如何在 2022 年制定無敵的 PPC 策略

已發表: 2022-04-23

今天的第一個數字技術明天就會過時。 這不僅僅是 Google AdWords 和相關技術。 在一個信息自由交換並且每個客戶都希望被吸引的在線市場中，掌握 PPC 仍然是必要的。

每次點擊付費是當今最有效的廣告渠道之一。 它允許預算有限的廣告商在競爭水平上打入市場。 但僅僅擁有 PPC 活動並不足以在該領域具有競爭力。 您需要一個無懈可擊的 PPC 策略才能成功並在競爭對手中佔上風。 PPC 策略有幾個優勢，可以幫助公司成倍增長。 活動目標的清晰定義和改進的細分是其中一些最大的好處。 最好的 PPC 策略將能夠為您提供卓越的投資回報率。

Google Adwords 是世界上最強大的廣告媒體。 超過 50% 的在線廣告企業使用它。 谷歌以成為最好的互聯網行業之一而自豪，他們也對自動化越來越感興趣。 他們通過引入 PPC 服務 Adwords 和搜索廣告引擎 (Adsense) 做到了這一點。 他們的傳統思維在今天可能行不通。 他們正在積極努力改善他們的 PPC 服務。 每天在 Google 上進行的搜索量超過 2 億次，廣告商無法足夠快地利用這個機會。 PPC 服務策略是為任何企業收集潛在客戶和銷售的一種快速且有前途的方式。 最終是關於投資的錢。 當使用從目標流量提供高質量鏈接構建和轉換率的自動化服務時，一個好的 PPC 服務策略的投資回報率最高。

您的方法必須與市場、機會和技術相協調。 如果您想在 2022 年成為 PPC 專家，您需要首先了解它為什麼重要，誰在賺錢，以及它是如何運作的。

無論您是 PPC 的初學者還是業內經驗豐富的專業人士，在組織熱門的 PPC 活動時，都需要考慮很多因素； 從帳戶結構和管理到製作廣告、出價、使用附加電話信息和廣告附加信息，再到管理著陸頁。

使用正確的廣告組和關鍵字優化 PPC 帳戶結構對於強大的 PPC 廣告系列至關重要。 在投資您的資金或開始投放廣告之前，我們必須學習如何構建您的帳戶。 人們需要了解如何充分利用他們的廣告系列，包括廣告組策略對您有什麼作用和沒有什麼作用，以及何時以及如何構建廣告組。

如果你在 PPC 行業，你可以在 2022 年大展宏圖。立於不敗之地的 PPC 策略將幫助你佔領市場。 立於不敗之地的關鍵是現在花時間弄清楚你的策略。 本文將幫助您開始您的 PPC 之旅，以及如何充分利用您可以使用的所有工具：

1每個關鍵字都必須分配一個匹配類型

必須為每個關鍵字分配一個匹配類型。 如果在網頁上找到關鍵字，則應使用該關鍵字的範圍作為匹配類型。 否則，默認匹配類型將應用於您的關鍵字。

為確保您接觸到大量使用您的產品或服務的客戶，必須為每個關鍵字分配一個匹配類型。 這意味著確定關鍵字是否會在有人搜索該字詞時觸發廣告，或者是否僅在有人搜索該字詞並且已經訪問過您的網站時才會觸發廣告。

讓我們談談匹配類型。 每個關鍵字都必須從下面的列表中分配一個匹配類型。 了解每種匹配類型如何影響您的廣告系列、廣告組和關鍵字對於創建有效的廣告系列至關重要。 您應該將關鍵字與正確的匹配類型相關聯。 錯誤地選擇關鍵字匹配類型可能會影響用戶看到您的廣告的可能性、您可能需要為廣告支付的費用，甚至會影響您的帳戶是否可以被暫停。

匹配類型是在您的廣告標題、描述和關鍵字與觸發您的廣告的搜索查詢匹配時告訴 Google Ads 的一種方式。 匹配類型是 AdWords 和 Google 展示廣告網絡廣告系列的重要組成部分。 但是，它們可能會令人困惑。 讓我們看看如何編寫不同的匹配類型來幫助在 AdWords 和 Google 展示廣告網絡 (GDN) 中編寫最佳廣告文案。

