在數字營銷中激發潛在客戶的強大策略

是的，你的生意可能是最偉大的，它可能是最好的，它可能是金剛……你明白了。 但如果沒有人知道，這一切都不重要。

無論您多麼勤奮和專業，如果您的企業沒有多少線索可以工作，那麼您的企業將難以獲得大筆資金。

因此，如果您一直在等待一個跡象來加強您在數字營銷方面的潛在客戶，那麼就是這樣。

相信我，正確的戰略、戰術和營銷渠道是您獲得合格潛在客戶並通過銷售渠道一直吸引他們的必要條件。

我很高興向您展示產生潛在客戶的有效方法。 但首先……你知道什麼是潛在客戶，對吧？ 如果您推遲了那本營銷書，這裡有一個快速更新。

什麼是數字營銷中的潛在客戶生成？

潛在客戶生成意味著抓住人們的注意力和興趣，將他們變成付費客戶。 說起來容易做起來難，對吧？ 你是怎樣做的？

好吧，潛在客戶生成意味著通過咄咄逼人的電子郵件和電話積極推廣產品和服務的日子已經一去不復返了。 人們對這種戰術根本沒有耐心。 另外，他們非常擅長阻止不引起他們共鳴的消息。

所以，是的，今天，企業比以往任何時候都更需要在策略和信息方面發揮創意。 但別擔心，我將向您展示如何以吸引人們的方式產生潛在客戶。

如何在數字營銷中產生潛在客戶

數字營銷中有效的潛在客戶生成是將潛在客戶吸引到您的品牌的原因。 以下是如何實現這一點。

創建與您的觀眾產生共鳴的內容

人們避免推銷，但他們肯定準備好接受引起共鳴的內容。 因此，首先要了解您的理想客戶，並找出是什麼讓他們打勾。 這將幫助您提出買家角色並製作解決他們的問題、偏好或需求的內容。

但是你的聽眾不會只聽任何人的。 您必須將自己確立為主題專家並進行營銷，因此您必須定期發布與您的行業相關的文章、播客或視頻。 並確保內容經過精心研究和精心製作。

請記住：內容只有在人們真正關注它的情況下才能達到其目標，因此要使其具有吸引力，因為它具有信息量。 為您的觀眾提供引人入勝的故事、現實生活中的示例、信息圖表、交互式視頻和其他富媒體。

讓您的客戶輕鬆找到您

您已創建滿足客戶需求和偏好的內容。 太好了，現在您需要確保它確實能傳達給觀眾。 一個很好的方法是啟動您的搜索引擎優化 (SEO) 策略。

您之所以需要它，主要是因為通過自然搜索找到您的人往往會真正投資於您的內容以及您提供的產品或服務。

以下是我個人喜歡的一些提示：

• 與專業的 SEO 專家合作

• 定期發布針對特定關鍵字優化的博文

• 提高您網站的頁面加載速度

• 開展鏈接建設活動

• 鼓勵和促進客戶評論

如果您遵循這些提示，您將有機會提升您的 SEO，從而更好地生成在線營銷線索。

在他們閒逛的地方吸引您的觀眾

你的站立演出在酒吧里會比在教堂裡成功得多（除非那是特定的教堂）。 我的意思是，接觸觀眾的最佳方式是去他們通常閒逛的地方。

他們可能會在 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒體網絡上花​​費大量時間。 當您將您的語氣、定制消息和平台功能結合起來時，您就會獲得讓人們點擊訂閱按鈕的內容。

您是否發現您的觀眾喜歡 Twitter？ 就他們最近遇到的問題發布一個主題。 你的觀眾是千禧一代？ 然後 Instagram 可能是他們選擇的平台（所以加入漂亮的視覺效果）。

