今年 10 月 11 种万圣节营销理念可提高销量

万圣节在美国长期以来一直是一个受欢迎的庆祝活动，但近年来已经跨越到其他市场。

在美国，万圣节的总支出自 2012 年以来增长了超过 10 亿美元，而英国的万圣节支出在 2017 年突破了 3.1 亿英镑。

大部分支出仅限于以万圣节为主题的糖果、零食、装饰品和服装，但其他行业的企业也可以通过巧妙的营销方式受益，这种营销方式可以利用假日季节的受欢迎程度。

只需对您的品牌进行一些更改，就会被视为一种软弱和懒惰的努力——就像只是在你家门前放一个南瓜一样。

不给糖就捣蛋就在拐角处，看看这 11 种万圣节营销理念，为您的企业增加销售额。

在您说某些企业将其行业与万圣节精神联系起来并不容易之前，请考虑一下加拿大心脏和中风基金会如何在营销活动中使用一点万圣节恐怖来提高对心肺复苏术的认识。

11 月是 CPR 宣传月，但他们在 10 月开展了这项活动，并使其与万圣节非常相关。

用万圣节元素调整你的品牌

万圣节没有圣诞节那么大，但这不应该成为放弃在你的品牌中添加任何节日元素的借口。 也就是说，您无需全力以赴进行万圣节品牌推广。

最明显的更改是您活跃的所有社交媒体平台的封面和个人资料照片。

您可以将您的个人资料图片更改为与万圣节相关的内容，或者只是将万圣节相关的元素添加到您现有的个人资料图片中 - 无论哪种方式，它都应该足够简单，可以注意到并告诉它是什么。

你的封面图片是你大展拳脚的机会——保留一些品牌，但不要只是在上面贴上几个南瓜。 如果您进行万圣节促销活动，请在封面图片中包含传达此信息的文字。

做一些简单的事情，比如改变你的社交媒体图片，不仅可以提醒客户你有一些节日气氛，还可以让他们看到他们如何从支持你中受益。

已经在各种社交媒体帐户上关注您的客户不会总是看到您的封面图片，但他们会在您的常规社交媒体帖子中看到您的万圣节促销活动。

封面图片旨在让客户通过在社交媒体平台上搜索您的姓名或产品/服务来发现您的品牌，并可以鼓励他们进一步探索您的提要以查看您还有哪些其他优惠。

发起主题社交媒体营销活动

从改变您的社交媒体品牌开始，您需要调整您的社交媒体营销策略，以包括万圣节主题活动。

这应该已经发生在其他大型活动中——例如圣诞节、情人节、母亲节、黑色星期五等等——但如果你之前忘记了万圣节，现在是时候解决这个问题了。

同样，由于万圣节是一个比圣诞节小的庆祝活动，因此无需将所有社交媒体帖子都与万圣节相关，但在 10 月期间每周发布一到两个万圣节帖子是个好主意。 以下是一些灵感：

• 对于硬件或野营用品商店，将帖子放在一起，突出您销售的产品，这些产品可用于保护自己免受僵尸、吸血鬼和女巫的侵害。 根据您的市场，您可以非常前卫或略带幽默感。
• 艺术、工艺品和文具用品商店可以分享有关如何制作万圣节服装的迷你教程。
• 酒吧可以制作独特的万圣节鸡尾酒——或修改流行的鸡尾酒以使其具有万圣节风味——并在他们的社交媒体上分享食谱。
• 杂货商可以分享为南瓜雕刻比赛制作万圣节零食和用品的食谱——自然而然地使用他们出售的原料。

但是，您的主题活动不应该只是关于这些一两个万圣节主题的帖子。 如果您有任何万圣节促销活动，它们也应该通过定期帖子在社交媒体上进行宣传，并作为您正常社交媒体广告的一部分。

开展主题电子邮件营销活动

如果您已经发现电子邮件营销的好处，您也会知道，对电子邮件活动进行小的主题更改也可以促进销售或提高品牌知名度，特别是对于一些与服务相关的企业，如管道工、承包商、医疗和甚至是金融服务提供商。

