리마케팅: 리마케팅이란 무엇이며 어떻게 매출을 높일 수 있습니까?

디지털 마케팅 의 가장 중요한 도구 중 하나인 리마케팅 은 귀하의 사이트를 방문하여 이를 인지했는지 여부에 관계없이 어떤 조치를 취한 사람들과 연결하는 강력한 방법입니다.

리마케팅의 정의 및 작동 원리 이해

리마케팅은 귀하의 사이트에 접속한 적이 있는 모든 사람에게 콘텐츠와 광고를 표시할 수 있는 도구입니다.

리마케팅은 그 이름에서 알 수 있듯이 동일한 사람에게 다시 마케팅을 하는 것을 의미합니다.

이해하지 못했다? 예를 들어보면 이 마케팅 전략의 공통 "목표"이기 때문에 그것이 무엇인지 알 뿐만 아니라 곧 깨닫게 될 것입니다.

예: Google에서 운동화를 검색합니다. 곧 여러 신발 웹사이트가 검색 옵션에 나타납니다. 일부를 방문하거나 구매하거나 포기하고 10분 후에는 잊어버리고 개 사료에 대한 새로운 검색을 입력합니다. 이 새로운 검색의 흥미로운 부분은 개 사료 외에도 페이지 측면에서 다른 제품이 깜박이고 있다는 것입니다. 뭐? 운동화! 사이트를 떠나 Instagram으로 이동합니다. 스폰서 광고로 표시되는 것은 무엇입니까? 네, 운동화입니다. 그런 다음 Skynet이 작동 중이고 우리가 기계에 의해 감시되고 있으며 지배가 가깝다고 생각합니다. 그럴 수도 있지만 실제로는 리마케팅일 뿐입니다.

Google Adwords의 기본 기능인 Remarketing은 taggin에 의해 작동합니다. 방문자가 웹사이트에 액세스하면 컴퓨터에 저장된 쿠키가 방문자에게 "태그"를 지정합니다.

– SEO X 구글 애드워즈

이 쿠키는 사용자가 Google 광고를 표시하는 다른 사이트를 방문할 때 표시되는 광고의 수를 늘리는 방식으로 작동합니다.

Google Adwords에서 광고하는 사람은 검색 및 디스플레이의 두 가지 다른 네트워크에서 출판물을 표시하도록 선택할 수 있습니다.

검색 네트워크는 누군가가 검색을 할 때 나타나는 결과 페이지입니다. 디스플레이 네트워크는 AdWords 광고를 위한 공간을 제공하는 모든 사이트, 블로그 및 소셜 네트워크입니다.

보시다시피 리마케팅을 피하는 것은 거의 불가능하므로 킬러 전략이 됩니다.

리마케팅 사용 방법

실행하기 쉬운 전략처럼 보이지만 효과적인 결과를 위한 계획이 필요합니다.

리마케팅 광고는 Google 광고를 허용하는 모든 사이트에 게재될 수 있지만 특정 사이트에만 게재되도록 선택할 수 있습니다.

다른 디지털 마케팅 전략과 마찬가지로 계획도 판매 유입경로의 여러 단계에 있는 소비자에게 도달하도록 설계해야 합니다.

– 온라인 과정 홍보를 위한 디지털 마케팅

이를 위해 이메일 마케팅의 세분화와 유사한 리마케팅 ​​목록 시스템을 사용합니다.

리마케팅 목록

이 목록은 사이트 방문자가 수행한 작업 유형에 따라 사이트 방문자를 구분하는 것을 목표로 합니다.

예를 들어 누가 물건을 샀는지, 제품 카테고리를 검색했는지, 장바구니에 물건을 넣고 버린 사람 등입니다.

리마케팅 작업을 안내하려면 만들 수 있는 목록의 몇 가지 예를 참조하세요.

• 귀하의 사이트를 방문한 사람
• 사이트의 세 페이지 이상을 방문한 사람
• 100달러 이상 구매한 사람
• 뉴스레터에 서명한 사람
• 소셜 네트워크에서 프로필의 링크를 클릭한 사람
• 전자책 또는 기타 자료를 다운로드한 사람.

목록과 계획이 생성되었습니다. 이제 전략 구현을 시작할 때입니다. 바로 여기에서 쿠키가 필요합니다.

