这是您的非营利组织的支持案例中应包含的内容

作为您的非营利组织筹款委员会的一员，您知道获得捐款或资金并非易事。 除非您的组织作为诚实的非营利组织拥有多年的信誉，否则在说服潜在捐助者支持您时，您可能会觉得自己像一个销售人员。

幸运的是，您可以使用一些策略来简化筹款活动，其中最常用的策略之一就是创建支持案例。

无论您的非营利组织是启动一个全新的项目，还是希望为现有项目争取更多资金，如果您希望筹款工作取得成功，您需要一个支持案例。

未来，我们已经为您提供了有关创建自己的支持案例所需了解的所有信息，包括对您应该在一个案例中拥有的每个元素的解释（附有示例），以及您可以下载的模板以抢先创建自己的案例.

什么是支持案例？

支持案例是非营利组织为潜在捐赠者整理的文件。 本文档的目的是传达您的组织所做的事情、您的工作的影响，以及最重要的是，为什么潜在的捐助者应该支持您。

支持案例也可以称为“案例陈述”或“捐助者招股说明书”，您的案例陈述的重点可以集中在特定活动（例如为启动新计划获得资金），或更全面地了解您的组织及其所有计划。

最常见的案例陈述类型之一是资本竞选支持案例。 非营利组织为广泛的筹款活动创建这些，他们需要为新项目或事业筹集大量资金。

支持案例通常需要什么？

现在您知道支持案例的定义，但实际情况如何？

虽然每个组织的支持案例看起来都不同，但它们包含的元素通常如下：

一个情感的钩子

就像试播集决定电视节目是否会继续播出一样，您的案例陈述的前几行将影响潜在捐赠者是否继续阅读。 因此，为了吸引你的听众并让他们关心你的使命，你应该从情感上开始寻求支持。 您可以通过引述或故事突出您的组织决心满足的需求来做到这一点。

介绍您的组织

接下来，您将向您的潜在支持者介绍您的非营利组织。 从您的使命宣言开始（就像 YMCA 在上面的示例中所做的那样），然后简要概述您的组织的历史及其所有正在进行的计划。 您还可以在这里分享您的董事会或筹款团队的主要成员的姓名和头像，作为与您的受众建立熟悉度的一种方法。

提示：正如您在所有筹款通讯中应该做的那样，请牢记您的听众。 例如，如果此案例陈述是针对一项新计划的启动，并将与过去曾是捐助者的个人分享，那么您在介绍您的非营利组织时无需过于深入。

您的组织正在应对的挑战

您的组织正在寻求解决什么问题？ 为了有一个有效的案例陈述，你需要能够清楚地传达给潜在的捐赠者。 结合使用情感和理性语言，详细说明您的非营利组织正在努力解决的挑战。 我们强烈建议包括说明您的非营利组织试图解决的问题范围的统计数据，如下例所示。

你正在做什么来解决这个问题

一旦你在你的案例中列出了问题以获得支持，就该提出解决它的计划了。 如果本案例陈述的目的是呼吁捐助者支持您组织的各个方面，您应该包括对您正在进行的每个项目的解释以及他们迄今为止所产生的影响的证明，无论是形式见证或数据，或两者兼而有之。

或者，如果这个支持案例被用于为一个全新的项目筹集资金，您应该概述该项目并提供您计划通过它实现的前几个里程碑的时间表。

您的筹款目标概述

这是您的支持案例中最重要的部分，因为这是您要求读者为您的事业做出贡献的机会。 不过，在您这样做之前，您需要证明您的非营利组织有一个深思熟虑的计划来处理您的支持者的财政捐款。 如果可能，请尝试包含过去如何分配资金的数据可视化以及前捐助者和您所服务的社区成员的推荐信。

这里有几个问题将告知您添加到本节的内容：

• 您的资金需求是什么？ 立即为您的读者回答这个问题。 包括明确定义的筹款目标，并附有时间表和财务数据。
• 实现该筹款目标会产生什么影响？ 不要只详细说明哪些项目将从捐助者的捐款中受益——尝试传达由此而可能发生的变化或行动。 例如，Freerice 游戏是一项倡议，其中每一个正确回答的问题都会为联合国世界粮食计划署 ​​(WFP) 筹集相当于 10 粒大米的现金——这是将特定结果与参与者的投入联系起来的一个很好的例子.
• 这将如何在社区中产生变化？ 如果您成功地实现了筹款目标，您所在组织的努力会产生什么结果？ 你可以在这里使用更多的情感语言。 继续以世界粮食计划署的 Freerice 游戏为例，他们会说，通过捐助者的参与，他们将能够改善面临紧急情况的社区的粮食安全和营养。

最后的行动号召

要结束您的案例陈述，请最后呼吁支持者捐款。 添加有关他们如何以多种方式（例如在线、通过支票或通过电话）执行此操作的说明。 如果您想在此处插入任何其他资源，例如捐助者交流小组，也请包括这些资源。

您还可以通过包含您的愿景声明来结束一个鼓舞人心的说明，这与您的使命声明不同，它描述了您的非营利组织希望在未来完成的事情，而不是您现在正在做的事情。