什么是内容营销？ 如何使用内容营销来推动需求生成？

让我们谈谈需求生成。 产生对产品/服务的需求一直是营销和销售的重要组成部分。 但多年来，需求生成的实际过程发生了显着变化。 它不再依赖于与观众的单向交流。 数字热潮使得通过各种内容营销渠道吸引观众参与对话成为可能。 关键是要知道利用内容营销来推动需求生成的正确方法。 而这正是我们在这里为您提供的帮助。 但在我们开始内容营销策略之前，我们将介绍基础知识，从什么是内容营销开始。

什么是内容营销？

• 为什么内容营销很重要？

内容营销渠道：解释

1. 发现阶段
2. 考虑阶段
3. 采购阶段

什么是需求生成？

如何利用内容营销来推动需求生成？

1. 通过有价值的博客吸引合适的受众
2. 将您的研究转化为信息图表
3. 利用社交媒体产生需求
4. 使用铅磁铁产生需求

什么是内容营销？

内容营销是一种强大的策略，企业通过提供引人入胜、相关且有价值的内容来满足目标受众的兴趣和需求，从而吸引和留住客户。 这只是让内容以有针对性和有凝聚力的方式为您的品牌服务的过程。 将内容营销视为品牌与消费者之间的信息和情感桥梁。 它通常是策划、创建和联合内容的组合。 此内容可以是任何内容，包括博客文章、视频、照片、信息图表等。 您要创建的内容类型取决于您销售的产品。 此练习的目的是教育观众并在观众眼中建立对您品牌的积极认知，这可以帮助您获得更多潜在客户和业务。

根据 CMI（内容营销协会）的一份报告，近70% 的 B2C 营销人员和73% 的 B2B 营销人员都在利用内容营销。

所以，很明显，这不仅仅是一种营销趋势。 如果你想看到你的业务在当前的市场情况下成长并取得成功，你需要以某种方式或形式投资于内容营销。 并且不要误以为拥有在线存在就足够了。 要被您的受众找到，您必须具有相关性和吸引力。 最重要的是，您必须为受众提供价值。

正如内容营销研究所的罗伯特·罗斯所说——

“传统的营销和广告是在告诉全世界你是摇滚明星。 内容营销向世界展示你是一个。”

为什么内容营销很重要？

出于多种原因，内容营销可能对您的品牌或业务有益 –

• 帮助教育您的潜在客户和潜在客户了解您的产品（产品/服务）。
• 允许您展示您的产品/服务如何解决客户的痛点或问题。
• 有助于与您的受众和客户建立关系，从而培养忠诚度。
• 通过内容营销活动获得更大的转化率。
• 帮助围绕您的品牌建立社区。

总之，内容营销对于吸引和吸引目标受众、建立信任和信誉、产生潜在客户以及提高品牌知名度非常重要。 与其他形式的数字营销（如付费活动和公关）不同，它会在未来几年继续为您的企业提升品牌知名度和流量。 内容营销的投资回报率 (ROI) 是惊人的。

但请记住，您不能发布一小段内容并将其称为内容营销。 仅仅为了内容而发布内容不会让你走得太远。 为了让内容营销真正向您展示结果，您必须密切关注您的内容创建过程并提出高质量的内容。 您需要根据受众的兴趣和需求有目的地定制内容。 确保以对读者来说更自然的方式包含您的产品/服务也很重要。 你怎么能那样做？ 通过以产品为主导的内容营销围绕您的产品/服务构建叙述。 阅读我们的 ClickUp 内容营销案例研究和 Marketo 内容营销案例研究，了解领先品牌如何使用这种内容营销策略来实现增长。

内容营销渠道：解释

内容营销漏斗是一种模型，它解释了企业如何使用内容在购买过程的不同阶段吸引潜在客户。 对于希望了解在构建内容营销活动时要关注哪种类型的内容的营销人员来说，它可能非常有用。 参考这一点可以更轻松地创建更有效的有针对性的内容营销活动。

内容营销漏斗包括以下三个阶段 –

1.发现阶段

内容营销漏斗的第一阶段专门针对仍在寻找问题和痛点解决方案的潜在客户。 在 TOFU（漏斗顶部）阶段，潜在客户正在寻找能够解决他们的需求、问题和痛点的内容，并在此过程中提供可能的解决方案。

