如何销售在线课程：销售课程的实用指南

如何销售在线课程是进入远程学习市场的专业人士的共同问题。

为了获得良好的结果，必须仔细定义和执行一些步骤。

了解如何销售在线课程

电子学习市场正在蓬勃发展，越来越多的高等教育机构提供远程教育课程。

意识到这一点，许多专业人士正在投资创建在线课程，但是在此过程中发现了一些困难，尤其是在如何销售在线课程方面。

⦁创建在线课程的待办事项列表

首先，您必须记住，在线业务需要良好的规划，就像任何其他企业一样。

即使在互联网上宣传产品的成本较低，但要想脱颖而出，必须定义数字营销策略、制作内容以吸引合格的受众并投入时间与客户建立关系。

查看有关如何销售在线课程的一些步骤和技巧，以确保良好的回报和业务的持久性。

如何销售在线课程：内容

在线教学的一个主要好处是可以使用大量资源使课程更有趣。

为了吸引学生并在竞争中脱颖而出，有必要创新内容的呈现方式。

⦁不同类型的在线课程内容

⦁了解他们的角色寻求什么并吸引潜在客户

相互作用

远程学习并不一定意味着单独学习。 为了让您的课程更具挑战性并传递信心给学生，您可以使用聊天和视频群聊等功能来讨论内容并回答问题。

给你的课程一个“面子”，让学生在学习过程中感到更加安全和自信。

视频

想知道如何销售在线课程？ 投资视频。

总体偏好，数据显示，2019年在线视频消费专用流量将达到80%。

这些视频具有很强的沉浸感，使用您已经拥有或在 Internet 上免费找到的资源很容易录制高质量的材料。

⦁如何在家录制视频

支持材料

在在线课程中，学生可以很好地独自学习，在他们有空的时间内学习所教的内容。

因此，精心设计的支持材料，如讲义、演示文稿、视频等，对绝大多数人来说都非常有吸引力。

此外，他们可以在实践中使用的材料，例如电子表格、模板和独立软件，在购买时具有很强的吸引力，您可以安排额外费用，作为学生的选择。

如何销售在线课程：计划

通常，销售在线课程的人通过两种方式通过其内容获利：订阅（Netflix 风格）或折扣。

要获得有关如何销售在线课程的一些想法，请查看您可以采用的一些计划模型。

不同的计划

创建多种销售选择。 不同的计划是吸引客户注意力并说服他可以以低于预期的价格获得您的产品的好策略。

以较低的成本提供更基本的计划、中间选项和完整计划，最后一个具有您课程的所有功能。

明确客户将获得什么。 用户通常会选择中间选项，即使是那些选择基本选项的人，如果他们有满意的体验，也很可能成为常客。

商业计划

在跟踪您销售在线课程的策略时，不要忘记这些公司。 企业在线培训已广泛应用于企业环境中，为员工赋能。

为每位员工购买订阅可能对雇主没有吸引力且成本很高，因此，创建一个专注于销售多个用户许可证的商业计划是一个不错的选择。

例如，指定十个、二十个甚至五十个许可证使用的包的值。

专注于为更昂贵的套餐提供更多好处，这对于专业人士来说可能是非常昂贵的，但对于公司来说可能是相当有利的。

订阅计划

如果您的计划是制作不止一门课程并定期推出它们，那么为注册第二门课程的学生提供订阅计划或折扣对用户具有积极的吸引力。

例如，根据您提供新材料的频率，您可以创建月度、半年或年度计划。

如果您没有固定的发布新内容的时间表，那么为下一个模块或材料提供折扣的选项可能是最好的主意。

无论如何，如果客户对课程感到满意，那么赢得额外奖励的想法很可能会像参加该计划的激励一样起作用。

如何销售在线课程：披露

如果没有良好的宣传活动，就无法销售在线课程。

好消息是，在互联网上做广告比通过线下媒体更实用、更经济。

这里有一些资源触手可及，只需很少的投资，就能为您的业务带来有效的成果。

社交媒体

与公众建立关系的重要工具，社交网络应该是您传播策略的一部分。

以集成的方式使用不同的渠道，并在拥有更多用户的网络上公开您的在线课程，例如 Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、LinkedIn 和 Google+。