關鍵字的匹配類型決定關鍵字需要與用戶的搜索查詢匹配的緊密程度，以便廣告可以考慮進行拍賣

關鍵字匹配類型

以下是每種匹配類型的含義：

  1. 廣泛匹配

當您使用廣泛匹配修飾符時，會為您的帳戶設置此關鍵字匹配類型。 這意味著您可以為與您的廣泛匹配關鍵字相關的任何搜索為您的網站帶來流量。 當您使用廣泛匹配時，Google Ads 會通過在您的關鍵字之後添加額外的字詞來自動將廣告定位到搜索，並且還可以通過在搜索時考慮搜索者的搜索上下文來提高您的廣告的相關性。 這有助於您吸引更多訪問者訪問您的網站，減少構建關鍵字列表的時間，並將您的支出集中在有效的關鍵字上。 廣泛匹配是為所有關鍵字分配的默認匹配類型。 廣泛匹配可幫助您吸引更多訪問者訪問您的網站，並減少構建關鍵字列表的時間。

廣泛匹配是您帳戶中所有關鍵字的默認匹配類型。 通過使用廣泛匹配，您將能夠查看您的關鍵字所針對的所有搜索查詢（例如，低碳水化合物飲食計劃）以及與這些關鍵字相關但不是實際匹配的任何搜索（例如，低碳水化合物胖計劃）。 廣泛匹配關鍵字與詞組匹配關鍵字類似，只是 Google AdWords 不會在搜索結果中考慮任何 TrueView inStream 廣告和 Display Facebook 廣告、圖片或文本鏈接或 YouTube 視頻縮略圖鏈接。 廣泛匹配最適合智能出價。

廣泛匹配關鍵字可以匹配您輸入的內容的緊密變體形式。 例如，如果您輸入廣泛匹配關鍵字 red car，您的廣告可能會在有人​​搜索“red car”或“car red”時展示。

廣泛匹配的工作原理：a) 考慮用戶最近的搜索活動 b) 著陸頁上的內容很重要 c) 在廣告組中使用其他關鍵字以更好地了解關鍵字意圖

  1. 短語匹配

Google 上的搜索查詢可以包括單詞、短語和術語同義詞。 Google 的搜索網絡利用這些信息來展示與用戶意圖更相關的廣告機會。 例如，如果有人在他們的搜索查詢中指定“T 卹”，則廣告將展示在“T 卹”以及“襯衫”和其他相關字詞上。 短語匹配的語法是在關鍵字周圍加上引號，例如“網球鞋”。

短語匹配如何工作的示例

這裡要注意的重要一點是，否定關鍵字匹配類型的行為與肯定關鍵字匹配類型不同。 否定關鍵字會阻止您的廣告在使用該字詞的搜索時展示。 例如，不銷售籃球帽的帽子公司可以為籃球帽添加否定關鍵字。

  1. 完全符合

通過完全匹配，您可以選擇關鍵字並告訴 Google 您希望他們在搜索中顯示什麼，這可以幫助您通過相關搜索吸引更多人。 例如，如果您擁有一家鞋店，則可以以較高的每個關鍵字費用投放 [紅鞋] 廣告，以吸引在您所在地區搜索紅鞋的人們的更多關注。 完全匹配的語法是使用方括號，例如 [red shoe]。

完全匹配類型的工作原理

請注意，否定關鍵字匹配類型的行為與肯定匹配類型不同。

2您的廣告文案必須與著陸頁和目標服務相關

您在彌合廣告和著陸頁之間的差距方面越成功； 您網站上的潛在客戶越容易轉換。 如果您設計與搜索廣告活動密切相關的相關著陸頁，那麼您的總轉化次數肯定會更高。

使您的廣告文案具有相關性和吸引力包括以下內容：

  1. 設計與您的活動營銷目標一致的相關號召性用語 (CTA) 按鈕
  2. 執行競爭性基準測試並記錄並改進您的廣告系列
  3. 以獨特的方式確定並重申您的價值主張； 解釋為什麼你的產品或服務是獨一無二的
  4. 確保您的廣告文案與搜索相關
  5. 對不同的廣告文案格式有適當的了解。