发现阶段最好的内容类型是一种有助于教育您的潜在客户的内容 –

• 博客文章：博客文章非常适合向您的潜在消费者介绍您的产品和服务，同时还以可行的解决方案的形式为他们提供真正的价值。
• 电子邮件：电子邮件内容可以非常有效地保持您的潜在客户和客户与您的品牌互动。 但是，如果您想看到此类内容的结果，重要的是使其更具教育意义和简洁性，而不是销售性。
• 教程视频：根据 Wyzowl 报告，人们每周观看超过 19 小时的视频内容。 为什么？ 因为这是大多数人消化信息最简单快捷的方式。 此外，有些人是视觉学习者，更喜欢看视频而不是书面文字。 因此，视频内容为您提供了与可能跳过阅读您博客的潜在客户建立联系的机会。

2. 考虑阶段

此阶段的内容旨在帮助潜在客户选择最适合满足其特定需求的解决方案。 在考虑阶段，客户更清楚什么可以帮助他们解决问题。 但他们想更多地了解这些解决方案，以便最终选择最适合自己的解决方案。

考虑阶段最好的内容类型是比较可能的解决方案——

• Listicles 和指南： Listicles 非常受读者欢迎，因为它们为潜在客户提供了一系列解决方案，以及功能、优点、缺点、定价等。使用 Listicles，您必须注意如何放置您的产品/服务在列表中，并显示您的产品比其他产品更好的地方。 指南也非常适合就某个主题进一步教育潜在客户，并准确说明他们为什么应该选择您的产品/服务。
• 网络研讨会：网络研讨会非常适合吸引更多潜在客户并提高品牌知名度。 主持网络研讨会后，您可以随时录制活动并将其上传到您的 YouTube 频道和网站。

3.购买阶段

在内容营销渠道的这个阶段，您的潜在客户已准备好决定他们想要使用哪种解决方案。 购买阶段的内容应说明客户将从选择您的特定产品/服务中获得什么。

以下是可以帮助您的潜在客户做出最终选择的不同类型的内容 –

• 案例研究：这些可能是您可以在网站上发布的最强大的内容。 他们解释了其他客户如何在您的产品的帮助下取得了巨大的成果，这表明了潜在客户如何也可以通过您的产品获得帮助。 一个写得很好的案例研究可以说服潜在客户进行购买。
• 产品演示视频：产品演示视频是内容营销的强大工具，因为它们可以帮助潜在客户更好地了解产品的优势和功能，并最终做出购买决定。 他们可以解释用户如何充分利用您的产品。
• 产品评论：产品评论本质上是对产品的评价。 它们可以是书面形式或视频形式，通常由客户或行业专家创建。 产品评论可以通过解释产品/服务的优缺点来帮助潜在客户做出明智的决定。

现在您对什么是内容营销有了基本的了解，让我们来看看需求生成的概念。

什么是需求生成？

需求生成或需求生成是主导数字营销领域的最新流行语。 它关注的是创造对产品/服务的兴趣和意识，以推动销售。 企业将其用作吸引和吸引潜在客户并在此过程中确保新线索的万无一失的方法。 如果您可以通过各种内容营销和销售策略掌握需求产生的艺术，您将能够享受可预测的管道并为您的业务创造新的增长机会。

许多人倾向于交替使用需求生成和潜在客户生成。 这两者虽然密切相关，但并不相同。 需求生成活动的重点是产生嗡嗡声和认可度，而潜在客户生成活动的重点是从参与的受众中创造更多的转化。 因此，潜在客户生成的成功在很大程度上取决于您的需求生成工作。

如何利用内容营销来推动需求生成？

为了推动需求的产生，您需要结合使用战略性内容营销和 SEO 策略。 这里有一些方法可以做到这一点——

1. 通过有价值的博客吸引合适的受众

对于 92% 的营销人员来说，博客是一项重要的内容营销策略。 （奥伯洛）

对于希望提高在线知名度和吸引合格流量的企业而言，博客已成为最受欢迎和最有效的内容营销工具之一。 但在内容营销中获胜的博客是那些能够为读者提供有价值内容的博客。 以下是构建有价值的博客的一些技巧 –

A。 受众和关键词研究

在开始构建博客之前，您需要了解目标受众并确定哪种类型的博客内容最能引起他们的共鸣。 为了更好地了解目标受众的人口统计、行为和兴趣，您可以进行调查，甚至可以使用 Google Analytics 等工具。 利用从受众研究中获得的见解，您可以创建受众角色来指导您的博客写作策略。

