再营销：它是什么以及它如何促进您的销售

作为数字营销最重要的工具之一，再营销是一种强大的方式，可以与访问过您的网站并意识到与否的人联系，采取一些行动。

了解再营销是什么以及如何运作

再营销是一种工具，它允许向与您的网站有过接触的任何人展示内容和广告。

顾名思义，再营销意味着再次对同一个人进行营销。

不清楚，不知道，不懂？ 让我们举个例子，很快你就会意识到，你不仅知道它是什么，因为你是这个营销策略的共同“目标”。

示例：您在 Google 上搜索一些运动鞋。 很快，几个鞋类网站出现在搜索选项中。 您访问一些，购买或放弃，十分钟后忘记它并进入新的狗粮搜索。 这个新搜索的有趣之处在于，除了狗粮之外，页面的一侧还闪烁着另一种产品。 什么？ 运动鞋！ 您离开网站并前往 Instagram。 什么显示为赞助广告？ 是的，运动鞋。 然后你认为天网在行动，我们被机器监视着，统治就在附近。 可能是这样，但实际上只是再营销。

Google Adwords 的本机功能，再营销由 taggins 工作。 当访问者访问网站时，他会被保存在其计算机上的 cookie “标记”。

– SEO X 谷歌广告词

此 cookie 的作用是增加用户访问其他显示 Google 广告的网站时出现的广告数量。

在 Google Adwords 上做广告的人可以选择在两个不同的网络中展示其出版物：搜索和展示。

搜索网络是当有人进行搜索时出现的结果页面。 展示网络是为 Adwords 广告提供空间的所有网站、博客和社交网络。

如您所见，几乎不可能逃脱再营销，这使其成为杀手锏策略。

如何使用再营销

虽然这似乎是一个简单的实施策略，但需要一个有效结果的计划。

您的再营销广告可以在任何接受 Google 广告的网站上展示，但您可以选择仅在特定网站上展示。

与其他数字营销策略一样，您的计划需要设计为覆盖处于销售渠道不同阶段的消费者。

– 数字营销推广在线课程

为此，请使用再营销列表系统，类似于电子邮件营销的细分。

再营销列表

此列表旨在根据他们执行的操作类型来区分您的网站访问者。

例如，谁买了东西，谁搜索了一个产品类别，谁把东西放进了购物车然后放弃了，等等。

要指导您的再营销操作，请查看您可以创建的一些列表示例：

• 谁访问了您的网站；
• 谁访问了您网站的三个以上页面；
• 谁购买了超过 100 美元；
• 谁签署了您的时事通讯；
• 谁点击了您在社交网络上的个人资料中的链接；
• 谁下载了电子书或其他材料。

创建了列表和计划，是时候开始实施您的策略了，这就是 cookie 的用武之地。

作为一种“标志”cookies 存储在访问者的计算机上，链接到插入您网站代码中的标签。

再营销代码告诉 AdWords 将访问者保存到您的“已知类别列表”中。 当人们访问此页面时，cookie ID 会添加到再营销列表中。

然后，当访问者访问其他网站时，Google 将识别 cookie 并显示您在创建活动时确定的广告。

要使您的投资取得成功，重要的是要确保： a) 广告与您的目标受众高度相关； b) 包含一些有吸引力的东西来鼓励他们回到您的网站，例如，特别优惠。

使用 Google AdWords 进行再营销的方法

如前所述，再营销是由 Google Adwords 创建的，使用此工具的选项不少。

根据谷歌的说法，以下是一些应用其策略的方法：

• 标准再营销：在以前的访问者浏览展示广告网络中的其他网站和应用时向他们展示广告。
• 动态再营销：通过动态再营销改善您的结果，它专注于人们已经看到您的网站或应用程序的产品或服务的广告。
• 搜索网络上的广告再营销列表：在以前的访问者继续在 Google 上进行搜索时向他们展示广告。
• 视频再营销：向与您的视频或 YouTube 频道互动的人展示广告。
• 客户再营销列表：通过客户细分列表，您可以上传客户提供的数据列表。 当这些人连接到 Google 时，您的广告就会出现。

