金融服务内容营销：主要挑战

已发表: 2022-03-30

为诸如财务之类的事情创造材料绝非易事。由于所提供服务的复杂性，挑战在于弄清楚如何最好地使大多数人都能理解这类信息，同时使其与销售目标保持一致。

此外，即使该领域的公司遵守内容创建规则，也不一定能保证无缝内容。毕竟，就货币问题交流知识和分享建议不仅要内容丰富，而且要有趣，这并不容易。

本文详细介绍了具体的挑战以及如何应对这些挑战是当前时代日益增长的需求。

为什么营销金融服务的有效内容营销很重要

数据说明了一切：正确的内容会带来有效的营销。 79% 的客户表示他们的购买决定最受销售代表提供的关键内容的影响，22% 的客户会从内容更好的客户那里查看更多信息。

此外，大多数人在决定与销售代表交谈之前，平均会阅读 5 篇有关金融服务的内容。这只能证明有关财务事项的信息很重要——尤其是在它们被精心设计以吸引不同受众的方式上。

因此，提供金融服务的人应该牢记这一点，最终目标是在他们希望教育和服务的人之间建立信任和关系。

营销金融服务的大多数挑战是特定行业的，这是由于可用技术的不断发展、过多的严格规则以及金融主题内容的复杂性造成的。

常见的挑战包括找到保持相关性的方法、构建合适的团队以及拥有正确的 KPI。下面，我们将详细介绍上述挑战。

营销金融服务内容的主要挑战是了解正确的营销技术。如果营销人员没有所需的培训和知识，那么努力很可能会走下坡路。

因此，金融服务必须做的是投入资源和时间从各种出版物中获取知识，这些出版物涵盖社交网络和博客提要上的无数主题。了解营销行业相对于专业领域的当前趋势是值得的。

那些推销金融服务的人也可以从参加营销会议中受益。其中包括社交活动、本地会议和网络研讨会，这些都有助于建立知识和建立联系。

此外，通过参加专业会议，可以从其他专业人士那里获得帮助。这导致基于相关更新的内容创建，这将帮助营销人员创建真正的、引人入胜的材料。

客户成功案例和正面评价也有助于提高金融服务公司的可信度，因为人们也倾向于依赖他人的故事。企业可以通过突出提供和实施的解决方案、基于具体证据和详细阐述痛点的背景来采用这种营销技术。

最后，更具创新性的营销方法之一是利用买家角色。金融服务企业必须找到定义行业角色的方法，并不断将其整合到他们的营销策略中，以便他们能够更好地接触客户并更好地了解他们——无论是通过横幅、电话还是其他形式的推销。

当然，金融服务公司确保其内容相关且有用是至关重要的。有多种方法可以做到这一点。

为了不浪费以前的工作，公司可以做的是重新利用他们现有的内容。这有助于节省大量金钱、时间、精力和计划。

一方面，可以使用相同的内容，只是以不同的格式呈现。一个例子是将网站博客文章转换为社交媒体信息图，以扩大影响范围。

这种技术很有帮助，因为不同的人喜欢不同的格式。以不同的方式提供内容不仅有助于创建新的内容，还有助于提高受众参与度。

企业可以使用的另一个重要策略是搜索引擎优化 (SEO)，它与内容营销相得益彰。正确的关键字非常适合强大的营销策略。

SEO 通过预测在线搜索者最常使用的术语来查找内容。金融服务公司可以做的是将这些关键词系统地整合到他们的所有内容中，以便搜索引擎可以引导到他们的商业网站。

重要的是要注意，营销人员必须找到以自然方式整合关键字的方法，无论是通过视频还是博客文章。

金融服务涉及大量数字。企业的目标是以使他们值得信赖和平易近人的方式向他们的受众提供这些数据。

因此，内容需要易于理解且易于理解。因此，可以将大量数据分解为统计数据、表格和信息图表；毕竟，图形格式现在吸引了很多人。

数据也可以以图表或项目符号的形式呈现，甚至是案例研究。请记住，观众对数据的理解越好，他们就越有可能信任品牌并欣赏企业如何花时间简化复杂的主题。

最后，作为定期拥有相关、有意义的内容的一种方式，企业可能会从拥有自己的内容存储库中受益。该存储库是存储内容的渠道，甚至在处理客户旅程的各个阶段时也会进行分析。

通常称为内容中心的内容中心应该有一个资源页面和关于案例研究、文章和出版物的部分。当然，公司博客应该可以访问。

建议金融服务公司谨慎选择内容中心。事实上，公司并不局限于上面详述的建议。

金融服务营销中另一个长期存在的问题是孤岛工作的问题。企业必须确保行业专家和内容营销人员合作为他们的客户创造有价值的内容。

通过正确的串联，客户可以享受有用的、可消耗的和正确的信息。

在关于团队和人员的不同但相关的说明中，金融营销人员在招聘顶尖人才方面也面临着困难。因此，鼓励企业为内容营销人员分配更多预算，因为竞争很激烈。

除了上述主要挑战外，金融服务公司在内容分发、内容质量一致性和管理客户期望方面也面临挫折。归根结底，重要的是倾听客户的意见并分析他们的需求，这样才能生成吸引他们的内容。