谷歌廣告的類型以及如何使用它們進行銷售

除非您在過去的二十年裡一直睡在山下，否則您會看到很多 Google Ads 卻沒有認出它。 在閱讀有關減肥的信息時，您可能會遇到一個禁食應用程序的宣傳。 或者，也許您正在瀏覽鞋子，而 Google 搜索結果中的優惠提示您購買了一雙。

這些是谷歌廣告！

雖然谷歌廣告一開始可能看起來很混亂，就像許多棘手的事情一樣，但如果逐步分解這個過程，谷歌廣告就會變得簡單得多。 這就是我們在這篇文章中所做的。

但是，對於這個行業的新手來說，使用 Google Ads 可能具有挑戰性。 如果您有興趣了解有關 Google Ads 的更多信息，請查看我們的在線數字營銷課程，立即成為 Google Ads 專家。

Google Ads 是增加網站流量和產生銷售額的好方法。 本博客將教您五種類型的 Google Ads 以及如何將它們用於您的業務銷售。

事不宜遲，讓我們開始吧。

Google Ads 提供八種不同類型的廣告系列：

1) 搜索廣告 – 帶有文字廣告的 Google 搜索結果。

2) 展示廣告——網站上的圖片廣告。

3) 購物廣告 – Google 上的產品列表

4) 應用廣告——跨平台營銷

5) 視頻廣告 – YouTube 視頻廣告

6) Gmail 廣告 – 出現在人們的 Gmail 收件箱中的廣告

7) AdWords for Video – 在流媒體視頻內容上投放廣告

8) 移動應用廣告——移動應用上出現的廣告

在此博客中，我們將介紹本文中最有效的廣告系列：

• 搜索廣告，
• 展示廣告，
• 購物廣告，
• 視頻廣告，以及
• 應用廣告。

我們建議從這些開始，如有必要，稍後再添加其他活動。

類型 1：搜索廣告

谷歌搜索結果是大多數人開始網上沖浪的地方。 存在最大數量的廣告空間。 廣告商可以在搜索結果旁邊或上方放置文字廣告。 一個好的搜索廣告最重要的方面是標題。

標題應該引人注目、信息豐富且相關。 例如，如果有人搜索“跑鞋”，一個好的標題應該是“以最優惠的價格買到最好的跑鞋”。

廣告的正文應該提供更多關於產品是什麼以及為什麼它是一個好的選擇的信息。 它還應包括號召性用語，例如“立即購買”或“了解更多”。

請務必記住，搜索廣告是基於關鍵字的。 關鍵字與人們搜索的內容越相關，他們點擊廣告的可能性就越大。

廣告商需要仔細選擇他們希望其廣告出現的關鍵字。

最適用於：

• 關鍵字定位
• 關聯
• 品牌意識
• 網站訪問
• 領先一代

Google 搜索廣告的最佳做法是什麼？

以下是 Google 搜索廣告的一系列推薦做法，可幫助您提高銷售額。

創建引人入勝的廣告文案

因為搜索廣告是沒有圖形的文字廣告，所以它們的效果取決於它們的編寫效率。 您的廣告內容應側重於消費者優勢而不是產品特性。 吸引潛在消費者的需求和情感。

為每個廣告系列製作定制廣告

不要對所有廣告系列使用相同的廣告。 廣告必須針對他們所定位的特定關鍵字和人口統計數據進行定制。

強烈建議提供您的品牌短語，特別是如果您的公司是新公司並且您目前沒有有機排名。 如果潛在客戶選擇了解更多關於您的信息，您可以保證他們可以找到您。

即使您目前在 Google 搜索上自然排名，投放特定的搜索廣告也很有用。 儘管有一個強大、成熟的名字，Grammarly 還是做到了。

對您的品牌名稱進行競標可以為您在 SERP 上提供更多空間，並增加您獲得訪問者的機會。 像 Grammarly 一樣精明！

進行競爭對手的搜索

利用文本廣告的另一種方法是定位競爭對手的品牌短語。

請不要為此感到內疚； 這是一個典型的習慣。 尋找競爭對手商品的人可能會對您的商品感興趣，因此請利用這個機會來提高您的銷售額。