說到廣告文案格式，這是一個應該知道的

  1. 加大型文字廣告

您可以使用加大型文字廣告來描述產品、服務或解決方案，並告訴訪問者他們可以從哪裡獲得更多信息或購買您所宣傳的產品。

以下是加大型文字廣告的格式：

  1. 產品詳情廣告 (PLA)

營銷人員可以使用 Google 產品 Feed 連接到 Google Merchant Center 帳戶。 Microsoft Advertising 有一個類似的功能，稱為產品廣告。

  1. 圖片廣告

這些通常是根據展示位置自動調整尺寸的自適應廣告。 您還可以使用下面列出的 19 種標準圖像尺寸中的任何一種：

200×200、240×400、250×250、250×360、320×100、300×250、336×280、580×400、120×600、160×600、300×600、300×1050、468× 60、728 x 90、930 x 180、970 x 90、970 x 250、980 x 120 和 320 x 50

3為您的廣告活動創建一個完美的著陸頁

你有沒有想過為什麼有些廣告活動有效而另一些無效？ 從圖像的大小、顏色的使用到鏈接的位置，一切都會影響您的轉化率。 為您的廣告活動創建一個完美的目標網頁可以對您的底線產生積極影響。 這些是應該牢記的簡單提示：

  • 製作一個專注於價值主張的標題
  • 選擇說明優惠的圖片和短視頻
  • 寫一份引人入勝的文案
  • 保持領先優勢
  • 添加一個突出且清晰的號召性用語
  • 提供相關報價
  • 問你需要什麼
  • 刪除導航鍵
  • 設計一個響應式頁面
  • 優化搜索
  • 適當使用感謝頁面

設計完美的著陸頁包括在頁面標題上放置特殊的推動力、添加相關圖片、潛在客戶表單、複製/描述以及遵循 F 模式。 F-Pattern 是一種簡單的佈局，旨在根據根深蒂固的人類行為引導用戶的眼睛看到人們希望他們看到的信息。

可以使用標題副本、圖像、CTA 顏色、點擊觸發器、頁面中的副本以及潛在客戶長度和字段來測試登錄頁面。

登陸頁面上的文案應涵蓋痛點、功能和好處； 先發製人地回應反對意見，建立信任和前景，使用最佳 CTA 的不同變體，例如

  1. 免費試用
  2. 現在下載
  3. 了解它是如何工作的
  4. 學到更多
  5. 免費嘗試！
  6. 開始吧！
  7. 解鎖列表！
  8. 開始免費試用！

在對著陸頁進行 A/B 測試時，您可以測試標題副本、圖像、CTA 顏色、點擊觸發器、頁面上的複制以及長度和字段的引導。

4 條廣告附加信息——使用附加信息來擴展您的廣告

如果您想確保您的超值交易能送到合適的人手中，請宣傳：直接在您的廣告中分享信息，以便在客戶通過 Google.com、Gmail 等進行搜索時吸引他們。 通過購買廣告附加信息，您最多可以在文字廣告和購物結果頁面中獲得 4 條額外信息。 與功能相關的廣告附加信息將幫助您直接從 Google 搜索結果頁提供有關您的產品和服務的更相關和結構化的信息。

通過向廣告添加附加信息，讓您的廣告脫穎而出並獲得更多點擊。 使用標註和網站鏈接等附加信息來展示特別優惠、促進與您的網站的互動、幫助交叉銷售和向上銷售，或者只是添加有關您提供的產品或服務的更多信息。

以下是一些值得注意的廣告附加信息最佳做法：

  1. 保持擴展描述簡短而準確
  2. 提供深入的信息
  3. 添加敏感擴展的開始和結束日期（例如銷售）
  4. 定期檢查鏈接

營銷人員可以從一系列廣告附加信息中受益，包括附加鏈接、增強型站點鏈接、附加宣傳信息、結構化摘要、附加電話信息、附加應用信息、附加地址信息、附加評價信息和附加價格信息。

