LetGoのようなクラシファイドマーケットプレイスアプリを構築する方法

デジタル求人広告業界は、1990年代にeBayやCraigslistなどのプレーヤーが参入してそのルーツを確立しました。 21世紀におけるこれら2つの事業の後継者は、OLX、LetGo、Quicker、Cashify、およびZamrooです。 これらの中で最も有名な名前の1つはLetGoです。これは、AndroidスマートフォンとiOSスマートフォンの両方のモバイルアプリとして利用でき、中古品のスムーズな販売と購入を可能にします。 LetGoがOLXの元CEOであるAlecOxenfordによって設立されたことをほとんどの人は知っていません。

Oxenfordは、特に2015年に米国の人口向けにLetGoアプリをリリースし、その後2016年に競合他社のWallapopを占領しました。2年という短い期間で、Oxenfordは月間1,000万人のユーザーを引き付けることができました。 2020年のLetGoの推定年間収益は3840万ドルでした。

デジタル求人広告業界のビジネスの可能性を認識し、いくつかの起業家は独自の求人広告アプリの立ち上げに興味を持っています。 ただし、LetGoの成功を再現してその名前を確立するには、起業家は日常の課題に取り組み、満足のいく顧客体験を提供するためのすべての機能を備えたモバイルアプリを開発する必要があります。

このような起業家を支援するために、このブログには、LetGoのような求人市場を構築するための深い洞察が含まれています。

目次

• LetGoの成功の背後にある理由
  –強力なマーケティング戦略
  –露出とリーチ
  –多様な製品範囲
  - 安全
• LetGoはどのようにお金を稼ぐのですか？
  –ディスプレイ広告
  –フリーミアムサブスクリプション
  –有料サブスクリプション
• オンライン分類ビジネスが直面する主な問題
  –オンライン詐欺
  –古い製品の可用性ステータス
  –売り手と買い手を見つける
• LetGoのような分類されたアプリを開発するために必要なその他の重要な機能
  –ウォーターフォール開発方法論
  –アジャイル開発方法論
  –求人広告アプリに選択する方法はどれですか。
• 結論

LetGoの成功の背後にある理由

LetGoの成長と成功につながる要因の合流点があります。 それらの中で最も重要で最も識別可能なのは、求人広告会社OLXをすでに設立して管理していたAlecOxenfordのリーダーシップです。 Oxenfordは、LetGoのようなスタートアップを大成功させるための起業家としての経験だけでなく、戦略的成長のためのチームとつながりも持っていました。

LetGoの人気につながる他の理由は次のとおりです。

1.強力なマーケティング戦略

LetGoは、ビジネスプロモーションにおいて、ユーモラスなTVコマーシャル、YouTube広告、ソーシャルメディアマーケティング、自動車パートナーシップを含む360度のマーケティング戦略に依存していました。 コマーシャルの議題は、アプリの利点、製品の販売の迅速さ、プラットフォームで売り手を引き付けるための信頼の構築を説明するために常に残っていました。

LetGoTVコマーシャル

2.露出とリーチ

LetGoの成功の背後にあるもう1つの理由は、アプリに登録されている販売者に提供された幅広いリーチでした。 LetGoによると、同社は創業から3年以内に1億ダウンロードのベンチマークを超えました。 2019年、LetGoは、毎月110万台の新車リストを追加して、アプリで2500万台の車が利用可能であることも報告しました。 このような素晴らしい数字は、LetGoが買い手と売り手の両方に提供する膨大なリーチと露出を浮き彫りにします。

3.多様な製品範囲

LetGoは、あらゆる種類の製品を販売するマーケットプレイスです。 そのカテゴリーは、不動産や自動車から家電製品、園芸用品、衣料品、ベビー用品にまで及びます。 アイテムの長いリストと膨大なカテゴリがあるため、LetGoはOLX、eBay、Craigslistのトップの選択肢の1つになりました。つまり、既存の分類された巨人で中古品を見つけることができなかった場合、バイヤーはすぐにLetGoに移行しました。

