搜索引擎營銷：成功的 SEM 活動的好處、條款和技巧

您是否知道高達 63% 的搜索引擎用戶點擊 Google 上的付費廣告？

這意味著您有 63% 的機會通過 Google 搜索引擎平台讓目標受眾注意到您的內容。 這一切都是因為您碰巧擁有，您的廣告通過搜索引擎營銷在正確的時間向正確的人展示

此類廣告屬於搜索引擎營銷或 SEM 的總稱。 如果您不知道 SEM 是什麼或想知道它如何幫助您的業務。

在本博客中，我們將介紹 SEM 的 AZ，告訴您它是什麼，討論一些您應該熟悉的常用術語，說明 SEM 如何使您的業務受益，並向您展示成功運行 SEM 可以遵循的技巧活動。 讓我們開始。

什麼是搜索引擎營銷 (SEM) 以及它是如何工作的？

通俗地說，SEM 或搜索引擎營銷是指使用付費廣告來提高公司網站在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的可見度的做法。 谷歌是當今營銷人員使用的最常用的付費搜索工具之一。

當公司參與 SEM 時，他們會使用關鍵字競價來對其目標關鍵字的內容（特別是廣告）進行排名。 當用戶搜索這些關鍵字時，搜索引擎會向他們顯示公司的廣告。

使 SEM 成為一種獨特而強大的數字營銷策略的原因是公司從搜索引擎中獲得的快速知名度。 此外，公司只需為每次點擊付費。 這就是為什麼搜索引擎營銷也臭名昭著地稱為按點擊付費廣告(PPC)。

搜索引擎營銷的主要平台：

SEM 平台是一個搜索引擎，您可以在其中放置廣告。 您的廣告會在用戶執行搜索時向他們展示。 以下是兩個最常見的搜索引擎營銷平台：

谷歌：谷歌是搜索引擎營銷規模最大、使用最廣泛的平台。 搜索引擎每天獲得數十億次搜索，使其成為展示廣告和定位正確受眾的強大平台。

必應：可用於 SEM 的另一個平台是必應。 當您使用 Bing 廣告投資 SEM 時，他們會在 Yahoo 和 MSN 等合作夥伴網站上展示您的廣告，從而幫助您與不使用 google 進行搜索查詢的用戶建立聯繫。

您應該了解的常見 SEM 和 PPC 術語：

搜索引擎營銷是一個多元化的話題。 如果您有興趣了解更多信息，以下是您應該熟悉的一些術語：

• 展示次數：在 SEM 世界中，展示次數是指您的廣告出現在搜索結果中的次數。 它不考慮人們看到您的廣告或點擊它的次數。
• CTR（點擊率）： CTR 是指看到您的廣告的人對您網站的點擊次數。 它是評估關鍵字和廣告效果的指標。
• 每次點擊成本 (CPC)：在看到您的廣告出現在他們的屏幕上的眾多人中，只有一些人會真正點擊它。 當一家公司參與 SEM 時，他們會為他們在廣告上獲得的點擊次數付費。 因此，術語“每次點擊成本”。 在設置您的廣告系列之前，您的內部營銷團隊可以調整此成本以控制廣告系列的投入金額。 您可以通過設置預算限制和選擇目標群體來控製成本。
• 轉化目標：您通過 SEM 或 PPC 廣告系列投放的每個廣告都會有一個轉化目標。 簡單來說，它是指人們在點擊您的廣告後所採取的期望操作。 無論是業務查詢、電子郵件訂閱還是銷售——對於從事 PPC 廣告的不同企業而言，轉化目標可能會有所不同。
• 每次獲取成本 (CPA)：當您將廣告活動的總成本除以您獲得的轉化次數時，您就得到了每次獲取成本。
• 出價：在 SEM 中，“出價”是指您願意為每次廣告點擊支付的最高金額。 營銷人員通常出價高於競爭對手，以確保搜索引擎優先考慮他們的 PPC 廣告。 如果您將出價設置為 10 盧比/點擊，則搜索引擎無法針對每次點擊向您收取超過此金額的費用。 在大多數情況下，您的每次點擊費用甚至可能低於您的廣告出價。
• 跟踪和績效報告：這只是指跟踪您的廣告的績效並進行調整，以最低的每次轉化費用滿足您的轉化目標。