对于这些企业中的许多企业来说，将您的服务与万圣节等庆祝活动联系起来并不容易，但至少您可以与您的观众分享有价值的内容——带有轻微的万圣节主题。

牙医和医生可以分享有关万圣节糖果过多的风险或您的孩子应该避免的糖果类型的帖子，销售安全服务的公司可以分享有关如何在寻宝游戏或举办恶作剧时保持安全的提示- 治疗事件。

如果您通过电子邮件营销分享任何提示，请附上一张大小适合在 Facebook 或 Instagram 上分享的图片，其中包含其中的一个或两个提示 - 让人们可以轻松地与家人、朋友或社区团体分享。

只是不要忘记包括一些品牌。 如果您想做的不仅仅是通过万圣节主题的电子邮件营销来提升品牌知名度，还可以为您的一种或多种产品或服务提供独家折扣优惠。

但是，要记住的重要一点是，您不应该更改电子邮件营销的频率，甚至不应该突然引入额外的邮件。

注册接收您的电子邮件营销的人这样做是在频率方面做出了一定的承诺，而突然改变可能会使他们关闭您的电子邮件营销，而不是鼓励他们继续支持您。

在您的 Google Ads 上洒点万圣节精神

万圣节也是为您投放的任何 Google Ads 广告系列修改广告文案的好时机。

万圣节对于某些类型的企业来说是一件大事，因此专门针对与万圣节相关的关键字可能比您习惯的要贵一些。

但是，这不应阻止您在继续定位标准关键字集的同时简单地更新广告中的副本。

在针对这个万圣节营销理念修改 Google Ads 时，需要考虑以下几点：

• 做一些关键词研究——虽然应该预计万圣节特定的关键词可能会花费更多，但您仍然应该为此活动研究一些可能与您的行业相关的关键词。 至少您可能会发现一些您以前没有想到的关键字组合，但您仍然可以定位一些万圣节特定的关键字，而不是通常花费的多。
• 修改您现有的副本– 即使您没有定位任何与万圣节相关的关键字，您的副本仍然可以更新以包含万圣节的提及。 但请尽量使其与您的行业和/或您提供的产品和服务相关。
• 宣传特别优惠– 如果您有任何万圣节促销优惠，甚至是万圣节特定产品，请确保在您的某些广告中宣传这些优惠。 通过提及促销结束前的天数或包括优惠到期的日期，确保您营造一种紧迫感。

