Pemasaran ulang: Apa itu dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan penjualan Anda

Salah satu alat pemasaran digital yang paling penting , Pemasaran ulang adalah cara yang ampuh untuk terhubung dengan mereka yang mengunjungi situs Anda dan menyadarinya atau tidak, beberapa tindakan.

Pahami apa itu dan bagaimana Pemasaran Ulang bekerja

Pemasaran ulang adalah alat yang memungkinkan tampilan konten dan iklan kepada siapa saja yang pernah berhubungan dengan situs Anda.

Sesuai dengan namanya, pemasaran ulang berarti melakukan pemasaran kembali kepada orang yang sama.

Tidak mengerti? Mari kita ambil contoh dan segera Anda akan menyadari bahwa Anda tidak hanya tahu apa itu karena Anda adalah "target" umum dari strategi pemasaran ini.

Contoh: Anda mencari beberapa sepatu kets di Google. Segera, beberapa situs sepatu muncul di opsi pencarian. Anda mengunjungi beberapa, membeli, atau menyerah, dan sepuluh menit kemudian melupakannya dan memasuki pencarian baru untuk makanan anjing. Yang menarik dari pencarian baru ini, selain makanan anjing, ada produk lain yang muncul di sisi halaman. Apa? Sepatu kets! Anda meninggalkan situs dan pergi ke Instagram. Apa yang muncul sebagai iklan bersponsor? Ya, sepatu kets. Kemudian Anda berpikir bahwa Skynet sedang beraksi, kita sedang diawasi oleh mesin dan dominasi sudah dekat. Bisa jadi itu, tapi sebenarnya itu hanya pemasaran ulang.

Fungsi asli Google Adwords, Pemasaran Ulang bekerja dengan taggins. Ketika seorang pengunjung mengakses sebuah situs web, dia “ditandai” oleh cookie yang disimpan di komputernya.

– SEO X Google Adwords

Cookie ini bekerja dengan meningkatkan jumlah iklan yang muncul ketika pengguna mengunjungi situs lain yang menampilkan iklan Google.

Yang beriklan di Google Adwords dapat memilih untuk menampilkan publikasinya di dua jaringan berbeda: Penelusuran dan Display.

Jaringan pencarian adalah halaman hasil yang muncul ketika seseorang melakukan pencarian. Jaringan tampilan adalah semua situs, blog, dan jejaring sosial yang menyediakan ruang untuk iklan AdWords.

Seperti yang Anda lihat, hampir tidak mungkin untuk menghindari pemasaran ulang, yang menjadikannya strategi yang mematikan.

Cara menggunakan Pemasaran Ulang

Meskipun tampaknya strategi yang sederhana untuk diterapkan, diperlukan suatu perencanaan untuk hasil yang efektif.

Iklan pemasaran ulang Anda dapat muncul di situs mana pun yang menerima iklan Google , namun Anda dapat memilih agar iklan tersebut hanya muncul di situs tertentu.

Seperti strategi pemasaran digital lainnya, rencana Anda perlu dirancang untuk menjangkau konsumen yang berada di berbagai tahap saluran penjualan.

– Pemasaran digital untuk mempromosikan kursus online

Untuk ini, gunakan sistem daftar pemasaran ulang, sesuatu yang mirip dengan segmentasi pemasaran email.

Daftar pemasaran ulang

Daftar ini bertujuan untuk memisahkan pengunjung situs Anda berdasarkan jenis tindakan yang mereka lakukan.

Misalnya, siapa yang membeli sesuatu, siapa yang mencari kategori produk, siapa yang memasukkan sesuatu ke dalam troli dan meninggalkannya, dll.

Untuk memandu tindakan pemasaran ulang Anda, lihat beberapa contoh daftar yang dapat Anda buat:

• Siapa yang mengunjungi situs Anda;
• Siapa yang mengunjungi lebih dari tiga halaman situs Anda;
• Yang membeli lebih dari US$ 100;
• Siapa yang menandatangani buletin Anda;
• Siapa yang mengklik tautan di profil Anda di jejaring sosial;
• Yang telah mengunduh e-book atau materi lainnya.

Daftar dan rencana dibuat, saatnya untuk mulai menerapkan strategi Anda, dan di situlah cookie masuk.

Berfungsi sebagai semacam cookie "bendera" yang disimpan di komputer pengunjung, ditautkan ke tag yang dimasukkan ke dalam kode situs Anda.