4.セキュリティ

案内広告プラットフォームで顧客基盤を構築するには、ユーザーの安全とセキュリティを確保することが不可欠です。 一般の人々は、すべての本物のシナリオの下で、信頼できると思われる分類されたプラットフォームにのみサインアップします。 LetGoは当初からユーザーのセキュリティに重点を置き、プラットフォーム上の会話用のチャットメッセンジャーも提供していました。 最後に、公式のマーケティング資料で中古品を販売または購入する際の安全性の維持についても消費者に最新情報を提供しました。

出典：LetGo

LetGoはどのように機能しますか？

LetGoアプリには、次の3つの主要なユーザータイプがあります。

• 管理者
• 売り手
• バイヤー

これらのユーザータイプはすべて、アプリでスムーズに分類された操作を可能にするために、次のワークフローに準拠しています。

• 購入者はプラットフォームに製品をアップロードします
• 管理者はリストを確認します
• 承認されたリストが購入者に表示されます
• 購入者は商品を検索し、販売者に連絡します
• 売り手は製品を販売します

重要：

• ワークフローでは、管理者はリストを拒否するか、モデレートのためにリストを送り返す権利も留保します。 モデレートされると、売り手は同じリストを再度アップロードできます
• 買い手はチャットメッセンジャーで売り手と価格を交渉し、相互に合意した価格に達することができます
• 製品の配達または集荷も、買い手/売り手によって組織されます

LetGoはどのようにお金を稼ぐのですか？

LetGoは、販売者に登録料を請求したり、アプリを介して行われた販売または購入の手数料を差し引いたりすることはありません。 したがって、アプリはどのようにお金を稼ぐのかという疑問が生じます。

LetGoの収益生成モデルは、他のeコマースプラットフォームとはかなり異なります。 以下に、既知の収益創出戦略について説明しました。

1.ディスプレイ広告

LetGoは、アプリでディスプレイ広告を使用してお金を稼ぎます。 これにより、さまざまな売り手やベンダーが、アプリ全体にプロモーションバナーやその他のマーケティング資料を設定できます。 訪問者がこれらの広告をクリックするほど、LetGoの収益は高くなります。 LetGoは、特定の地理的地域での広告のスポンサーにもなり、ディスプレイ広告手法に付加価値をもたらします。

2.フリーミアムサブスクリプション

LetGoはまた、お金を稼ぐためにフリーミアムモデルを使用しています。 フリーミアムのサブスクリプションでは、売り手は無料でリストをアップロードできますが、「バンプアップ」と呼ばれる有料機能にアクセスすることもできます。 [バンプアップ]オプションを使用すると、7日間連続して検索結果の最上位に販売者のリストが表示されます。

バンプアップオプションの価格は製品ごとに異なり、0.99〜3.99ドルの範囲です。

3.有料サブスクリプション

LetGoには、売り手向けの2つの有料サブスクリプションオプションもあります。 これらは：

LetGo Proプラン：このプランは、アプリを通じて中古車を販売したい商用車ディーラー向けに特別に作成されています。 この計画は、フィード統合やバイヤーコールバックなどの高度な機能を使用して、潜在顧客のディーラーを支援することに重点を置いています。 LetGoプロプランに基づく車のリストもすぐに公開されます。 このプランには30日間の無料トライアルも含まれており、その後、自動車ディーラーは次の支払いオプションのいずれかを選択する必要があります。

• 30件のリストで99ドル
• 70件のリストで399ドル
• 150件のリストで599ドル

スーパーブーストモード： LetGoのスーパーブーストモードサブスクリプションは、プラットフォームに登録するすべての販売者に対して作成されます。 このサブスクリプションの下で、LetGoは毎日売り手の少なくとも1つの製品を特集することを約束します。 この目的のために、LetGoは市場に出回っているすべての製品のデータを収集し、それらの販売の可能性を分析します。 したがって、販売される可能性が最も高いアイテムは、自動的に機能リストに入れられ、購入者に表示されます。

前述の収益ストリームはLetGoに固有のものではないかもしれませんが、すべてのトランザクションでベンダーに手数料を課す手数料ベースのマーケットプレイスストアとはまったく異なります。 これはまた、オンライン求人広告の業務を容易にするためのソフトウェアアプリケーションのさまざまな機能を意味します。

