如何在 Facebook 上做广告

尽管拥有无限的营销预算会很棒，但事实是，大多数企业只能将精力集中在少数可用渠道上，而不会冒被分散得太少的风险。 在电子邮件活动、直邮、搜索引擎和社交媒体之间，很难确定哪些平台会产生最佳投资回报率。 在本文中，我们将探讨使 Facebook 成为几乎所有企业最强大的营销渠道之一的独特功能和优势。 继续阅读以了解为什么 Facebook 上的广告如此有效，以及为什么您应该为您的业务试一试。

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为什么 Facebook 是一个很好的广告平台

无论目标受众有多大或多小，Facebook 拥有 14 亿用户（其中​​ 9 亿在任何一天都处于活跃状态），您的客户可以通过高度可定制的活动找到并定位。 除了您已经知道的受众群体之外，Facebook 还允许您访问无数的消费者资料，您甚至可能没有考虑过将这些资料作为营销活动的目标。 真正让 Facebook 的社交媒体平台对企业如此强大的是它创造的独特环境。 大多数人使用 Facebook 阅读每日新闻更新，在浏览时间线时获得一些笑声，并了解朋友和亲人的生活。 这创造的愉快环境使用户更容易接受 Facebook 广告，而不是搜索引擎活动经常造成的压倒性设置。

为什么在 Facebook 上做广告是有效的

虽然拥有 Facebook 商业页面是一个很好的起点，但您的帖子只会有很少的有机覆盖面，平均只有 2.6% 的时间会填充您的关注者的时间线（来源：AdWeek）。 为了弥补这一点，Facebook Ads 提供了一种很好的方式来扩大您的品牌影响力，并将具有高度针对性的广告活动展示在消费者面前，从而最有可能转化为付费客户。

企业想知道答案的最大问题之一是 Facebook 上的广告是否真的有效。 归根结底，Facebook 也是一家企业，如果他们的广告对品牌不起作用，他们就不会赚钱。 除了为您提供大量免费营销工具以充分利用您的广告系列之外，它们还提供数十篇文章和指南，逐步引导您完成整个过程。 有了这些信息，您将能够自定义构建多个受众群体，并将目标流量汇集到您构建广告系列时所需的任何操作。 事实上，Facebook 广告对品牌非常有效，93% 的社交媒体广告商都在使用它们，而 Instagram 广告的使用率仅为 24%（来源：Social Media Examiner）。

Facebook 广告的特点和优势

1. 定位功能和广告系列建设

为了从您投放的每个 Facebook 广告活动中获得最佳响应，您必须在正确的时间定位正确的受众。 借助 Facebook 广告，您可以根据年龄、性别、地点、职业、婚姻状况、兴趣、家庭收入、购买方式等来定制您的广告系列。 这些强大的信息使您可以将广告展示在最有可能成为客户的相关人员面前。 更进一步，Facebook 允许您根据广告内容和客户在销售渠道中的位置创建自定义受众群体。 即使您不确定该走哪条路，Facebook 的 Audience Insights 也可以通过从您提供的个人资料和第三方来源收集数据，帮助您识别最有可能对您的业务感兴趣的人的特征。

2. 不同活动类型的目标流量

您很可能会有多个广告系列，每个广告系列都有自己独特的目标。 借助 Facebook 广告，一旦您创建了几个不同的客户群，您就可以自定义广告系列以从您的目标受众中获得特定的响应。 下面我们介绍了您可以使用的基本和最流行的 Facebook 广告活动类型。

喜欢活动

点赞活动非常适合让人们参与您的 Facebook 业务页面并提高可信度。 随着消费者市场的不断发展，品牌信任变得越来越重要，您在品牌页面上获得的赞越多，客户就越有可能对您提供的产品或服务表示兴趣。

网站活动

网站广告系列非常适合将流量引导到您的实际网站或与广告内容相对应的专门目标网页。 通过这种类型的广告，您可以向消费者展示重要的博客文章、电子邮件收集页面，甚至是产品页面，以提高对您所提供产品的认识并提高品牌知名度。

号召性用语 (CTA) 活动

号召性用语 (CTA) 活动非常适合从您的受众中引发特定响应。 无论是通过 Facebook 向您的品牌发送消息、填写联系表，还是为您提供免费内容的电子邮件地址，这些活动都可以快速建立感兴趣的客户列表。

3. Facebook 广告优化

一旦您在 Facebook 上设置并运行您的广告系列，您就可以使用数十种免费工具来确保它们得到优化并获得最佳效果。 您要做的第一件事就是分析从目标受众那里获得最佳响应的日期和时间，并围绕高峰参与时间制定广告时间表。 Facebook 让这一切变得容易，因此您可以确保您的广告获得最大的曝光率。

Facebook 广告管理器让您可以访问无数重要的指标，您可以使用这些指标来衡量您的广告系列的有效性。 在仪表板中，您可以自定义指标以查看重要因素，例如哪些受众群体正在转换、哪些设备运行得最好（台式机或移动设备）以及您可以改进的领域。 运行广告系列时您应该始终做的最后一件事是测试多个版本，看看哪些版本最适合您的受众。 Facebook 允许您轻松地复制广告并进行细微或重大调整，以便您可以并排比较结果。 考虑尝试不同的广告文案、图片或视频以及 CTA，以充分利用您的营销资金。

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