再營銷與再營銷：哪個更適合營銷

再營銷和重新定位這兩個術語通常可以互換使用，因為它們被視為相似的營銷實踐，幾乎沒有區別。 如果您是一個有抱負的營銷人員，正在努力區分這兩者，那麼您並不孤單。

在本篇博客中，我們將發掘兩者之間的細微差別，幫助您更深入地理解這兩個概念。 從對這兩種營銷實踐的簡要概述開始，我們將深入挖掘並向您展示如何利用這些實踐來發揮自己的優勢。

讓我們開始。

再營銷含義：什麼是數字營銷中的再營銷？

再營銷是重新吸引當前和過去的客戶以產生銷售的做法。 再營銷通常使用電子郵件通信與用戶重新建立聯繫。 企業需要一個電子郵件列表來釋放再營銷電子郵件的全部潛力。

簡單來說，我們可以說通過電子郵件與過去和現在的客戶重新建立聯繫的做法稱為再營銷。

當潛在客戶已經有購買產品或服務的意圖時，就會進行再營銷。 更具體地說，再營銷電子郵件包括購物車放棄電子郵件、追加銷售和交叉銷售電子郵件、個性化折扣公告電子郵件等。

重新定位的含義：什麼是數字營銷中的重新定位？

重新定位是識別過去與您的網站互動過的用戶並使用在線廣告展示位置和展示廣告定位他們/向他們投放廣告的做法。

簡而言之，重新定位意味著重新接近您視為潛在客戶的過去用戶。 通過重定向，客戶與業務的互動不僅限於一次性互動，再營銷展示廣告的位置也不僅限於您的網站。

其中，重定向展示廣告在第三方網絡（如 Google Display Network 和 Facebook）上展示。 因此，我們可以說您可以隨時隨地通過再營銷展示廣告定位您的潛在客戶。 它的美妙之處在於幫助您在其他平台上的用戶離開您的網站並停止與您的品牌互動很久之後才能與他們聯繫。

再營銷與再營銷：相似之處：

要了解再營銷和重定向之間的相似之處，請繼續閱讀。

再營銷和重新定位的相似之處是什麼？

我們在這裡概述了再營銷和重新定位之間的相似之處：

• 目標：重新定位和再營銷可能有不同的短期目標。 但從長遠來看，他們同樣專注於提高企業的銷售轉化率。 更具體地說，兩種營銷實踐都尋求：
• 向過去與您的品牌/業務互動過的受眾做廣告。
• 吸引可能向您購買的合格受眾。
• 建立品牌認知度並給目標客戶留下持久的印象。

再營銷與再營銷：要了解的差異：

要了解再營銷和重定向之間的區別，請繼續閱讀。

再營銷和再營銷有什麼區別？

我們在這裡概述了再營銷和重新定位之間的區別：

• 主要媒介：重定向使用展示廣告作為主要媒介，而再營銷使用電子郵件作為廣告的關鍵平台。
• 目標：重新定位和再營銷的目標都是產生銷售。 然而，重新定位的更直接目標是通過重新定位的展示廣告將過去的用戶重定向到網站來擴大網站流量並建立品牌知名度。 再營銷通過戰略電子郵件重新吸引過去的客戶，其唯一動機是產生銷售。
• 成本：再營銷展示廣告需要花錢，而再營銷電子郵件活動可以在不產生成本的情況下執行。 除非您自動化您的電子郵件活動，否則與重新定位相比，谷歌再營銷被證明具有很高的成本效益。

重定向類型：現場和非現場

重定向發生在現場和非現場。 繼續閱讀以了解有關現場和非現場重定向的一些常見示例的更多信息：

現場重定向示例

現場重新定位涉及定位過去已經訪問過您的網站並與之互動的人。 以下是您可以使用的一些現場重定向示例：

• 根據他們如何到達您的網站來定位用戶：這可以是社交媒體、谷歌搜索或其他入站營銷渠道。 一旦確定，將您的用戶定位在這些地方以獲得最大的吸引力。
• 根據他們互動但未購買的產品定位用戶：這可以包括查看的產品、購物車中放棄的產品、有關特定產品的電子郵件查詢、結帳時放棄的產品等。
• 定位與您的電子郵件活動互動的用戶：登陸您網站的人發布與您的電子郵件 CTA 的互動是潛在客戶。

場外重定向示例

重定向不僅僅發生在頁面上。 社交媒體的好處使客戶可以與您的品牌互動，即使他們不一定在您的網站上活躍。

以下是一些可用於吸引潛在客戶的非現場重定向示例：

• 定位與您分發的內容進行交互的用戶：這可以包括您的 Facebook 頁面、LinkedIn 上的帖子、社交媒體、可擴展視頻、播客等。
• 定位訪問過類似利基市場的競爭網站的用戶：定位銷售類似產品和服務的競爭網站的現有客戶和潛在客戶是您可以而且應該探索的營銷途徑。

您可以使用哪些不同的平台進行重定向？

以下是可用於投放重定向展示廣告的主要平台的快速列表：

• 谷歌廣告（按點擊付費）：運行重定向谷歌廣告是最常見的做法。
• Facebook：運行重新定位的 Facebook 廣告是一種久經考驗的做法，您可以探索。
• AdRoll：另一個無可挑剔的廣告投放平台。