⦁使用社交媒体销售在线课程的 5 个技巧

YouTube

发布视频的渠道有很多，但对于那些想被看到的人来说，Youtube 仍然是最好的。

仅在美国，该频道覆盖的 18 至 49 岁人群就超过了任何一家电视台，它是世界第二大搜索引擎。

宣传有关您的课程甚至一些免费课程的视频，以提高学生的好奇心并建立信誉。

⦁如何在 Youtube 上为您的课程获得更多观看次数

博客

在博客上写下与您的在线课程相关的主题是表明您知道自己在说什么的好方法。

传播优质内容证明您是该主题的权威，吸引合格的受众，提高您的网站在搜索引擎中的位置并产生转化。

⦁如何将您的博客用作营销工具

通讯

时事通讯是公司向其客户和潜在客户发送的固定出版物。

与电子邮件营销非常混淆，时事通讯更侧重于内容而不是销售。

仅发送给选择接收内容的人，通常通过在线表格完成注册，时事通讯具有很高的转换和客户保留潜力。

⦁逐步创建可转换的时事通讯

谷歌广告词和搜索引擎优化

Google Adwords 和 SEO 是两个主要的 SEM（搜索引擎营销）工具，旨在为您的业务在流量和转换方面产生结果。

Google Adwords 是一种旨在为 Google 创收的广告工具。 您制作了一个关于您的业务的广告并支付一定的费用。

但是 SEO 或搜索引擎优化需要更大的工作。

SEO 是一组旨在使您的网站对搜索引擎更具吸引力的技术。

这两种策略都非常有用。 我们的提示：开始投资于您网站的 SEO，通过合格的内容使其更具相关性，然后启动 Adwords 活动以提升其在互联网上的形象。

⦁ SEO 和 Google Adwords 的异同

网络研讨会

该网络研讨会主要用于推广和销售在线课程，是一种在线研讨会，可促进企业/专业人士与消费者之间的交流。

网络研讨会是展示您的在线课程、谈论内容、与观众互动并证明自己是权威的绝佳机会。

⦁通过网络研讨会销售课程的 5 个技巧

如何销售在线课程：平台

托管在线课程的平台也称为学习管理系统 (LMS) 。

顾名思义，LMS 基本上是一种 SaaS（软件即服务），用作在线课堂。

通过 LMS，教师可以提供他们的课程和在线课程。 通过访问该平台，学生可以访问支持学习的材料和其他资源，例如讨论内容的聊天。

⦁什么是学习管理系统

在像 Coursify.me 这样的及时和完整的电子学习平台中托管您的在线课程的优势包括：

• 无需投资基础设施、维护和更新；
• 经测试认可的教学模式；
• 与系统开发人员一起节省时间和金钱；
• 易于配置功能和布局；
• 专业的技术支持。

此外，如果您不太了解如何销售在线课程，那么租用 LMS 的服务至关重要，因为它已经具备您的业务所需的多项功能，例如与其他内容平台的集成以及接收在线支付的方式。

查看 Coursify.me 等电子学习平台为您的课程提供的其他工具。

定制

要为您的课程创建自定义图像，平台提供可自定义的功能非常重要。

使用您自己的颜色、徽标和图像创建一个包含您的业务图像的页面。

易于编辑和管理

优先选择易于管理和编辑的平台，以便您可以快速进行更改。

还要确保它提供资源来以简单和有组织的方式管理您的课程模块、访问、注册、学生和销售。

安全

托管具有冗余和备份的课程对于确保安全可靠的环境至关重要。

在担心如何销售在线课程之前，请确保它们位于为您的内容提供保护的平台上。

一体化

您课程的大部分内容都可以托管在其他网站上，您需要上传到 LMS。

为此，Coursify.me 提供集成和从其他平台导入内容，例如 Dropbox、YouTube 和 Vimeo 。

在线支付

确保选择的平台已经有一个集成的支付系统，允许以简单和安全的方式收款。

Coursify.me 允许通过客户首选货币 PayPal 或 PagSeguro 接收付款。

支持

如果您对如何使用或如何使用该平台销售在线课程有疑问，则需要有一个支持团队。

LMS 必须有支持渠道来解决任何技术问题并确保站点的维护和正常运行。

响应式

确保您的学生可以通过任何设备访问您的课程非常重要。

为此，系统应该是完全响应的，并优化了对台式机、平板电脑和移动设备的支持。

社交网络和搜索引擎优化

另一个有助于销售的因素是一个平台，该平台可以轻松与社交网络集成以传播课程。

同样重要的是，整个网站都针对 SEO 进行了优化，从而提高了其在搜索引擎中的地位。

自定义域

自定义域是自定义课程页面的蛋糕上的樱桃。

在 Coursify.me 域中为您的在线学校选择一个友好的地址，或配置您自己的自定义域。

如何销售在线课程可能比您最初想象的要困难，但肯定不是不可能的。

通过在短时间内精心策划的策略，您将拥有第一批学生。

Coursify.me 是一个完全动态且可定制的电子学习平台，它提供的功能使想要销售在线课程的人更容易。

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