影響者營銷的AZ：如何制定有效的影響者營銷策略

影響者營銷是否像他們所說的那樣有效？
堅持我們熟悉和喜愛的舊營銷方式是否明智？
影響者營銷有什麼優點，還是我們在浪費時間？

如果您正在尋找任何這些問題的答案，那麼您來對地方了。

在 21 世紀推進您的業務意味著隨時了解最新的營銷趨勢。 因此，在本博客中，我們將介紹您應該了解的有關網紅營銷的所有信息，以便您以正確的方式進入網紅營銷業務。

讓我們開始。

什麼是影響者？

影響者或社會影響者是有可能影響消費者決定的人。 任何能夠影響或“影響”他人購買決定的人都被稱為影響者。

如果您想知道“影響者的含義是什麼？”，請繼續閱讀以了解影響者的一些主要不同特徵：

• 影響者可以成為其利基市場的權威，但這不是先決條件：許多影響者之所以成為影響者，是因為他們深受追隨者的喜愛，而不是因為他們是其利基市場的專家或比其他人更了解特定主題。 然而，我們今天也有特定於利基的影響者，他們在他們的利基中享有無可爭議的權威。
• 有影響力的人是一個有魅力的人物，他受到觀眾的欽佩：所有有影響力的人共有的一個明顯特徵是他們所獲得的關注、忠誠和尊重。
• 有影響力的人在社交媒體上可能有也可能沒有大量追隨者：有影響力的人不一定是擁有大量粉絲的人。 相反，它可以讓人們購買產品或服務，因為他們相信影響者的判斷並高度重視他們的建議。

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是一種新的社交媒體營銷形式，它依賴於影響者對公司產品或服務的社交媒體認可。 它利用現有影響者的影響力來實現公司的近期目標。

建立品牌知名度是影響影響者營銷的指導原則。 許多初創公司和新興品牌已經開始訴諸影響者營銷，作為在社交媒體上與目標受眾建立聯繫的可行手段。

影響者營銷有什麼好處？

Tomoson 的一項研究表明，網紅營銷每花費 1 美元就能產生 6.5 美元的投資回報 (ROI)。 那是利潤的 6 倍，因此，如果您是一個不參與影響者營銷的品牌，那麼您已經錯過了寶貴的賺錢機會。

以下是影響者營銷的一些好處：

• 幫助您接觸目標受眾：任何希望在社交媒體上大放異彩的品牌或企業都應該參與影響者營銷。 畢竟，有影響力的人贏得了追隨者的尊重和欽佩。 通過讓他們參與您的品牌推廣策略，您就有機會接觸到您的目標受眾，而無需進行繁重的工作。
• 幫助您建立品牌知名度：建立品牌知名度是影響者營銷的主要好處。 當有影響力的人積極推廣您的品牌時，您會受到成千上萬以前可能從未聽說過您的品牌的人的關注。 考慮到影響者和他們的粉絲之間所涉及的信任因素，它也有真正的潛力幫助您實現並超越您的銷售目標！
• 建立持久的合作夥伴關係：在您的團隊中擁有一位有影響力的人可以徹底改變您的品牌及其影響力。 但最重要的是，它可以幫助您與享有社交媒體影響力的人建立戰略合作夥伴關係。 有影響力的人可以為您的產品背書，參與合資企業，並與您的品牌一起參加現場活動。 從長遠來看，這意味著網紅的受眾會成為您的受眾，因為他們會像信任他們所關注的網紅一樣信任您的品牌。
• 吸引新客戶：廣告疲勞是真實存在的。 現代消費者想要真實的聲音，而不是不露面的銷售代表。 在這一切之中，影響者營銷已成為吸引新客戶的可行手段。 根據 Adweek 的一篇文章，大約 40% 的人報告說，他們在看到某款產品被 YouTube、Instagram 或 Twitter 上的影響者使用後在線購買了該產品。 這意味著現代消費者，尤其是年輕一代，開始信任影響者的建議。 因此，如果您不參與影響者營銷，那麼您將失去一個有利可圖的商機。
• 通過提高客戶忠誠度來增加重複購買：影響者營銷成為品牌可持續廣告策略的原因在於它們贏得客戶忠誠度的潛力——而不僅僅是提高品牌知名度。 當追隨者看到他們最喜歡的影響者使用您的產品並積極推廣時，他們更有可能信任您的品牌並從您那裡購買。 此外，如果他們喜歡結果，他們也可能會堅持你的品牌，從而增加重複購買。 因此，雖然客戶獲取很重要，但客戶保留更重要。 參與有影響力的營銷有可能讓你兩者兼得。