附加閱讀：戰略 PPC 受眾定位的優勢

現在您已經熟悉了一些常見的 SEM 和 PPC 術語，我們現在將討論 SEM 和 SEO 之間的區別，以使您熟悉這兩個概念。

SEM 與 SEO：有什麼區別？

您是否想知道 SEM 與 SEO 有何不同，反之亦然？ 如果答案是肯定的，請繼續閱讀。 以下是 SEO 和搜索引擎營銷之間的一些關鍵區別：

差異#1：SEM 是付費的，而 SEO 是有機的。

SEM 搜索引擎營銷和優化或 SEM 營銷是指通過付費方式吸引網站可見性和擴展流量的過程。 相反，搜索引擎優化的SEO縮寫形式是通過有機手段實現相同目標的過程。 所以SEM和SEO的第一個區別就是金錢投資的參與。

• 當一個人從事 SEM 時，他們必須投入資金來獲得網站流量。
• 當一個人參與搜索引擎優化時，他們可以在不投資的情況下獲得網站流量。

差異#2：SEM 吸引即時流量，而 SEO 需要時間。

SEM 和 SEO 之間的另一個主要區別是實現結果所需的持續時間。

• 通過使用 SEM，公司可以快速了解搜索引擎。 公司一開始他們的 SEM 或 PPC 活動，他們的廣告就開始在搜索結果的第一頁上展示。 數據顯示，當鏈接出現在搜索結果的第 1 頁時，人們更有可能點擊鏈接。 因此，從這個意義上說，SEM 旨在在吸引網站可見度方面擊敗 SEO。
• 相反，從 SEO 中獲得切實的結果可能需要數月和數年的持續努力。 它涉及在內容質量、原創性、關鍵字使用、內容長度、元標籤等方面優於競爭對手的內容。這需要大量的時間、研究、搜索引擎優化知識、大量多產的作家以及不斷的競爭對手分析。 因此，您可能已針對 SEO 優化的博客或網站內容可能需要數月甚至數年才能登陸 Google 的第 1 頁。 這意味著您需要更長的時間才能吸引網站流量，並且需要更長的時間才能實現網站的轉化目標！

差異#3：SEO 和 SEM 專注於不同的轉化目標。

SEO 通常與實現長期目標相關，而 SEM 用於在快速周轉時間 (TAT) 內實現短期目標。

從事 SEO 的人會在幾個月和幾年內獲得持續的網站流量。 在搜索引擎優化中取得成功意味著在同一利基市場中超越競爭對手網站並超越競爭對手網站。 結果：他們能夠建立領域權威和追隨者。 這些追隨者隨著時間的推移轉變為客戶。 換句話說，一家公司可以通過 SEO 實現其轉換目標。 缺點：需要太多時間。

相反，SEM 的目標是滿足即時轉換目標。 他們沒有時間可以浪費。 獲得網站流量是第一步。 接下來是吸引網站訪問者訪問他們的目標網頁。 讓他們實現轉換目標是最後一步。

一家投資 SEM 的公司並不僅僅是為了吸引網站流量。 他們這樣做是為了以更快的速度實現他們的轉換目標。 無論是建立品牌知名度、獲得博客或時事通訊訂閱者、吸引業務諮詢還是進行銷售——SEM 的轉換目標比 SEO 的目標更直接、更切實。

SEM 與 SEO 的差異：分析

雖然 SEM 和 SEO 都不同，但它們本身就很強大。 任何想要進一步發展業務的公司都會將兩者健康地結合起來。 搜索引擎優化是您的公司應該在未來幾年內參與的一項持續戰略。 您應該多年來完善它，以確保您不必花錢來實現您的轉換目標。

我們建議您在營銷實踐中實施 SEM，以確保快速實現您的近期目標。 從業務角度來看，選擇其中一個沒有意義。 實施這兩種做法以獲得 SEO 和 SEM 的好處。

您可以在內部執行這些內容營銷實踐，也可以聘請知名營銷機構的 SEM 和SEO 服務來實現您的轉換目標。

搜索引擎營銷 SEM 的重要性和好處

我們生活在數字時代，幾乎每個企業都享有在線業務。 這意味著要使您的在線業務取得成功並超越競爭對手，您需要脫穎而出。

雖然 SEO 已被證明是一種經過時間考驗的吸引網站知名度的策略，但從這種數字營銷實踐中獲得切實成果需要很長時間。 對於想要立竿見影的公司來說，SEO 可能不是一個實用的解決方案。 這就是 SEM 被證明非常方便的地方。