如果您习惯于投放 Google Ads 广告系列，但之前从未专门针对万圣节，那么现在没有时间尝试一下，这样您就可以开始了解哪些有效，哪些无效。

如果做得好，它不会对您的业务或广告投资回报率产生负面影响，但它可能会因销售量的增加而使您受益。

将恐怖元素添加到您的移动应用程序

如果您的企业有移动应用程序（或渐进式 Web 应用程序 (PWA)），那么万圣节（如圣诞节）是向您的应用程序添加一些假日季节元素的好机会。

不要将自己限制在仅将万圣节元素添加到应用程序本身中，而应考虑为您的应用程序图标添加一个微妙的万圣节外观。

对您的应用程序图标稍加改动就可以帮助它在移动设备上脱颖而出，促使用户打开它以查看其他新功能。

当然，您不应该只改变应用程序的外观。 您还应该推出万圣节特定的优惠、促销和内容。

您通过电子邮件或社交媒体分享的万圣节主题内容也可以适用于您的移动应用程序，以及您正在进行的任何促销活动。

但是，如果您还想推动特定于移动应用程序的业务，请包括通过您的应用程序独家提供的特别优惠或促销活动。

King 开发或发行的大多数游戏每年都会在其应用程序图标中添加一点万圣节风格，但这种想法适用于大多数应用程序，包括商业应用程序。

如果您在店内有客户可以扫描以轻松下载和安装您的应用程序的 QR 码，则生成一个具有万圣节外观和感觉的自定义 QR 码，仅适用于 10 月份。

通过基于位置的活动来吓唬新业务

移动应用程序链接的推送通知是随时提醒用户特别优惠、促销和活动的好方法。

尽管并非您的移动应用程序的所有用户都启用了推送通知，但您自己的分析将揭示接收通知的用户响应或响应它们的频率。

如果您有实体位置或商店，将推送通知与地理定位相结合会使它们更加强大。

当您定位的区域不太大（商店半径不超过 500m）或者您定位竞争对手或互补业务的位置时，地理定位最有效。

举例来说，美发沙龙可以针对访问附近派对装饰或服装店的顾客，基于这样的假设，即任何寻找万圣节服装或派对装饰的人都可能希望他们的发型适合万圣节活动。

这仅在这些客户已经安装了您的应用程序时才有效，因此理想情况下，当他们靠近您的实际位置时，应该与目标客户一起完成。

当然，基于位置的定位（或地理定位）不仅限于拥有移动应用程序的企业。

您还可以使用大多数社交媒体平台和 Google Ads 投放有针对性的广告系列，确保您的企业在潜在客户正在寻找类似您的企业并且已经在附近时向他们展示。

通过万圣节比赛带回乐趣

大公司和品牌已经利用了用户生成内容 (UGC) 的力量，但对于营销预算和资源有限的中小型企业来说，它确实非常完美。

举办主题竞赛是获得 UGC 的一种非常简单的方法。 万圣节是关于打扮、装饰和制作奇怪而美妙的款待。

鼓励客户参加您的万圣节服装摄影比赛，分享他们尝试制作纸杯蛋糕等万圣节零食的故事，或者他们的宠物为万圣节打扮。

为了提高品牌知名度，请在您的顶级社交媒体平台上举办这些比赛，并以使用特定主题标签以及喜欢和分享帖子的参赛者为条件。

Facebook 算法多年来一直在修改，以查看要求分享的帖子不太有利，因此请务必通过付费 Facebook 活动推广比赛来降低发生这种情况的风险。

这个想法不仅是为了获得用户生成的内容，您可以在以后的帖子中使用，而且还将您的品牌展示给新的受众，共享帖子有更好的机会实现。

您可以为前一到三名参赛者提供奖品，也可以只获得一个主要奖品，但给所有参赛者一张折扣券或优惠券，以便在店内或在线使用。

用万圣节装饰品全力以赴

为万圣节装饰你的商店有点棘手，因为它不是一个适合所有企业的活动。 至少不是在商店装饰方面。 需要考虑的想法包括：

• 创建万圣节“商店” ——不要装饰你的整个商店，而是将所有万圣节特定的或可能与假期相关的产品移动到人流量大的区域。 然后，这家迷你商店将大量使用万圣节装饰。

• 只装饰你的支付点——无论你的企业有多个独立的支付点，还是一个集中的支付点银行，将你的万圣节装饰仅限于这些可以帮助营造一种节日的感觉，而不会对你的预算造成太大的负担。
• 在您的电子商务商店中创建万圣节类别- 与第一点类似，如果您有一家在线商店，请尝试将所有与万圣节相关的商品整合到一个主题商店中，让访问者更容易找到商品 – 万圣节特定商品或与您的万圣节促销相关的折扣商品。

如果您在社交媒体上发布万圣节 DIY 指南 - 与装饰、服装，甚至零食和烘焙食品相关 - 您销售的这些指南中使用的任何产品绝对应该放在显眼的位置。 在许多情况下，它将是为您的企业带来一些客户的指南。

团体所有零食 - 无技巧运动

有一个惯用的表达方式是数量上的力量，当小企业合作时，这可能是非常正确的。

如果您的企业是零售中心、街道区域，甚至是城市或城市街区的少数其他企业之一，请与每个企业的所有者会面，看看您是否可以让他们参与开展万圣节团体活动。

每个企业在购买时决定自己的“款待”来奖励客户； 这可以是一次性折扣，也可以是免费礼物。

每个企业的款待不必相同，但客户有资格获得款待的时间段必须相同：万圣节当天，或整个月，或其中的一部分。

创建突出每个企业提供的万圣节营销理念：宣传材料不应过于混乱，但应包括每个企业的品牌，并为每个企业提供相同数量的空间。 宣传材料的成本由所有参与的企业分摊，每个企业还负责分发一些宣传材料——无论是传单，甚至是用于在社交媒体上分享的图形。