大多数再营销广告以文字和/或图片形式制作，并由 AdWords 管理。 目前，带有视频和 GIF 的动画横幅越来越受欢迎。

制作这些广告有多种标准尺寸，建议公司以最常见的格式制作至少四个或五个。

大小和设计选项取决于分配给在展示网络上接受广告的网站的空间。

这些出版物允许进一步阐述，例如图像和效果的使用，因此对用户来说更加引人注目和有吸引力。

另一方面，搜索网络上的再营销侧重于访问者正在进行的搜索，即他们的点击意愿更高。

再营销有什么优势？

与传统的广告系列相比，再营销广告更加集中，仅向访问您网站的人展示您的广告。

正是由于这个原因，再营销转化率往往高于广告系列的转化率。

另一个优点是显示的频率要高得多，因此消费者不会轻易忘记您的网站和报价。

例如，对于放弃购物车的访问者，再营销可以推动他们返回并完成购买。

在该策略的所有好处中，我们可以强调：

• 在正确的时间接触到人：你接触到那些在进行研究时与你的公司互动并可能购买的人。
• 高功率定位：为特定案例创建再营销列表。 例如，将某些东西添加到购物车但未完成交易的人的列表。
• 范围广泛：您的广告展示在超过 200 万个网站和移动应用程序上。
• 制作广告的工具：使用 Google Adwords 广告库制作免费的图片广告、文字和视频。
• 广告系列统计：访问效果报告、有关广告展示位置和支付金额的信息。

现在，如果您想知道 Google 如何在如此庞大的网站网络上促进再营销，请知道这是因为这家搜索巨头与全球数千个参与其联盟计划的网站有联系。

这些网站为展示广告提供空间，作为回报，每次点击都会获得价值（展示广告网络）。

当然， Google 会尽量优化您的结果，因此他会在主题与您的产品/服务相关的网站上放置广告。

如果您正在为服装项目做广告，它将在服装店、鞋子和时装店中展示您的广告。

因此，搜索者除了宣传广告主外，还试图给用户一些他真正感兴趣的东西，这大大增加了转化的机会。

Facebook 也有再营销工具，其工作方式与谷歌非常相似。

不同之处在于 Facebook 列表是由用户 ID、电话号码或电子邮件组成的。

2018 年 Google 再营销的变化

今年再营销发生了两个重大变化，这两个变化都让人们可以更好地控制他们看到的广告。

首先，谷歌开始实施一项功能，如果用户认为再营销广告非常重复或不相关，用户可以通过该功能将其静音 90 天。

其次，Apple 操作系统的最新版本 (MacOS 11) 引入了一项称为智能跟踪预防的功能。

顾名思义，使用 Safari 浏览器的人将在 24 小时后关闭所有跟踪 cookie。 重新激活 cookie 的唯一方法是用户重新访问该站点。

这引发了公司的以下问题：“我们如何才能判断是否有人在最初的 24 小时后看到了我们的广告并进行了购买？”

作为回应，谷歌表示它正在更新 AdWords 的所有 cookie（即“转化归因”）功能正常。

但是，由于缺乏对 Safari 用户的跟踪，公司会注意到活动的大幅下降。

大致来说，几乎一半的移动用户因为 iPhone 而使用 Safari，现在超过一半的流量是移动的。

如何将再营销与您的入站营销策略相结合

您可以将再营销与入站营销相结合，以创建非常强大的披露策略。

基本上，您的广告系列必须宣传内容，而不是制作宣传产品的广告。

– 如何使用入站营销

所以你说服你的观众来找你，使它成为一个勤奋的消费者和潜在的领导者。

再营销甚至可以与登陆页面技术相结合，以吸引受众并产生潜在客户。

使用这种策略，您可以为消费者创造更多机会进入您的销售渠道并在您的销售漏斗中取得进展，同时建立您与他的关系。

对于那些创建在线课程的人来说，这是吸引和留住学生的好方法。

– 吸引学生的 5 个技巧

虽然再营销非常适合展示您的课程并吸引新访问者访问您的页面，但入站操作侧重于让消费者对您的产品/服务感兴趣。

通过在短时间内精心策划的策略，您将拥有第一批学生。

完整的在线学习平台，Coursify.me 是那些想要在互联网上创建、销售和推广课程的人的理想解决方案，而无需投资创业。

Coursify.me 服务于 60 多个国家的公司和专业人士，是一个动态且可定制的学习管理系统。

– 什么是学习管理系统

访问我们的网站，测试平台，看看通过做自己喜欢的事情来获利是多么容易。