下面列出了搜索引擎營銷的主要好處：

好處 1：在搜索引擎上超過高 DA 網站。

搜索引擎營銷 (SEM) 可幫助您超越在搜索引擎首頁上一直流行的高 DA 網站。

DA 是指域權限。 這是您隨著時間的推移獲得的持續 SEO 性能得分。 它考慮了內容質量、SEO 友好性、頁面加載速度、鏈接構建計劃等因素。

具有較高域權限的網站比具有較低域權限的網站排名更快。 例如，您可能已經註意到 Hubspot、Neil Patel 的博客、Search Engine Land 和 Ahrefs 等成熟網站始終位於營銷查詢的首位。

由於他們多年的辛勤工作和 SEO 的完美，他們能夠保證這些排名靠前。 即使您的內容比這些網站發布的內容更好，您也無法在搜索引擎中自動超越它們。

有了 SEM，這個問題就得到了徹底解決。 您可以通過一個 PPC 活動輕鬆超越這些網站並擴大您網站的知名度。

好處 2：幫助您在搜索引擎上定位潛在客戶。

借助搜索廣告，公司可以快速定位網站訪問者，並將其轉化為產品或業務服務的潛在客戶。

例如，搜索“紐約最好的糕點店”的人之所以這樣做，是因為他們想參觀這個城市最好的糕點店。 使用 SEO 對該關鍵字進行排名可能需要數月和數年，但您可以使用 SEM 立即出現在此搜索查詢的 SERP 之上。 您所要做的就是對正確的關鍵字出價並啟動您的 SEM 廣告系列，以見證奇蹟的展開。

好處 3：允許進行非侵入性的定向廣告。

第三，與具有更具侵入性的廣告性質的社交媒體不同，使用 SEM 進行廣告可以幫助您向準備購買的利基受眾進行營銷。

SEM 營銷可幫助您定位處於買家旅程某個階段的人。 它使明確尋找您擅長的產品和服務的用戶可以看到您。因此，SEM 是轉換友好的。 它的重要性在於幫助您更接近您的轉換目標。

好處四：SEM比傳統營銷更實惠、更划算。

投資 SEM 的另一個好處是隨之而來的可負擔性。 您可以將廣告預算設置為每天 10 美元。 SEM營銷的美妙之處在於它的CPC模式。 您只需在有人點擊您的廣告時付費。 無論您想在 Google 還是 Bing 上發布廣告，除非有人點擊，否則您的廣告不會花費您任何費用。

如果您的 PPC 廣告沒有快速轉換或轉換率較低，您可以轉到您的廣告系列帳戶並進行調整。 相反，傳統的電視廣告無法快速或輕鬆地更改或調整。 電視廣告一旦播出就無法撤回。 一旦您付款，印刷廣告也很難編輯，並且它們已經印刷和傳播。

好處 5：為有針對性的營銷提供空間。

有針對性的營銷是我們提倡將 SEM 用於您的營銷策略的眾多原因之一。 SEM 不僅可以幫助您吸引可能希望購買您的利基產品和服務的用戶的注意力，而且還可以幫助您根據需要使您的廣告具有針對性。

從選擇展示廣告的時間到幫助您定位來自特定位置、性別和年齡類別的人——您可以使用 SEM 探索大量選項。

運行搜索引擎營銷活動的有效技巧

您想運行成功的 SEM 廣告系列並儘快實現您的轉化目標嗎？ 您想降低 PPC 廣告系列的每次點擊成本，但不知道如何做？

如果答案是肯定的，請繼續閱讀。

我們匯總了 10 個實用技巧列表，可幫助您開展成功的搜索引擎營銷活動。

提示 1：確定您的目標受眾。

投資 SEM 廣告活動意味著觸及貴公司的營銷預算。 你需要結果。 您需要進行明智的投資。 知道如何運行 PPC 活動是不夠的。 你需要知道你的目標受眾是誰。 知道向誰做廣告將增加活動成功的可能性，因為這將幫助您了解潛在買家的心理。 這種理解使您處於優勢地位，因為您可以定制廣告以滿足買家的需求。

提示 2：進行關鍵字研究。

另一個為成功的 SEM 活動創造奇蹟的營銷技巧是關鍵字研究。 當您從事PPC廣告時，您需要進行關鍵字競價。 關鍵字出價意味著您告訴搜索引擎向尋找您選擇的搜索字詞的人展示您的廣告。

當您對錯誤的關鍵字出價時，您的廣告會被展示給錯誤的受眾，這些受眾可能會或可能不會尋找與您的業務相關的產品和服務。 因此，在您啟動 SEM 廣告系列之前，請確保您進行了深入的關鍵字分析。 嘗試定位長尾關鍵字以獲得最大效率。

