再營銷：它是什麼以及它如何促進您的銷售

作為數字營銷最重要的工具之一，再營銷是一種強大的方式，可以與訪問過您的網站並意識到與否的人聯繫，採取一些行動。

了解再營銷是什麼以及如何運作

再營銷是一種工具，它允許向與您的網站有過接觸的任何人展示內容和廣告。

顧名思義，再營銷意味著再次對同一個人進行營銷。

不清楚，不知道，不懂？ 讓我們舉個例子，很快你就會意識到，你不僅知道它是什麼，因為你是這個營銷策略的共同“目標”。

示例：您在 Google 上搜索一些運動鞋。 很快，幾個鞋類網站出現在搜索選項中。 您訪問一些，購買或放棄，十分鐘後忘記它並進入新的狗糧搜索。 這個新搜索的有趣之處在於，除了狗糧之外，頁面的一側還閃爍著另一種產品。 什麼？ 運動鞋！ 您離開網站並前往 Instagram。 什麼顯示為贊助廣告？ 是的，運動鞋。 然後你認為天網在行動，我們被機器監視著，統治就在附近。 可能是這樣，但實際上只是再營銷。

Google Adwords 的本機功能，再營銷由 taggins 工作。 當訪問者訪問網站時，他會被保存在其計算機上的 cookie “標記”。

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此 cookie 的作用是增加用戶訪問其他顯示 Google 廣告的網站時出現的廣告數量。

在 Google Adwords 上做廣告的人可以選擇在兩個不同的網絡中展示其出版物：搜索和展示。

搜索網絡是當有人進行搜索時出現的結果頁面。 展示網絡是為 Adwords 廣告提供空間的所有網站、博客和社交網絡。

如您所見，幾乎不可能逃脫再營銷，這使其成為殺手鐧策略。

如何使用再營銷

雖然這似乎是一個簡單的實施策略，但需要一個有效結果的計劃。

您的再營銷廣告可以在任何接受 Google 廣告的網站上展示，但您可以選擇僅在特定網站上展示。

與其他數字營銷策略一樣，您的計劃需要設計為覆蓋處於銷售渠道不同階段的消費者。

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為此，請使用再營銷列表系統，類似於電子郵件營銷的細分。

再營銷列表

此列表旨在根據他們執行的操作類型來區分您的網站訪問者。

例如，誰買了東西，誰搜索了一個產品類別，誰把東西放進了購物車然後放棄了，等等。

要指導您的再營銷操作，請查看您可以創建的一些列表示例：

• 誰訪問了您的網站；
• 誰訪問了您網站的三個以上頁面；
• 誰購買了超過 100 美元；
• 誰簽署了您的時事通訊；
• 誰點擊了您在社交網絡上的個人資料中的鏈接；
• 誰下載了電子書或其他材料。

創建了列表和計劃，是時候開始實施您的策略了，這就是 cookie 的用武之地。

作為一種“標誌”cookies 存儲在訪問者的計算機上，鏈接到插入您網站代碼中的標籤。

再營銷代碼告訴 AdWords 將訪問者保存到您的“已知類別列表”中。 當人們訪問此頁面時，cookie ID 會添加到再營銷列表中。

然後，當訪問者訪問其他網站時，Google 將識別 cookie 並顯示您在創建活動時確定的廣告。

要使您的投資取得成功，重要的是要確保： a) 廣告與您的目標受眾高度相關； b) 包含一些有吸引力的東西來鼓勵他們回到您的網站，例如，特別優惠。

使用 Google AdWords 進行再營銷的方法

如前所述，再營銷是由 Google Adwords 創建的，使用此工具的選項不少。

根據谷歌的說法，以下是一些應用其策略的方法：

• 標準再營銷：在以前的訪問者瀏覽展示廣告網絡中的其他網站和應用時向他們展示廣告。
• 動態再營銷：通過動態再營銷改善您的結果，它專注於人們已經看到您的網站或應用程序的產品或服務的廣告。
• 搜索網絡上的廣告再營銷列表：在以前的訪問者繼續在 Google 上進行搜索時向他們展示廣告。
• 視頻再營銷：向與您的視頻或 YouTube 頻道互動的人展示廣告。
• 客戶再營銷列表：通過客戶細分列表，您可以上傳客戶提供的數據列表。 當這些人連接到 Google 時，您的廣告就會出現。

