撰寫產品描述時要回答的問題

更好的產品描述寫作可以通過多種方式使您的業務受益。 當您擁有出色的產品描述時，人們可以更輕鬆地在線找到您的商品。 您還可以使用您的描述來增加轉化次數並賺取更多收入。

編寫產品描述需要的不僅僅是為潛在買家提供基本信息。 優秀的產品描述寫作服務會提出一系列問題以獲得更好的結果。 一些最好的產品描述作者通過提出以下問題來開始項目。

買家在搜索此產品時會使用哪些詞或術語？

在撰寫產品描述之前，您需要了解消費者在搜索該商品及其競爭對手時會使用哪些詞。 如果您不使用正確的單詞和短語，搜索引擎不會將人們與您的產品聯繫起來。

撰寫描述時，請從理想買家的角度考慮產品。 想要購買新枕頭的人可能會使用以下術語：

• 蕎麥枕
• 記憶泡沫
• 羽絨枕
• 無過敏原
• 身體枕頭
• 頸部疼痛
• 腰部支撐
• 舒適
• 柔軟的
• 支持

根據枕頭的質量，您可能會寫出如下產品描述：

• 我們的無過敏原記憶海綿枕頭為您提供腰部支撐，有助於防止背部和頸部疼痛。
• 這款羽絨枕提供舒適和支撐的完美結合，可幫助您睡個好覺。
• 我們的記憶泡沫身體枕頭支撐您的身體並調節您的體溫，讓您享受一夜舒適的休息。

通過在正面描述中包含關鍵字，您可以使搜索引擎更容易看到產品並鼓勵人們購買您的產品。

產品描述是否與客戶的品牌聲音相匹配？

產品描述與公司的其他營銷、廣告和品牌推廣工作共存。 您的描述必須與品牌的聲音相匹配，才能聽起來真實並說服客戶購買。 如果您偏離客戶的品牌聲音太遠，您可能會損害公司工作的其他方面。

一些客戶在僱用產品描述寫作服務時會提供品牌語音指南。 指南可能包括他們希望您使用的單詞列表、定義目標受眾，或者為您提供當前適合他們的產品描述示例。

對於某些客戶，您需要訪問他們的網站和社交媒體帳戶以了解他們的品牌聲音。

您可能會遇到的一些常見類型的品牌聲音包括：

• 友好且內容豐富（尋找可以幫助您獲得 Zs 的無過敏原枕頭？我們的記憶海綿枕頭貼合您的身體，提供支撐和舒適感。）
• 賦權（“使用我們的無過敏原記憶海綿枕頭睡個好覺，為明天做好準備！”）
• 專業人士（“使用無過敏原記憶泡沫枕頭為您的酒店客房增添舒適感，讓旅行者成為常客。”）

如果您不確定客戶喜歡哪種聲音，請盡快聯繫以了解清楚。

是什麼讓這款產品從同類產品中脫穎而出？

無論一家企業銷售什麼，幾乎肯定會有其他人生產類似的商品。 無論您是在描述枕頭、客戶關係管理 (CRM) 工具還是電視，您都需要了解您客戶的產品與競爭對手銷售的產品的區別。

在某些情況下，您的客戶可能會告訴您他們出售的商品與其競爭對手之間的差異。 但是，您通常需要通過比較產品並註意突出的東西來進行一些研究。

繼續以枕頭為例，您可能會注意到您的客戶製作的是純素枕頭，而大多數公司都銷售由羽毛製成的枕頭。 在這種情況下，您可以編寫強調此功能的產品說明（“100% 不含任何羽毛的純素記憶泡沫枕頭”）。 其他產品可能會受益於完全相反的情況。 也許枕頭的製造商以使用鵝絨為榮。 在這種情況下，您可以編寫產品描述，例如“提供其他材料無法比擬的舒適度的低過敏鵝絨枕頭”。

同樣，當您無法確定使項目脫穎而出的功能時，請始終與客戶聯繫。 可能需要從內部人員的角度來看待為小眾受眾開發的產品的價值。

產品描述會出現在哪裡？

了解產品描述的顯示位置有助於您計劃可以包含多少細節。 如果產品描述將出現在包含數十或數百個其他項目的網頁上，您可能需要使描述盡可能簡短（“100% 鵝絨枕頭”。）

假設產品描述將出現在為您提供更多空間的登錄頁面上。 在這種情況下，您可以更詳細地介紹並使用能幫助轉化瀏覽互聯網的人的令人回味的語言（“明天醒來，在 100% 的鵝絨枕頭上睡了一晚後感覺休息和警覺，這有助於調節體溫並支撐脖子。”

如果您有一個完整的產品登陸頁面，您可以寫幾句話並使用要點來突出重要功能：

“您必須體驗我們 100% 鵝絨枕頭的舒適度。我們只使用羽絨軟件來確保您獲得應得的舒適度和支持。如果您一直睡在不同的枕頭上，您不會相信享受這個枕頭後感覺好多了：

• 低過敏性材料。
• 棉織物。
• 完美的高度。

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