每个企业的好处是宣传材料的成本是分摊的，但他们也受益于将他们的业务推广给新的受众，其中一些人可能会变成客户。

这个想法可以在一年中的任何时候重复，但在大促销期间效果很好。

推出限量版万圣节主题产品

雅诗兰黛于 1960 年代首次推出限量版固体香水和粉饼，但近 50 年后该计划仍在运行。

香水和粉饼已成为抢手的收藏品，仅在圣诞节前的几周内提供。 同样，Clipa——一个简单但非常有效的手提包衣架——每年 10 月都会推出限量版的万圣节 Clipas，而且总是售罄。

据悉，一位粉丝拥有超过140个限量版Clipas！ 这两个品牌都利用了每年推出一次限量版产品的能力——一个针对圣诞市场，一个则充分利用了不那么拥挤的万圣节市场。

许多糖果和巧克力品牌每年还会发布特殊的万圣节包装和品种。

在今年万圣节之前为您的企业考虑同样的事情可能有点晚，但有足够的时间来探索从 2021 年起拥有自己的万圣节限量版产品的可能性。

它不需要是您的业务独有的完全独特的产品，但它必须是您可以定制的东西。

它甚至不需要是可收集的。 2003 年推出的南瓜香料拿铁星巴克不是与万圣节相关的限量产品——它是秋季特有的风味——但它仅在每年的 9 月至 12 月期间供应。

与许多其他限时商品一样，它也成为了非常受欢迎的商品，在过去 15 年中销售量超过 2 亿件。

就像 Clipa 在 10 月推出他们的收藏品一样，它可以链接到特定的时期或时间框架，因此粉丝更容易知道每年什么时候期待它。 如果你碰巧推出了限量版收藏品，它也足够接近圣诞节，每年都会把它变成一个早期的礼物建议。

把握好时机

谷歌趋势数据显示，万圣节前一周的搜索量达到高峰，但也从 8 月下旬开始攀升。

这表明，如果您在万圣节期间运行任何促销优惠和特别折扣，它们最迟应该在 10 月的最后一周发生。 在万圣节前两周推出优惠可能会给你更多的曝光率。

与万圣节相关的博客文章、社交媒体内容和电子邮件营销都可能在整个 10 月发生，但要避免进行每篇文章都以万圣节为主题的全面活动：根据您的日程安排，将它们限制为每周不超过两到三篇文章。

同样，您的 Google Ads 广告系列可以从 10 月初到 10 月 31 日开始引用万圣节。

然而，从 8 月开始，人们对万圣节装饰、自制零食和服装的兴趣开始显着攀升，因此，如果您计划销售这些类别的商品，您可能需要将商品的到货时间安排在 7 月下旬，以便它可以从 8 月底开始，进入您的车间或电子商务商店。

Target 全年都在网上开设他们的假日商店，但在每个假期之前都会用新鲜的内容、想法和产品更新他们，并且 Target 万圣节商店在每年 9 月初更新。

9 月装修自己的店铺或开始提供万圣节折扣可能有点早，但展示万圣节相关商品绝对不会太早。

结论

全年庆祝的大部分假期都以家人和亲人为中心，但万圣节充满乐趣。 从年幼的孩子出去玩不给糖就捣蛋，到成年人打扮成更成熟的万圣节派对，这是一个每个人都可以享受的假期。

对于未来的万圣节营销理念，记住这一点很重要：主要目标是带来业务并推广您的品牌，但过于明显不会为您赢得任何粉丝。

仅仅因为你是一家小企业并不意味着你应该忽视大品牌和跨国公司发起的万圣节营销活动。

您可能没有他们所拥有的资源或预算，但您仍然可以从他们那里获得许多很棒的想法，您可以在较小的范围内实施这些想法，并且预算要少得多。