大多數再營銷廣告以文字和/或圖片形式製作，並由 AdWords 管理。 目前，帶有視頻和 GIF 的動畫橫幅越來越受歡迎。

製作這些廣告有多種標準尺寸，建議公司以最常見的格式製作至少四個或五個。

大小和設計選項取決於分配給在展示網絡上接受廣告的網站的空間。

這些出版物允許進一步闡述，例如圖像和效果的使用，因此對用戶來說更加引人注目和有吸引力。

另一方面，搜索網絡上的再營銷側重於訪問者正在進行的搜索，即他們的點擊意願更高。

再營銷有什麼優勢？

與傳統的廣告系列相比，再營銷廣告更加集中，僅向訪問您網站的人展示您的廣告。

正是由於這個原因，再營銷轉化率往往高於廣告系列的轉化率。

另一個優點是顯示的頻率要高得多，因此消費者不會輕易忘記您的網站和報價。

例如，對於放棄購物車的訪問者，再營銷可以推動他們返回並完成購買。

在該策略的所有好處中，我們可以強調：

• 在正確的時間接觸到人：你接觸到那些在進行研究時與你的公司互動並可能購買的人。
• 高功率定位：為特定案例創建再營銷列表。 例如，將某些東西添加到購物車但未完成交易的人的列表。
• 範圍廣泛：您的廣告展示在超過 200 萬個網站和移動應用程序上。
• 製作廣告的工具：使用 Google Adwords 廣告庫製作免費的圖片廣告、文字和視頻。
• 廣告系列統計：訪問效果報告、有關廣告展示位置和支付金額的信息。

現在，如果您想知道 Google 如何在如此龐大的網站網絡上促進再營銷，請知道這是因為這家搜索巨頭與全球數千個參與其聯盟計劃的網站有聯繫。

這些網站為展示廣告提供空間，作為回報，每次點擊都會獲得價值（展示廣告網絡）。

當然， Google 會盡量優化您的結果，因此他會在主題與您的產品/服務相關的網站上放置廣告。

如果您正在為服裝項目做廣告，它將在服裝店、鞋子和時裝店中展示您的廣告。

因此，搜索者除了宣傳廣告主外，還試圖給用戶一些他真正感興趣的東西，這大大增加了轉化的機會。

Facebook 也有再營銷工具，其工作方式與穀歌非常相似。

不同之處在於 Facebook 列表是由用戶 ID、電話號碼或電子郵件組成的。

2018 年 Google 再營銷的變化

今年再營銷發生了兩個重大變化，這兩個變化都讓人們可以更好地控制他們看到的廣告。

首先，谷歌開始實施一項功能，如果用戶認為再營銷廣告非常重複或不相關，用戶可以通過該功能將其靜音 90 天。

其次，Apple 操作系統的最新版本 (MacOS 11) 引入了一項稱為智能跟踪預防的功能。

顧名思義，使用 Safari 瀏覽器的人將在 24 小時後關閉所有跟踪 cookie。 重新激活 cookie 的唯一方法是用戶重新訪問該站點。

這引發了公司的以下問題：“我們如何才能判斷是否有人在最初的 24 小時後看到了我們的廣告並進行了購買？”

作為回應，谷歌表示它正在更新 AdWords 的所有 cookie（即“轉化歸因”）功能正常。

但是，由於缺乏對 Safari 用戶的跟踪，公司會注意到活動的大幅下降。

大致來說，幾乎一半的移動用戶因為 iPhone 而使用 Safari，現在超過一半的流量是移動的。

如何將再營銷與您的入站營銷策略相結合

您可以將再營銷與入站營銷相結合，以創建非常強大的披露策略。

基本上，您的廣告系列必須宣傳內容，而不是製作宣傳產品的廣告。

– 如何使用入站營銷

所以你說服你的觀眾來找你，使它成為一個勤奮的消費者和潛在的領導者。

再營銷甚至可以與登陸頁面技術相結合，以吸引受眾並產生潛在客戶。

使用這種策略，您可以為消費者創造更多機會進入您的銷售渠道並在您的銷售漏斗中取得進展，同時建立您與他的關係。

對於那些創建在線課程的人來說，這是吸引和留住學生的好方法。

– 吸引學生的 5 個技巧

雖然再營銷非常適合展示您的課程並吸引新訪問者訪問您的頁面，但入站操作側重於讓消費者對您的產品/服務感興趣。

通過在短時間內精心策劃的策略，您將擁有第一批學生。

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