如何在 2023 年將您的經營理念貨幣化

從在雞尾酒餐巾紙上寫下你有利可圖的想法到最終開始獲得回報時微笑著去銀行，這是一個完整的過程。 這個關鍵過程決定了你的想法是下一個切片麵包還是徹底失敗。

不幸的是，想成為企業家的人被困在想出一個數十億美元的想法的那個燈泡時刻，而忘記投入艱苦的工作來評估其可行性。

想像這個想法會給你帶來多少利潤只是一個開始，但為你的未來產品或服務如何解決市場未滿足的需求制定一個計劃才是真正的交易。

以下是一些實用技巧，可幫助您從商業創意中賺錢。

進行市場調查以了解您的業務是否有受眾

市場研究可以幫助您確定您的想法是否具有真正的潛力，或者它是否只是一廂情願。

您需要花時間從網絡搜索、州和聯邦機構、行業協會、期刊等處收集信息。

在線幾個小時或去購物中心旅行可以幫助您了解市場。

進行市場調查時，請遵循以下步驟。

閱讀更多： 31+ 經驗證的在線商業理念 - 賺錢理念

了解您的市場

大多數行業都有市場報告。

即使您想出了一個獨特的應用程序這樣的新想法，您也可以找到有關該類別中的其他應用程序、它們的最佳功能和定價的更多信息。

閱讀行業期刊中的市場報告會向您展示當前和未來的趨勢，讓您了解您的服務或產品的表現如何。

進行客戶研究

您需要了解有關未來客戶的一些重要細節。

例如，您可能想了解更多關於他們的信息：

• 年齡
• 地點
• 教育程度
• 職業
• 性別

您可能想要查看潛在客戶當前的購買習慣。

這將幫助您確定他們是否願意為更好的質量支付更多費用，或者他們是否更有可能堅持特定的預算。

您可以查看美國小企業管理局網站了解大部分人口統計信息。

使用這些數據來確定哪些群體比其他群體更有可能購買您的服務或產品。 此外，找出是否有任何其他團體可能對您的報價感興趣，而您忽略了考慮。

此外，請務必分析信息，以確定目標群體可能希望從您而不是競爭對手那裡購買的原因。

在研究了市場之後，是時候直接接觸一些潛在客戶了。

採訪潛在客戶

現在您已經為您的服務或產品找到了可能的客戶，是時候詢問他們的需求以及他們希望服務或產品具有哪些功能了。

使用在線民意調查或社交媒體調查來獲取此信息。 一個不錯的選擇是將調查鏈接發送到您的潛在客戶經常出沒的各種在線社區。

資源

您可能會要求潛在客戶的一些回复包括：

• 他們願意付出多少？
• 他們已經使用了哪些類似的服務或產品？
• 可以通過哪些方式改進服務或產品？

這些關鍵問題的答案將影響您的進一步努力。

研究比賽

詳細了解同行業的其他企業，了解是什麼讓他們成功。

公司規模在這裡不是問題。 隨意研究任何公司，從初創企業到成熟的組織。

要了解競爭對手，請與潛在客戶交談，了解他們最喜歡競爭對手的哪些方面，以及他們認為需要改進的任何領域。

測試你的想法

市場研究的最後一步是測試商業理念。 我們將在本文後面詳細討論這部分。

將您的想法發展成商業計劃

一份出色的商業計劃書為創業和管理業務的每個階段提供了指導。

它基本上是構建、運行和發展業務的路線圖。 商業計劃可以幫助您資助或吸引新的商業夥伴。 該工具使投資者有信心獲得投資回報。

商業計劃書包含以下部分：

第 1 節：執行摘要

向讀者簡要解釋您的業務是什麼以及為什麼它可能會成功。 本節應包括：

• 公司使命宣言
• 服務或產品
• 公司團隊基本信息
• 地點
• 僱員
• 財務細節
• 高水平的增長計劃（特別是如果您想申請資金）

執行摘要幾乎就像您公司的身份證； 它為讀者提供了您業務的基礎知識。

第 2 部分：公司描述

接下來，您的商業計劃應包含對您的企業的詳細描述。 突出業務解決的問題，並列出您打算服務的客戶或其他業務。

公司描述是誇耀您的優勢的正確場所。

您的團隊是否由專家組成？ 您是否為您的商店找到了理想的位置？ 請務必在此處列出您的競爭優勢。

第三部分：市場分析

如前所述，您需要深入了解您所在行業的目標市場和前景。

研究競爭對手可以展示其他公司的工作和他們的優勢，並展示您與他們提供的產品相比的優勢。

在起草市場分析時，請務必提供以下問題的答案：

• 成功的競爭對手會做什麼？
• 為什麼他們的工作有效？
• 你能以更好的方式做同樣的事情嗎？

本節向讀者展示，您對您可以從市場中獲得什麼以及您可以帶來什麼有一個現實的想法。

第四節：組織與管理

這是告訴讀者您的業務將如何構建以及運營它的人員的地方。

描述貴公司的法律結構，並說明您是否計劃將業務合併為 S 或 C 公司、LLC、獨資企業、有限或普通合夥企業。

資源

您可能想要創建一個組織結構圖，顯示誰與公司的不同領域打交道。

此外，展示每個人的經歷將如何影響您公司的成功。 您可能需要考慮添加團隊成員的簡歷和簡歷。

第 5 部分：產品或服務線

在此部分下，描述您提供的服務或產品。 詳細說明服務或產品對客戶的好處，並突出產品生命週期。

