Remarketing: Was ist und wie es Ihren Umsatz steigern kann

Remarketing ist eines der wichtigsten Tools des digitalen Marketings und eine leistungsstarke Methode, um mit denjenigen in Kontakt zu treten, die Ihre Website besucht und eine Aktion realisiert haben oder nicht.

Verstehen, was Remarketing ist und wie es funktioniert

Remarketing ist ein Tool, das die Anzeige von Inhalten und Anzeigen für jeden ermöglicht, der Kontakt mit Ihrer Website hatte.

Wie der Name schon sagt, bedeutet Remarketing, Marketing erneut an dieselbe Person zu richten.

Nicht verstanden? Nehmen wir ein Beispiel und Sie werden bald feststellen, dass Sie nicht nur wissen, was es ist, sondern auch ein gemeinsames „Ziel“ dieser Marketingstrategie sind.

Beispiel: Sie googlen nach Turnschuhen. Bald erscheinen mehrere Schuh-Websites in den Suchoptionen. Sie besuchen einige, kaufen oder geben auf, und zehn Minuten später vergessen Sie es und geben eine neue Suche nach Hundefutter ein. Der interessante Teil dieser neuen Suche ist, dass zusätzlich zu Hundefutter ein weiteres Produkt auf einer Seite der Seite aufblitzt. Was? Die Turnschuhe! Sie verlassen die Seite und gehen zu Instagram. Was erscheint als gesponserte Anzeige? Ja, die Turnschuhe. Dann denken Sie, dass Skynet in Aktion ist, wir von den Maschinen beobachtet werden und die Herrschaft nahe ist. Das könnte sein, ist aber eigentlich nur Remarketing.

Native Funktion von Google Adwords, Remarketing funktioniert über Taggins. Wenn ein Besucher auf eine Website zugreift, wird er durch ein Cookie „getaggt“, das auf seinem Computer gespeichert wird.

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Dieses Cookie funktioniert, indem es die Anzahl der Anzeigen erhöht, die erscheinen, wenn der Benutzer andere Websites besucht, auf denen Google-Anzeigen geschaltet werden.

Wer bei Google Adwords werben kann, kann wählen, ob seine Veröffentlichung in zwei verschiedenen Netzwerken angezeigt werden soll: Search und Display.

Das Suchnetzwerk sind die Ergebnisseiten, die angezeigt werden, wenn jemand eine Suche durchführt. Das Display-Netzwerk sind alle Websites, Blogs und sozialen Netzwerke, die Platz für die Adwords-Anzeigen bieten.

Wie Sie sehen, ist es fast unmöglich, sich dem Remarketing zu entziehen, was es zu einer Killerstrategie macht.

So verwenden Sie das Remarketing

Obwohl es eine einfach zu implementierende Strategie zu sein scheint, ist eine Planung für effektive Ergebnisse erforderlich.

Ihre Remarketing-Anzeigen können auf jeder Website erscheinen, die Google-Werbung akzeptiert , aber Sie können festlegen, dass sie nur auf bestimmten Websites erscheinen.

Wie andere digitale Marketingstrategien muss Ihr Plan so gestaltet sein, dass er Verbraucher erreicht, die sich in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters befinden.

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Verwenden Sie dazu das System der Remarketing-Listen, ähnlich der Segmentierung des E-Mail-Marketings.

Remarketing-Listen

Diese Listen zielen darauf ab, Ihre Website-Besucher basierend auf der Art der von ihnen durchgeführten Aktion zu trennen.

Zum Beispiel, wer etwas gekauft hat, wer nach einer Produktkategorie gesucht hat, wer etwas in den Warenkorb gelegt und abgebrochen hat usw.

Sehen Sie sich einige Beispiele für Listen an, die Sie erstellen können, um Ihre Remarketing-Aktionen zu steuern:

• Wer hat Ihre Website besucht;
• Wer hat mehr als drei Seiten Ihrer Website besucht;
• Wer kaufte mehr als 100 US-Dollar;
• Wer hat Ihren Newsletter abonniert;
• Wer auf den Link in Ihrem Profil in sozialen Netzwerken geklickt hat;
• Die ein E-Book oder anderes Material heruntergeladen haben.

Listen und Plan erstellt, es ist Zeit, mit der Umsetzung Ihrer Strategie zu beginnen, und hier kommen Cookies ins Spiel.

Als eine Art „Flag“ fungierende Cookies werden auf dem Computer des Besuchers gespeichert und mit einem Tag verknüpft, das in Ihren Site-Code eingefügt wird.

