5 個面向初學者的在線銷售技巧

與在線銷售合作是當今增長最快的利基市場之一。

對於那些想在互聯網上賺錢的人來說，無論是作為製片人還是附屬機構，電子學習課程是最有利可圖的選擇之一，因此請了解一些開始銷售的技巧。

在線銷售：如何開始在互聯網上銷售

要開始在線銷售，您需要確定要銷售的產品類型、計劃營銷方式以及將如何交付給消費者。

如果您已經完成研究並意識到增加收入的最有利可圖的方式是製作和/或銷售在線課程，那麼您需要問自己的第一件事是您將向誰銷售以及如何銷售。

了解某人可能對購買您的產品感興趣的原因對於製定營銷和銷售策略至關重要。 以下是一些需要注意的事項：

• 人們購買的是利益，而不是產品。 他們想知道如果他們購買了你提供的東西，他們的生活會發生什麼變化。

• 人們喜歡從他們信任的人那裡購買，因此您如何與客戶溝通和對待您的客戶對於他們如何看待您的產品至關重要。

• 人們害怕錯失良機。 這就是品牌推出具有有效期的優惠或活動的原因。 創造一種緊迫感是讓你的產品更具吸引力的好方法。

了解導致消費者做出購買決定的動機將幫助您設計更自信的在線銷售策略。

–了解如何銷售在線課程

創建銷售漏斗

將潛在客戶轉變為買家的旅程通常稱為銷售旅程，而您如何將他們從一個階段轉移到另一個階段稱為銷售漏斗。

下圖顯示了銷售漏斗如何引導您的潛在買家走上特定的道路，最終他們決定購買您的課程。

在您可以為銷售漏斗帶來流量的所有方式中，最常見和效果最好的是：

• 自然搜索
• 付費廣告
• 社交媒體
• 電子郵件營銷
• 推薦營銷（關聯公司、推薦影響者、學生評論等）

以正確的方式使用銷售漏斗可以幫助您實現流程自動化，從而使您的工作更加成功。

–如何創建銷售漏斗

開始在線銷售的 5 種方法

既然我們已經了解了吸引訪問者並在您的銷售漏斗中推動他們前進的主要策略，讓我們更好地了解每個策略的工作原理。

自然流量

自然流量就是所謂的“免費”流量，即不是來自付費廣告展示的流量，例如 Google Ads。

它是通過製作與您的受眾相關的內容並定期發布來實現的。

這可以通過博客、YouTube 頻道、播客等來完成。

有機流量和 SEO是一項長期戰略，您需要幾個月的時間才能開始獲得收益。 然而，這是一種可持續的策略，它一點一點地開花結果，而您不必投入更多的時間來製作內容。

僅通過付費廣告進行廣告可能會非常昂貴，很難看到一個不與內容營銷和 SEO 合作的品牌。

一直在幫助許多公司和創業者生產這些材料的是PLR 產品，它只不過是購買具有使用和轉售許可證的現成內容。

–什麼是 PLR？

付費廣告

一種專注於快速結果的在線銷售策略，廣告是將您的品牌展示在觀眾面前的絕佳方式，而無需等待自然流量開始出現。

創建和展示這些廣告的主要平台是Google Ads ，但請注意，弄亂廣告需要進行一些研究，特別是如果您不想花錢購買無法轉化的廣告或最終導致您的帳戶被屏蔽做了違反平台政策的事情。