5利用廣告調度的力量

廣告計劃工具可讓您在業務最活躍時優化廣告活動。 您甚至可以專注於表現最好的時間或一周中的幾天。 使用 Ad Scheduling 時，我們會在 Google 展示廣告網絡和 YouTube 頻道中按所有三個重複級別安排您的廣告：每天、每周和每月。

通過關注您的客戶最有可能發生轉化的時間，利用廣告調度的強大功能並獲得更多投資回報。 使用 Power Editor，您可以在自動化窗口中創建廣告時間表並選擇特定的日期和時間，或排除特定的時段。 此外，您可以按日期範圍查看廣告系列的效果，這在假期前後變得非常有用，因為人們根據感恩節以來的時間購買禮物，因此轉化率差異很大。

通過利用適當的廣告調度機制，人們可以反映、研究、重新調整和重新審視他們的 PPC 營銷活動。 人們還可以使用設備定位並優化他們的廣告預算。 優化廣告的投放基於預期會產生更高點擊量的廣告。 廣告更均勻地投放到廣告拍賣中； 但是，它們並未針對點擊或轉化等任何類型的目標進行優化。

6了解幾種活動類型並根據您的業務需求利用最好的一種

營銷人員可以選擇多種類型的 PPC 廣告活動。 這些包括搜索網絡、展示網絡、購物產品列表廣告、智能廣告系列和視頻廣告系列。 不過，對於營銷人員來說，關鍵是分析他們應該選擇哪種活動以及何時選擇。 了解所有這些特定活動有助於營銷人員進行有效的活動優化，從而獲得成功的廣告體驗並最終取得商業成功。

AdWords 是 Google 廣告計劃的一部分。 它允許企業優化他們的活動，以獲得他們希望通過付費搜索廣告實現的結果。 AdWords 中使用最廣泛的廣告系列是搜索網絡、具有搜索選擇加入的展示網絡和購物產品列表廣告系列。 廣告商可以從上述活動類型中進行選擇，並且必須選擇適合其業務需求的一種。

營銷人員可以從幾個不同的 PPC 廣告活動中進行選擇，這些廣告活動可以全面覆蓋目標受眾。 哪種活動最適合任何類型的業務在很大程度上取決於手頭的業務目標和預算，以及各種因素。 我們對 Google 的一些不同 PPC 廣告活動類型進行了高級概述，以幫助您做出明智的決定。

讓我們簡要地看一下它們：

  1. 搜索網絡廣告系列– 搜索網絡廣告系列是小型企業的最佳選擇。 這是 PPC 廣告最基本的類型之一，也是最容易運行的。 但是，對於營銷人員來說，重要的是要意識到他們在搜索網絡中的廣告活動可以針對任何位置、國家甚至特定城市。 這些活動包括文字和展示廣告，並且與其他可用的 PPC 廣告選項相比通常更便宜。
  1. 展示廣告網絡廣告系列– 展示廣告網絡廣告系列是一種向使用展示廣告的發布商網絡展示您的產品的方式。 展示網絡與搜索網絡活動非常相似，只是它們出現在網站而不是搜索引擎結果頁面上。 通過利用展示網絡，您將在數字廣告參與率最高的網站上展示您的產品！

展示網絡廣告系列主要是指使用展示廣告定位選項在網站上投放廣告。 展示網絡廣告系列可以是常規每次點擊費用或行為類型（每次轉化費用或每千次展示費用）。

  1. 購物產品詳情廣告– 通過根據搜索查詢顯示建議，購物產品詳情廣告可幫助您的企業在消費者最準備購買時吸引他們。 這是通過將關鍵字定位與圖像和標題增強以及您的實際產品數據相結合來實現的。

購物產品列表是當客戶搜索筆記本電腦、平板電腦、手機等關鍵字時顯示的文字廣告。點擊廣告後，客戶會顯示頁面，其中顯示您想要銷售的具有功能的產品和價格。

  1. 智能廣告系列——智能廣告系列是結合使用傳統廣告和數字營銷策略的綜合媒體計劃。 明智的營銷活動使用正確的媒體組合，讓您的品牌在消費者心目中脫穎而出。 它通過在線橫幅廣告、視頻、展示廣告、社交媒體平台和搜索引擎優化策略來吸引潛在客戶的注意力。