提示 3：撰寫相關且引人注目的廣告文案。

為確保您的 SEM 廣告具有影響力且點擊率較高，人們應該希望點擊您的廣告。 以下提示可以幫助您製作引人注目的廣告文案：

• 編寫吸引人的廣告以滿足用戶的搜索意圖。
• 使用廣告文案中的關鍵字來提高搜索引擎的有效性。
• 避免長文案以確保廣告文案成功。 簡潔。

提示 4：製作易於轉化的著陸頁

當您製作引人注目的廣告文案時，用戶會點擊您的廣告。 完美的。 怎麼辦？

接下來發生的事情是將用戶定向到您的目標網頁。 這是真正的行動發生的地方。 因此，您需要盡您所能完善您的目標網頁。 以下是製作高轉化目標網頁的方法：

• 登陸頁面不是主頁。 不要添加超出您需要的信息。
• 言歸正傳。 您的目標網頁應迅速傳達所需的信息。
• 有效地傳達您的產品或服務列表的好處。
• 有一個明確的 CTA（號召性用語），以便您的用戶知道要採取什麼行動。
• 給一個免費贈品。 無論是電子書還是其他相關資源，慷慨總是有幫助的。
• 向潛在客戶顯示彈出窗口，使其到達目標網頁的末尾。 這樣做將確保您不會因為不合時宜且頻繁的彈出顯示而失去潛在客戶。

提示 5：設置您的出價。

既然您知道如何製作引人注目的廣告文案、登陸頁面，並知道要定位哪些關鍵字，那麼現在剩下的就是為您選擇的關鍵字出價了。

在進行 PPC 關鍵字出價時，您應該專注於定位那些符合您的營銷預算的出價，而不是超出它。

專業提示：選擇適度競爭​​的關鍵字，幫助您定位您的利基受眾。 與競爭激烈的關鍵字相比，它們往往對預算更友好。

提示 6：啟動有針對性的廣告。

在提高價格後，製作針對性強的廣告以獲得更複雜和更有針對性的結果。

設置相關參數以優化您的廣告活動稱為廣告定位。 也稱為 SEM 和 PPC 廣告定位，您可以使用它來告訴搜索引擎向誰展示您的廣告以及何時向您選擇的受眾展示您的廣告。

以下是您可以執行的四種類型的廣告定位：

• 位置定位：您可以選擇國家、城市、地區，以及您想要為您的廣告定位的特定郵政編碼。 對於以客戶的直接地理位置為目標的企業來說，這是非常強大的。 例如，如果向居住在德里南部地區的人展示廣告，那麼德里南部的一家咖啡館將獲得更多的查詢和餐桌預訂。
• 廣告時間表定位：如果您對目標受眾有很好的了解並知道他們何時可能上網，那麼廣告時間表定位可以派上用場。 使用它，您可以僅在一周的特定日子甚至一天的特定時間向人們展示您的廣告！
• 人口定位：化妝品公司的目標受眾主要是女性。 同樣，自行車零售商將主要針對男性。 如果您有適合小眾受眾的產品或服務，那麼人口統計定位就是適合您的工具。 使用它，您可以調整您的廣告並根據年齡和性別將它們顯示到不同的人口統計類別。
• 設備定位：許多企業正在製作移動優先的網站和電子商務商店，因為人們傾向於使用移動設備進行更多瀏覽和購物。 使用設備定位，您可以調整廣告並將其展示給特定設備（例如台式機、平板電腦和手機）上的用戶。

提示 7：在 SEM 活動啟動之前運行 A/B 測試。

在啟動廣告系列之前對目標網頁進行 A/B 測試是確保轉化的好方法。 在投放您的 PPC 廣告之前，製作 2-3 個登錄頁面並將其展示給 Facebook 和其他社交媒體渠道等平台上的不同廣告組。

跟踪他們的反應。 問問題。 查看哪種類型的受眾最能響應您的目標網頁。 詢問他們更喜歡兩個著陸頁中的哪一個。 或者您可以對它們進行哪些更改。

根據您從不同組獲得的響應，您可以重做著陸頁或使用效果良好的著陸頁。 一旦您確信一切都完美無缺，請啟動您的 PPC 活動。

提示 8：跟踪活動績效。

在最後一步之後，是時候發布您的廣告了。 您可以在一兩個月內看到結果。 在運行 PPC 廣告活動至少一個月後跟踪進度。 如果您的廣告效果不佳，請找出問題區域並加以糾正。