在进行受众研究时，您可能已经发现目标受众广泛使用的一些关键字和短语。 要进一步完善您的关键字研究，您可以使用 Google 关键字规划师等工具。 在此练习中获得的关键词创意可以帮助您确定您的博客主题。

b. 了解受众搜索意图

每当用户在网络上搜索任何内容时，他们通常会想到特定的目标或搜索意图。 要开发有价值的博客，您需要了解这种搜索意图，然后确保您的内容针对它进行了优化。 根据搜索意图可视化您的关键字和内容格式。 这将确保您分享的每篇博文都对您的受众有价值。

C。 制定内容计划

完成受众、主题和初步关键字研究后，您现在可以创建一个全面的内容计划来指导您的内容营销工作。 像 Narrato 这样的编辑内容日历可以成为组织一周、一个月甚至一个季度的整个内容计划的绝佳工具。

d. 构建基石内容

一旦制定了内容计划，就可以创建内容了。 而不仅仅是任何内容。 这里的目标是构建基石内容——有助于建立品牌知名度和建立流量的基础内容。 好的基石内容应该具备以下品质——

• 全面：它应该经过深入研究和精心编写，回答目标受众最紧迫的问题。
• 易于浏览：应该充分使用标题、副标题和要点。
• 搜索引擎优化：主要关键字应出现在标题、元描述、第一段、图像替代文本和内容的标题/副标题中。 在整个内容中应该有大量的次要关键字，没有关键字堆砌。
• 权威性：内容应由对该主题有深入了解的专家撰写。 它应该得到可靠来源的充分研究和支持。 它应该包含关于某个主题的实用建议和技巧。
• 它应该包含视觉元素（高质量的图像/视频）。

Narrato 是一个一体化的 AI 内容工作区，可以让您轻松完成整个内容编写过程。 它带有一些很棒的工具，例如 –

• 强大的内容编辑器，带有语法和可读性助手、剽窃检查器
• SEO内容简介生成器：此工具可帮助您针对 SEO 优化您的博客。 当您将主要关键字输入该工具时，它会生成一份全面的 SEO 摘要，其中包含次要关键字列表、参考资料、要包含的问题、目标字数等。 它还带有 SEO 分数和关键字计数跟踪器。

• AI Writer ：Narrato 的 AI 写作工具，可以成为博客写作过程中的得力助手。 当您发现自己正在处理创意障碍时，它特别有用。 AI 博客作者可用于生成博客文章介绍/结论、内容大纲、SEO 元描述等。 它还带有句子扩展器、内容改进器和“为我写”选项。

除了这些工具，Narrato 还通过其 Content Writing Marketplace 提供内容写作服务。 Narrato Marketplace 拥有数以千计的经过质量审查的自由撰稿人、快速的周转时间和托管服务选项，如果您希望外包博客内容创作工作，Narrato Marketplace 将是一个绝佳的选择。

2. 将您的研究转化为信息图表

信息图表可以很好地吸引观众的注意力并引起对您品牌的兴趣。 由于它们具有视觉吸引力，因此可以帮助为读者简化复杂的信息。 最棒的是，您可以通过各种内容营销渠道分享它们，例如社交媒体、电子邮件、登陆页面，甚至博客文章。

如果您希望利用信息图表来生成需求，这里有一些提示 –

A。 保持设计的一致性

信息图表需要易于阅读，因此在整个过程中使用简单且一致的布局和设计非常重要。 确保您没有更改排版和调色板。 专注于创造有凝聚力的外观和感觉。

b. 保持语言简单

由于信息图表的目的是简化复杂的信息，因此使用简洁明了的语言非常重要。 限制添加的数据点数量也是一个好主意，因为拥挤的信息图会使读者不知所措。

C。 添加引人入胜的视觉元素

您可以向信息图表添加各种视觉元素，从图表和图形到图标和图像。 选择相关且引人入胜的视觉元素，以帮助以有趣的方式传达信息。 但要确保它们易于理解。

d. 优化分享信息图

要使您的信息图可共享，请确保您使用的是高分辨率图像格式。 创建不同版本的信息图文件以允许在不同平台上共享也是一个好主意。 最后，不要忘记包含社交分享按钮。

有一些很棒的工具，例如 Canva 和 Visme，可以更轻松地创建信息图表。 这是我们使用 Canva 创建的信息图示例。 它总结了这篇博文的要点——什么是 ChatGPT？ 您需要了解的一切。

