Yeniden Pazarlama: Nedir ve satışlarınızı nasıl artırabilir?

Dijital pazarlamanın en önemli araçlarından biri olan Yeniden Pazarlama , sitenizi ziyaret eden ve fark etmiş ya da etmemiş kişilerle bağlantı kurmanın güçlü bir yoludur.

Yeniden Pazarlamanın ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlayın

Yeniden pazarlama, sitenizle iletişim kuran herkese içeriğin ve reklamların görüntülenmesini sağlayan bir araçtır.

Yeniden pazarlama, adından da anlaşılacağı gibi, aynı kişiye yeniden pazarlama yapmak anlamına gelir.

Anlamadım? Bir örnek verelim ve yakında bu pazarlama stratejisinin ortak bir “hedefi” olduğunuz için bunun ne olduğunu bilmekle kalmadığınızı anlayacaksınız.

Örnek: Bazı spor ayakkabılar için Google'da arama yapıyorsunuz. Yakında, arama seçeneklerinde birkaç ayakkabı web sitesi görünür. Bazılarını ziyaret eder, satın alır veya vazgeçersiniz ve on dakika sonra unutur ve köpek maması için yeni bir arama girersiniz. Bu yeni aramanın ilginç yanı, köpek mamasına ek olarak, sayfanın bir tarafında başka bir ürünün yanıp sönmesi. Ne? Yürüyüş ayakkabıları! Siteden ayrılıp Instagram'a giriyorsunuz. Sponsorlu reklam olarak görünen nedir? Evet, spor ayakkabılar. O zaman Skynet'in iş başında olduğunu, makineler tarafından izlendiğimizi ve hakimiyetin yakın olduğunu düşünüyorsunuz. Bu olabilir, ancak aslında yalnızca yeniden pazarlamadır.

Google Adwords'ün yerel işlevi, Yeniden Pazarlama, etiketlere göre çalışır. Bir ziyaretçi bir web sitesine eriştiğinde, bilgisayarına kaydedilen bir çerez tarafından "etiketlenir".

– SEO X Google Adwords

Bu çerez, kullanıcı Google reklamlarını gösteren diğer siteleri ziyaret ettiğinde görünen reklamların sayısını artırarak çalışır.

Google Adwords'te reklam verenler, yayınlarını iki farklı ağda görüntülemeyi seçebilir: Arama ve Görüntüleme.

Arama ağı, birisi arama yaptığında görünen sonuç sayfalarıdır. Görüntülü reklam ağı, Adwords reklamları için alan sağlayan tüm siteler, bloglar ve sosyal ağlardır.

Gördüğünüz gibi, yeniden pazarlamadan kaçmak neredeyse imkansız, bu da onu öldürücü bir strateji haline getiriyor.

Yeniden Pazarlama nasıl kullanılır?

Uygulanması basit bir strateji gibi görünse de etkili sonuçlar için bir planlama gereklidir.

Yeniden pazarlama reklamlarınız, Google reklamcılığını kabul eden herhangi bir sitede görünebilir , ancak yalnızca belirli sitelerde görünmelerini seçebilirsiniz.

Diğer dijital pazarlama stratejileri gibi, planınızın da satış hunisinin farklı aşamalarındaki tüketicilere ulaşmak için tasarlanması gerekir.

– Çevrimiçi kursları tanıtmak için dijital pazarlama

Bunun için, e-posta pazarlamasının segmentasyonuna benzer bir şey olan yeniden pazarlama listeleri sistemini kullanın.

Yeniden pazarlama listeleri

Bu listeler, site ziyaretçilerinizi gerçekleştirdikleri eylem türüne göre ayırmayı amaçlar.

Örneğin, kimin bir şey satın aldığı, kimin bir ürün kategorisi aradığını, kimin sepete bir şey girdiğini ve kimin terk ettiğini vb.

Yeniden pazarlama işlemlerinize rehberlik etmesi için oluşturabileceğiniz bazı liste örneklerine bakın:

• Sitenizi kimler ziyaret etti;
• Sitenizin üçten fazla sayfasını ziyaret edenler;
• Kim 100 ABD Dolarından fazla satın aldı;
• Bülteninizi kim imzaladı;
• Sosyal ağlarda profilinizdeki bağlantıyı kim tıkladı;
• Bir e-kitap veya başka bir materyal indirmiş olanlar.

Listeler ve plan oluşturuldu, stratejinizi uygulamaya başlama zamanı geldi ve işte burada çerezler devreye giriyor.

Bir tür "bayrak" işlevi gören çerezler, site kodunuza eklenen bir etiketle bağlantılı olarak ziyaretçinin bilgisayarında saklanır.

