2022 年 10 个常见的 SWOT 分析错误（+修复！）

一个好的 SWOT 分析应该是每个项目的重要组成部分。 通常称为情境分析，它有助于识别和评估贵公司当前的内部情况（优势和劣势），以及可能对您的项目产生影响的外部环境（机会和威胁）。

然而，公司经常犯下可能妨碍他们正确评估的关键SWOT 分析错误。 在本文中，我们将了解哪些是最常见的错误以及如何解决这些错误，以便对您的战略规划进行有价值的分析。

如果您想了解有关 SWOT 的更多信息并查看一些最佳 SWOT 分析示例，请单击此处。 现在，事不宜迟，让我们直接进入我们的主题！

十大 SWOT 分析错误

如果您犯了一些最常见的 SWOT 分析错误，那么进行全面的 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析可能不会那么有效：

1. 不完全诚实

正如我们之前提到的，这种情境分析可以帮助您确定公司的优势和劣势，以及外部因素可能对其产生影响的机会和威胁。 然而，虽然优势可以很容易和有趣地识别出来，但评估你的劣势可能更具挑战性。

不仅因为很难对自己诚实，还因为我们有偏见，并不总是能够看到我们比竞争对手做得更糟。 出于这个原因，重要的是要客观，不要把你的弱点个人化。

您可以通过以下一些方式获得有关公司可以改进的宝贵反馈：

• 浏览您在 Google 和其他目录上的评论以获取客户反馈；
• 直接向您的客户询问他们认为您最大的弱点是什么；
• 与您的团队进行头脑风暴会议以达成一致；
• 分析您的竞争对手独特的销售主张；

独特的销售主张或 USP 是让您在业内其他公司中脱颖而出的东西，是您比他们做得更好的东西。 通过确定竞争对手的独特销售主张，您将能够看到您在某个可能被确定为弱点的方面所缺乏的东西。

2. 没有先完成 PESTLE 分析

虽然 SWOT 分析确实已经将外部因素考虑在内，但如果您真的想为您的情境评估提供背景信息，那么在此之前您需要做一项练习。 因此，我们常见的 SWOT 分析错误列表中的第二个不是首先进行 PESTLE 分析。

PESTLE 分析更全面地概述了可能影响组织的所有外部因素，包括：

• 政治的
• 经济
• 社会学
• 技术
• 合法的
• 环境的

它考虑了可能影响您公司的广泛环境背景，它是一项很好的练习，可以帮助您进行战略规划和定位，以便比竞争对手更好地应对变化。

一旦您确定了所有可能影响您决策的政治、经济、社会学等因素，这些见解将极大地帮助您更好地掌握和理解您的 SWOT 分析。

SWOT 和 PESTLE 分析几乎总是齐头并进，所以不要低估它们的综合力量。

3. 写太长的列表

公司最常犯的 SWOT 分析错误之一可能是写下过于详细和冗长的列表。 虽然拥有尽可能多的见解固然很好，但这个错误可能会阻止您看到全局并清楚地了解您当前的情况。

理想情况下，每个部分不应超过4-5 分，并且要简洁明了地总结。

图片来源：asana.com

4. 对你的观点过于具体

如果这些 SWOT 分析错误还不够，除了列表太长且难以处理之外，您还可能犯错误，即您的观点过于具体。 虽然具体化本身是好的，但也有可能过火，许多公司都在这样做。

例如，假设您想在您的优势部分表达“出色的客户支持”这一点。 您可以直接写下来，也可以说“出色的客户支持，24/7 全天候实时聊天”，提供更多细节。

但是，请通过说明客户支持的所有良好方面来避免过火，例如：

• 出色的客户支持；
• 可以与代表 24/7 全天候聊天；
• 我们的代表会在 10 分钟内回复；
• +10 种语言的客户支持。

因为这不是练习的重点。 您的整个团队已经知道为什么您的客户支持非常出色，您无需说服他们。 SWOT 分析的重点是从内部和外部的各个角度为您提供更通用、更概括的当前情况概述。

5.没有明确的目标

就像我们生活中的其他一切一样，许多公司和人们缺乏一个明确的目标，即他们为什么要做他们正在做的事情。 当您进行 SWOT 分析时，您应该知道您试图用它来实现什么。 毕竟，你可能不会仅仅因为无聊或为了这样做而这样做。