智能活動是一系列檢查，這些檢查被分解為有限持續時間的每日部分。 這些活動非常適合零售企業，因為它們既省時又省錢。 當您創建智能營銷活動時，您不僅可以節省資金，還可以利用電子郵件營銷的優勢增加銷售額並提高客戶忠誠度。

視頻廣告系列– 視頻廣告系列是一種營銷、廣告和促銷策略，所有企業都使用它通過視頻在互聯網上推廣其業務。 在這些日子裡，視頻廣告系列只是通過視頻宣傳您的品牌、產品或服務。 最好使用簡短但有趣且質量好的視頻來吸引更多觀眾訪問您的商業網站或社交頁面。 您使用視頻廣告系列來講述您的品牌故事、解釋您的產品如何運作、展示相關產品或提供有關您的業務的信息。

7針對不同的設備平台和位置定制您的營銷活動

您應該注意創建針對多個設備平台的廣告活動，並增強用戶在不同設備上看到這些廣告的最終體驗。 他們將通過不同的渠道和地點。 除此之外，您還需要注意優化您的營銷 ROMI。 例如，如果您以移動設備為目標，則可以應用出價修改器。

此外，可以定制活動設置以匹配特定地理位置中的目標用戶的位置。 不要忘記為移動設備設置出價修改器，並定制您的廣告系列設置以匹配特定地理位置中目標用戶的位置。 時區和所有其他細節需要正確驗證。

8闡明您的品牌戰略

按點擊付費營銷可能是一種非常有效的方法，可以偷窺您網站內容的表現。 本頁將探討闡明您的品牌戰略以更好地優化您的 PPC 活動的利弊。

影響您的 PPC 廣告系列效果的因素有很多，因此擁有強大的品牌影響力非常重要。

在線營銷有很多方法，每一種都是為適應特定公司的商業模式而量身定制的。 例如，廣告預算有限且現金流不穩定的初創公司可能會採用 Google AdWords 等 PPC 策略。 同時，擁有更多資源的成熟企業可以採用多渠道廣告方法，這可以成為建立知名度並最終發展業務的絕佳工具。

正確的品牌戰略將幫助您優化 PPC 活動並深入了解潛在客戶如何看待您的業務。 您的品牌形像是您公司的公眾形象，這有助於公司與消費者建立聯繫，因此確保所傳達的信息經過深思熟慮非常重要。 強大的身份傳達了產品或服務的正確價值和利益，並反映了母公司的形象。

讓我們看看如何通過闡明您的品牌戰略來優化您的 PPC 活動：

  1. 目標每次轉化費用 – 您可以設置出價以在您的目標每次轉化費用 (CPA) 下最大限度地提高轉化率。 這有助於您在轉換不斷擴展的同時降低成本。
  2. 目標 ROAS（廣告支出回報率） – 此策略允許您設置出價以在目標 ROAS 目標內最大限度地提高轉化率。
  3. 設置出價以最大限度地提高點擊次數– 營銷人員應設置出價以最大限度地提高點擊次數，同時保持支出。 當點擊量是主要目標時，此策略很有用。
  4. 目標搜索頁面位置- 營銷人員應更改出價，以便廣告可以始終顯示在頁面頂部或 SERP 的第一頁上。 這有助於最大限度地增加看到您廣告的人數。
  5. 最大化轉化——人們應該專注於從他們的廣告預算中獲得最大價值。
  6. 智能點擊付費 – 如果 Google 認為點擊會轉化，您的最高出價會自發提高。 當您的廣告針對 SERP 上的某個位置完成時，您的出價可能會高出 30%。
  7. 手動 CPC – 設置每次廣告點擊可以支付的最高金額。

9跟踪您的 PPC 轉化

您有機會以多種方式跟踪您的 PPC。 如果您可以訪問您的搜索廣告系列，您可以隨時通過點擊關鍵字標籤來檢查您的廣告，然後與其他關鍵字進行比較或調整出價。 有時，設置新的廣告系列並使其與當前的廣告系列盡可能相似會更容易，這樣您就可以在關鍵字級別跟踪效果。