Yeniden pazarlama etiketi, AdWords'e ziyaretçileri "bilinen kategori listenize" kaydetmesini söyler. Kişiler bu sayfaya eriştiğinde, yeniden pazarlama listesine çerez kimliği eklenir.

Ardından, ziyaretçi başka sitelere eriştiğinde, Google, çerezi tanımlayacak ve kampanyayı oluştururken belirlediğiniz reklamları görüntüleyecektir.

Yatırımınızın başarılı olması için şunlardan emin olmanız önemlidir: a) reklamın hedef kitlenizle son derece alakalı olması; b) onları sitenize geri dönmeye teşvik edecek çekici bir şey içeriyorsa, örneğin özel bir teklif.

Google AdWords ile yeniden pazarlama yapmanın yolları

Daha önce de belirtildiği gibi, yeniden pazarlama Google Adwords tarafından oluşturuldu ve bu aracı kullanma seçenekleri az değil.

Google'a göre stratejisini uygulamanın bazı yolları şunlardır:

• Standart yeniden pazarlama: Önceki ziyaretçilere Görüntülü Reklam Ağı'ndaki diğer sitelere ve uygulamalara göz attıkları sırada reklam gösterin.
• Dinamik Yeniden Pazarlama: İnsanların sitenizi veya uygulamanızı gördüğü ürün veya hizmet reklamlarına odaklanan Dinamik Yeniden Pazarlama ile sonuçlarınızı iyileştirin.
• Arama Ağı'ndaki reklamlar için yeniden pazarlama listeleri: Google'da aramalarına devam ederken önceki ziyaretçilere reklam gösterin.
• Video yeniden pazarlama: Videolarınızla veya YouTube kanalınızla etkileşime giren kişilere reklam gösterin.
• Müşteri yeniden pazarlama listesi: Müşteri segmentasyon listesi ile müşterileriniz tarafından sağlanan veri listelerini yükleyebilirsiniz. Bu kişiler Google'a bağlandığında, reklamlarınız görünecektir.

Çoğu yeniden pazarlama reklamı, metin ve/veya resim olarak üretilir ve AdWords tarafından yönetilir. Şu anda, videolar ve gifler içeren animasyonlu afişler popülerlik kazanıyor.

Bu reklamları oluşturmak için bir dizi standart boyut vardır ve şirketlerin en yaygın biçimlerde en az dört veya beş tane üretmesi önerilir.

Boyut ve tasarım seçenekleri, görüntüleme ağında reklam kabul eden sitelere ayrılan alana göre belirlenir.

Bu yayınlar, görüntülerin ve efektlerin kullanımı gibi daha fazla ayrıntıya izin verir ve bu nedenle kullanıcı için daha çarpıcı ve çekicidir.

Öte yandan, arama ağındaki yeniden pazarlama, ziyaretçinin yaptığı aramaya odaklanır, yani tıklama istekleri daha yüksektir.

Yeniden Pazarlamanın avantajları nelerdir?

Geleneksel bir kampanyadan çok daha odaklı reklamlar, yeniden pazarlama, reklamlarınızı yalnızca sitenize gelenlere yönlendirir ve görüntüler.

Bu nedenle, yeniden pazarlama dönüşüm oranı, genel olarak reklam kampanyalarının oranından daha yüksek olma eğilimindedir.

Diğer bir avantajı ise görüntülenme sıklığının çok daha yüksek olmasıdır, bu nedenle tüketici web sitenizi ve teklifinizi bu kadar kolay unutmaz.

Örneğin, alışveriş sepetini terk eden ziyaretçiler söz konusu olduğunda, yeniden pazarlama, onlara geri dönmeleri ve satın alma işlemini tamamlamaları için eksik olan itici gücü verebilir.

Bu stratejinin tüm faydaları arasında şunları vurgulayabiliriz:

• İnsanlara doğru zamanda erişim: Firmanızla etkileşime geçmiş, araştırma yaparken ve satın alma olasılığı yüksek olan kişilere ulaşırsınız.
• Yüksek güçlü hedefleme: Belirli durumlar için yeniden pazarlama listeleri oluşturun. Örneğin, alışveriş sepetine bir şey ekleyen ancak işlemi tamamlamayan kişiler için bir liste.
• Geniş aralık: reklamlarınız iki milyondan fazla web sitesinde ve mobil uygulamada görüntülenir.
• Reklam oluşturma olanağı: Google Adwords Reklam galerisi ile ücretsiz resim reklamlar, metin ve videolar oluşturun.
• Kampanya istatistikleri: performans raporlarına, reklamların nerede gösterildiğine ve ne kadar ödendiğine ilişkin bilgilere erişim.

Şimdi, Google'ın bu kadar geniş bir site ağında yeniden pazarlamayı nasıl desteklediğini merak ediyorsanız, bunun nedeni arama devinin dünya çapındaki bağlı kuruluş programına katılan binlerce web sitesiyle bağları olduğunu bilin.

