商現在已經在使用這些方法——而這一切都始於建立強大的數字形象。 如果您仍然是尚未利用數字營銷和廣告力量的製造商之一，請向我們索取免費的數字健康檢查。 我們將評估您當前的在線狀態，並確切了解您可以如何改進 — 或單擊此處下載完整的營銷指南！

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