補充閱讀：關於影響者營銷的事實

什麼是網紅營銷平台？

網紅營銷平台是一種平台或軟件解決方案，可幫助品牌和企業開展網紅營銷活動。 此類平台在基於人工智能的智能算法上運行，並提供工具來為特定的利基或行業發現合適的影響者。

在極少數情況下，一些影響者營銷平台可能會代表公司與潛在影響者聯繫以獲得額外費用。 這項任務將包括審查影響者、正式接觸影響者以及與影響者協商費率。

影響者營銷如何運作？

有影響力的營銷活動非常類似於聯盟營銷。 這裡的不同之處在於，雖然附屬公司通過他們提供的鏈接從他們銷售的每件商品中獲得佣金，但在影響者營銷中，影響者可能與他們所認可的品牌有靈活的安排。 此外，影響者不負責保證銷售。 他們的角色僅限於為他們所代表的公司或品牌推廣產品和建立品牌知名度。

因此，我們可以說影響者的角色僅限於幫助品牌在社交平台上建立自己的身份。

以下是影響者營銷的運作方式：

• 品牌、代理機構或業務代表會聯繫有影響力的人。 在某些情況下，他們聘請有影響力的營銷平台為他們進行宣傳。
• 代表向影響者提出指導方針，說明影響者將為品牌做些什麼。 正是在這裡進行積極的談判。

什麼是社交媒體影響者？

社交媒體影響者是在 Instagram、TikTok 和 Youtube 等特定社交媒體平台上享有既定影響力和權威的影響者。

• Instagram 影響者：誰或什麼是 Instagram 影響者？ 他們是權威平台是 Instagram 的影響者。 雖然名人在早期都在 Instagram 上大肆宣傳，但一代普通人慢慢開始超越同齡人，並創造了今天#InstaFamous 的“影響者”大軍。 這些追隨者會期待有影響力的人發布的內容，並將他們的推薦視為福音。 因此，Instagram 影響者營銷已成為一種高效的廣告策略。
• TikTok 影響者： TikTok 是一個平台，人們可以在其中上傳 60 秒的短視頻，展示自己做自己最喜歡做的事情。 這個平台很快在今天的年輕人中取得了巨大的成功。 截至今天，許多 TikTok 影響者因其在平台上的熱門視頻而受到數百萬人的關注並賺了很多錢。
• YouTube 影響者： YouTube 是人們開始上傳視頻的最早的已知平台之一。 YouTube 上的影響者形形色色。 從科技極客到化妝大師，YouTube 擁有許多在 YouTube 上享有盛名的影響者，現在根據他們獲得的觀看次數和參與度賺了很多錢。

這是影響者營銷的三個最受歡迎的平台。 儘管該平台多年來不受挑戰的受歡迎程度，但 Facebook 影響者的概念並未出現。 因此，我們建議您關注我們上面列出的三個社交媒體平台，以探索影響者營銷作為您企業可行的營銷策略的好處。

七種影響者營銷活動

您可以探索不同類型的影響者營銷活動，以擴大您的影響力並實現您的業務目標。 我們在下面列出了其中一些：

類型 1：品牌大使計劃

品牌大使計劃是一項獨特的營銷活動，品牌與在其利基市場享有權威的影響者建立值得信賴的合作夥伴關係。

根據合作條款，上述影響者或品牌大使從品牌獲得特定獎勵。 無論是產品折扣、免費贈品，還是影響者為推廣品牌而分享的每個帖子的金錢激勵——激勵可以涵蓋任何內容。

一些品牌非常重視他們的品牌大使計劃。 因此，它們包含特定條款，禁止影響者為同一利基市場中的其他品牌代言。

品牌大使計劃通常更具永久性和可持續性，因為品牌大使需要在較長時間內持續推廣​​品牌。

類型 2：折扣碼

許多品牌已經開始為他們合作的影響者製作獨特的折扣代碼。

品牌向其影響者提供折扣代碼，這些影響者進一步與他們的追隨者分享此折扣代碼。 根據合作夥伴的條款和條件，影響者可能會或可能不會削減追隨者的每次購買。 通過此折扣代碼，影響者的追隨者可以以更便宜的價格購買產品。

