7 种经过验证的营销理念以提高销量

7 种经过验证的营销理念以提高销量

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营销不是一种“一劳永逸”的主张。 你必须坚持下去。 就像这个世界上的大多数事情一样，战略也在不断发展。 过去做得很好的东西在未来可能不会产生好的结果。 例如，谷歌宣布将在 2022 年停止 cookie 跟踪。无论这是否对您的营销计划有直接影响，您肯定希望从圣诞节购物提前的人身上获利。 紧跟趋势，让您的销售保持盈利。

随着假期的临近，您的品牌需要强有力的营销活动。 无论您推广的是哪种类型的产品——尖端智能手表、订阅葡萄酒配送服务或经典珍珠项链——都可以采取一些步骤来可靠地提高浏览量并实现转化。

多亏了技术，全世界几乎任何人都可以成为您的客户。 数字营销对于那里的每一个企业都至关重要。 但伴随着更广阔的市场而来的是学习接触客户的新方法的负担：博客文章、社交媒体、电子邮件、弹出窗口、搜索引擎优化、PPC ......列表似乎无穷无尽。 您的品牌应该选择哪些？ 消费者正被广告轰炸，因此您必须确保您的营销工作能够触及正确的受众——然后吸引他们的注意力。

热拨电话，意味着准备购买的潜在客户，是每个销售代表的梦想。 但就像大多数梦想一样，它往往与现实不符。 冷电话通常转化率很低，但它们是必要的邪恶。 电话推销的在线版本涉及在大平台上广播您的广告：谷歌、Facebook 和 Twitter。 但这并不是浪费资金或时间，因为这种营销形式开始建立品牌知名度的重要开端。 爱德曼信任研究表明，绝大多数消费者更有可能从熟悉的品牌而不是未知品牌购买。 经常接触你的品牌可以把你的冷电话变成一个温暖的电话。

让你的观众热身会有所帮助，但你如何达成交易？ 继续阅读以发现经过验证的营销理念，以提高您的销售额。

1. 价值创造

提供一流的产品或服务是您的首要任务。 无论是功能性的还是单纯的有趣，您的商品都必须是人们想要的东西。 但这仅仅是开始。 不幸的是，大多数产品，无论多么出色，都不会自我推销。 营销本身也必须被视为有价值。 人们很忙，他们不想浪费时间。 您作为营销策略的一部分发布的所有内容都必须与潜在客户相关且有意义。 假设您销售清洁产品。 一个关于你的小狗第一个生日派对的搞笑故事可能是宣传你的肥皂的好方法，但前提是它与故事相关。 如果轶事是关于您如何在有趣而模糊的事件之后使用您的神话般的清洁剂进行整理，那就太好了。 如果是关于 Puptart 如何咀嚼每个人的鞋子，那就不是那么多了。 您选择的内容类型可能会有所不同，从有用的提示到只是让观众发笑，但看到它的人需要感觉到您通过观看它增加了价值。 如果您每次在社交媒体上发布内容时都牢记这一点，那么您肯定会看到您的销售额上升。

2.简单

如上所述，消费者不喜欢觉得自己的时间被浪费了。 使用 Google Search Console 等免费工具改善您的 SEO，让您的品牌更容易被找到。 客户也希望在网站内轻松导航。 没有什么比在搜索框中看到“零结果”弹出来更快地吸引流量了。 尽可能简化订购流程。 一个人必须点击的屏幕越多，他们购买东西的可能性就越小。 您的网站也必须在多个平台上保持一致。 不管买家是在手机、平板电脑还是台式机上查看您的网站，他们所看到的都应该可以识别为同一业务。 此外，请务必在您的所有社交媒体帖子中添加可购买的链接。 简单为王，简化流程的每一步都会增加您的转化率。

