金融服務內容營銷：主要挑戰

已發表: 2022-03-30

為諸如財務之類的事情創造材料絕非易事。由於所提供服務的複雜性，挑戰在於弄清楚如何最好地讓大多數人都能理解這類信息，同時使其與銷售目標保持一致。

此外，即使該領域的公司遵守內容創建規則，也不一定能保證無縫內容。畢竟，就貨幣問題交流知識和分享建議不僅要內容豐富，而且要有趣，這並不容易。

本文詳細介紹了具體的挑戰以及如何應對這些挑戰是當前時代日益增長的需求。

為什麼營銷金融服務的有效內容營銷很重要

數據說明了一切：正確的內容會帶來有效的營銷。 79% 的客戶表示他們的購買決定最受銷售代表提供的關鍵內容的影響，22% 的客戶會從內容更好的客戶那裡查看更多信息。

此外，大多數人在決定與銷售代表交談之前，平均會閱讀 5 篇有關金融服務的內容。這只能證明有關財務事項的信息很重要——尤其是在它們被精心設計以吸引不同受眾的方式上。

因此，提供金融服務的人應該牢記這一點，最終目標是在他們希望教育和服務的人之間建立信任和關係。

營銷金融服務的大多數挑戰是特定行業的，這是由於可用技術的不斷發展、過多的嚴格規則以及金融主題內容的複雜性造成的。

常見的挑戰包括找到保持相關性的方法、構建合適的團隊以及擁有正確的 KPI。下面，我們將詳細介紹上述挑戰。

營銷金融服務內容的主要挑戰是了解正確的營銷技術。如果營銷人員沒有所需的培訓和知識，那麼努力很可能會走下坡路。

因此，金融服務必須做的是投入資源和時間從各種出版物中獲取知識，這些出版物涵蓋社交網絡和博客提要上的無數主題。了解營銷行業相對於專業領域的當前趨勢是值得的。

那些推銷金融服務的人也可以從參加營銷會議中受益。其中包括社交活動、本地會議和網絡研討會，這些都有助於建立知識和建立聯繫。

此外，通過參加專業會議，可以從其他專業人士那裡獲得幫助。這導致基於相關更新的內容創建，這將幫助營銷人員創建真正的、引人入勝的材料。

客戶成功案例和正面評價也有助於提高金融服務公司的可信度，因為人們也傾向於依賴他人的故事。企業可以通過突出提供和實施的解決方案，以具體證據為基礎，並詳細闡述痛點，從而採用這種營銷技術。

最後，更具創新性的營銷方法之一是利用買家角色。金融服務企業必須找到定義行業角色的方法，並不斷將其整合到他們的營銷策略中，以便他們能夠更好地接觸客戶並更好地了解他們——無論是通過橫幅、電話還是其他形式的推銷。

當然，金融服務公司確保其內容相關且有用是至關重要的。有多種方法可以做到這一點。

為了不浪費以前的工作，公司可以做的是重新利用他們現有的內容。這有助於節省大量金錢、時間、精力和計劃。

一方面，可以使用相同的內容，只是以不同的格式呈現。一個例子是將網站博客文章轉換為社交媒體信息圖，以擴大影響範圍。

這種技術很有幫助，因為不同的人喜歡不同的格式。以不同的方式提供內容不僅有助於創建新的內容，還有助於提高受眾參與度。

企業可以使用的另一個重要策略是搜索引擎優化 (SEO)，它與內容營銷相得益彰。正確的關鍵字非常適合強大的營銷策略。

SEO 通過預測在線搜索者最常使用的術語來查找內容。金融服務公司可以做的是將這些關鍵詞系統地整合到他們的所有內容中，以便搜索引擎可以引導到他們的商業網站。

重要的是要注意，營銷人員必須找到以自然方式整合關鍵字的方法，無論是通過視頻還是博客文章。

金融服務涉及大量數字。企業的目標是以使他們值得信賴和平易近人的方式向他們的受眾提供這些數據。

因此，內容需要易於理解且易於理解。因此，可以將大量數據分解為統計數據、表格和信息圖表；畢竟，圖形格式現在吸引了很多人。

數據也可以以圖表或項目符號的形式呈現，甚至是案例研究。請記住，觀眾對數據的理解越好，他們就越有可能信任品牌並欣賞企業如何花時間簡化複雜的主題。

最後，作為定期擁有相關、有意義的內容的一種方式，企業可能會從擁有自己的內容存儲庫中受益。該存儲庫是存儲內容的渠道，甚至在處理客戶旅程的各個階段時也會進行分析。

通常稱為內容中心的內容中心應該有一個資源頁面和關於案例研究、文章和出版物的部分。當然，公司博客應該可以訪問。

建議金融服務公司謹慎選擇內容中心。事實上，公司並不局限於上面詳述的建議。

金融服務營銷中另一個長期存在的問題是孤島工作的問題。企業必須確保行業專家和內容營銷人員合作為他們的客戶創造有價值的內容。

通過正確的串聯，客戶可以享受有用的、可消耗的和正確的信息。

在關於團隊和人員的不同但相關的說明中，金融營銷人員在招聘頂尖人才方面也面臨著困難。因此，鼓勵企業為內容營銷人員分配更多預算，因為競爭很激烈。

除了上述主要挑戰之外，金融服務公司在內容分發、內容質量一致性和管理客戶期望方面也面臨挫折。歸根結底，重要的是傾聽客戶的意見並分析他們的需求，這樣才能生成吸引他們的內容。