這對雙方來說都是雙贏的，因為影響者能夠建立自己的公眾形象並贏得追隨者的好感，而品牌/公司能夠在不深入挖掘營銷預算的情況下找到熱切的受眾。

類型 3：競賽和贈品

您可能已經在社交媒體上看到許多您最喜歡的影響者進行免費贈品和舉辦比賽。 您甚至可能已經註意到他們在帖子中提到“與 xyz 合作”或“由 xyz 贊助”。

如果您看到這些，則表示該比賽是由品牌贊助的。 品牌通過此類比賽建立品牌知名度，而有影響力的人則獲得金錢或免費贈品，以換取他們對產品的認可。

作為一個品牌，您可以通過制定參賽規則來推動更多參與這些比賽。 以下是一些提示：

• 要求參賽者關注您的頁面，點贊和分享帖子，在其中發表評論，並將其截圖發送到您的 Instagram 頁面。 您也可以要求他們註冊您的時事通訊。
• 您可以通過單擊帶有與您的產品產生共鳴的相關標題的自拍照來鼓勵參賽者參加比賽，並在帖子中標記您的品牌。 這是一個絕妙的主意，您可以為自己創造奇蹟。

這樣的贈品對品牌和影響者都是互惠互利的。 有影響力的人可以獲得更多的社交分享、喜歡、曝光和知名度。 因此，它們可以擴展到更廣泛的受眾。 相反，品牌可以很容易地以營銷預算的一小部分接觸到更多的受眾群體。 這對於尚未建立市場知名度並建立自己的受眾群體的新品牌來說是理想的選擇。

類型 4：社交媒體接管

當品牌允許社交媒體影響者在商定的天數內接管該品牌的 Instagram 頁面時，這稱為社交媒體接管。

許多新老品牌已經開始探索這種策略來擴大影響力並瞄準新受眾。 當品牌參與社交媒體收購合作夥伴關係時，有影響力的人可以訪問該品牌的帳戶，並根據自己的判斷來策劃和分享他們認為合適的內容。

通常，社交媒體收購是一種促銷策略。 品牌使用它來吸引人們對即將舉行的活動的關注並宣布新產品的發布。

這種夥伴關係對雙方都有利。 品牌的 Instagram 追隨者被介紹給影響者，影響者的追隨者被介紹給品牌。

這意味著更多的追隨者，更多的參與，以及為雙方賺錢的更多途徑！

第五類：禮物

向影響者發送禮物是您可以探索的另一種影響者營銷策略。 這裡發生的事情是，你——品牌，向影響者發送免費禮物，希望免費宣傳。

當影響者在他們的社交媒體頁面上為您的品牌背書時，您可以搭便車，並在 Instagram 和其他平台上獲得您的品牌頁面的曝光率。

在大多數情況下，影響者自己推廣禮物，在他們的頁面上對產品進行正面評價。 通過贈送他們，您的廣告目標實現了一半。

這表明傳統的送禮方式不僅對朋友和家人很成功，對有影響力的人也很成功！

類型 6：聯盟營銷

聯盟營銷嚴格來說並不是影響者營銷活動的一部分，但它們是相關的。

您可能已經知道，關聯公司通常通過關聯營銷商共享的關聯鏈接為公司進行的每筆銷售賺取佣金。

由於大多數有影響力的人也寫博客，他們傾向於加入聯盟夥伴關係，通過他們的博客賺取被動收入。 影響者的百分比或削減取決於他們在與品牌的業務合作開始時相互同意的內容。

類型 7：贊助的博客文章

就像我們在上面討論的那樣，許多影響者都有自己的博客。 事實上，由於他們豐富的博客和寫作技巧，許多有影響力的人已經擴大了他們的社交媒體追隨者。

因此，如果您的雷達中有一個擁有高流量博客的影響者，您可以通過贊助博客發布請求來接近他們。 這是一個不容錯過的商機，特別是如果您是一家熱衷於擴大公司網站流量的企業。