Das Remarketing-Tag weist AdWords an, Besucher in Ihrer „Liste bekannter Kategorien“ zu speichern. Wenn Personen auf diese Seite zugreifen, wird die Cookie-ID zur Remarketing-Liste hinzugefügt.

Wenn der Besucher dann auf andere Websites zugreift, identifiziert Google das Cookie und zeigt Anzeigen an, die Sie beim Erstellen der Kampagne festgelegt haben.

Damit Ihre Investition erfolgreich ist, ist es wichtig sicherzustellen, dass: a) die Anzeige für Ihre Zielgruppe von hoher Relevanz ist; b) etwas Attraktives enthält, um sie zu ermutigen, Ihre Website erneut zu besuchen, z. B. ein Sonderangebot.

Remarketing-Möglichkeiten mit Google AdWords

Wie bereits erwähnt, wurde das Remarketing von Google Adwords erstellt und die Möglichkeiten, dieses Tool zu verwenden, sind nicht gering.

Hier sind einige Möglichkeiten, seine Strategie laut Google anzuwenden:

• Standard-Remarketing: Schalten Sie Anzeigen für frühere Besucher, wenn sie andere Websites und Apps im Display-Netzwerk durchsuchen.
• Dynamisches Remarketing: Verbessern Sie Ihre Ergebnisse mit dynamischem Remarketing, das sich auf Anzeigen für Produkte oder Dienstleistungen konzentriert, die Personen Ihre Website oder Anwendung gesehen haben.
• Remarketing-Listen für Anzeigen im Suchnetzwerk: Zeigen Sie früheren Besuchern Anzeigen, während sie ihre Suche auf Google fortsetzen.
• Video-Remarketing: Schalten Sie Anzeigen für Personen, die mit Ihren Videos oder Ihrem YouTube-Kanal interagiert haben.
• Kunden-Remarketing-Liste: Mit einer Kundensegmentierungsliste können Sie von Ihren Kunden bereitgestellte Datenlisten hochladen. Wenn diese Personen mit Google verbunden sind, werden Ihre Anzeigen geschaltet.

Die meisten Remarketing-Anzeigen werden in Text und/oder Bild erstellt und von AdWords verwaltet. Derzeit werden animierte Banner mit Videos und Gifs immer beliebter.

Es gibt eine Reihe von Standardgrößen, um diese Anzeigen zu erstellen, und es wird empfohlen, dass Unternehmen mindestens vier oder fünf in den gängigsten Formaten produzieren.

Die Größen- und Designoptionen werden durch den Platz bestimmt, der Websites zugewiesen wird, die Werbung im Display-Netzwerk akzeptieren.

Diese Veröffentlichungen ermöglichen weitere Ausarbeitungen, wie die Verwendung von Bildern und Effekten, und sind daher für den Benutzer auffälliger und attraktiver.

Andererseits konzentriert sich das Remarketing im Suchnetzwerk auf die Suche, die der Besucher durchführt, dh seine Klickbereitschaft ist höher.

Was sind die Vorteile von Remarketing?

Viel fokussierter als herkömmliche Kampagnenanzeigen, Remarketing treibt und zeigt Ihre Anzeigen nur denjenigen an, die Ihre Website besucht haben.

Aus diesem Grund ist die Remarketing-Conversion-Rate tendenziell höher als die Rate von Anzeigenkampagnen im Allgemeinen.

Ein weiterer Vorteil ist, dass die Häufigkeit der Anzeige viel höher ist, sodass der Konsument Ihre Website und Ihr Angebot nicht so leicht vergisst.

Im Falle von Besuchern, die den Warenkorb verlassen haben, kann Remarketing beispielsweise den fehlenden Schubs geben, damit sie zurückkehren und den Kauf abschließen.

Unter all den Vorteilen dieser Strategie können wir hervorheben:

• Zugang zu Personen zum richtigen Zeitpunkt: Sie erreichen Personen, die während der Recherche mit Ihrem Unternehmen interagiert haben und wahrscheinlich kaufen werden.
• High-Power-Targeting: Erstellen Sie Remarketing-Listen für bestimmte Fälle. Zum Beispiel eine Liste für Personen, die etwas in ihren Einkaufswagen gelegt, aber die Transaktion nicht abgeschlossen haben.
• Große Reichweite: Ihre Anzeigen werden auf mehr als zwei Millionen Websites und mobilen Apps angezeigt.
• Möglichkeit zum Erstellen von Anzeigen: Erstellen Sie mit der Google Adwords-Anzeigengalerie kostenlose Bildanzeigen, Text und Videos.
• Kampagnenstatistiken: Zugriff auf Leistungsberichte, Informationen darüber, wo die Anzeigen geschaltet werden und wie viel bezahlt wird.