如果您的目標是 Z 世代，請確保遵循 TikTok 趨勢，並且您的內容活動不會搖晃、搖晃、折疊。

說到活動，這裡是最有效的活動。

典型的數字營銷活動

所有包含數字推廣的營銷活動通常根據其目標分為三種類型。

客戶獲取活動

這些活動旨在吸引不了解您的公司或可能熟悉您的公司但尚未進行任何直接互動的人。 他們專門針對您的買家角色的實時化身或已經在尋找您所提供產品的人。

轉化廣告系列

這些活動的重點是將潛在客戶轉化為付費客戶。 畢竟，您的營銷努力只有在帶來收入時才算數。

保留和信任營銷活動

轉換絕對是一個巨大的目標，但您的營銷工作並不止於此。 您還需要贏得客戶的忠誠度。 信任您公司的人不僅會繼續向您購買產品，還會說服其他人支持您的業務。

相信我：滿意的客戶是最好的大使。

如果您一直在關注，您可能會發現通過數字營銷產生的潛在客戶與客戶獲取密切相關。 這是正確的方法。

潛在客戶生成活動策略

讓我們開始做正事來擊敗匈奴人，談談保持這些領先優勢的具體策略。

鉛磁鐵

鉛磁鐵是一種資源，可以促使您的目標受眾提供他們的信息以換取訪問權限。 它可能以電子書、白皮書、清單、工具包、備忘單或任何對您的潛在客戶有價值的內容的形式出現。

通常，引導磁鐵是一個登陸頁面，它解釋了資源的價值，並要求訪問者提供他們的電子郵件地址以免費訪問它。 或者，您可以添加退出意圖彈出窗口，以提醒離開的查看者他們沒有留下任何信息。

這是一個例子。 數字營銷機構可能會提供一本電子書，作為提升本地 SEO 的完整指南。 想要吸引當地客戶的企業會想要閱讀這本電子書，因此他們會願意留下電子郵件以獲得免費訪問。 然後，該機構可以通過發送信息豐富的電子郵件來培養這些潛在客戶。 對每個人來說都是雙贏的！

如果您需要更多關於鉛磁鐵的想法，Leadfeeder 有一篇關於六種流行鉛磁鐵策略的精彩文章。 享受！

網站訪問者跟踪工具

跟踪工具可以幫助您識別網站訪問者，即使他們從未聯繫過您或留下任何联系信息。 使用它們，您可以充分利用網站獲得的流量。

Leadfeeder就是其中之一，它專門將匿名網站訪問者轉換為公司名稱。 然後，您可以找到特定的公司信息，聯繫其代表，並使他們成為您的活躍線索。

Leadfeeder 跟踪工具更進一步，允許您搜索公司決策者，按工作角色或位置過濾他們，並識別他們的聯繫信息和 LinkedIn 個人資料。

它還向您顯示訪問者在瀏覽您的網站時的確切行為。 這將幫助您衡量他們的興趣水平以及他們可能正在尋找的服務或幫助類型。

所以這有點像在社交媒體上跟踪人們，但方式很好。 說起…

社交媒體市場營銷

建立社交媒體形象可以幫助您將業務確立為您所在行業的首選資源。 我的意思是，一些最偉大的 B2B 公司擁有一些最偉大的社交媒體存在。 這確實是提升您的品牌並積極與目標受眾互動的絕佳方式。

您公司的類型決定了您要定位的社交媒體平台。 例如，如果您是 B2B 企業，LinkedIn 可以成為您特別有效的潛在客戶來源。

該平台擁有超過5.75 億專業人士，擁有廣泛的定位工具，可讓您獲得高質量的潛在客戶並重新定位那些已經對您的業務表現出興趣的人。 它也是連接具有相似興趣的專業人士和企業的團體的所在地。

信息圖表

誰不喜歡有吸引力的視覺效果以及以可共享格式包裝的有用信息？ 事實上，發布信息圖表是吸引觀眾的好方法。

有效的信息圖表可以解決受眾的痛點或願望，提供統計數據和見解，並提供可操作的提示。 最重要的是，他們清楚地說明了他們的 CTA 並鏈接到相關內容。 例如，Zendesk 使用信息圖表來為他們的“快樂的客戶，快樂的底線”電子書增加流量。

實例探究

案例研究以引人入勝的故事為特色，說明貴公司幫助客戶的確切方式。 基本上，它們提供了成功的證明，向潛在客戶展示了您如何處理類似項目。

您會看到，公司網站可能包含有關您的解決方案和服務的各種信息，但只有案例研究才能詳細說明您如何解決特定行業中的特定問題或使用特定資源。

但是，儘管看起來案例研究是關於你的，但重要的是要真正關注客戶以及你的公司為他們帶來的價值。

網絡研討會

網絡研討會在將您的品牌定位為思想領袖方面做得很好。 它們還從非個人形式的內容中脫穎而出。 與視頻和電子書不同，網絡研討會允許您與觀眾互動並贏得他們的信任，同時展示您的主題專業知識。

您可以通過與在您的利基市場擁有大量追隨者的品牌或影響者合作來吸引觀眾。 例如，Kissmetrics 與 QuickMVP 和 Lean Startup Machine 的作者兼創始人 Trevor Owens 合作，推廣他們的網絡研討會，教人們如何“開始精益”。