此外，請提及您的知識產權計劃，例如專利或版權申請。 您是否正在為服務或產品進行研究和開發？ 對此進行詳細說明。

第 6 部分：營銷和銷售

營銷策略不斷變化以適應您公司的獨特需求，因此沒有一種特定的方法可以解決它。 本節的目標是如何吸引和留住您的客戶。 此外，請描述您計劃如何實際進行銷售。

有很多方法可以通過服務或產品獲利。

例如，如果您正在設置一個應用程序，您可能希望通過付費應用程序模型、免費和付費模型的組合、具有應用程序內購買、訂閱的免費增值應用程序或通過與其他對您的目標受眾感興趣的品牌。

第 7 節：資金申請

本節概述了您的資金需求——如果您想申請資金，那就是。

這裡的目標是生動地解釋你在未來 5 年內需要的資金，以及它們的用途。

這可能包括支付工資、購買材料或設備，或支付特定賬單，直到收入增加。

確保指定您是對股權還是債務感興趣、首選條款以及您的請求期限。

第 8 節：財務預測

最好在您的資金申請中添加財務預測。 你的目標是讓讀者相信你的公司是穩定的並且會在財務上取得成功。

如果您有一家成熟的企業，請記住包括收入和現金流量表，以及過去三到五年的資產負債表。

此外，如果您想在貸款中包含任何其他抵押品，請將其列出。

提前五年提供財務展望。

包括預測資產負債表、資本支出預算、損益表和現金流量表。 使用圖表和圖形來預測貴公司的財務狀況。

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獲取資源並開始創建您的產品

現在您已經為您的業務推出了計劃，是時候真正開始了。

首先留出構建產品所需的資源。 您需要的五種資源包括：

財政資源：資金

每個企業都需要資金才能啟動。 您可以從以下渠道獲得資金：

• 個人儲蓄
• 貸款和信用額度
• 親朋好友
• 私人投資者

無論您從哪裡獲得它們，您都需要這些初始資源來支付使您的業務起步的固有費用。

物質資源：設備和場地

無論是家庭企業還是擁有多個地點的大公司，每家公司都需要合適的物理資源。

它們包括一個工作空間、一條電話線、營銷材料和足夠的信息系統，以使事情順利進行。

教育資源：行業技能和知識

深入了解您的行業至關重要。 它可以幫助您就公司的發展方向做出明智的決定。

但是，您不必學習開展業務所固有的所有內容才能成功運營它。 如果您沒有技能但對商業理念充滿熱情，您可以將某些方面外包給更了解它們的人。

例如，您可能有一個應用程序的想法，但您不知道如何創建一個。 在這裡，您需要一位經驗豐富的應用程序開發人員。

人力資源：員工

任何企業的成功主要取決於其員工。

您的目標是聘請有能力和經驗豐富的專業人士，在他們的工作中表現出色，以幫助實現公司的目標。

您可以通過人事代理機構或通過您信任的人的推薦來招募合格的團隊成員。

情感資源：支持系統

經營一家企業對任何企業家來說都是有壓力的。 為了保持動力並保持理智，請有一個支持團隊來相應地激勵和指導您。

該團隊可能由家人、朋友、專業團體或導師組成。

測試創意的可行性、需求和定價

測試商業理念對於成功至關重要。 如果您認為您的想法會大受歡迎並盲目地加入，您可能會失去時間和大量資源。

那麼，您如何測試您的想法的可行性、需求和定價？

可行性

構建您的產品或服務的原型並將其展示給觀眾以獲得他們的誠實反饋。

例如，如果您想啟動一個應用程序，您可以使用Apple 的 Test Flight發布您的軟件的測試版。

從中，您將獲得他們對產品是否有用的反饋，看看它是否滿足人們的需求，以及他們願意為此支付多少費用。

根據此反饋，您將能夠修改您的想法。

要求

進行調查或與至少 50 位潛在客戶交談，以確定他們是否像您一樣認同問題。

換句話說，找出你試圖解決的問題是影響市場的更大部分還是只影響市場的一小部分。

價錢

為初創公司推薦了三種定價策略。 其中包括：

最大化

該方法涉及就每次銷售的最高可能價格進行談判。 它旨在最大限度地提高公司的短期收入增長。 你應該只在大多數客戶願​​意支付，並且當你獲得相等的最佳長期和短期價格時才使用它。

滲透

該策略包括將產品定價低以贏得更大的市場份額，然後在您獲得廣泛採用後向高端市場移動。

略讀

從高價開始，然後拓寬您的產品線，以更低的價格吸引更多客戶。 這種技術在消費類硬件中很常見。

例如，Apple 以高價銷售最新款 iPhone，並以低價重新包裝舊款，以滿足不同客戶群的需求。

最後一招

將您的商業理念貨幣化需要工作、測試和改進。 進行徹底的市場研究並起草全面的商業計劃。 在您啟動想法之前，對其進行測試，並以最有效的方式將資源整合在一起。

當您將商業理念轉化為成功的努力時，您獲得的信息將塑造您的進一步努力。

這是麗莎邁克爾斯寫的客座文章。 隨時在 Twitter @LisaBMichaels上與她聯繫。

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