如何為在線課程定價

如果對許多人來說主要的挑戰是創建在線課程，那麼對於其他人來說，即使是在定價在線課程時也會遇到困難。

畢竟，你創造的材料值多少錢？ 如何給你的知識定價？

在線課程定價：我應該為我的課程收取多少費用？

您已決定創建在線課程或正在認真考慮這樣做，但您不確定可以從中賺多少錢。

或者也許它已經完成了，現在有一個問題：你如何為在線課程定價？ 你應該收費多少？ 你的課程值多少錢？

為了幫助解決絕大多數想要出售自己的東西的人常見的問題，我們概述了一些簡單的步驟，可以幫助您立即做出決定。

1. 了解課程的變革價值

在為在線課程定價時，主要困難和障礙之一是您為自己的專業知識收費的想法，這可能真的很嚇人。

但是您應該始終牢記的是，您不僅在銷售知識，而且還在銷售轉型（如果不是，您應該這樣做！）。

–如何銷售在線課程

當一個人報名參加在線課程或面對面課程時，她尋求獲得的知識將幫助她在個人或職業生活的某些方面有所改善，或兩者兼而有之。

因此，課程的附加值非常高，因為您提供的不是有期限的東西，而是可以利用的東西來達到持久的效果。

讓我們看看以下三個課程主題：

• 5種正念冥想技巧，可緩解壓力並提高生活質量
• 如何通過社交媒體獲得第一批客戶
• 在公共場合失去羞恥和說好話的實用課程

這些課程中的每一個都承諾潛在的轉變。 他們引導學生進行變革，將他從一個之前帶到一個之後：

• 強調>放鬆
• 沒有客戶 > 有客戶
• 在公共場合講話感到不安全 > 在公共場合講話感到自信

了解這一點就是了解您的課程遠不止您創建的內容。

這種材料有很多附加值，因此您不必害怕為在線課程定價，它們值得投資。

–逐步創建在線課程

2. 意識到這種轉變的價值

如果您的轉型涉及幫助您的學生賺更多的錢，這將更容易計算。

但是，即使您只是在教學生如何提高工作效率、擺脫壓力或減輕體重，您仍然應該為此付出代價。 畢竟，那裡有你的知識和時間投入。

例如，某人願意支付多少：

• 感覺更自信？
• 感覺更美麗更健康？
• 花更少的時間工作，更多的時間陪伴家人？

是的，很難為這些轉變定價。

但這裡的關鍵是你所教的東西很重要。 這將使這些人的生活變得更好，他們想要這樣，他們來找你。

因此，如果您創建了一門真正能帶來這些結果的課程，您需要為此付出代價，畢竟我們都需要為我們的工作獲得報酬。

–成功創建在線課程的 7 個策略

並且相信，消費者自己不信任免費或低價提供的產品的質量。

這將我們帶到了下一點……

3.不要害怕充電

當您收費較低時，學生往往會低估您的課程內容。 通過ConvertKit 繪製圖表。

在為在線課程定價時，我們看到了所有價值的課程。

找到免費的課程是很常見的，但不要誤會，免費課程通常只是“開胃菜”，是學生測試並意識到參加課程的有效性的模塊。

–免費在線課程作為吸引學生的策略

這是一個非常有效的營銷策略，尤其是對於初學者來說。

但回到課程的真正價值，我們建議您首先提出以下問題：您提供的轉換是否價值低於 100 美元？

不，它更值錢……所以不要賣空自己！ 不要害怕為你知道有價值的東西收費。

少收費並不意味著它會賣得更多。 相反，您可能會面臨負面後果，例如：

• 你的學生不會認真對待這門課程，也不會投入他們需要的時間和精力。 如果您不相信，請參閱上表了解免費和付費課程的完成率差異。
• 您的課程的價值將被視為低於價格較高的課程。
• 當您收取的費用太少時，您往往會吸引那些只是在尋找可以放在簡歷上的東西而不認真學習的買家。 與支付更高價格的人相比，這些買家更有可能要求報銷並花費更多的時間和精力。

4.想想你想從你的課程中獲利多少

這不是在線課程定價的決定性因素，但它有助於正確看待事物。

如果您的計劃是從課程的銷售中獲得最大的收入，您需要賺多少錢才能實現？

或者，也許您並沒有考慮將課程作為您唯一的收入來源，而只是確保每年獲得 5,000 至 10,000 美元的額外收入。

在設定目標時要切合實際，這一點很重要。 假設您的目標是通過您的課程每年額外賺取 10,000 美元。 您的電子郵件列表有 1000 人，並且您有一個由 500 名成員組成的 Facebook 群組。