以下是您可能會遇到的一些問題：

• 如果點擊率低，則意味著您定位錯誤的關鍵字、錯誤的受眾或您的廣告不夠值得點擊。
• 如果點擊率很高，但您的轉化率很低，這意味著您的目標網頁可能效果不佳。 如果沒有，請添加 CTA。 如果需要，修改您的目標網頁。 如果內容太長，請刪減內容。 然後重新運行測試。
• 假設您正在實現轉化目標，但您在廣告出價上花費了太多； 可能是時候檢查您的關鍵字出價，進行出價調整，或者定位成本較低的競爭力較弱的關鍵字。

我們的想法是盡可能地改善您的 PPC 廣告。 最接近完美的方式是當你知道何時在時機成熟時改變你的策略。

提示 9：提高您的質量得分。

有了高質量的分數，您的每次點擊費用就會降低。 因此，優化您的 SEM 廣告系列有兩個好處：1) 幫助您實現轉化目標和 2) 保持較低的每次點擊成本。

您的廣告在這些關鍵領域的表現決定了您的質量得分：

• 關鍵字相關性：當您的廣告針對某個關鍵字出現但人們沒有點擊您的廣告時，搜索引擎會將其視為您的廣告與您的目標關鍵字不相關的標誌。 結果，您的質量得分下降。 要解決此問題，請確保您為 SEM 或 PPC 廣告系列定位相關關鍵字。
• 點擊率 (CTR)：導致點擊的展示次數百分比稱為點擊率。 您的點擊率越高，您的質量得分就越高。
• 著陸頁質量：Google 使用諸如在有人點擊您的廣告後獲得的轉化次數等指標來確定您的質量得分。 如果人們點擊您的廣告但沒有採取行動號召 (CTA) 或立即離開您的網站，這意味著該網站可能具有誤導性或人們沒有良好的用戶體驗。 發生這種情況時，您的質量得分會下降。 因此，請確保您的目標網頁是您的廣告的延續。 不要在您的目標網頁上寫一些不相關的內容。 保持嚴格相關和簡潔，以獲得最大的有效性和更高的質量分數。
• 廣告文字相關性：您的廣告文字是否與用戶的搜索查詢相關？ 是否滿足用戶的搜索意圖？ 如果是這樣，那麼您的質量得分就會上升。 如果沒有，您的質量分數就會下降。 因此，請確保您的廣告文字具有相關性。
• 歷史表現：搜索引擎會查看您的廣告如何超時執行。 因此，在跟踪您的廣告效果之前，請確保您已經運行了至少一個月的廣告系列，然後再對您的 PPC 廣告系列進行調整和調整。

提示 10：避免使用否定關鍵字。

否定關鍵字是不相關的搜索字詞，您應該嚴格從 PPC 廣告系列中排除，因為它們不太可能導致轉化。 它們在語義上與您的關鍵字相似，但與您的目標關鍵字的搜索意圖、廣告文案和廣告活動無關。

例如，如果您只銷售女士皮鞋，您可能希望從廣告系列中排除關鍵字“男士皮鞋”或“男士皮鞋”。 為什麼？ 因為搜索男士皮鞋的用戶不太可能購買您的產品。

在這種情況下，這些關鍵字是否定關鍵字。 避免在您的廣告系列中使用它們。

為獲得更好的結果，請避免定位通用關鍵字，例如“皮鞋”。 對“皮鞋”等通用關鍵字進行出價會使您的廣告對在線尋找皮鞋的男性可見，從而導致展示不相關廣告的質量得分為負。 相反，定位高度相關和利基的關鍵字，如“女性皮鞋”。

為了減少出現在不相關搜索中的機會，請徹底檢查您的廣告系列並刪除那些吸引錯誤類型流量的關鍵字。 在您的廣告系列帳戶中將效果不佳或不相關的搜索字詞標記為否定關鍵字。

結論：

在這個博客中，我們試圖回答諸如什麼是 SEM 及其工作原理、營銷中的 SEM 以及數字營銷中的 SEM 等問題。 我們相信 SEM 在有效使用時是一種強大的工具，這就是為什麼要對返工和更新現有策略持開放態度以充分利用 SEM 營銷非常重要。

借助有效的 SEM 策略，您可以比傳統營銷更快地發展業務並實現轉化目標。 遵循我們在本博客中提到的提示，以充分利用 SEM。 如果您想將其外包給在成功開展 SEM 活動方面具有成熟經驗的公司，請聯繫我們。 我們被評為印度第 7 最佳綜合搜索營銷 (SEO 和 PPC) 公司。 閱讀我們的案例研究，了解我們的數字營銷成就。

除了 SEM，作為印度領先的數字營銷公司，我們還為您提供完整的數字營銷服務，如 SEO、在線聲譽管理、網站設計和社交媒體營銷等。