要製作具有良好轉化潛力的廣告，您需要使用關鍵字和文案。

另請注意，按點擊付費廣告可能會變得昂貴，這完全取決於您的關鍵字面臨的競爭程度。

通過 Facebook 等社交媒體平台展示的在線廣告有更多的成本效益選擇。

這些類型的廣告具有高度針對性，每次展示的成本更低，並且您可以直接訪問有關誰與您的廣告互動的數據。

但是，在選擇您將投放廣告的網絡之前，請確保您的目標受眾已經習慣了它。 如果您有非常年輕的觀眾，他們很可能在 Instagram 和 TikTok 等其他頻道上。

–如何使用 Google Ads 降低成本

社交媒體

任何在線銷售的人都不能忽視社交媒體，即使他們個人沒有非常活躍的個人資料。

研究您的目標受眾，查看他們喜歡哪些網絡，並開始建立您的形像以吸引追隨者。

為了吸引註意力，請使用平台提供的資源，讓您可以創建差異化內容，例如 Instagram 上的故事和捲軸。

通過每天發佈內容來建立穩固的形象。 讓你的聽眾習慣你，讓你成為他們日常生活的一部分。

吸引追隨者的有效方法是在社交媒體上推出獨家優惠。

您可以提供：

1. 折扣券
2. 課程包
3. 特別獎金
4. 贈品

利用此策略並插入著名的緊迫感，例如，在接下來的 5 小時內購買課程的人可享受 50% 的折扣。 另一個想法是為那些在評論中推薦朋友的人舉辦課程贈品。

儘管降低了您的利潤率，但對於初學者來說，這是一個非常有效的策略，因為：

• 增加短期銷售額
• 獎勵忠實客戶
• 促進推薦營銷
• 更快地增加關注者的數量

–如何使用社交媒體銷售在線課程

電子郵件營銷

通過電子郵件進行營銷是增加在線銷售的最有效方式。

與任何其他渠道相比，投資回報率 (ROI) 是其他渠道的四倍，全球仍有超過 40 億人每天使用電子郵件。

使用電子郵件營銷可以產生驚人的效果，但首先，您需要一個電子郵件列表。

要構建一個，您可以使用我們已經提到的所有策略，尤其是創建以鉛磁鐵為重點的內容。

鉛磁鐵

鉛磁鐵是您給訪問者以換取他們的電子郵件地址的“禮物”（免費內容）。

從本質上講，鉛磁鐵是有用的信息，可以為您的聽眾提供真正的價值，並提供他們真正想知道的東西。

您可以使用的許多鉛磁鐵包括：

• 在線迷你課程
• 電子書
• 清單
• 訪問網絡研討會
• 規劃師
• 講義

我們知道，創建任何這些材料都需要工作。 如果您沒有時間並且無法聘請某人來幫助您，我們再次推薦 PLR。

但請注意所提供內容的質量，需要解決問題、提供有價值的信息並展示您的專業知識。

如果這種材料不好，它將損害您的聲譽，從而損害您的銷售機會。

準備好電子郵件列表後，開始製作郵件並定期發送。

關於電子郵件營銷，您應該知道的一件事是，成功取決於您發送的消息的質量，而不是數量。 您的營銷策略需要仔細選擇和製定。

–如何創建成功的電子郵件營銷活動

推薦營銷

推薦營銷是一種利用推薦來增加公司客戶群的策略。

它可以採取多種形式，但其核心是讓您的忠實粉絲幫助宣傳您的品牌。

初學者使用此策略的一個有效方法是與他們親近的人（家人、朋友、同事、業務聯繫人/合作夥伴、附屬機構等）取得聯繫，並要求他們推薦、產品評論、邀請參加播客等

如果您想從人群中脫穎而出，建議和參考不僅有幫助，而且至關重要。

正如我們在本文開頭所說，消費者更喜歡從他們信任的人那裡購買，這就是為什麼朋友和熟人的推薦對在線銷售如此有價值的原因。

正是由於這個原因，影響者的數量近年來增長瞭如此之多。 他們對品牌的價值是巨大的，因為他們的大多數追隨者都願意從他們的推薦人那裡購買產品。

這也是為什麼滿意客戶的評論和推薦如此重要的原因。 即使您不知道是誰寫的，與還沒有評論的人相比，一個人更有可能信任由真人評分的產品。

最後，我們有附屬公司，他們只不過是賺取一定比例銷售您的產品或服務的人。 附屬公司自己負責傳播，無論是通過評論、YouTube 視頻、博客文章，甚至是付費廣告。

推薦營銷的有趣之處在於它通常會給各方帶來好處，因為您可以獎勵幫助您宣傳課程的忠實客戶。

–如何使用聯盟營銷

使用正確的電子學習平台並增加您的在線銷售額

對於全世界成千上萬的人來說，創建和銷售在線課程是一項非常有利可圖的業務。

通過正確的策略，您可以通過銷售此類信息產品獲得高額收益。

完整的電子學習平台， Coursify.me是任何想要在互聯網上創建、銷售和推廣課程的人的理想解決方案。

該平台為 60 多個國家的企業和專業人士提供服務，是一個動態且可定制的學習管理系統 (LMS)。

–什麼是學習管理系統

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