일종의 "플래그" 쿠키 기능은 방문자의 컴퓨터에 저장되고 사이트 코드에 삽입된 태그에 연결됩니다.

리마케팅 태그는 방문자를 '알려진 카테고리 목록'에 저장하도록 애드워즈에 지시합니다. 사람들이 이 페이지에 액세스하면 쿠키 ID가 리마케팅 ​​목록에 추가됩니다.

그런 다음 방문자가 다른 사이트에 액세스하면 Google은 쿠키를 식별하고 캠페인을 만들 때 결정한 광고를 표시합니다.

성공적인 투자를 위해서는 다음을 확인하는 것이 중요합니다 . b) 특별 제안과 같이 방문자가 귀하의 사이트를 다시 방문하도록 유도하는 매력적인 내용을 포함합니다.

Google 애드워즈로 리마케팅을 수행하는 방법

이미 언급했듯이 리마케팅은 Google Adwords에서 만들었으며 이 도구를 사용하기 위한 옵션은 많지 않습니다.

다음은 Google에 따라 전략을 적용하는 몇 가지 방법입니다.

• 표준 리마케팅: 이전 방문자가 디스플레이 네트워크의 다른 사이트 및 앱을 탐색할 때 광고를 게재합니다.
• 동적 리마케팅: 사람들이 귀하의 사이트나 애플리케이션을 본 적이 있는 제품 또는 서비스에 대한 광고에 초점을 맞추는 동적 리마케팅으로 결과를 개선하십시오.
• 검색 네트워크의 광고용 리마케팅 ​​목록: 이전 방문자가 Google에서 계속 검색할 때 광고를 표시합니다.
• 동영상 리마케팅: 동영상 또는 YouTube 채널과 상호작용한 사람들에게 광고를 표시합니다.
• 고객 리마케팅 ​​목록: 고객 세분화 목록을 사용하여 고객이 제공한 데이터 목록을 업로드할 수 있습니다. 이 사람들이 Google에 연결되면 귀하의 광고가 표시됩니다.

대부분의 리마케팅 ​​광고는 텍스트 및/또는 이미지로 생성되며 AdWords에서 관리합니다. 현재 동영상과 GIF가 포함된 애니메이션 배너가 인기를 얻고 있습니다.

이러한 광고를 만드는 데에는 여러 가지 표준 크기가 있으며 회사에서 가장 일반적인 형식으로 최소 4~5개를 제작하는 것이 좋습니다.

크기와 디자인 옵션은 디스플레이 네트워크에서 광고를 허용하는 사이트에 할당된 공간에 따라 결정됩니다.

이러한 간행물은 이미지 및 효과의 사용과 같은 추가 정교화를 허용하므로 사용자에게 더 인상적이고 매력적입니다.

반면에 검색 네트워크의 리마케팅은 방문자가 수행하는 검색에 초점을 맞춥니다. 즉, 방문자의 클릭 의향이 더 높습니다.

리마케팅의 장점은 무엇입니까?

리마케팅은 기존 캠페인 광고보다 훨씬 더 집중적으로 귀하의 사이트를 방문한 사람들에게만 귀하의 광고를 게재하고 표시합니다.

이러한 이유로 리마케팅 ​​전환율은 일반적으로 광고 캠페인의 비율보다 높은 경향이 있습니다.

또 다른 장점은 표시 빈도가 훨씬 높기 때문에 소비자가 웹 사이트 및 제안을 쉽게 잊지 않는다는 것입니다.

예를 들어 장바구니를 포기한 방문자의 경우 리마케팅을 통해 누락된 푸시를 제공하여 구매를 완료하고 반품할 수 있습니다.

이 전략의 모든 이점 중에서 다음을 강조할 수 있습니다.

• 적시에 사람들에게 접근: 회사와 상호작용한 적이 있고 조사를 하고 있고 구매할 가능성이 있는 사람들에게 접근합니다.
• 강력한 타겟팅: 특정 사례에 대한 리마케팅 ​​목록을 만듭니다. 예를 들어 장바구니에 무언가를 추가했지만 거래를 완료하지 않은 사람들의 목록입니다.
• 광범위한 범위: 귀하의 광고는 2백만 개 이상의 웹사이트와 모바일 앱에 게재됩니다.
• 광고 생성 기능: Google Adwords Ad 갤러리를 사용하여 무료 이미지 광고, 텍스트 및 비디오를 만듭니다.
• 캠페인 통계: 실적 보고서에 대한 액세스, 광고가 표시되는 위치 및 지불되는 금액에 대한 정보.