Wenn Sie sich nun fragen, wie Google das Remarketing auf einem so großen Netzwerk von Websites fördert, wissen Sie, dass dies daran liegt, dass der Suchgigant Verbindungen zu Tausenden von Websites hat, die weltweit an seinem Partnerprogramm teilnehmen.

Diese Websites bieten Platz für Display-Anzeigen und erhalten im Gegenzug einen Wert für jeden Klick (Display-Netzwerk).

Natürlich versucht Google, Ihre Ergebnisse so gut wie möglich zu optimieren, also versucht er, Anzeigen auf Websites zu platzieren, die ein Thema haben, das mit Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung zusammenhängt.

Falls Sie für ein Kleidungsstück werben, wird Ihre Werbung in Bekleidungsgeschäften, Schuhen und Mode im Allgemeinen angezeigt.

Somit versucht der Suchende, zusätzlich zur Werbung für den Werbetreibenden, dem Benutzer etwas zu geben, das ihn wirklich interessiert, was die Chancen auf eine Conversion erheblich erhöht.

Facebook hat auch Tools für das Remarketing und funktioniert ähnlich wie Google.

Der Unterschied besteht darin, dass die Facebook-Listen aus der Benutzer-ID, Telefonnummern oder E-Mails erstellt werden.

Änderungen bei Google Remarketing im Jahr 2018

In diesem Jahr gab es zwei wichtige Änderungen beim Remarketing, die den Nutzern mehr Kontrolle über die Anzeigen geben, die sie sehen.

Erstens beginnt Google mit der Implementierung einer Funktion, mit der Nutzer Remarketing-Anzeigen für 90 Tage ausschalten können, wenn sie diese als sehr repetitiv oder irrelevant erachten.

Zweitens hat eine neuere Version von Apples Betriebssystem (MacOS 11) eine Funktion namens Intelligent Tracking Prevention eingeführt.

Wie der Name schon sagt, werden bei Benutzern des Safari-Browsers alle Tracking-Cookies nach nur 24 Stunden deaktiviert. Die einzige Möglichkeit, ein Cookie zu reaktivieren, besteht darin, dass der Benutzer die Website erneut besucht.

Daraus ergab sich für Unternehmen folgende Frage: „Woran können wir nach den ersten 24 Stunden erkennen, ob jemand unsere Anzeige sieht und einen Kauf tätigt?“

Als Reaktion darauf hat Google erklärt, dass es die AdWords-Cookies aktualisiert, damit alles (dh „Conversion-Attribution“) normal funktioniert.

Unternehmen werden jedoch einen deutlichen Rückgang der Aktivität feststellen, da Safari-Benutzer nicht nachverfolgt werden können.

Um sich ein Bild zu machen: Fast die Hälfte der mobilen Benutzer verwendet Safari wegen des iPhones, und über die Hälfte des gesamten Datenverkehrs ist jetzt mobil.

Wie integrieren Sie Remarketing in Ihre Inbound-Marketing-Strategie?

Sie können Remarketing mit Inbound-Marketing kombinieren, um eine sehr leistungsfähige Offenlegungsstrategie zu erstellen.

Grundsätzlich muss Ihre Kampagne Inhalte bewerben, anstatt Anzeigen zu erstellen, die für Produkte werben.

– Wie man Inbound-Marketing einsetzt

So überzeugen Sie Ihr Publikum, zu Ihnen zu kommen, und machen es zu einem fleißigen Verbraucher und einem potenziellen Lead.

Remarketing kann sogar mit den Techniken der Zielseite kombiniert werden, um das Publikum zu erfassen und Leads zu generieren.

Mit dieser Strategie schaffen Sie mehr Möglichkeiten für den Verbraucher, in Ihren Verkaufstrichter einzutreten und voranzukommen, während Sie gleichzeitig Ihre Beziehung zu ihm aufbauen.

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– 5 Tipps, um Studenten anzuziehen

Während Remarketing ideal ist, um Ihren Kurs zu präsentieren und neue Besucher auf Ihre Seite zu locken, konzentrieren sich Inbound-Aktionen darauf, das Interesse der Verbraucher an Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung aufrechtzuerhalten.

Mit einer gut geplanten Strategie haben Sie in kurzer Zeit Ihre ersten Schüler.

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