尽管 SWOT 分析的总体目标是确定发展业务的新机会，但您还应该考虑除此之外的具体目标。 您是否会因为注意到一些相关问题而使用它来处理潜在威胁？ 你打算解决你现有的弱点吗？

由于您将花费大量时间进行分析，因此了解如何利用所有这些极其宝贵的信息非常重要。 否则，您将犯下最常见的 SWOT 分析错误之一。

6. 高估自己的优势

我们列出的许多公司常见的 SWOT 分析错误是高估了他们的优势。 这部分通常是第一个填写的部分，也是最容易填写的——因为它让我们很好地了解我们的分析是否正确。 然而，与竞争对手相比，我们往往会高估自己所处的位置。

此外，公司员工通常很难给出公正的意见。 出于这个原因，为了正确地完成这一步，对我们的竞争对手有一个很好的了解是非常重要的——他们是谁，他们做什么，以及他们自己的优势和劣势是什么。

这里有一些策略可以帮助你在不高估（或低估）自己的情况下勾勒出自己的实际优势：

• 进行竞争对手分析，写下每家公司的所有关键点；
• 确定竞争对手的独特销售主张，看看他们的优势是什么；
• 一旦你确定了他们的 USP，看看你如何比较每个方面。

例如，您可能会认为您提供非常快速的送餐服务。 这可能是真的，但随后您分析您的竞争对手并发现他们中的许多人取得了更快的速度。

此功能仍属于您的优势部分，但现在您可以更清楚地了解自己的立场。 如果您只看自己而没有任何参考，很容易高估您的公司真正擅长的事情。

7. 对机会关注不够

机会是营销人员忽略的 SWOT 分析类别。 这可能是最难填写的部分——没有给予足够的关注是公司最大的 SWOT 分析错误之一，这并不奇怪。 之所以如此困难，是因为它通常需要大量额外的分析才能正确填写。

它也是最重要的部分之一，因为它将是帮助您在未来发展业务和增加销售额的关键。 如果您能够发现竞争对手无法发现的机会，您可能会获得巨大的竞争优势。

但是，要识别这些机会并不容易，因此请确保您在 SWOT 分析的这一部分投入足够的时间和精力。 如果你不知道从哪里开始，这里有一些策略：

• 倾听您现有客户的意见——他们需要什么而您还没有？
• 倾听您的潜在客户和潜在客户——是什么阻碍了他们的转化？
• 看看行业趋势和见解——我们周围目前正在发生什么变化？
• 当然，不要忘记看看你的竞争对手以及他们在做什么。

在信息时代，技术往往是巨大的机会来源——确保你密切关注它。

8.没有投入足够的时间

在我们常见的 SWOT 分析错误列表中，接下来是没有花足够的时间以最有价值和最有见地的方式仔细填写每个部分。 虽然 SWOT 分析只是一个 2×2 网格，每个部分最多 5 个点，而且看起来并不多，但它确实需要事先进行大量分析。

出于这个原因，重要的是要花足够的时间来理解和分析每个部分。 如果你只用了 5-10 分钟就填满了整个表格，那么你可能做错了什么。

9. 仅依靠 SWOT 分析

虽然 SWOT 分析对于战略规划可能非常强大，但许多公司所犯的常见 SWOT 分析错误之一就是仅依靠此工具来做出重要的业务决策。 这不应该是这样。 您可以将其与其他战略规划工具结合使用，包括：

• 波特的五力；
• 远见；
• VRIO 框架；

和更多。 您可以查看 Hubspot 的这篇文章以获取更多信息。

10. 低估你的竞争对手

在前面的观点中，我们已经谈了很多关于竞争对手的事情，但同样重要的是要提到这是公司正在犯的最大的 SWOT 分析错误之一。 虽然 SWOT 分析与您的业务有关，但了解您在市场和行业中的位置非常重要。

正如我们之前提到的，如果没有参考点，您将很难从优势、劣势、机会和威胁方面评估您的实际情况。 因此，请确保您也始终为竞争对手投入足够的时间。

这就是我今天的全部内容！ 感谢您阅读我关于常见 SWOT 分析错误的文章，希望下一篇再见！ 同时，如果您有任何问题，请随时在下面的评论中告诉我。