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3. 讲故事

只要有人类，他们就一直在互相讲述故事。 人们不喜欢被卖给别人，但他们确实喜欢被娱乐。 每个优秀的营销人员都是优秀的讲故事的人。 在数字营销方面，重要的是要记住讲故事不一定要以书面文字的形式。 事实上，如果故事是视觉的，通常会更好。 简短、引人入胜的视频剪辑是促进销售的绝佳策略，因为它们向观众展示了他们真正喜欢观看的内容。 故事应该包含产品或服务，最好的故事（和产品）类型可以解决某种问题。 一个好的故事会给你的产品带来强烈的积极感觉，如果运气好的话，它会促使观众与他人分享。 但要诚实。 夸张和不太真实的说法不会产生持久的结果。 展示您的产品如何真正提高生产力、帮助某人减肥或节省时间。 强有力的讲故事是提高销售额的最佳方式之一。

4. 退出前弹出窗口

将潜在客户转变为持卡客户的另一种行之有效的策略是通过退出前弹出窗口。 弹出窗口使用复杂的行为分析来确定客户最有可能购买的产品。 他们通过从各种来源收集信息来做到这一点，包括浏览器历史记录和跟踪在上次访问期间被遗弃在购物车中的产品。 为他们已经表现出兴趣的产品提供有吸引力的折扣将迅速增加销售额。 通过请求发送折扣的电子邮件地址，退出前弹出窗口也是构建电子邮件列表的好方法。 众所周知，客户电子邮件列表是成功营销的重要组成部分。 在您的电子邮件中，您当然还会有机会接收有关特别折扣和优惠的最新信息，从而进一步加强关系并增加您未来销售的机会。

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5. 线上活动

大流行加剧了在线活动的趋势。 根据 Grand View Research 的数据，全球虚拟活动预计在未来 6 年内将以近 24% 的年增长率增长。 几乎每个活动策划者都打算在未来对虚拟活动进行更多投资。 研讨会、网络研讨会和产品发布都是宣传您的品牌、吸引新客户和刷新现有客户记忆的可靠方法。 参与在线活动不是依赖第二方或第三方来源，而是直接从您的受众那里收集数据的绝佳方式。 这些第一手信息使您可以与客户建立更好的关系并增加转化率。

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6. 时事通讯

据 Statista 称，全球每天发送超过 3000 亿封电子邮件。 难怪今天的消费者注意力只持续几秒钟。 没有人有时间或大脑空间来吸收这一切。 如果你想提高销售额，你必须能够抓住客户的注意力并抓住它。 在促进销售方面，时事通讯是一种行之有效的策略，但它们必须强大。 这意味着其中包含的信息必须是相关的、有吸引力的，并且最好是个性化的。 消费者的期望不断提高，他们对自己愿意关注的内容越来越挑剔。 如果您想占领市场份额，您放入他们收件箱的任何内容都必须是一流的并且对他们有用。

7.自动化

俗话说，时间就是金钱，这在营销方面绝对是正确的。 时间也是伟大的均衡器。 我们每天只能得到这么多，而且我们大多数人都不想无休止地调整营销活动。 对于重复性任务，自动化可以让您在不损失效率的情况下提高效率。 它甚至可以降低总体成本。 自动化营销工具可让您深入了解网站上的流量来源。 使用您社交媒体帐户上的帐户查看您的表现以及访问者如何与您的平台互动。 电子邮件服务还提供统计数据，为您提供有关打开率和点击率以及退订等方面的数据。 通过让计算机做它们最擅长的事情——收集和分析数据——您可以腾出时间来处理业务的其他方面，包括开发更具创意的营销内容。

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总而言之，无论您的产品多么出色，它都是一种能够自销的稀有物品。 可靠的营销策略是您成功销售的最佳途径。 首先解释客户为什么需要您的产品，并以信息丰富且有趣的方式告诉他们。 让他们易于理解，易于购买。 电子邮件列表是必不可少的，您应该始终寻找扩展您的方法的方法。 为潜在客户提供激励以分享他们的信息。 当您发送时事通讯时，使它们具有相关性、趣味性并为接收者量身定制。 让分析尽可能地完成工作，为更激动人心的事情留出时间。 最后，给自己犯错的余地。 很少有事情第一次就完全正确。 学习并继续前进。 愿意尝试，只要有一点毅力，你就会看到你的销售额飙升。

简介：

Sue Seabury 是顶级在线珍珠零售商 The Pearl Source 博客的定期撰稿人。

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