此外，如果您已經在您的行業中享有盛譽，那麼您的競爭對手可能已經在押注您的品牌詞組了。

投放動態搜索廣告

如果您有一個包含許多不同頁面和產品的大型網站，那麼為所有這些頁面和產品創建單獨的廣告並不容易。

動態搜索廣告 (DSA) 是一種節省時間的絕佳方式，同時仍向潛在客戶展示與其搜索查詢相關的廣告。

當有人在 Google 上搜索與您的業務相關的內容時，動態搜索廣告會根據您網站的內容自動製作廣告。 您只需要製作一個廣告，剩下的交給 Google 來做。

運行動態搜索廣告，通過簡化關鍵字列表的維護來縮短時間。

它們提供了最便捷的方式來聯繫在 Google 上尋找您的商品和服務的消費者。

動態搜索廣告根據您在線商店的內容定位您的廣告。 您的網站應該旨在鼓勵人們購買您的產品或服務。

投放響應式搜索廣告

雖然它們看起來很相似，但響應式和動態搜索廣告並不相同。

動態廣告使用來自您網站的材料，這些材料會動態更改以產生您的廣告。

相反，當使用響應式廣告時，廣告商必須為同一廣告創建各種廣告標題和描述的列表。 Google Ads 智能地混合和匹配它們，以確定最有效的組合。

包括強有力的號召性用語

您的廣告應該告訴客戶您希望他們做什麼，是訪問您的網站還是在沒有明確的指令搜索廣告系列的情況下致電您的公司。

類型 2：展示廣告

展示廣告是在網站上展示的基於圖片的廣告。 它們可以是靜態的或動畫的，並且可以是各種形狀和大小。

展示廣告之所以有效，是因為它們具有創意且引人注目。 它們還提供比搜索廣告更多的信息空間。

廣告商應在其展示廣告中混合使用圖片、文字和號召性用語。 廣告應該與它出現的網站和目標受眾相關。 為不同的網站使用不同的廣告以避免看起來像垃圾郵件發送者也很重要。

最適用於：

• 品牌意識，
• 網站訪問，
• 領先一代

Google 展示廣告的最佳做法是什麼？

以下是 Google 展示廣告的推薦做法列表，可幫助您提高品牌認知度並吸引更多訪問者進入您的營銷渠道。

優先投放響應式展示廣告

您可以從上傳的圖片廣告、自適應展示廣告、Gmail 廣告中選擇三種展示廣告。 這三種廣告形式都是成功的，可以支持各種廣告策略。 另一方面，谷歌聲稱響應式展示廣告的覆蓋面最高。 這就是為什麼我們主張為他們分配額外的資金。

不要將新用戶與重定向受眾相結合。

通過展示廣告可以進行再營銷，這是一種向網站訪問者通知您的商品的好方法。 確保新受眾不包括已經訪問過您的在線商店或觀看過您的 YouTube 視頻的任何人。

吸引與您的高價值客戶相當的訪客。

您可以利用之前訪問者的再營銷受眾來擴展您的基礎受眾。

類型 3：購物廣告

Google 購物廣告是顯示在 Google 搜索結果中的產品列表。 它們類似於常規搜索結果，但包括圖片、價格和購買產品的鏈接。

購物廣告是增加銷售額的好方法，因為它們允許潛在客戶查看產品、價格以及購買地點，而無需點擊進入網站。 它們還可以有效地吸引已經有興趣購買產品但不確定從哪裡獲得產品的人。

要製作購物廣告，廣告客戶需要將其產品數據提交給 Google。 該數據包括產品名稱、描述、價格和圖片。 廣告商還可以選擇針對特定類型的客戶，例如尋找新車的客戶。

最適用於：

• 您希望人們立即購買的產品
• 高價商品
• 廣告商

Google 購物廣告的最佳做法是什麼？

以下是推薦的 Google 購物廣告以增加銷售額的規則列表。

您的產品信息應該是關鍵字豐富的。

Google 使用您的品牌數據來分析您的商品是否符合潛在購物者的搜索字詞。 確保您的產品名稱和描述包含最能代表您的商品的關鍵字。 考慮使用 Mergewords 工具為您的廣告系列創建關鍵字列表。