電子郵件營銷

雖然現在看起來有點過時了，但我不建議暫時放棄電子郵件營銷。 它仍然存在，它仍然有效，消息必須具有吸引力和價值，足以讓人們點擊。 這意味著沒有針對所有人並且不會打擊任何人的通用東西。

這就是拆分測試用於測試不同版本的電子郵件並查看哪個副本表現最佳的地方。 請記住：對於您測試的每封電子郵件，您都必須關注特定元素，例如主題行、正文、佈局和 CTA。

搜索引擎優化

就像我已經提到的那樣，正確的 SEO 策略將使 Google 為您帶來更好的潛在客戶。 但這涉及大量工作和準備工作，因此請務必為此聘請經驗豐富的團隊。

我的意思是，每週兩次發布富有洞察力、搜索引擎優化的博客內容似乎並不難。 但實際上，您必須為此與營銷專家、SEO 專家和幾位內容創建者合作。 他們將一起搜索有利可圖的關鍵字，分析受眾的搜索意圖，研究可靠信息並製作易於閱讀的內容。

你知道嗎？ 有用！ 在 SEO 機構的幫助下，ContractWorks 軟件公司能夠將整體自然流量增加 258% ，並在一年內吸引約 70,000 名新用戶。

內容營銷

全面考慮的內容營銷策略包括 SEO、SMM、案例研究、信息圖表和數字營銷中潛在客戶生成的其他方面。 讓我們仔細看看其中一個：內容聯合，這涉及在第三方網站上發布您的內容以提高參與度或增加流量。

例如，在《福布斯》上發帖不僅可以將您的內容展示給更多的受眾，還可以提高人們對您品牌的認知度。 之後，客戶將更有可能將您的品牌視為可信的。

重新定位

客戶並不總是在您第一次嘗試時上鉤，因此您必須在營銷組合中添加重新定位。 也就是說，您需要找到一種方法來吸引已經與您的內容進行過互動的人。

在 LinkedIn，您可以使用從點擊 CTA 按鈕的人那裡獲取信息的潛在客戶表單或模板。 這些表格通常以消息、圖像或視頻格式附加到廣告中。

TOPdesk 向我們展示了它是如何通過將潛在客戶表單集成到他們的視頻和單圖像廣告中來完成的。 他們在研究階段使用廣告吸引潛在客戶。 這些表格允許他們在提供免費試用時重新定位相同的買家。

入站營銷

入站營銷可讓您通過符合客戶需求並激髮長期關係的內容來吸引客戶。 我們上面提到的許多策略都可以幫助入站營銷，包括電子郵件營銷和重新定位。

通過使用數據創建理想的客戶檔案，使您的入站營銷策略更有效。 您可以利用數據的另一種方法是對入站潛在客戶進行評分。 為潛在客戶採取的行動分配積分，例如點擊您的 CTA 或下載電子書，您可以評估他們的興趣水平並相應地重新定位他們。

現在您已經熟悉了這些策略，是時候將它們很好地融入更大的潛在客戶生成策略中了。

潛在客戶生成策略和目標

要製定有效的潛在客戶生成策略，您需要深入了解客戶旅程。 簡而言之，您必須了解人們與您的品牌互動的每一步。 通常，營銷專家會引導這些客戶朝著正確的方向前進。

最終，目標是讓客戶通過銷售渠道，從意識到考慮，然後轉化到保留和品牌宣傳。

您的潛在客戶生成活動是您的需求生成管道的一部分，它們涵蓋了銷售漏斗的頂部。 也就是說，您的策略應該專注於吸引潛在客戶的注意力，並引導他們通過渠道的第一階段。

正如你從我給你的一長串潛在客戶開發策略中看到的那樣，有很多方法可以做到這一點。 因此，請一一嚐試並聽取聽眾的反饋。

結論

你不能坐在你的 B2B 屁股上，期待客戶湧入。不，你必須啟動你的潛在客戶生成活動和策略，讓他們想來。 您可以為此創建很多東西：鉛磁鐵、信息圖表、案例研究、電子郵件、社交媒體帖子等等。

因此，不要害怕嘗試在數字營銷中產生潛在客戶。 它可能會對您的業務產生影響。

注意：識別網站訪問者、確定潛在潛在客戶、與決策者建立聯繫並將他們與您的 CRM 同步——您可以使用 Leadfeeder 完成所有這些以及更多工作。