オンライン分類ビジネスが直面する主な問題

このブログの後半で、LetGoのようなアプリを開発するための機能について説明しました。 ただし、最も重要な機能の必要性を理解するには、分類されたアプリが直面するいくつかの重要な問題に光を当てることが不可欠です。

さらに、以下の問題は、最初から業界で強力なプレゼンスを確立することを目指すことができるように、事前に解決策を準備するのにも役立ちます。

問題＃1：オンライン詐欺

サイバー犯罪は、毎年数十億ドルの詐欺の原因となっています。 eコマース詐欺はサイバー犯罪の一部であり、分類されたWebサイトで簡単に実行できます。 大多数の詐欺事件では、売り手は偽の製品をアップロードし、配達前にオンライン支払いを要求します。 この詐欺で顧客を誘惑するために、詐欺製品の価格は通常信じられないほど低く保たれています。 これらの詐欺は、購入者からお金を盗むだけでなく、分類されたプラットフォームのイメージを傷つけます。

解決：

ビジネスオーナーは、次の機能を組み込んで、不正な広告に対するセキュリティを向上させることができます。

• 売り手の検証：プラットフォーム上で売り手の年齢と住所の証明を検証する機能。 この目的のために、政府および関連する法定機関によって発行されたいくつかのID文書を使用できます。
• 所有権文書の確認：アプリは、請求書など、製品の購入の証拠をアップロードするように売り手に依頼することもできます。 ただし、消費者が何年も前に購入した製品の請求書を常に持っているとは限らないことを考えると、この機能は売り手の検証ほど実行可能ではありません。

問題＃2：古い製品の可用性ステータス

分類されたアプリが直面するもう1つの大きな課題は、広告ステータスの更新の遅延です。 場合によっては、販売者はアプリに商品をアップロードし、販売後もステータスを変更しないこともあります。 このため、売り手で販売されなくなった商品は引き続き買い手に表示され、顧客体験が低下します。

解決

次の機能は、古い広告ステータスによる被害を打ち消すのに役立ちます。

• プッシュ通知：関心のある製品の販売を購入者に通知する機能。 これは、広告、プロモーション、値下げ情報の送信など、他の目的にも使用できます。
• 表示期間：この機能を有効にすることで、アプリの所有者はアプリが広告を表示する期間を選択できます。 この期間が終了すると、広告は検索リストから自動的に削除され、新規購入者には表示されなくなります。 ただし、販売者は自分のプロファイルにログインすることで広告を再度アクティブ化できます。

問題＃3：売り手と買い手を見つける

分類されたアプリは、「鶏が先か卵が先か」の問題に対処することがよくあります。 購入者を引き付けるには、アプリは市場に多くの広告を掲載する必要があり、そのためには販売者が必要です。 ただし、アプリで商品を販売するように誰かを招待するには、所有者はプラットフォームで購入者が利用できるようにする必要もあります。

解決：

次のマーケティングおよびブランディング機能は、ビジネスオーナーが求人広告アプリの売り手と買い手を見つけるために必要なものです。

• SEO：メタタグの最適化、スラッグの最適化、RSSフィード、altタグなどの検索エンジン最適化（SEO）機能は、アプリの検索エンジンの可視性を向上させるのに役立ちます。 SEOの助けを借りて、Googleは中古品を購入しようとしているすべての購入者にあなたの製品を表示することができます。 同様に、オンラインマーケットプレイスで商品を販売しようとしている販売者を引き付けるためにも使用できます。
• ソーシャルメディアの共有：ソーシャルメディアの巨人は、毎日何十億ものユーザーを受け入れています。 ソーシャルメディア共有オプションの助けを借りて、あなたはそれらのユーザーが彼ら自身の中古製品リストのためにマーケティングをすることを可能にすることができます。 したがって、ソーシャルメディアサイトから求人広告アプリにトラフィックを誘導します。 これは、すべての製品にソーシャルメディア共有ボタン（少なくともFacebook、Instagram、Twitterなどの最も人気のあるプラットフォーム）を配置することで可能になります。
• 売り手のサブスクリプション： LetGoと同様に、売り手用に独自のサブスクリプションパッケージを作成し、リストのブーストモードやコールバック機能など、さまざまなメリットを売り手に与えることができます。 サブスクリプションには、競合他社のプラットフォームでは利用できないさまざまな機能や、同じものでもはるかに低価格のさまざまな機能を含めることができます。
• Eメールマーケティング：Eメールマーケティングを使用すると、さまざまな販売者に提案を送信できます。 MailChimp APIは、ドラッグアンドドロップビルダーやコンテンツスタジオなどの高度な電子メール生成機能をビジネスオーナーに提供します。 ビジネスメールを使用して、今後のオファーやサブスクリプションパッケージを販売者に通知することもできます。
• 高度な分析： Google Analytics、Tableau、Power BIなどのAPIは、アプリのさまざまなランディングページのパフォーマンスを評価するのに役立ちます。 また、多変量テストを支援し、アプリに最大の価値をもたらす広告を見つけることができます。 分析データがすぐに明確なメリットをもたらさない場合でも、将来のビジネス戦略を策定し、俊敏性を維持するのに役立ちます。

