入站營銷：成功的權威內容策略

最偉大的基於價值的營銷策略之一，入站營銷，已經存在了一段時間，但如果你還沒有聽說過，你可能會錯過很多潛在的客戶和金錢。

入站營銷的目標是通過為客戶提供有用的內容並在個人層面上與他們互動來吸引他們。

另一方面，入站營銷通過解決他們當前遇到的問題來與您的受眾建立關係，而不是來自公司外部的單向信息流。

這其中的秘訣是什麼？

有一個深思熟慮的內容計劃。

任何入站營銷活動的成功都取決於創建有效的內容策略。 如果您沒有適當的內容策略，那麼您就會得到千篇一律的營銷信息，這些信息已經一次又一次地被證明是不成功的。

我們將向您展示如何為您的入站營銷工作創建成功的內容策略。

無論如何，什麼是內容策略？

公司的目標和目標可以通過使用內容策略來實現。

您的營銷信息的核心是您的內容。 它可以是任何東西，從博客條目到文章，從信息圖表到視頻，從客戶推薦到白皮書。 您的品牌的聲音和目標受眾的興趣可以通過內容策略來確定。

即使您公司的業務目標可能與競爭對手的不同，您的內容目標也可能是引起對您的產品或服務的興趣並產生新業務。

“內容”究竟是什麼？

以與數字營銷相同的方式思考內容，通常有四個關鍵要素：

• 你想要表達的內容是什麼？
• 為了吸引您的目標受眾，您想傳達什麼信息？ 您可以提供真實、有用、有趣或三者混合的信息。
• 你和讀者希望從中得到什麼？
• 說到這個內容，我們到底是為誰寫的？ 換句話說，為什麼有人要閱讀它？

重要的是要考慮分發材料的媒介。 您的博客、網站、社交網絡和電子郵件只是渠道的幾個示例。

信息呈現的方式稱為“形式”。 內容將以什麼格式呈現給用戶？ 用戶將如何處理這些信息？

在創建內容和製定內容策略時，應將這些核心要素中的每一個都考慮在內。

但這一切有什麼意義呢？

內容計劃的目的是什麼？

內容策略不是您隨意進行的事情。 當涉及入站營銷和公司的成功時，您需要內容營銷。 以下是您應該制定內容計劃的一些主要原因：

建立和展示專業知識

通過創建高質量的內容可以實現將您的品牌確立為您所在領域的領先權威的能力。 如果一家公司能夠證明它是行業思想領袖，那麼客戶更有可能做出積極響應。 作為內容策略的一部分，使用它來展示您獨特的技能和知識。

營造自信的文化

在解決特定問題時，專家比業餘愛好者更受信任。 通過解決和描述如何克服這些問題，您的內容策略將確定建立消費者對您的業務信任的最佳方法。

提高您的搜索引擎排名和自然結果。

如果您的內容比競爭對手的內容對用戶更有利，那麼您的內容將上升到 Google 搜索結果的頂部。 如果你想提高你的 SEO，你應該從創建高質量的內容開始。

增加潛在客戶的數量

很明顯，這是最重要的一個。 如果您的內容策略執行得當，您將能夠從那些從未聽說過您的人那裡吸引新客戶。

吸引您的理想客戶

新線索的質量與其數量一樣重要。 如果您的網站有更好的內容，那麼目標市場中更多正在尋找您的產品或服務的客戶將被吸引到您的網站。

有針對性的內容可幫助您擴大列表

內容遠不止眼前所見。 應該為買家旅程的每個階段創建內容：意識和考慮，然後是考慮和最終決定。 要將人們移到漏斗中，請在每個階段直接與他們交談。

製作可以分享的內容

為了創建不僅有利於您的受眾，而且有利於他們的社交網絡的內容，您需要一個內容策略。 獲得新線索的最佳策略之一是將您的客戶變成品牌大使。

增加忠實客戶的數量

如果網站有重複出現的內容，訪問者會更頻繁地返回您的網站，這會鼓勵他們加入用戶社區。 對於您的品牌而言，通過這個社區培養新的擁護者可能具有巨大的價值。

建立貴公司的信譽

使用您的內容，您的觀眾可能會看到與競爭對手相比您的表現如何。 您的目標受眾需要知道的是，您將為他們的問題提供最好的解決方案，而他們已經知道這一點。

建立指向您網站的反向鏈接

其他網站將鏈接到您的權威內容，進一步鞏固您作為行業思想領袖的地位。 根據您的文章收到的反向鏈接的數量，您的受眾可以顯著增加。

反向鏈接是一個額外的好處，因為它們是搜索引擎在確定您的網站排名時考慮的重要因素，因此擁有更多的反向鏈接將有助於您的 SEO。

B2B 內容營銷示例

您可以在計劃中使用多種內容類型。 以下是一些經常使用的示例：

博客文章

通過博客將寫作作為一種內容營銷策略實施是一種成功的可靠方法。 如果您是思想領袖或主題專家，博客意味著您經常撰寫對目標受眾很重要的問題。 即使您以前從未寫過博客文章，也可以輕鬆開始內容計劃。

電子書

與另一篇博客文章或視頻相比，下載的電子書給人的印像是一種寶貴的資源。 它們比典型的書面內容更耗時，但回報非常值得。 結合您的電子書使用潛在客戶表格來收集潛在客戶的聯繫信息。

視頻

隨著視覺營銷越來越流行，視頻將變得更加重要。 不要忽視視頻提供的增加與觀眾互動的機會，因為它們在社交媒體上分享的可能性大約是其他類型內容的 40 倍。

播客

如果您的聽眾沒有時間或沒有興趣每天閱讀內容，請開始播客。 如果您知道吸引人們採訪或吸引話題來主持，您可能需要考慮開始播客。

利用社交媒體的力量

社交媒體上的帖子對於擴大您的業務範圍和與他們已經在網上度過時間的客戶建立聯繫至關重要。

請務必為要共享的每個社交媒體平台定制您的材料。 例如，照片、信息圖表和視頻非常適合 Instagram，而推文更適合 Twitter。

結論

使用這種方法，您可以創建自己的內容策略並獲得立竿見影的效果。 您所要做的就是投入時間、精力和精力來完成它，但這將是非常值得的。

創造新材料只是開始。

搜索引擎優化、關鍵字研究、建立買家角色和競爭對手研究、銷售和營銷協調都是入站營銷服務的一部分。

入站營銷計劃對於成功的入站營銷活動是必要的。