リマーケティング: リマーケティングとは何か、どのように売上を伸ばすことができるか

デジタル マーケティングの最も重要なツールの 1 つであるリマーケティングは、サイトにアクセスしたかどうかにかかわらず、何らかのアクションを起こしたユーザーとつながるための強力な方法です。

リマーケティングの概要と仕組みを理解する

リマーケティングは、サイトにアクセスしたことのある人にコンテンツや広告を表示できるツールです。

リマーケティングとはその名の通り、同じ人に再度マーケティングを行うことです。

わからなかった？ 例を挙げてみましょう。あなたは、このマーケティング戦略の共通の「ターゲット」であるため、それが何であるかを知っているだけではないことにすぐに気付くでしょう。

例: いくつかのスニーカーをグーグル検索します。 すぐに、いくつかの靴の Web サイトが検索オプションに表示されます。 あなたはいくつかの訪問、購入、またはあきらめ、10分後にそれを忘れて、ドッグフードの新しい検索を入力します. この新しい検索の興味深い点は、ドッグフードに加えて、別の製品がページの端に表示されていることです。 何？ スニーカー！ サイトを離れて Instagram に移動します。 スポンサー広告として表示されるものは? そう、スニーカーです。 それなら、スカイネットが活動中で、私たちは機械に監視されており、支配が近づいていると思います. そうかもしれませんが、実際にはリマーケティングのみです。

Google Adwords のネイティブ機能、リマーケティングはタギンによって動作します。 訪問者が Web サイトにアクセスすると、コンピューターに保存された Cookie によって「タグ付け」されます。

– SEO X Google Adwords

この Cookie は、ユーザーが Google 広告を表示している他のサイトにアクセスしたときに表示される広告の数を増やすことによって機能します。

Google Adwords に広告を掲載する人は、検索ネットワークとディスプレイ ネットワークの 2 つの異なるネットワークでその出版物を表示することを選択できます。

検索ネットワークは、誰かが検索を行ったときに表示される結果ページです。 ディスプレイ ネットワークは、Adwords 広告のスペースを提供するすべてのサイト、ブログ、ソーシャル ネットワークです。

ご覧のとおり、リマーケティングから逃れることはほとんど不可能であり、これがキラー戦略となっています。

リマーケティングの使い方

実装するのは簡単な戦略のように見えますが、効果的な結果を得るには計画が必要です。

リマーケティング広告は、Google の広告を受け入れるすべてのサイトに表示できますが、特定のサイトにのみ表示されるように選択することもできます。

他のデジタル マーケティング戦略と同様に、計画は、販売目標到達プロセスのさまざまな段階にある消費者にリーチできるように設計する必要があります。

– オンラインコースを促進するためのデジタルマーケティング

これには、メール マーケティングのセグメンテーションに似たリマーケティング リスト システムを使用します。

リマーケティング リスト

このリストは、サイト訪問者が実行したアクションのタイプに基づいて分類することを目的としています。

たとえば、誰が商品を購入したか、商品カテゴリを検索した人、カートに商品を入れて放棄した人などです。

リマーケティング アクションのガイドとして、作成できるリストの例をいくつかご覧ください。

• 誰があなたのサイトにアクセスしたか;
• サイトの 3 ページ以上にアクセスしたユーザー。
• 100米ドル以上購入した人;
• ニュースレターの署名者
• ソーシャル ネットワークであなたのプロフィールのリンクをクリックしたのは誰ですか。
• 電子書籍等をダウンロードされた方。

リストと計画が作成されたら、戦略の実装を開始する時が来ました。ここで Cookie の出番です。

一種の「フラグ」として機能する Cookie は、訪問者のコンピューターに保存され、サイト コードに挿入されたタグにリンクされます。

リマーケティング タグは、訪問者を「既知のカテゴリ リスト」に保存するよう AdWords に指示します。 ユーザーがこのページにアクセスすると、Cookie ID がリマーケティング リストに追加されます。

次に、訪問者が他のサイトにアクセスすると、Google は Cookie を識別し、キャンペーンの作成時に決定した広告を表示します。

投資を成功させるには、次のことを確認することが重要です。 b) 特別オファーなど、サイトに戻ってくるように促す魅力的なものを含む。

Google AdWords でリマーケティングを行う方法

すでに述べたように、リマーケティングは Google Adwords によって作成されたものであり、このツールを使用するためのオプションは少なくありません。

Google によると、その戦略を適用するいくつかの方法を次に示します。

• 標準リマーケティング:ディスプレイ ネットワークの他のサイトやアプリを閲覧している以前の訪問者に広告を表示します。
• 動的リマーケティング: 動的リマーケティングを使用して結果を改善します。動的リマーケティングは、ユーザーがサイトやアプリケーションを見たことのある製品やサービスの広告に焦点を当てています。
• 検索ネットワークの広告のリマーケティング リスト: Google で検索を続けている以前の訪問者に広告を表示します。
• 動画リマーケティング:動画や YouTube チャンネルに反応したユーザーに広告を表示します。
• 顧客リマーケティング リスト:顧客セグメンテーション リストを使用すると、顧客から提供されたデータ リストをアップロードできます。 これらのユーザーが Google に接続すると、広告が表示されます。

ほとんどのリマーケティング広告はテキストや画像で作成され、AdWords によって管理されます。 現在、動画や GIF を使用したアニメーション バナーが人気を集めています。