雖然您可以通過其他渠道吸引一些學生，但您可以依靠現有受眾的大部分銷售額。

–如何創建成功的電子郵件營銷活動

如果你為你的課程收取 20 美元，這意味著你將不得不把它賣給大約 500 人。 目前有 1,500 名觀眾，這意味著轉化率為 75%。

考慮到您的利基、受眾和課程主題，只有您知道這是否可行，但總體而言，這種轉換水平是不現實的。

現在想像一下您的課程價格為 500 美元。收取這個金額，您只需要將您的課程賣給 20 人，這是一個更明顯的目標。

你覺得貴嗎？ 好吧，找到一個中間立場，利用外展活動和與現有受眾的關係。

請記住，在我們生活的數字時代，內容營銷是銷售的重要盟友。

–銷售在線課程的內容營銷

5. 了解您需要收取多少費用才能獲利

請記住，創建課程後，您仍然需要花時間進行營銷、客戶服務、創建更新等。

因此，除了創建課程已經產生的費用外，無論是設計、託管平台、視頻錄製設備等，您還有披露成本。

–了解如何創建具有專業外觀的在線課程

要知道要收取多少費用才能獲利，請開始將所有費用與創建和銷售課程相加。

您需要了解的另一件事是，營銷課程所需的努力與其價格無關，工作是相同的。

想想你需要多長時間才能獲得潛在客戶、培養潛在客戶並將其轉化為客戶。 這是你大部分時間的投資，花在廣告上，當然還有很多工作。

–了解您的買家角色正在尋找什麼並吸引潛在客戶

確保將所有因素都考慮在內。 您需要能夠宣傳您的課程，並且您的利潤需要超過您的廣告支出。

看看這個Thinkific的視覺示例：

6. 提供購買額外資源的能力

這是在線課程定價的一個有趣因素，很少有人考慮到這一點。

為了盡可能提供最好的課程，許多教師免費提供了一些額外的材料來幫助學習。

如果這種材料沒有花費您任何費用，那沒關係，但如果確實如此，則沒有理由不收費。

您的課程提供的資源越多，它為學生帶來的價值就越大，一種選擇是讓他們選擇是否願意為此付費。

例如：

從 100 美元的基本價格開始。

現在，根據您在課程中提供的額外功能，您的價格會上漲。 您可以提供的一些獎金包括：

• 私人每週聊天
• 可下載的工作簿
• 問答

這些資源中的每一個都意味著您需要做更多的工作，並且對您的學生來說更有價值，因此不要害怕將其包含在您的價格中。

7. 定義計費結構

一旦你決定了你將收取多少費用，還有一個為在線課程定價的最後一步：定義你將如何構建這個計費。

您會提供付款計劃嗎？ 這可能意味著在每月支付 100 美元的情況下打破 300 美元的課程。

您會只提供一種標準課程選項還是提供不同的價格水平？ 課程的價格水平可以是基本版 100 美元、標準版 150 美元和高級版 200 美元的費用。

當然，每個級別都必須提供更多的內容，這意味著你需要做更多的工作，但也需要更多的錢。

如果您的目標是每月發布更新，您還可以選擇創建月費，從而確保經常性收入。

–在線課程定期付款的好處

想一想，為在線課程定價和獲得可觀的額外收入的選擇很多。

在線課程平台

總結到目前為止我們學到的知識：在為在線課程定價時，根據您提供的價值和幫助學生實現的轉變來設置課程成本。

畢竟，您提供的是只有您才能提供的知識和經驗。

課程準備好了，是時候把它放到網上了，為此您需要一個電子學習平台，也稱為學習管理系統。

–什麼是學習管理系統

顧名思義，LMS 基本上是一種 SaaS（軟件即服務），用作在線課堂。

通過這個平台，教師可以提供他們的在線課程。

更重要的是，LMS 具有您的業務所需的許多功能，例如與其他內容平台的集成以及在線獲得付款的方式。

完整的電子學習平台， Coursify.me是任何想要在互聯網上創建、銷售和宣傳課程而無需投資創業的人的理想解決方案。

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