如果您一直在運行 PPC 廣告系列，那麼您將已經熟悉跟踪 PPC 轉化對營銷人員的重要性，因為這對於做出有關您的廣告系列的明智決策至關重要。

如果您在營銷策略中使用 PPC，那麼跟踪您的 PPC 轉化是成功營銷活動的第一步。 跟踪多個 PPC 轉化的重要性在於，營銷人員可以開始了解什麼最適合他們的目標受眾。 雖然一種產品的轉化率可能高於另一種產品，但它可能沒有像另一種產品那樣捕獲更多的潛在客戶。

有幾種方法可用於轉化跟踪：

  1. 網頁轉化跟踪
  2. 移動或平板電腦應用轉化跟踪
  3. 使用附加電話信息的廣告來電
  4. 撥打您網站上的 Google 轉接電話號碼
  5. 點擊您的移動網站上提到的數字
  6. 導入的目標（來自 Salesforce 等第三方平台）

可以使用以下平台跟踪轉換：

  1. 谷歌分析
  2. AdWords 關聯
  3. 谷歌商家中心
  4. 谷歌廣告管理系統
  5. 再營銷
  6. 理解重要的 PPC 公式會有所幫助

理解重要的 PPC 公式可以幫助 PPC 營銷人員以更高的生產力和效率完成任務。 一些重要的 PPC 公式或工具對營銷人員來說很重要，包括廣告調度、關鍵字競價、質量得分和 PPC 管理。

下面列出了其中一些重要的：

PPC 公式 #1

每次獲取成本 (CPA)

每次轉化費用 = 費用/轉化次數

每次轉化費用 = 點擊次數 x 每次點擊費用/點擊次數 x 轉化率

每次轉化費用 = 每次點擊費用/轉化率

每次點擊費用 = 目標每次轉化費用 x 轉化率

PPC 公式 #2

每次點擊費用出價以達到您的目標廣告支出回報率

ROAS = 收入/成本

ROAS = 點擊次數 x 轉化率 x AOV/點擊次數 x CPC

ROAS = 轉化率 x AOV/CPC

CPC = Conversion Rate x AOV/Target ROAS AOV 是指銷售的平均訂單價值

PPC 公式 #3

每次點擊費用出價以最大化利潤

利潤 = 收入 - 支出

利潤 = 點擊次數 x 轉化率 x AOV – 點擊次數 x CPC

最高每次點擊費用出價 = 轉化率 x AOV

包起來

付費搜索是 B2B 銷售線索生成的絕佳渠道。 使用 PPC，您可以構建實時有效的敏捷策略。 作為營銷人員，您可以在同一天創建和更改付費搜索廣告系列。 PPC 意味著您選擇的關鍵字和廣告只會顯示給積極搜索您的業務的人。 該博客為您提供了幾種策略，以通過您的 PPC 努力來完善和優化您的點擊率 (CTR)。 這些策略將通過創建引人入勝的廣告副本、使您的 SEM 策略與業務目標保持一致、實施地理定位以及在您的 PPC 活動中使用適當的關鍵字來幫助您創建出色的 PPC 策略。 希望這些將幫助您優化廣告系列的總點擊率，獲得最多的展示次數和點擊次數，並始終如一地完成其他重要的 KPI。

作者 Bio Priya Kumari

Priya 在市場研究方面擁有約 7 年的經驗。 目前，她在 Valasys Media 工作，擔任內容作家，該公司是全球頂級 B2B 媒體出版商之一。 她一直在為我們的客戶準備幾份個性化報告，並對市場細分、受眾群體分析和入站方法進行了大量研究。 她曾在多個項目中與政府機構和公司合作過。 她擁有各種興趣，並相信以數據驅動的方法來解決問題。 除了市場營銷、科學、數據科學和統計學，她擁有科學專業的研究生學位，還廣泛撰寫有關生活的所有內容。 她堅信更高的現實，生活總是比我們理解的要多。 她是一位心理治療師和塔羅牌練習者，她相信一種精神生活方式，並練習瑜伽和冥想。 不寫作時，您會發現她喜歡音樂或烹飪。