これらの広告を作成するための標準サイズは多数あり、企業は最も一般的なフォーマットで少なくとも 4 つまたは 5 つのサイズを作成することをお勧めします。

サイズとデザインのオプションは、ディスプレイ ネットワークで広告を受け入れるサイトに割り当てられるスペースによって決まります。

これらの刊行物は、画像や効果の使用などのさらなる精巧さを可能にするため、ユーザーにとってより印象的で魅力的です。

一方、検索ネットワークでのリマーケティングは、訪問者が行っている検索に焦点を当てています。つまり、クリックする意欲がより高くなります。

リマーケティングのメリットは？

従来のキャンペーン広告よりもはるかに焦点を絞ったリマーケティングは、サイトにアクセスした人だけに広告を表示します。

一般的にリマーケティングのコンバージョン率が広告キャンペーンのコンバージョン率よりも高くなる傾向があるのはこのためです。

もう1つの利点は、表示頻度がはるかに高いため、消費者はあなたのWebサイトやオファーを簡単に忘れることがありません.

たとえば、カートを放棄した訪問者の場合、リマーケティングは、彼らが戻ってきて購入を完了するために、欠けていたプッシュを与えることができます.

この戦略のすべての利点の中で、次のことを強調できます。

• 適切なタイミングで人々にアクセス:調査を行っているときに会社とやり取りし、購入する可能性が高い人々にリーチします。
• 強力なターゲティング:特定のケース向けのリマーケティング リストを作成します。 たとえば、ショッピング カートに何かを追加したものの、トランザクションを完了しなかった人のリストです。
• 広範囲:広告は 200 万以上のウェブサイトとモバイル アプリに表示されます。
• 広告作成機能: Google Adwords 広告ギャラリーを使用して、無料のイメージ広告、テキスト、ビデオを作成します。
• キャンペーン統計:パフォーマンス レポートへのアクセス、広告が表示された場所と支払われた金額に関する情報。

Google がこのような大規模なサイト ネットワークでリマーケティングをどのように促進しているのか疑問に思っている場合は、検索の巨人が世界中のアフィリエイト プログラムに参加している何千もの Web サイトと関係があるためであることを知っておいてください。

これらのサイトは、広告を表示するためのスペースを提供し、その見返りとして、クリックごとに値を受け取ります (ディスプレイ ネットワーク)。

もちろん、 Google はあなたの結果を最大限に最適化しようとするため、あなたの製品やサービスに関連するテーマを持つサイトに広告を掲載しようとします。

衣料品を宣伝している場合、衣料品店、靴、ファッション全般に​​広告が表示されます。

したがって、広告主を宣伝することに加えて、シーカーはユーザーが本当に興味を持っているものをユーザーに提供しようとします。これにより、コンバージョンの可能性が大幅に高まります.

Facebook にもリマーケティング用のツールがあり、Google のように機能します。

違いは、Facebook のリストがユーザー ID、電話番号、または電子メールから作成されることです。

2018 年の Google リマーケティングの変更点

今年はリマーケティングに 2 つの大きな変更が加えられました。どちらも、表示される広告をより細かく制御できるようにするものです。

まず、Google は、リマーケティング広告が非常に反復的または無関係であるとユーザーが判断した場合、リマーケティング広告を 90 日間停止できる機能の実装を開始しています。

第二に、Apple のオペレーティング システム (MacOS 11) の最近のバージョンでは、 Intelligent Tracking Prevention と呼ばれる機能が導入されました。

名前が示すように、Safari ブラウザーを使用するユーザーは、わずか 24 時間後にすべての追跡 Cookie をオフにします。 Cookie を再アクティブ化する唯一の方法は、ユーザーがサイトに新たにアクセスした場合です。

これにより、企業は次のような問題を提起しました。「誰かが広告を見て、最初の 24 時間後に購入したかどうかをどのように判断できるでしょうか?」

これに対し、Google は、AdWords のすべての機能 (つまり、「コンバージョン アトリビューション」) が正常に機能するように Cookie を更新していると述べています。

ただし、企業は、Safari ユーザーの追跡が不足しているため、アクティビティが大幅に減少していることに気付くでしょう。

参考までに、iPhone のおかげでモバイル ユーザーのほぼ半数が Safari を使用しており、現在では全トラフィックの半分以上がモバイルです。

リマーケティングをインバウンド マーケティング戦略に統合する方法

リマーケティングとインバウンド マーケティングを組み合わせて、非常に強力な開示戦略を作成できます。

基本的に、商品を宣伝する広告を作成する代わりに、キャンペーンはコンテンツを宣伝する必要があります。

– インバウンドマーケティングの使い方

そのため、聴衆にあなたのところに来るよう説得し、熱心な消費者と潜在的なリードの 1 つにします。

リマーケティングをランディング ページの手法と組み合わせて、オーディエンスを獲得し、リードを生み出すこともできます。

この戦略を使用して、消費者との関係を構築しながら、消費者が販売ファネルに参入して前進する機会を増やします。

オンラインコースを作成する人にとって、これは学生を獲得して維持するための優れた方法です.

– 生徒を惹きつけるための 5 つのヒント

リマーケティングは、コースを紹介し、新しい訪問者をページに引き付けるのに理想的ですが、インバウンド アクションは、消費者が製品やサービスに興味を持ち続けることに重点を置いています。

短期間で十分に計画された戦略により、最初の生徒ができます。

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