Tag pemasaran ulang memberi tahu AdWords untuk menyimpan pengunjung ke “daftar kategori yang diketahui”. Saat orang mengakses halaman ini, ID cookie ditambahkan ke daftar pemasaran ulang.

Kemudian, ketika pengunjung mengakses situs lain, Google akan mengidentifikasi cookie dan menampilkan iklan yang telah Anda tentukan saat membuat kampanye.

Agar investasi Anda berhasil, penting untuk memastikan bahwa: a) iklan sangat relevan dengan audiens target Anda; b) berisi sesuatu yang menarik untuk mendorong mereka kembali ke situs Anda, misalnya penawaran khusus.

Cara melakukan pemasaran ulang dengan Google AdWords

Seperti yang telah disebutkan, pemasaran ulang dibuat oleh Google Adwords dan opsi untuk menggunakan alat ini tidak sedikit.

Berikut beberapa cara menerapkan strateginya menurut Google:

• Pemasaran ulang standar: tampilkan iklan kepada pengunjung sebelumnya saat mereka menjelajahi situs dan aplikasi lain di Display Network.
• Pemasaran Ulang Dinamis: tingkatkan hasil Anda dengan Pemasaran Ulang Dinamis, yang berfokus pada iklan untuk produk atau layanan yang telah dilihat orang di situs atau aplikasi Anda.
• Daftar pemasaran ulang untuk iklan di Jaringan Penelusuran: tampilkan iklan kepada pengunjung sebelumnya saat mereka melanjutkan penelusuran di Google.
• Pemasaran ulang video: Tampilkan iklan kepada orang-orang yang berinteraksi dengan video atau saluran YouTube Anda.
• Daftar pemasaran ulang pelanggan: dengan daftar segmentasi pelanggan, Anda dapat mengunggah daftar data yang disediakan oleh pelanggan Anda. Ketika orang-orang ini terhubung ke Google, iklan Anda akan muncul.

Sebagian besar iklan pemasaran ulang dibuat dalam teks dan/atau gambar dan dikelola oleh AdWords. Saat ini, spanduk animasi dengan video dan gif mulai populer.

Ada sejumlah ukuran standar untuk membuat iklan ini, dan disarankan agar perusahaan memproduksi setidaknya empat atau lima dalam format yang paling umum.

Pilihan ukuran dan desain ditentukan oleh ruang yang dialokasikan untuk situs yang menerima iklan di jaringan tampilan.

Publikasi ini memungkinkan elaborasi lebih lanjut, seperti penggunaan gambar dan efek dan karena itu lebih mencolok dan menarik bagi pengguna.

Di sisi lain, pemasaran ulang di jaringan pencarian difokuskan pada pencarian yang dilakukan pengunjung, yaitu keinginan mereka untuk mengklik lebih tinggi.

Apa keuntungan dari Pemasaran Ulang?

Jauh lebih fokus daripada iklan kampanye tradisional, pemasaran ulang mendorong dan menampilkan iklan Anda hanya kepada mereka yang datang ke situs Anda.

Karena alasan inilah rasio konversi pemasaran ulang cenderung lebih tinggi daripada rasio kampanye iklan pada umumnya.

Keuntungan lainnya adalah frekuensi tampilan jauh lebih tinggi, sehingga konsumen tidak lupa begitu mudah dari situs web dan penawaran Anda.

Dalam kasus pengunjung yang meninggalkan keranjang, misalnya, pemasaran ulang dapat memberikan dorongan yang hilang bagi mereka untuk kembali dan menyelesaikan pembelian.

Di antara semua manfaat dari strategi ini, kami dapat menyoroti:

• Akses ke orang-orang pada waktu yang tepat: Anda menjangkau orang-orang yang telah berinteraksi dengan perusahaan Anda saat mereka melakukan penelitian dan kemungkinan besar akan membeli.
• Penargetan berdaya tinggi: buat daftar pemasaran ulang untuk kasus tertentu. Misalnya, daftar orang yang menambahkan sesuatu ke keranjang belanja mereka tetapi tidak menyelesaikan transaksi.
• Rentang luas: iklan Anda ditampilkan di lebih dari dua juta situs web dan aplikasi seluler.
• Fasilitas untuk membuat iklan: membuat iklan gambar, teks dan video gratis dengan galeri Iklan Google Adwords.
• Statistik kampanye: akses ke laporan kinerja, informasi tentang tempat iklan ditampilkan dan berapa banyak yang dibayar.