이제 Google이 이러한 대규모 사이트 네트워크에서 리마케팅을 홍보하는 방법이 궁금하다면 검색 거물이 전 세계적으로 제휴 프로그램에 참여하는 수천 개의 웹사이트와 연결되어 있기 때문이라는 사실을 알아두십시오.

이러한 사이트는 광고를 표시할 공간을 제공하고 그 대가로 각 클릭에 대한 가치를 받습니다(디스플레이 네트워크).

물론 Google은 귀하의 결과를 최대한 최적화하려고 노력하므로 귀하의 제품/서비스와 관련된 주제가 있는 사이트에 광고를 게재하려고 합니다.

의류 품목을 광고하는 경우 의류 매장, 신발 및 패션 전반에 걸쳐 광고를 게재합니다.

따라서 검색자는 광고주를 홍보하는 것 외에도 사용자에게 실제로 관심이 있는 것을 제공하려고 하므로 전환 가능성이 크게 높아집니다.

Facebook에는 리마케팅 ​​도구도 있으며 Google과 매우 유사하게 작동합니다.

차이점은 Facebook 목록이 사용자 ID, 전화번호 또는 이메일로 만들어진다는 것입니다.

2018년 Google 리마케팅 ​​변경사항

올해 리마케팅에는 두 가지 주요 변경 사항이 있으며, 두 가지 모두 사람들이 보는 광고를 더 잘 제어할 수 있게 해줍니다.

먼저 Google은 사용자가 매우 반복적이거나 관련성이 없다고 판단되는 리마케팅 ​​광고를 90일 동안 묵음화할 수 있는 기능을 구현하기 시작했습니다.

둘째, 최신 버전의 Apple 운영 체제(MacOS 11)에는 Intelligent Tracking Prevention이라는 기능이 도입되었습니다.

이름에서 알 수 있듯이 Safari 브라우저를 사용하는 사람들은 24시간 후에 모든 추적 쿠키를 해제합니다. 쿠키를 다시 활성화하는 유일한 방법은 사용자가 사이트를 새로 방문하는 경우입니다.

이것은 회사에서 다음과 같은 질문을 제기했습니다. "누군가가 우리 광고를 보고 처음 24시간 후에 구매하는지 어떻게 알 수 있습니까?"

이에 대한 응답으로 Google은 모든 기능(즉, '전환 기여')이 정상적으로 작동하도록 애드워즈 쿠키를 업데이트한다고 밝혔습니다.

그러나 회사는 Safari 사용자를 추적하지 못하기 때문에 활동이 크게 감소하는 것을 알 수 있습니다.

아이디어를 얻으려면 모바일 사용자의 거의 절반이 iPhone 때문에 Safari를 사용하고 전체 트래픽의 절반 이상이 이제 모바일입니다.

리마케팅을 인바운드 마케팅 전략과 통합하는 방법

리마케팅과 인바운드 마케팅을 결합하여 매우 강력한 공개 전략을 만들 수 있습니다.

기본적으로 캠페인은 제품을 홍보하는 광고를 만드는 대신 콘텐츠를 홍보해야 합니다.

– 인바운드 마케팅 활용 방법

그래서 당신은 청중이 당신에게 오도록 설득하여 하나의 열성적인 소비자이자 잠재적인 리드가 됩니다.

리마케팅은 방문 페이지 기술과 결합하여 잠재고객을 확보하고 리드를 생성할 수도 있습니다.

이 전략을 사용 하면 소비자가 판매 유입경로에 진입하고 진출할 수 있는 더 많은 기회를 창출하는 동시에 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다.

온라인 과정을 만드는 사람들에게 이것은 학생을 확보하고 유지하는 좋은 방법입니다.

– 학생 유치를 위한 5가지 팁

리마케팅은 과정을 제시하고 페이지로 새로운 방문자를 유치하는 데 이상적이지만 인바운드 작업은 소비자가 제품/서비스에 계속 관심을 갖도록 하는 데 중점을 둡니다.

짧은 시간에 잘 계획된 전략으로 첫 번째 학생을 갖게 될 것입니다.

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