Bu siteler, reklam görüntülemek için alan sağlar ve karşılığında her tıklama için bir değer alır (Görüntülü Reklam Ağı).

Elbette Google, sonuçlarınızı en iyi şekilde optimize etmeye çalışır, bu nedenle ürününüzle/hizmetinizle ilgili bir teması olan sitelerde reklamlar arar.

Bir giyim ürününün reklamını yapıyorsanız, genel olarak giyim mağazalarında, ayakkabılarda ve modada reklamınızı gösterecektir.

Bu nedenle, reklamvereni tanıtmanın yanı sıra, arayan kullanıcıya gerçekten ilgi duyduğu bir şey vermeye çalışır ve bu da dönüşüm şansını büyük ölçüde artırır.

Facebook ayrıca yeniden pazarlama için araçlara sahiptir ve Google'a çok benzer şekilde çalışır.

Fark, Facebook listelerinin kullanıcı kimliğinden, telefon numaralarından veya e-postalardan oluşmasıdır.

2018'de Google Yeniden Pazarlama değişiklikleri

Bu yıl yeniden pazarlamada, insanlara gördükleri reklamlar üzerinde daha fazla kontrol sağlayan iki büyük değişiklik oldu.

İlk olarak, Google, kullanıcıların yeniden pazarlama reklamlarını çok tekrarlayıcı veya alakasız buldukları takdirde 90 gün boyunca susturabilecekleri bir özelliğin uygulanmasına başlıyor.

İkincisi, Apple'ın işletim sisteminin yeni bir sürümü (MacOS 11), Intelligent Tracking Prevention adlı bir özelliği tanıttı.

Adından da anlaşılacağı gibi, Safari tarayıcısını kullanan kişiler, yalnızca 24 saat sonra tüm izleme çerezlerini kapatacaktır. Bir çerezi yeniden etkinleştirmenin tek yolu, kullanıcının siteye yeni bir ziyaret yapmasıdır.

Bu durum şirketler tarafından şu soruyu gündeme getirdi: “Birinin reklamımızı görüp satın almadığını ilk 24 saat sonra nasıl anlayacağız?”

Yanıt olarak Google, çerezleri AdWords'ü her şey (yani 'dönüşüm atıf') işlevi için normal şekilde güncellediğini söyledi.

Ancak şirketler, Safari kullanıcılarını izleme eksikliği nedeniyle iyi bir etkinlik düşüşü fark edecekler.

Bir fikir edinmek için, mobil kullanıcıların neredeyse yarısı iPhone nedeniyle Safari kullanıyor ve tüm trafiğin yarısından fazlası artık mobil.

Yeniden pazarlamayı gelen pazarlama stratejinizle nasıl entegre edersiniz?

Çok güçlü bir açıklama stratejisi oluşturmak için yeniden pazarlamayı gelen pazarlama ile birleştirebilirsiniz.

Temel olarak, ürünleri tanıtan reklamlar oluşturmak yerine kampanyanız içeriği tanıtmalıdır.

– Gelen Pazarlama nasıl kullanılır

Böylece hedef kitlenizi size gelmeye ikna ederek, onu kararlı bir tüketici ve potansiyel bir lider haline getiriyorsunuz.

Yeniden pazarlama, hedef kitleyi yakalamak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için açılış sayfası teknikleriyle bile birleştirilebilir.

Bu stratejiyi kullanarak , onunla ilişkinizi kurarken, tüketicinin satış huninize girmesi ve ilerlemesi için daha fazla fırsat yaratırsınız.

Çevrimiçi kurslar oluşturanlar için bu, öğrencileri yakalamanın ve elde tutmanın harika bir yoludur.

– Öğrencileri çekmek için 5 ipucu

Yeniden pazarlama, kursunuzu sunmak ve sayfanıza yeni ziyaretçiler çekmek için ideal olsa da, gelen eylemler tüketicilerin ürününüz/hizmetinizle ilgilenmesini sağlamaya odaklanır.

İyi planlanmış bir strateji ile kısa sürede ilk öğrencilerinize sahip olacaksınız.

Eksiksiz bir e-öğrenme platformu olan Coursify.me, kendi işini kurmak için yatırım yapmak zorunda kalmadan internette kurslar oluşturmak, satmak ve tanıtmak isteyenler için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkedeki şirketlere ve profesyonellere katılan Coursify.me, dinamik ve özelleştirilebilir bir öğrenme yönetim sistemidir.

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Web sitemizi ziyaret edin, platformu test edin ve sevdiğiniz şeyi yaparak kâr etmenin ne kadar kolay olduğunu görün.