Sekarang jika Anda bertanya-tanya bagaimana Google mempromosikan pemasaran ulang di jaringan situs yang begitu besar, ketahuilah bahwa ini karena raksasa pencarian memiliki hubungan dengan ribuan situs web yang berpartisipasi dalam program afiliasinya di seluruh dunia.

Situs-situs ini memberikan ruang untuk menampilkan iklan, dan sebagai imbalannya, menerima nilai untuk setiap klik (Display Network).

Tentu saja Google berusaha untuk mengoptimalkan hasil Anda secara maksimal, sehingga ia mencari tempat iklan di situs yang memiliki tema yang terkait dengan produk / layanan Anda.

Jika Anda mengiklankan item pakaian, itu akan menampilkan iklan Anda di toko pakaian, sepatu, dan mode pada umumnya.

Jadi, selain mempromosikan pengiklan, pencari mencoba memberi pengguna sesuatu yang benar-benar dia minati, yang sangat meningkatkan peluang konversi.

Facebook juga memiliki alat untuk pemasaran ulang dan berfungsi seperti Google.

Bedanya, daftar Facebook dibuat dari ID pengguna, nomor telepon, atau email.

Perubahan Pemasaran Ulang Google pada tahun 2018

Ada dua perubahan besar dalam pemasaran ulang tahun ini, yang keduanya memberi orang lebih banyak kontrol atas iklan yang mereka lihat.

Pertama, Google memulai penerapan fitur di mana pengguna dapat membungkam iklan pemasaran ulang selama 90 hari, jika mereka menganggapnya sangat berulang atau tidak relevan.

Kedua, versi terbaru dari sistem operasi Apple (MacOS 11) memperkenalkan fitur yang disebut Pencegahan Pelacakan Cerdas.

Seperti namanya, orang yang menggunakan browser Safari akan menonaktifkan semua cookie pelacakan setelah hanya 24 jam. Satu-satunya cara untuk mengaktifkan kembali cookie adalah jika pengguna melakukan kunjungan baru ke situs.

Hal ini menimbulkan pertanyaan berikut oleh perusahaan: “Bagaimana kami dapat mengetahui apakah seseorang melihat iklan kami dan melakukan pembelian setelah 24 jam pertama?”

Sebagai tanggapan, Google mengatakan sedang memperbarui cookie AdWords untuk semuanya (yaitu 'atribusi konversi') berfungsi secara normal.

Namun, perusahaan akan melihat penurunan aktivitas yang baik karena kurangnya pelacakan pengguna Safari.

Untuk mendapatkan gambaran, hampir separuh pengguna seluler menggunakan Safari karena iPhone, dan lebih dari separuh lalu lintas sekarang menggunakan seluler.

Bagaimana mengintegrasikan pemasaran ulang dengan strategi pemasaran masuk Anda

Anda dapat menggabungkan pemasaran ulang dengan pemasaran masuk untuk membuat strategi pengungkapan yang sangat kuat.

Pada dasarnya, alih-alih membuat iklan yang mempromosikan produk, kampanye Anda harus mempromosikan konten.

– Cara menggunakan Pemasaran Masuk

Jadi, Anda meyakinkan audiens Anda untuk datang kepada Anda, menjadikannya salah satu konsumen yang setia dan calon prospek.

Pemasaran ulang bahkan dapat dikombinasikan dengan teknik halaman arahan untuk menangkap audiens dan menghasilkan arahan.

Dengan menggunakan strategi ini, Anda menciptakan lebih banyak peluang bagi konsumen untuk masuk dan maju dalam saluran penjualan Anda, sambil membangun hubungan Anda dengannya.

Bagi mereka yang membuat kursus online, ini adalah cara yang bagus untuk menangkap dan mempertahankan siswa.

– 5 tips untuk menarik siswa

Meskipun pemasaran ulang sangat ideal untuk menyajikan kursus Anda dan menarik pengunjung baru ke halaman Anda, tindakan masuk berfokus pada menjaga agar konsumen tetap tertarik dengan produk / layanan Anda.

Dengan strategi yang direncanakan dengan baik dalam waktu singkat Anda akan memiliki siswa pertama Anda.

Platform elearning lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi mereka yang ingin membuat, menjual, dan mempromosikan kursus di Internet, tanpa harus berinvestasi untuk memulai bisnis mereka sendiri.

Menghadiri perusahaan dan profesional di lebih dari 60 negara, Cousify.me adalah sistem manajemen pembelajaran yang dinamis dan dapat disesuaikan.

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran

Kunjungi situs web kami, uji platform, dan lihat betapa mudahnya mendapatkan untung dengan melakukan apa yang Anda sukai.