3. 利用社交媒体产生需求

要在当今竞争激烈的环境中产生需求，企业必须首先建立品牌权威。 社交媒体可以提供帮助。 社交媒体与其他产生需求的内容渠道的不同之处在于，它为用户提供了发表意见的机会。 这意味着您可以与您的观众进行讨论，这反过来又有机地提升了您的帖子，让您能够接触到更广泛的观众。

以下是利用社交媒体产生需求的一些技巧

A。 了解您的目标受众

了解您的目标受众可以更轻松地创建与他们产生共鸣的社交媒体内容。 找出谁是您的理想客户。 他们在哪些社交媒体平台上最活跃？ 什么样的内容吸引他们？

b. 人性化您的品牌

如果你想让你的观众与你的品牌有更深的联系，你必须寻找使你的品牌人性化的方法。 你怎么能那样做？ 好吧，一种方法是通过您的社交媒体内容讲故事。 为此，您可以拉拢一名团队成员。 这不仅会给品牌带来面子，而且潜在客户将能够与个人建立更多联系。 您还可以分享相关内容（例如模因）来吸引您的观众。 这是 Narrato 创建的相关模因内容的示例。

C。 利用持久的社交媒体内容

短暂的、点击诱饵式的内容（如故事）可能会有效地激起观众的兴趣，但只能持续很短的时间。 因此，它不是产生需求的最有用的社交媒体内容类型。 这就是为什么许多品牌正在转向持久的社交媒体内容，例如 LinkedIn 上的内容。 事实上，HubSpot 的一份报告发现，近 44% 的营销人员计划为社交媒体创建更多这种持久、永久的内容。 如果你想充分利用这一趋势，你可以尝试在 LinkedIn 上创建鼓舞人心的长篇帖子。 您还可以为此重新调整一些表现良好的博客文章的用途。

4.利用铅磁铁产生需求

作为内容营销策略的一部分，您可能已经在创建铅磁铁，如白皮书、指南、电子书、演示文稿、模板和工具包。 但是您知道这些可以成为产生需求的绝佳工具吗？ 铅磁铁非常适合与潜在客户建立关系，它们还可以为您的品牌增添可信度。 关键是使用 SEO 最佳实践来创建它们，以便它们可以覆盖更广泛的受众。

由于大多数铅磁铁都是 PDF 格式，如果您希望 Google 抓取、索引和排名这些页面，您必须采用一些独特的 SEO 策略。 别担心，我们在这里为您提供帮助。

A。 创建一个登陆页面，激发访问者的信心

要为您的铅磁铁创建一个好的着陆页，请确保着陆页的标题与读者和铅磁铁的内容相关。 至于主要内容，它必须具有吸引力、可扫描和关键字优化。 附上电子书或白皮书首页的图片也是个好主意。

b. 为铅磁铁选择关键字优化的文件名

不要忘记在磁铁文件名中包含主要关键字。 以下是有关文件名的其他一些指示 -

• 使用小写字母，并保持文件名在 60 个字符以下
• 尝试将 PDF 标题与 URL 相匹配
• 避免像 the, but, of 和 hashes 这样的词。
• 使用连字符和下划线分隔单词

C。 不要忘记内部链接

最好在您的网站上包含指向其他内容的链接，让访问者可以轻松导航到相关页面以获取更多信息。 这也是让潜在客户有机会与您的品牌互动的好方法。

d. 将内容分成标题和副标题

白皮书和电子书通常包含大量信息。 将其分解为标题 (H1) 和副标题 (H2 和 H3) 将使搜索引擎和读者更容易对其进行扫描。

e. 优化铅磁铁以提高速度

由于页面速度是一个重要的 Google 排名因素，因此请确保您的铅磁铁已优化。 您可以通过 –

• 使用 Courier、Helvetica 和 Times 等基本字体
• 压缩图像文件大小
• 启用“快速 Web 查看”

包起来

内容营销可以成为推动业务需求生成的强大工具，本文中给出的各种内容营销策略有望让您对如何入门有所了解。 关键是要创建对目标受众有价值且相关的高质量内容。 无论您是创建博客帖子、信息图表、社交媒体帖子还是其他类型的内容，牢记目标受众的要求和需求都非常重要。 因此，今天就开始创建精彩内容，看看它对您的需求生成工作可能产生的影响。