有兩種類型的讚助博客文章：

• 您撰寫博客文章並支付影響者收取的費用。 他們收取的價格可能取決於他們的網站 DR（域排名）。 DR越高，您可能需要支付的費用就越多。
• 您要求影響者撰寫博客文章並向他們支付固定費用。 這可能是第一種選擇的更昂貴的替代方案。 因此，如果您不確定有保證的投資回報率，請確保您進行研究並重新審視為贊助博客文章付費的智慧。

如何制定影響者營銷策略

制定有效的影響者營銷策略需要適當的計劃和執行。 繼續閱讀以了解您可以採取哪些措施來建立以成功為導向的影響者營銷策略：

第 1 步：制定預算和管理策略。

首先，確保您有既定的預算和管理策略。 這個想法是為了確保您清楚地了解您的預期支出以及您希望通過您的策略獲得的結果。

在這個階段，您需要弄清楚如何：

• 制定明確的付款方式：您是想一次性支付 x 次代言和促銷，還是要按每次代言支付。 在您向有影響力的人提出建議之前，請確保您和您的團隊就這些細微差別達成一致。
• 建立一個專門的團隊來接觸影響者：擁有精通品牌介紹藝術的華麗高管可以證明是非常有效的。 因此，請確保您讓最有前途、最能言善辯的員工為您的品牌開展外展工作。
• 為影響者的關係和預期活動制定專門的計劃：讓影響者加入並為即興工作付費是不夠的。 大多數有影響力的人可能很擅長引導觀眾的意見，但不一定具備您可能希望獲得的技術知識和代表性。 例如，如果您是一家純素化妝品公司，您會希望您的影響者遵循有關促銷內容的特定指南，因為缺少它可能會讓您看起來像個傻瓜。 因此，如果您對品牌的公眾形象和想要傳達的想法很嚴格，請列出要遵循的政策。

第 2 步：為您的品牌找到合適的影響者。

選擇一個權威在於與您自己形成鮮明對比的利基市場的影響者將無濟於事。

為確保您的網紅營銷策略具有影響力，您需要了解您的目標受眾。 如果您清楚地了解理想的細分市場是誰，那將是最好的。 如果你沒有，你想辦法。

一旦你清楚這一點，你所需要的就是找到合適的人來為你做品牌代言。 但在你接近某人之前，請確保你和你的團隊就你想與之合作的影響者類型達成一致。 有兩種選擇：

• 微型影響者：這些類型的影響者通常擁有少於 2k 的追隨者。
• 名人：這些類型的影響者擁有成千上萬的粉絲。

無論您是從事微型影響者營銷還是大規模影響者營銷，都取決於您業務的性質、利基和預算。 因此，一旦您確定了要與哪種“類型”的影響者聯繫，請進行研究並找到理想的影響者。 找到它們後，請徹底審查它們，以確保它們適合您的品牌。

第 3 步：審查和完善您的策略。

一旦您知道您的策略應該大致是什麼樣子並建立了會員合作夥伴關係，就必須及時審查和重新制定您的會員營銷策略。

你的估計可能是錯誤的。 您選擇的影響者可能不適合您的業務。 或者，您可能會發現您所採取的方法存在差距。 也許您需要以不同的方式認可您的品牌。 也許您沒有獲得足夠的投資回報。

可能性是無止境。 僅僅因為您對影響者營銷採取了有計劃的方法並不意味著一定會成功。 雖然影響者營銷的直接目標是建立品牌知名度，但最終目標是銷售。

如果您的成本高於您的收入，您可能需要重新審視您的聯盟夥伴關係。

即使是擁有數百萬追隨者的影響者也可能沒有說服他們的追隨者購買您的產品和服務所需的魅力。 如果在這種情況下問題出在他們身上，最好放開影響者。 或者，如果問題出在您的產品和服務上，您可以對您的產品進行返工並為您的受眾提供更好的服務。

重要的是進行及時的審查和返工。 沒有它，您可能會在影響者營銷計劃中花費比預期更多的錢。

結論：

在本博客中，我們討論了影響者營銷的 AZ。 對於那些第一次聽說這個話題的人，我們希望我們已經對你進行了這個話題的教育。 對於那些正在考慮參與影響者營銷的人，我們希望我們可以幫助您以知情的方式進入影響者營銷業務。