為什麼重新定位很重要？

如果您沒有在您的在線營銷策略中充分發揮重新定位的潛力，那麼您將失去可能屬於您的轉化。 除其他事項外，以下是解釋重定向廣告活動重要性的一些原因：

• 無論之前與您的網站互動過的用戶可能在哪裡，重新定位都可以讓您通過精心策劃的展示廣告提醒他們您獨特的產品和服務。 他們可能正在瀏覽互聯網、瀏覽社交媒體、觀看視頻。 只要他們在線，您就可以通過重定向廣告與他們聯繫。
• 幫助您為用戶創造相關的廣告體驗。 您所要做的就是根據過去用戶的獨特特徵和行為創建一個再營銷受眾群體，並有策略地向他們展示相關的再營銷廣告。
• 重新定位可讓您擴大轉化範圍，因為它使您能夠向表示對您的品牌感興趣的用戶展示您的廣告。

為什麼再營銷很重要？

在使再營銷成為您在線營銷策略的重要組成部分的眾多原因中，以下是一些突出的幾點：

• 通過再營銷電子郵件活動，您可以引導受眾採取行動以實現特定的轉化目標。 更具體地說：它可以幫助用戶完成購買，儘管他們可能有任何事先猶豫不決的時刻。
• 通過折扣公告電子郵件，您可以通知用戶您網站上的現有折扣。 這可能會觸發那些之前受預算限制的用戶進行購買。
• 通過及時發送購物車放棄電子郵件，您可以提醒用戶他們感興趣的產品並帶頭進行在線購買。 這是一個強大的工具。 它鼓勵由於互聯網連接不暢、當前缺錢等各種原因可能尚未完成交易的用戶進行購買。

重新定位的效果如何？

ReTargeter 的一項研究表明，只有 2% 的網站訪問者在首次訪問網站時進行了轉化。 這意味著首次訪問網站的訪問者不會最終購買。

當用戶第一次訪問您的網站時，您可能無法實現轉化目標。 這就是重新定位的用武之地。 重新定位可讓您將受眾帶回他們的網站並進入他們的目標網頁，從而擴大轉化範圍。

雖然目標客戶（在這種情況下：您）可能不會立即轉化，但重複的廣告展示將有助於建立品牌識別感，鼓勵您最終購買。

再營銷的效果如何？

根據 eMarketer 的一項研究，由於有針對性的電子郵件，81% 的客戶更有可能進行額外購買。 Campaign Monitor 的一項類似研究表明，細分的電子郵件活動可以推動收入高達 760% 的增長。

這兩項研究都證明了再營銷服務的潛力和有效性及其對企業的重要性。

優化重定向廣告的提示：

以下是一些幫助您優化重定向廣告的快速提示：

• 適中的廣告頻率：您的重定向廣告向您過去的用戶展示的頻率如何？ 根據目標受眾的行為，相應地調整廣告頻率。 雖然提醒潛在客戶您的品牌對於建立知名度至關重要，但過度宣傳也會激怒他們。
• 製作多個廣告副本：製作展示廣告時，將不同的廣告內容和創意進行健康組合。 看到同一產品的各種迭代不僅會使您的廣告多樣化，而且還會讓您的目標受眾真正了解您的品牌、其 USP、產品功能、定價等。
• 調節廣告的最近性：假設有人剛剛訪問了您的廣告。 您應該等待多長時間才能在不同平台上重新定位它們？ 在設想和執行搜索重定向廣告時沿著這些思路思考。 太快地向他們展示廣告，您可能會惹惱他們。 太晚向他們展示廣告，它們可能不再相關。

優化再營銷電子郵件活動的提示：

以下是一些幫助您優化再營銷電子郵件的快速提示：

• 撰寫引人注目的電子郵件：無論您是在撰寫購物車放棄提醒、為新產品推銷電子郵件，還是宣布季節性促銷，請確保您的電子郵件引人注目、簡潔且切題。
• 發送快速更新/警報/提醒：任何新的更新都應快速傳達給用戶。 如果用戶將商品留在購物車中超過一天，請向他們發送一封快速的電子郵件。 由於您的潛在客戶已經有購買意圖，您應該鼓勵他們通過完美定時的電子郵件提醒採取快速行動。

再營銷與再營銷：什麼對您的業務更有利？

沒有更好的營銷方法。 您選擇再營銷還是再營銷取決於您獨特的業務需求和即時營銷需求。

在以下條件下啟動搜索重定向廣告系列：

• 您正在吸引網站流量，但沒有觸發足夠的轉化。
• 您想建立品牌知名度並讓人們熟悉您的品牌。
• 您希望將與您的網站進行過互動的人轉變為購買客戶。
• 您希望通過在他們的腦海中保持品牌標識的新鮮感來培養處於購買週期早期階段的潛在客戶。

如果您的要求符合上述標準，請通過 Google 投放重新定位 Facebook 廣告或搜索重新定位廣告。

在以下條件下啟動再營銷活動：

• 您沒有廣告預算來吸引新客戶。
• 您有當前和過去客戶的有效電子郵件列表。
• 轉換已到達銷售漏斗底部的客戶，展示出強烈的購買意向信號。

結論

在本博客中，我們介紹了數字營銷中重新定位和再營銷的 AZ。 從揭示它們是什麼，到討論它們的重要性、有效性、優化技巧以及您應該為您的業務採取的方法——我們已經在這個博客中詳盡地討論了這個主題。

雖然重新定位和再營銷彼此不同，但它們確實齊頭並進。 在您的在線營銷戰略中實施這兩種做法，以充分利用兩者。

如果您正在尋找重新定位或再營銷服務，請隨時與我們聯繫。 我們是領先的 SEO 和數字營銷機構，專門從事這些服務並提供一致的結果。
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