必須檢查產品信息。

如果您的定價不完全正確，谷歌將不會展示您的產品廣告，尤其是在您有多種外幣的情況下。 確保您有一個完美的程序來更新產品信息、價格變化和可用性。

使用高分辨率照片。

產品照片可能是您的營銷活動成功的決定性因素，因此請小心呵護它們。 它們必須質量上乘，並在白色背景下拍攝。

類型 4：視頻廣告

YouTube 是全球第二大最受歡迎的網站，使其成為做廣告的好地方。 YouTube 也有許多用戶正在積極尋找各種主題的視頻。

視頻廣告是吸引對您所售商品感興趣的人的絕佳方式。 它們在建立品牌知名度方面也很有效。

廣告商需要提交一個短片（30 秒或更短）來製作視頻廣告。 廣告應與所銷售的產品或服務以及目標受眾相關。 確保視頻質量高且觀看有趣也很重要。

最適用於：

• 有趣的是，講述一個品牌的故事。
• 立即吸引潛在客戶的注意力。
• 提供能激發潛在客戶參與的清晰信息，例如訪問您的網站或購買產品。

Google 視頻廣告的最佳做法是什麼？

以下是在 Google 視頻廣告中投放視頻廣告的推薦做法列表。

開發目標受眾

請記住，如果您向所有人宣傳，您將無法接觸到任何人。 要進行有效的視頻廣告活動，請創建針對超特定關鍵字、主題或人口統計數據的獨特視頻廣告。

保持你的廣告簡短。

45 秒後，廣告播放水平顯著下降，因此請務必在影片的早期傳達您最關鍵的觀點。

溝通要直截了當。

觀看視頻後，為您的目標受眾提供具體的下一步操作。

採用複雜的廣告系列設置。

借助複雜的廣告系列選項，您可以優化您的視頻廣告。

類型 5：應用廣告

隨著越來越多的人從台式電腦轉向移動設備，擁有移動應用程序對企業來說變得越來越重要。

應用程序廣告是在多個不同平台上展示的廣告，包括網站、應用程序和社交媒體。 它們之所以有效，是因為它們可以針對許多可能對應用程序感興趣的人。

廣告商需要將他們的應用提交到 Google Play Store 或 App Store 以創建應用廣告。 他們還可以針對特定類型的用戶，例如對特定類型的遊戲感興趣的用戶。

最適用於：

• 為應用做廣告
• 為遊戲做廣告
• 針對特定類型的用戶
• 擁有移動應用程序的企業

Google App Ads 的最佳做法是什麼？

以下是發布 Google App 廣告以吸引更多潛在客戶的推薦做法。

讓 Google 有足夠的時間來優化您的廣告。

每當您的廣告活動沒有提供預期的結果時，您可能會想減少預算或停止活動。 但是，如果您的廣告剛剛發布了幾天，請不要倉促下結論。

谷歌廣告是如何運作的？

Google Ads 允許企業在 Google.com 和互聯網上的數百萬個其他網站上投放廣告。 廣告商可以選擇將他們的廣告定位到特定類型的客戶，例如尋找新車。

當有人搜索與所售產品或服務相關的字詞時，Google 會顯示廣告結果列表。

結果取決於因素，包括廣告質量以及廣告商願意為每次點擊支付多少費用。

廣告商只有在有人點擊他們的廣告時才付費。 此流程使 Google Ads 成為吸引已經對您所售商品感興趣的潛在客戶的有效方式。

谷歌廣告有什麼好處？

Google Ads 是一種有效的方式來吸引已經對您的銷售產品感興趣的潛在客戶。 廣告商只有在有人點擊他們的廣告時才付費，這使其成為吸引更多人的一種經濟有效的方式。

Google Ads 也是提高品牌知名度的好方法。 當人們看到您的廣告時，他們還會看到您公司的名稱和徽標。 即使人們沒有點擊您的廣告，這一優勢也有助於為您的品牌建立認知度。 您始終可以通過參加數字營銷課程來學習利用 Google 廣告的全部潛力，並將您所學的知識付諸實踐，這將徹底改變您企業的 Google 廣告遊戲。

谷歌廣告的缺點是什麼？

Google Ads 的主要缺點之一是價格昂貴。 每次有人點擊他們的廣告時，廣告商都必須付費，這很快就會增加。 確保廣告與所銷售的產品或服務以及目標受眾相關，這一點很重要。 否則，人們可能不太可能點擊它。

Google Ads 還需要時間和精力來製作有效的廣告系列。 廣告商需要設計與其產品或服務相關的廣告，並針對特定受眾。 他們還需要跟踪他們的活動結果，看看它是否有效。

使用 Google Ads 進行企業銷售有哪些技巧？

以下是使用 Google Ads 的一些提示：

1. 確保您的廣告與您的產品或服務相關。
2. 針對特定的受眾。
3. 確保您的廣告看起來很有趣。
4. 跟踪您的廣告系列的結果，看看它是否有效。
5. 確保您願意為每次點擊付費。
6. 讓您的廣告保持更新並與當前搜索的內容相關。
7. 使用人們可能搜索的關鍵字。
8. 發出強烈的行動號召。
9. 測試不同的廣告，看看哪些是最有效的。
10. 確保您的網站針對轉化進行了優化。

結論

Google Ads 必須是任何付費營銷計劃的一部分。 使用我們討論過的技術開始，並記住隨時調整和修改。

正如在數字營銷機構中所做的那樣，Google Ads 可以自己學習和實施。 沒有像 Google Ads 策略這樣行不通的東西； 只是有一些需要更多關注。

您現在擁有構建有效的 Google Ad 廣告系列所需的一切，該廣告系列使用上述方法和信息產生點擊和潛在客戶。