LetGoのような分類されたアプリを開発するために必要なその他の重要な機能

以下は、円滑な事業運営を確実にするために分類されたアプリに存在する必要がある他のいくつかの機能のリストです。

求人広告モバイルアプリを開発するためのアプローチ

プロフェッショナルなモバイルアプリ開発は、戦略的なプロセス管理、タスクの割り当て、クライアント側の通信、SRS（ソフトウェア要件仕様）の生成などの厳密な形式に準拠しています。 現代の世界では、大規模に採用されている2つの一般的な開発方法論があります。 これらは、ウォーターフォールとアジャイル開発の方法論です。

ウォーターフォール開発方法論

ウォーターフォール開発の方法論は、1970年にWinston Royceによって概念として最初に導入されました。これは、ソフトウェア開発に向けた線形アプローチに従います。これは、要件の収集から始まり、展開前に設計、開発、およびテストを行います。 ウォーターフォール手法は、長期的に更新や変更を必要としない小さなサイズのアプリの開発に適しています。

アジャイル開発方法論

ウォーターフォール手法の大きな問題は、デジタルニッチでの競争が少なく、大多数の消費者がインターネットにアクセスできなかった1970年代のソフトウェア開発トレンドに主に焦点を合わせていたことです。 その結果、高度な機能に対する要件が大幅に低くなりました。 しかし、現代の世界では、トレンドや消費者行動が頻繁に変化し、競争も激しく、起業家は常に機敏性を保つ必要があります。

これにより、ソフトウェアでの反復を可能にするアジャイル手法が生まれました。 ウォーターフォール手法のようにソフトウェア全体を一度に開発するのとは異なり（場合によっては数年かかることもあります）、アジャイル手法は毎週の反復で開発を進めます。 プログラミング用語ではスプリントとも呼ばれる最初の反復には、ソフトウェアを形成するための最低限の機能のみが含まれます。 その後、開発されたベースは幅広い対象者に紹介されます。つまり、アーリーアダプターはフィードバックを提供して、次のスプリントでソフトウェアをさらに改善します。

アジャイル手法の大きな利点は、いつでも機能を追加および削除できる柔軟性です。これにより、開発全体を完了するのにどれだけ時間がかかっても、企業は常に市場に対応し、競争力を維持できます。

クラシファイドアプリに選択する方法はどれですか？

アジャイルは比較的新しい方法論ですが、ウォーターフォール方法論はまだ広く実践されていることに注意することが重要です。 これらの方法論には、それぞれ独自の利点があります。

次の表から、分類されたアプリにより適した方法がわかります。

要約

OLXの前CEOであるAlecOxenfordが、LetGoのようなアプリを起動し、それを一般的な名前に変える経験と知識を持っていたことは明らかです。 適切なガイダンスとターゲットオーディエンスがあれば、起業家は同じことを再現できます。 LetGoのような堅牢なアプリケーションを開発するために、業界の専門家が必要な機能セット、展開、および反復についてガイドすることができます。 また、タイムリーなサポートを提供し、顧客ベースに中断のないサービスを提供するのに役立ちます。 クイックスタートとして、プロジェクトの要件について優先する専門家と話し合い、見積もりを取得することをお勧めします。 後で、比較分析を行って、分類されたアプリ開発要件に最適なカスタムモバイルアプリ開発会社を決定できます。