品牌顯著性：它是什麼以及如何衡量它？

品牌是任何營銷計劃中最重要的元素之一。 它代表了您的視覺形象，並幫助潛在客戶了解您是誰、您代表什麼以及您必須提供什麼。 然而，這不僅僅是提高品牌知名度、品牌知名度和品牌認知度的一個案例。 您還需要關注品牌顯著性：人們在做出購買決定時識別、注意或考慮您的品牌的程度。 正確的品牌突出戰略將幫助您獲得競爭優勢並增加消費者向您購買的機會。

讓我們仔細看看什麼是品牌顯著性，為什麼它如此重要，以及如何衡量它。

品牌顯著性是什麼意思？

品牌顯著性是一種營銷 KPI，它告訴您人們在購買時對您的品牌的認知、注意或思考程度。 如果你有很強的品牌知名度，那麼消費者在需要購買產品或服務時會想到你； 你已經成為家喻戶曉的名字。 如果您的品牌顯著性較弱，那麼消費者可能不知道您是誰，並且在需要購買時不會想到您。

品牌顯著性依賴於兩個概念：記憶力和注意力。

• 記憶顯著性：品牌在一個人腦海中的心理網絡以及品牌的心理可用性。
• 注意力顯著性：品牌吸引人們注意力的能力。

品牌顯著性最著名的例子可能是谷歌，因為它是大多數人在網上搜索信息時想到的第一個品牌。 另一個例子可能是面巾紙，它已經變得如此突出，以至於它經常取代產品的通用術語（紙巾，以防你忘記了）。

從本質上講，它是關於足夠獨特以吸引人們的注意力，並且足夠令人難忘，讓他們在需要購買時回憶起您的品牌。 它融合了品牌知名度、熟悉度、相關性、頻繁的溝通以及品牌與消費者之間的情感聯繫。

為什麼品牌顯著性很重要？

品牌顯著性如此重要的原因有很多，遠遠超出了品牌知名度。

讓我們來看看它可以使您的品牌受益的主要原因。

情緒主導的決策

儘管大多數消費者願意認為他們的購買決定是基於理性思維和邏輯，但據專家介紹，他們實際上是由潛意識驅動的。 換句話說，消費者對感覺和情緒的依賴程度遠遠超過他們的意識到。 這是因為情緒為消費者提供了促進品牌決策的心理捷徑。

以情感為導向的購買行為的盛行是品牌顯著性背後的驅動力。 如果消費者能夠記住您的品牌並將其與積極的感受和情緒聯繫起來，那麼他們更有可能選擇您而不是其他鮮為人知的品牌。

內存結構的數量和質量

使品牌顯著性如此有效的另一個因素是消費者記憶結構的數量和質量。

這聽起來可能很複雜，但歸根結底是消費者在考慮您的品牌時受到的心理暗示或在他們腦海中觸發的想法。 與您的品牌相關的記憶結構越多，他們在做出購買決定時就越有可能想到您。

不過，這不僅僅是你的品牌引發的心理觸發的數量。 這些品牌顯著性線索的質量也很重要。 提高您的品牌知名度固然好，但您也希望這些關聯是積極的。 您希望人們將您的品牌視為解決他們痛點的解決方案。 品牌顯著性將幫助您在客戶需要時始終保持可見性。

如何衡量品牌顯著性

沒有衡量品牌顯著性的數學公式或指標。 相反，這是一個研究您的目標市場的案例，以了解人們是否知道您的品牌，如果他們知道，他們對您的看法。

做到這一點的最好方法是通過調查和焦點小組。 詢問消費者是否了解您的品牌，他們在做出購買決定時是否記得您，以及他們是否與您的品牌形成了積極或消極的關聯。

有了正確的問題，調查或焦點小組也將幫助您確定與競爭對手相比您的品牌顯著性有多高。

如何提高品牌知名度

實現品牌知名度的最佳方式是關注您的 USP：您的品牌必須提供什麼以及讓您與眾不同的地方。 您還需要設計策略來鼓勵消費者心目中的積極聯想。 這通常涉及積極的故事講述和意義的創造。 它還考慮了促進使您從競爭對手中脫穎而出的價值觀。

這裡有一些提示可以幫助您入門。

想想你的品牌的情感影響

產生積極的情感影響是品牌知名度的最大驅動力。 您的營銷活動應該是真實的、有意義的並傳遞價值。 講一個故事並嘗試引起消費者的情感反應。 這將幫助他們與您的品牌建立積極的聯繫，並且他們更有可能在重要時記住您。

尋找接觸潛在客戶的新方法

發揮創意並找到與您的受眾和其他潛在客戶建立聯繫的新方法。 嘗試新技術並重新設計您的營銷活動，使其更具相關性和情感性。 專注於與潛在買家一起創建新的記憶結構，以便您擴大影響範圍並與目標受眾更加相關。

最好的方法是研究你的市場。 確保您了解每個受眾群體的人口統計數據。 他們是誰？ 他們想要什麼？ 他們的痛點是什麼？ 您是否錯過了與他們建立聯繫的機會？

大膽而真實

不要告訴你的聽眾你認為他們想听什麼。 相反，要真實地了解你的真實身份以及你的品牌所提供的東西。 不要害怕與眾不同！ 這正是幫助您從人群中脫穎而出的原因。 你越真實，你的價值觀和信仰越透明，你就越有可能與目標受眾形成情感聯繫並獲得品牌知名度。